Guiacutea praacutectica para crecer tu empresa

DESCUBRE COacuteMO INCREMENTAR TUS VENTAS

APLICANDO UNA ESTRATEGIA CRM

CRM

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Si descargaste este material es probable que esteacutes buscando nuevas estrategias para que tu empresa crezca quizaacute sientas que tu empresa puede vender auacuten maacutes pero falta ldquoalgordquo para lograrlo

iquestCoacutemo saber si necesito un CRM

iquestQueacute es un CRM

Queremos ayudarte a descubrir si ese ldquoalgordquo que falta es un sistema CRM solo basta con contestar las siguientes preguntas

bull iquestSabes cuaacutento dejaste de vender este mesbull iquestTus vendedores crean cotizaciones en menos de 5

minutosbull iquestSabes queacute hacen tus vendedores para alcanzar su metabull iquestLa informacioacuten de tus clientes estaacute segura y sin

probabilidad de peacuterdida

Si contestaste ldquoNOrdquo a cualquiera de estas preguntas es probable que un CRM sea lo que necesitas para incrementar tus ventas Sin embargo para ayudarte a tomar la mejor decisioacuten hemos creado este material con toda la informacioacuten que necesitas antes de decidir implementar un CRM

Existen muchas definiciones de sistema CRM su traduccioacuten literal es ldquoGestor de relaciones con los clientesrdquo sin embargo la definicioacuten por siacute sola no es clara

Un CRM en pocas palabras es un sistema donde puedes estar en contacto con tus clientes todo el tiempo lo que hace maacutes faacutecil tu labor de venta

Imagina que puedes mandar un mismo correo a varios prospectos crear cotizaciones

CONSCIENTE

EMOCIONAL

CoordinadorSupervisorEdad 25 a 45 antildeosEscolaridad Universidad concluida generalmente en administracioacuten gestioacuten empresarial o mercadotecnia

Perder informacioacuten y no poder monitorear el cumplimiento de los procesos debido a la desorganizacioacutenSu operacioacuten se vuelve lenta y complicadaFalta de seguimientoSu equipo pierde ventas

Enojo por no tener el control de que los procesos no se cumplan adecuadamente

MiedoAngustia a parecer que no es adecuado para el puesto por no cumplir con los objetivos

Busca algo que automatice su proceso de seguimiento

Aunque elija una opcioacuten tiene que mostrar su anaacutelisis al director y compantildeeros

Regularmente prueba de 4 a 5 opciones

Debe presentar la opcioacuten disponi-ble y que cubra sus necesidades

Revisa el sistema y suele tomar la decisioacuten pero el director autoriza la compra

En ocasiones involucra a otros coordinadores

ALTA PARTICIPACIOacuteN

OPTIMIZADA

COGNITIVA

TIPO DE COMPRA iquestQUEacute VALORAN

Ahorro de tiempo

Simplificacioacuten

AccesibilidadMoacutevil

Calidad del software

Informacioacuten y Capacitacioacuten

NO COMPENSATORIOS

Si el sistema sea tan complicado o lento como su proceso actual

Si el sistema no le recuerda seguimientos y pendientes

Automatizar su proceso actual

Que la plataforma sea ldquoamigablerdquo y se adapte a su proceso de venta

TIPO DE COMPRA

Mejorar su orden en el seguimiento y tener el historial disponible

COMPENSATORIOS

Dolor Horarios de generacioacuten de demosUacutenicamente utiliza la semana laboral para la buacutesqueda de un CRM siendo el martes el diacutea que maacutes dedica tiempo para iniciar su cuenta DEMO

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Lun

MieacuterMar

JueVie

Horaam pm

Mejores horarios

1100am -100pm400pm-600pm

Diacutea maacutes productivoMartes

Joseacute Mar t iacutenez

1-

2-

3-

4-

5-

personalizadas agendar citas con clientes y hasta facturar cada venta que realices todo esto desde una sola plataforma

Ademaacutes estas acciones se quedan guardadas para que recuerdes cuaacutendo hablaste por uacuteltima vez con tu prospecto y sobre queacute trato la conversacioacuten Finalmente cada accioacuten puede ser medible con reportes detallados de esta forma tienes el control de tus ventas y ayudas a tu equipo a ser mejor

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Existen muchos beneficios al implementar SalesUpreg CRM la razoacuten princi-pal es que no solo logras vender de forma maacutes faacutecil tambieacuten puedes recu-perar faacutecilmente aquellas ventas que se te han escapado de las manos por pequentildeos descuidos como no enviar una cotizacioacuten a tiempo u olvidar una cita con un cliente Estos son los beneficios que te ayudaraacuten a elevar tus ventas

Beneficios de implementar SalesUpreg

CRM en tu empresa

SIMPLIFICA TUS PROCESOS

MANTEacuteN SEGURA Y ORGANIZADA TU INFORMACIOacuteN

Con SalesUpreg puedes estandarizar tu proceso comercial lo que te da la tranquilidad de saber que todos los pasos se cumplen adecuadamente

Al tener en orden tu proceso comercial haces que sea maacutes faacutecil para tus clientes comprarte y ayudas a tus ejecutivos a mejorar la atencioacuten que brindan pues saben exactamente queacute hacer en cada etapa del proceso

Trabajas mejor cuando tienes todo organizado empezando por la informacioacuten de tus clientes en donde puedes encontrar raacutepidamente todos los datos que necesitas sobre un cliente en especiacutefico

Otro punto importante es mantener resguardada tu informacioacuten de nada sirve tenerla organizada si esta es vulnerable a peacuterdidas lo que comuacutenmente sucede cuando se almacena en hojas de caacutelculo

HAZLO MAacuteS FAacuteCIL Y AHORRA TIEMPO

El tiempo es un factor indispensable en las ventas sin embargo sabemos que existen tareas que le consumen mucho tiempo a tus vendedores pero que son necesarias para realizar su trabajo

SalesUp reg ayuda a tu equipo a cumplir con todas esas tareas monoacutetonas de forma faacutecil y raacutepida Por ejemplo podraacuten enviar un correo a varios contactos con solo un clic o crear una cotizacioacuten personalizada en un par de minutos

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Si descargaste este material es probable que esteacutes buscando nuevas estrategias para que tu empresa crezca quizaacute sientas que tu empresa puede vender auacuten maacutes pero falta ldquoalgordquo para lograrlo

iquestCoacutemo saber si necesito un CRM

iquestQueacute es un CRM

Queremos ayudarte a descubrir si ese ldquoalgordquo que falta es un sistema CRM solo basta con contestar las siguientes preguntas

bull iquestSabes cuaacutento dejaste de vender este mesbull iquestTus vendedores crean cotizaciones en menos de 5

minutosbull iquestSabes queacute hacen tus vendedores para alcanzar su metabull iquestLa informacioacuten de tus clientes estaacute segura y sin

probabilidad de peacuterdida

Si contestaste ldquoNOrdquo a cualquiera de estas preguntas es probable que un CRM sea lo que necesitas para incrementar tus ventas Sin embargo para ayudarte a tomar la mejor decisioacuten hemos creado este material con toda la informacioacuten que necesitas antes de decidir implementar un CRM

Existen muchas definiciones de sistema CRM su traduccioacuten literal es ldquoGestor de relaciones con los clientesrdquo sin embargo la definicioacuten por siacute sola no es clara

Un CRM en pocas palabras es un sistema donde puedes estar en contacto con tus clientes todo el tiempo lo que hace maacutes faacutecil tu labor de venta

Imagina que puedes mandar un mismo correo a varios prospectos crear cotizaciones

CONSCIENTE

EMOCIONAL

CoordinadorSupervisorEdad 25 a 45 antildeosEscolaridad Universidad concluida generalmente en administracioacuten gestioacuten empresarial o mercadotecnia

Perder informacioacuten y no poder monitorear el cumplimiento de los procesos debido a la desorganizacioacutenSu operacioacuten se vuelve lenta y complicadaFalta de seguimientoSu equipo pierde ventas

Enojo por no tener el control de que los procesos no se cumplan adecuadamente

MiedoAngustia a parecer que no es adecuado para el puesto por no cumplir con los objetivos

Busca algo que automatice su proceso de seguimiento

Aunque elija una opcioacuten tiene que mostrar su anaacutelisis al director y compantildeeros

Regularmente prueba de 4 a 5 opciones

Debe presentar la opcioacuten disponi-ble y que cubra sus necesidades

Revisa el sistema y suele tomar la decisioacuten pero el director autoriza la compra

En ocasiones involucra a otros coordinadores

ALTA PARTICIPACIOacuteN

OPTIMIZADA

COGNITIVA

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Ahorro de tiempo

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AccesibilidadMoacutevil

Calidad del software

Informacioacuten y Capacitacioacuten

NO COMPENSATORIOS

Si el sistema sea tan complicado o lento como su proceso actual

Si el sistema no le recuerda seguimientos y pendientes

Automatizar su proceso actual

Que la plataforma sea ldquoamigablerdquo y se adapte a su proceso de venta

TIPO DE COMPRA

Mejorar su orden en el seguimiento y tener el historial disponible

COMPENSATORIOS

Dolor Horarios de generacioacuten de demosUacutenicamente utiliza la semana laboral para la buacutesqueda de un CRM siendo el martes el diacutea que maacutes dedica tiempo para iniciar su cuenta DEMO

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Lun

MieacuterMar

JueVie

Horaam pm

Mejores horarios

1100am -100pm400pm-600pm

Diacutea maacutes productivoMartes

Joseacute Mar t iacutenez

1-

2-

3-

4-

5-

personalizadas agendar citas con clientes y hasta facturar cada venta que realices todo esto desde una sola plataforma

Ademaacutes estas acciones se quedan guardadas para que recuerdes cuaacutendo hablaste por uacuteltima vez con tu prospecto y sobre queacute trato la conversacioacuten Finalmente cada accioacuten puede ser medible con reportes detallados de esta forma tienes el control de tus ventas y ayudas a tu equipo a ser mejor

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Existen muchos beneficios al implementar SalesUpreg CRM la razoacuten princi-pal es que no solo logras vender de forma maacutes faacutecil tambieacuten puedes recu-perar faacutecilmente aquellas ventas que se te han escapado de las manos por pequentildeos descuidos como no enviar una cotizacioacuten a tiempo u olvidar una cita con un cliente Estos son los beneficios que te ayudaraacuten a elevar tus ventas

Beneficios de implementar SalesUpreg

CRM en tu empresa

SIMPLIFICA TUS PROCESOS

MANTEacuteN SEGURA Y ORGANIZADA TU INFORMACIOacuteN

Con SalesUpreg puedes estandarizar tu proceso comercial lo que te da la tranquilidad de saber que todos los pasos se cumplen adecuadamente

Al tener en orden tu proceso comercial haces que sea maacutes faacutecil para tus clientes comprarte y ayudas a tus ejecutivos a mejorar la atencioacuten que brindan pues saben exactamente queacute hacer en cada etapa del proceso

Trabajas mejor cuando tienes todo organizado empezando por la informacioacuten de tus clientes en donde puedes encontrar raacutepidamente todos los datos que necesitas sobre un cliente en especiacutefico

Otro punto importante es mantener resguardada tu informacioacuten de nada sirve tenerla organizada si esta es vulnerable a peacuterdidas lo que comuacutenmente sucede cuando se almacena en hojas de caacutelculo

HAZLO MAacuteS FAacuteCIL Y AHORRA TIEMPO

El tiempo es un factor indispensable en las ventas sin embargo sabemos que existen tareas que le consumen mucho tiempo a tus vendedores pero que son necesarias para realizar su trabajo

SalesUp reg ayuda a tu equipo a cumplir con todas esas tareas monoacutetonas de forma faacutecil y raacutepida Por ejemplo podraacuten enviar un correo a varios contactos con solo un clic o crear una cotizacioacuten personalizada en un par de minutos

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Existen muchos beneficios al implementar SalesUpreg CRM la razoacuten princi-pal es que no solo logras vender de forma maacutes faacutecil tambieacuten puedes recu-perar faacutecilmente aquellas ventas que se te han escapado de las manos por pequentildeos descuidos como no enviar una cotizacioacuten a tiempo u olvidar una cita con un cliente Estos son los beneficios que te ayudaraacuten a elevar tus ventas

Beneficios de implementar SalesUpreg

CRM en tu empresa

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Con SalesUpreg puedes estandarizar tu proceso comercial lo que te da la tranquilidad de saber que todos los pasos se cumplen adecuadamente

Al tener en orden tu proceso comercial haces que sea maacutes faacutecil para tus clientes comprarte y ayudas a tus ejecutivos a mejorar la atencioacuten que brindan pues saben exactamente queacute hacer en cada etapa del proceso

Trabajas mejor cuando tienes todo organizado empezando por la informacioacuten de tus clientes en donde puedes encontrar raacutepidamente todos los datos que necesitas sobre un cliente en especiacutefico

Otro punto importante es mantener resguardada tu informacioacuten de nada sirve tenerla organizada si esta es vulnerable a peacuterdidas lo que comuacutenmente sucede cuando se almacena en hojas de caacutelculo

HAZLO MAacuteS FAacuteCIL Y AHORRA TIEMPO

El tiempo es un factor indispensable en las ventas sin embargo sabemos que existen tareas que le consumen mucho tiempo a tus vendedores pero que son necesarias para realizar su trabajo

SalesUp reg ayuda a tu equipo a cumplir con todas esas tareas monoacutetonas de forma faacutecil y raacutepida Por ejemplo podraacuten enviar un correo a varios contactos con solo un clic o crear una cotizacioacuten personalizada en un par de minutos

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Acepteacutemoslo todo cambio dentro de una empresa no es faacutecil aunque seaalgo pequentildeo necesita pasar por un proceso de adaptacioacuten Sin embargo si es para obtener un beneficio mayor en este caso incrementar las ventas y elcrecimiento de tu empresa vale la pena el esfuerzo

Aunque implementar un CRM implica un proceso de prueba y exploracioacuten existen formas en las que puedes hacer maacutes sencillo este proceso para tu equipo Aquiacute te mostramos algunas

Muestra el beneficio Los miembros de tu equipo estaraacuten maacutes abiertos al cambio incluso participaraacuten activamente si desde un principio saben cuaacutel es el beneficio y ven coacutemo les puede ayudar a ser mejores en su trabajo Aseguacuterate de compartir esta informacioacuten con tu equipo inclusive puedes enviarles este material

Capacita El camino es maacutes faacutecil si alguien te lo muestra por eso en SalesUp reg nos encargamos de capacitar constantemente a nuestros usuarios mostraacutendoles coacutemo pueden sacar el maacuteximo provecho de esta herramienta y daacutendoles consejos de los expertos en ventas que les ayudaraacuten a ser mejores profesionales

Existen formas en las que puedes hacer maacutes sencillo este proceso

para tu equipo

iquestCoacutemo hacerlo maacutes faacutecil para tu equipo

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Hasta este punto es posible que te sientas atraiacutedo por los beneficios que hablamos anteriormente sin embargo puede que te preguntes si este sistema realmente se lograraacute adaptar a tu empresa

Por eso te compartimos coacutemo diferentes empresas han obtenido mejores resultados al

implementar SalesUp reg CRM pues es un sistema que estaacute disentildeado para adaptarse a distintas industrias sin importar su giro comercial

Escucha que lograron liacutederes de diferentes industrias al implementar SalesUpreg CRM en sus empresas

SalesUpreg CRM en diferentes industrias

Grupo Hotelero PrismaIndustria hotelera

Los Amigos TuluacutemIndustria inmobiliaria

Bauhaus Media Productions Industria publicidad y medio

Para los Amigos Tulum lo maacutes importante es el seguimiento que realizan a sus clientes es por eso que SalesUp se ha convertido

en su aliado en ventas

Nico Wilmes middot Socio

Los vendedores al empezar a utilizar SalesUp se dieron cuenta que incrementaban sus ventas y llegaban faacutecilmente a sus metas

Iliana Suaacuterez middot Directora comercial

ldquoLos asesores comerciales incrementaron su productividad al tener reunida toda la informacioacuten de sus clientes realizan maacutes raacutepido las cotizaciones y sus seguimientos son maacutes puntualesrdquo

Amanda Saacutenchez Diacuteaz middot Gerente de Ventas Corporativo

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iquestCuaacutel es el siguiente pasoEmpieza a implementar ahora una estrateacutegia que ayude a tu fuerza de ventas a obtener mejores resultados de forma maacutes raacutepida Ya tienes la herramienta que te permite mantener el control de tus resultados mantener la informacioacuten de tus clientes segura y sobre todo una manera de ahorrar tiempo para que tus vendedores se enfoque en lo maacutes importante

Inicia tu periodo de prueba gratisCrea aquiacute tu cuenta de SalesUp CRM con 30 diacuteas gratis utiliza este tiempo para explorar las diferentes funciones que tiene esta herramienta y coacutemo puedes estar en contacto con tus clientes todo el tiempo sin perder ningun seguimiento

Habla con un asesorSi quieres saber maacutes sobre coacutemo puede SalesUpreg CRM mejorar todo tu proceso comercial y coacutemo implementarlo en tu empresa de forma exitosa agenda una llamada con alguno de nuestros asesoresDa clic aquiacute para agendar una llamada

Ve en tiempo real coacutemo funciona SalesUp CRMInscriacutebete de forma gratuita a uno de nuestros proacuteximos seminarios web sobre el uso de SalesUp asiacute veraacutes de manera detallada coacutemo funcionan cada una de las herramientas y coacutemo te ayudan a ahorrar tiempo y simplificar tus procesos comercialesEntra aquiacute para ver el calendario de los proacuteximos seminarios web

Comienza ya tu prueba gratis y acelera tu proceso comercial Prueacutebalo Gratis

Mariacutea Saacutenchez (MS)

Antonio Mandujo (AM)

Norma Hernaacutendez (NH)

Jesuacutes Vega (JV)

Prospectos

0 51 0 15 20 25 30 35 40

Oportunidades Clientes

Conversioacuten por ejecutivo 01092018 01102018 Filtrar

Mariacutea Saacutenchez

Antonio Mandujo

Norma Hernaacutendez

Jesuacutes Vega

Total

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$210000000

$76000000

$75000000

$000

$361000000

Prospectos Clientes Total ventasOportunidades

salesupcommi-cuentareporte-conversion

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