Principios y reglas de la venta
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Principios y reglas de la venta Principles and rules of the sale
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Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y supervivencia.
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Principios y reglas de la venta
Principles and rules of the sale
Principios y reglas de la venta
• Aún cuando podrían considerarse un numero variable de principios básicos para efectos expositivos vamos a considerar 3:
Principios de la venta
1°• El rechazo proviene del temor y este de la
ignorancia
2°• El contradecir y el convencer se excluyen
Principios de la venta
3°• El hombre es eminentemente egoísta.
Ahora analizaremos las reglas fundamentales de efectividad comprobada
y base científica con la que cuenta la venta.
Reglas de la venta
1°• Antes de convencer este convencido.
2°• Antes de convencer este convencido.
Reglas de la venta
3°• Dramatice la oferta.
4°• Limite la atención a un solo tema.
Reglas de la venta
5°• Diga siempre el porque de cada cosa.
6°• De preferencia a la argumentación visual.
Estructura científica de la venta (Método/Recuerdo)
Método Recuerdo 3 horas después
Recuerdo 6 horas después
A. Cuando se utiliza DECIR
70 % 10 %
B. Cuando se utiliza MOSTRAR
72% 20%
C. Cuando se utiliza una mezcla de DECIR y MOSTRAR
85% 65%
Bibliografía
• Estructura científica de la venta José María Llamas
Editorial Limusa, 2006PP 451Páginas consultadas 75-88
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Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica
