Principios y reglas de la venta

Principles and rules of the sale

Principios y reglas de la venta

• Aún cuando podrían considerarse un numero variable de principios básicos para efectos expositivos vamos a considerar 3:

Principios de la venta

1°• El rechazo proviene del temor y este de la

ignorancia

2°• El contradecir y el convencer se excluyen

Principios de la venta

3°• El hombre es eminentemente egoísta.

Ahora analizaremos las reglas fundamentales de efectividad comprobada

y base científica con la que cuenta la venta.

Reglas de la venta

1°• Antes de convencer este convencido.

2°• Antes de convencer este convencido.

Reglas de la venta

3°• Dramatice la oferta.

4°• Limite la atención a un solo tema.

Reglas de la venta

5°• Diga siempre el porque de cada cosa.

6°• De preferencia a la argumentación visual.

Estructura científica de la venta (Método/Recuerdo)

Método Recuerdo 3 horas después

Recuerdo 6 horas después

A. Cuando se utiliza DECIR

70 % 10 %

B. Cuando se utiliza MOSTRAR

72% 20%

C. Cuando se utiliza una mezcla de DECIR y MOSTRAR

85% 65%

Bibliografía

• Estructura científica de la venta José María Llamas

Editorial Limusa, 2006PP 451Páginas consultadas 75-88

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Yadira Arteaga MirandaMercadotecnia, Comunicación y Planeación Estratégica