Primera mision

Abril 2007Abril 2007HDTHDT

Asesorias InternacionalesAsesorias Internacionales 11

Balance de las actividades del equipo Balance de las actividades del equipo de consultores internacionales en de consultores internacionales en

terrenoterreno

Puesta en MarchaPuesta en MarchaPrograma de formación de redes empresariales Programa de formación de redes empresariales

y articuladoresy articuladores

FUNDEPIM-EXPOFLORES-MICIP02 al 05 de abril 2007



Objetivos del programaObjetivos del programa

Formar a un conjunto de articuladores Formar a un conjunto de articuladores procedentes de distintas instituciones de procedentes de distintas instituciones de apoyo dedicadas al fomento de las apoyo dedicadas al fomento de las PYMEPYME

Apoyar el desarrollo competitivo de Apoyar el desarrollo competitivo de grupos empresariales mediante la grupos empresariales mediante la consolidación de estrategias colectivasconsolidación de estrategias colectivas



Enfoque metodológicoEnfoque metodológicoLa actividad de formación se basa en un método de aprendizaje La actividad de formación se basa en un método de aprendizaje teórico/práctico interactivo. Esto significa que el desarrollo de habilidades y teórico/práctico interactivo. Esto significa que el desarrollo de habilidades y competencia se produce principalmente mediante la combinación de dos competencia se produce principalmente mediante la combinación de dos procesos:procesos:– La aplicación práctica de los conceptos e instrumentos metodológicos;La aplicación práctica de los conceptos e instrumentos metodológicos;– La interacción entre las distintas experiencias desarrollada por los La interacción entre las distintas experiencias desarrollada por los

participantes.participantes.Desde este punto de vista, la función del equipo de formadores es de Desde este punto de vista, la función del equipo de formadores es de facilitar el análisis de las distintas realidades, estimular el diálogo y la facilitar el análisis de las distintas realidades, estimular el diálogo y la participación de todos los actores locales y de facilitar el intercambio de participación de todos los actores locales y de facilitar el intercambio de experiencias.experiencias.Por otro lado, se considera fundamental que los participantes colaboren Por otro lado, se considera fundamental que los participantes colaboren activamente y de forma creativa en el proceso, sintiéndose responsables y activamente y de forma creativa en el proceso, sintiéndose responsables y protagonistas de todos y cada uno los momentos de acción en terreno y protagonistas de todos y cada uno los momentos de acción en terreno y aprendizaje interactivo.aprendizaje interactivo.Las guías metodológicas disponibles son relevantes para homogeneizar los Las guías metodológicas disponibles son relevantes para homogeneizar los lenguajes y representan un punto de referencia que ayuda la interpretación lenguajes y representan un punto de referencia que ayuda la interpretación de las situaciones específicas. Bajo esta perspectiva, el primer paso de de las situaciones específicas. Bajo esta perspectiva, el primer paso de toda acción con los grupos escogidos será la identificación de las toda acción con los grupos escogidos será la identificación de las necesidades y requerimientos específicos y el diseño de un plan de trabajo necesidades y requerimientos específicos y el diseño de un plan de trabajo ad hoc.ad hoc.



Ejes de trabajo primera misiónEjes de trabajo primera misión Presentación de los fundamentos teóricos de la integración productiva, Presentación de los fundamentos teóricos de la integración productiva,

aclarando conceptos de base y lenguajes.aclarando conceptos de base y lenguajes. Presentación sintética de los principales pasos e instrumentos Presentación sintética de los principales pasos e instrumentos

metodológicos que orientan el trabajo de asociatividad.metodológicos que orientan el trabajo de asociatividad. Realización de un taller de análisis del caso Grupo Alemán de ExpofloresRealización de un taller de análisis del caso Grupo Alemán de Expoflores Conformación de los equipos de trabajo asignados a cada red piloto para Conformación de los equipos de trabajo asignados a cada red piloto para

ayudar en la consolidación de las plataforma colectivas seleccionadas.-ayudar en la consolidación de las plataforma colectivas seleccionadas.- Realización de visitas a redes empresariales junto a los equipos de Realización de visitas a redes empresariales junto a los equipos de

trabajo orientadas a implementar la línea base y la planificación de las trabajo orientadas a implementar la línea base y la planificación de las primeras actividades de los grupos primeras actividades de los grupos

Definición de las primeras tareas de los articuladores para poner en Definición de las primeras tareas de los articuladores para poner en marcha el trabajo de las redes seleccionadas.marcha el trabajo de las redes seleccionadas.

Realización de taller de intercambio para socializar los resultados Realización de taller de intercambio para socializar los resultados permitiendo una visión compartida de los distintos aspectos que marcan permitiendo una visión compartida de los distintos aspectos que marcan el status de cada red piloto.-el status de cada red piloto.-

Levantamiento de información on-line en Levantamiento de información on-line en www.centrocap.blogspot.comwww.centrocap.blogspot.com con la participación de los articuladores en autoría de contenidos y con la participación de los articuladores en autoría de contenidos y participación en comentarios participativos.-participación en comentarios participativos.-

http://www.centrocap.blogspot.com/



Participantes del programaParticipantes del programaArticuladores:Articuladores:

– Cristian CastilloCristian Castillo– Carlos EspinelCarlos Espinel– David JaramilloDavid Jaramillo– Laura PuenteLaura Puente– Fernando JátivaFernando Játiva– Miriam GorveaMiriam Gorvea– Franklin ValenciaFranklin Valencia– Héctor TapiaHéctor Tapia– Diego BurbanoDiego Burbano– Andrés LarreaAndrés Larrea– Augusto NarváezAugusto Narváez– Marta PilatuñaMarta Pilatuña– Fernando LandazuriFernando Landazuri– Fernando VinuenzaFernando Vinuenza– Maria Nelly MorenoMaria Nelly Moreno– Santiago BixbySantiago Bixby– Alfonso AbdoAlfonso Abdo– Gonzalo HerreraGonzalo Herrera

Redes seleccionadas por Expoflores: Redes seleccionadas por Expoflores: – Grupo ItalianoGrupo Italiano– Grupo Machachi Grupo Machachi

Redes seleccionadas por Fundepim:Redes seleccionadas por Fundepim:– Grupo Maderas y MueblesGrupo Maderas y Muebles– Grupo AsotextilGrupo Asotextil



Conformación de equipos de Conformación de equipos de trabajotrabajo

Laura PuenteSantiago Bixby

Alfonso Abdo

Maria Nelly Moreno

Fernando VinuezaGrupo ASOTEXTIL

Fernando Lanzauri

Marta Pilatuña

Andrés Larrea

Augusto Narváez

Diego BurbanoGrupo madera y muebles

Héctor TapiaFranklin ValenciaMiriam GorbeaGrupo Machachi

Fernando JativaCarlos Espinel

David Jaramillo

Cristian CastilloGrupo Italiano

ObservadoresApoyoResponsableGrupo



Plan de trabajo Puesta en MarchaPlan de trabajo Puesta en Marcha



Balance Reunión Grupo MachachiBalance Reunión Grupo MachachiAprendizajes más significativosAprendizajes más significativos

– Este grupo se caracteriza por estar concentrado Este grupo se caracteriza por estar concentrado en un sector territorial definido y significa cercanía en un sector territorial definido y significa cercanía entre ellos, pero también significa sensación de entre ellos, pero también significa sensación de aislamientoaislamiento

– Su unión primaria obedece a la percepción de Su unión primaria obedece a la percepción de trabajar en la mejor eficiencia de las fincas a trabajar en la mejor eficiencia de las fincas a través de consolidación de soluciones de carácter través de consolidación de soluciones de carácter operativooperativo

– Su disposición a compartir buenas practicas e Su disposición a compartir buenas practicas e información relevante para bajar costos se declara información relevante para bajar costos se declara como posible en carácter de inmediatez.como posible en carácter de inmediatez.

– La falta de un coordinador que pueda concentrar La falta de un coordinador que pueda concentrar las ideas y las tareas objetivas impiden que este las ideas y las tareas objetivas impiden que este grupo avance en la solución de los problemas grupo avance en la solución de los problemas presentados.-presentados.-

– No se advierte que tengan real claridad en No se advierte que tengan real claridad en procesos de mediano y largo plazo, pues su procesos de mediano y largo plazo, pues su concentración está en la operación.-concentración está en la operación.-

– El programa BID lo advierten como una ayuda El programa BID lo advierten como una ayuda económica y no se percibe que tengan una económica y no se percibe que tengan una claridad respecto a la potencialidad que ofrece el claridad respecto a la potencialidad que ofrece el proyecto.proyecto.

– Los liderazgos son evidentes en las manos de el Los liderazgos son evidentes en las manos de el dueño de Finca Esteban Pérez, pero aún falta por dueño de Finca Esteban Pérez, pero aún falta por conocer dos empresarios que no están presentes conocer dos empresarios que no están presentes en la reuniónen la reunión

– El grupo de apoyo presenta deficiencias, pues no El grupo de apoyo presenta deficiencias, pues no ha logrado conformarse y solo Miriam Gorbea ha logrado conformarse y solo Miriam Gorbea actúa en representación de este procesoactúa en representación de este proceso

EmpresariosEmpresariosESTEBAN CHIRIBOGAESTEBAN CHIRIBOGAFERNANDO CUEVAFERNANDO CUEVAMIGUEL PONCEMIGUEL PONCEJOSE ANTONIO DE LA PUENTEJOSE ANTONIO DE LA PUENTELUIS LANDAZURILUIS LANDAZURIESTEBAN PEREZESTEBAN PEREZ

Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base:

– Caracterizar a las empresas– Iniciar la búsqueda y contratación de un

gerente coordinador joven con perspectivas de desarrollo profesional con exclusividad de este grupo colectivo

– Iniciar un trabajo de levantamiento de información de las empresas para proponer soluciones operativas conjuntas en relación a problemáticas de permisos ambientales y de compra de insumos críticos.

– Identificar un plan de conocimiento reciproco que asegure que las buenas intenciones se consoliden cuando puedan reconocer en terreno sus problemáticas comunes.

– Consolidar el grupo de apoyo, pues solo cuenta al día de hoy solo con el coordinador responsable.



Balance Grupo ItalianoBalance Grupo ItalianoAprendizajes más significativosAprendizajes más significativos

– Este grupo presenta un alto grado de Este grupo presenta un alto grado de homogeneidad productiva, ( casi un 100% homogeneidad productiva, ( casi un 100% Rosas )sin embargo se advierte gran Rosas )sin embargo se advierte gran diferencia de tamaño de empresas diferencia de tamaño de empresas

– Aparentemente están todos claros en la Aparentemente están todos claros en la motivación de comercializar al mercado motivación de comercializar al mercado italiano, sin embargo no hay claridad en como italiano, sin embargo no hay claridad en como traducir este objetivo en una estrategia traducir este objetivo en una estrategia comercial clara comercial clara

– Las motivaciones estratégicas individuales no Las motivaciones estratégicas individuales no aparecen del todo claras y comunes.aparecen del todo claras y comunes.

– Es un grupo que ha sido conformado en base Es un grupo que ha sido conformado en base a la oportunidad que les presenta el programa a la oportunidad que les presenta el programa BID y está recién en los inicios del procesos BID y está recién en los inicios del procesos de integración.de integración.

– Perciben que tienen la ventaja de las Perciben que tienen la ventaja de las experiencias de otros grupos experiencias de otros grupos comercializadores como el grupo Alemán y el comercializadores como el grupo Alemán y el Grupo Ingles que los hacen creer que son un Grupo Ingles que los hacen creer que son un grupo que puede superar barreras de grupo que puede superar barreras de integración de manera más rápida y eficiente.-integración de manera más rápida y eficiente.-

– Su coordinador Cristian Castillo y el grupo de Su coordinador Cristian Castillo y el grupo de apoyo aparece como una ventaja en la apoyo aparece como una ventaja en la operación para planificar con mayor precisión operación para planificar con mayor precisión las tareas más inmediatas.- las tareas más inmediatas.-

Plan de tareas inmediatas para identificar Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base:línea de base:

– Caracterizar las empresas Caracterizar las empresas – Indagar sus capacidades estratégicas Indagar sus capacidades estratégicas

individuales individuales – Identificar los liderazgos proactivos.Identificar los liderazgos proactivos.– Avanzar en el proceso de consolidación de Avanzar en el proceso de consolidación de

confianzas y conocimientos recíprocos.confianzas y conocimientos recíprocos.– Precisar su interés comerciales respecto al Precisar su interés comerciales respecto al

mercado italianomercado italiano– Identificar otras ideas de negocios comunesIdentificar otras ideas de negocios comunes

EMPRESASAGROSERVICIOS ANDINOS CAMACHO CÍA. LTDABELLA ROSABIOTECNOLOGIA VEGETAL BIOVEGET S.A.CULTIVOS PREMIUM S.A.CULVAR SAN AGUSTIN FLOWERS ECUANROS, ECUADORIAN NEW ROSES S. AEMIHANA CÍA. LTDA..- FIORENTINA FLOWERS S.A.FIORENTINA FLOWERS S.A. FLORES TOACASO S. AFLORESPA CIA. LTDA. FLOWERVILLAGE CÍA. LTDAGALAPAGOS FLORESGOLDEN FARMS CIA. LTDA.GREEN PARADISE CIA. LTDA.HACIENDA SANTA FE FESAHA CÍA. LTDAMILIFARMS CIA. LTDA.MOONCOLORS S.A.NATUFLOR S. ANEVADO ECUADOR S. AROSAPRIMA CIA. LTDA.ROSESUCCESS CÍA. LTDATAMBOROSES S. ATURIS AGRO NELPO S.A.



Balance grupo Maderas y MueblesBalance grupo Maderas y MueblesAprendizajes más significativosAprendizajes más significativos

– Hay poca participación de los asociados, a Hay poca participación de los asociados, a pesar de la convocatoria abierta que se hizo pesar de la convocatoria abierta que se hizo para iniciar este proceso.para iniciar este proceso.

– Solo 3 asociados e hacen presentes en la Solo 3 asociados e hacen presentes en la reunión de un potencial de 180 sociosreunión de un potencial de 180 socios

– Los empresarios presentes perciben Los empresarios presentes perciben necesidades y problemáticas comunes pero necesidades y problemáticas comunes pero no han avanzado en la consolidación de una no han avanzado en la consolidación de una idea integradoraidea integradora

– El presidente de la fundación a quien lo motiva El presidente de la fundación a quien lo motiva su cargo y su percepción gremialista plantea su cargo y su percepción gremialista plantea una idea basado en sus experiencias una idea basado en sus experiencias personales. personales.

Formar CENTRO DE ACOPIO para abastecer Formar CENTRO DE ACOPIO para abastecer madera a los asociadosmadera a los asociados

– Hay confusión respecto a las posibilidades Hay confusión respecto a las posibilidades que ofrece un proyecto de esta naturaleza que ofrece un proyecto de esta naturaleza debido a que es potencialmente un proyecto debido a que es potencialmente un proyecto de negocio y es difícil proyectarlo como un de negocio y es difícil proyectarlo como un servicio de orden gremial sin fines de lucroservicio de orden gremial sin fines de lucro

– No exiten antecedentes investigados que No exiten antecedentes investigados que permita visualizar la factibilidad y necesidad permita visualizar la factibilidad y necesidad real en el mercado de un centro de acopio real en el mercado de un centro de acopio colectivocolectivo

– Es un grupo de que debe comenzar su Es un grupo de que debe comenzar su proceso desde las bases de la selección con proceso desde las bases de la selección con un puerta a puerta que permita congregar un puerta a puerta que permita congregar asociados interesados y motivados para asociados interesados y motivados para generar interés en el resto de partipantes. generar interés en el resto de partipantes.

Plan de tareas inmediatas para identificar línea de Plan de tareas inmediatas para identificar línea de basebase

– Realizar al menos 20 entrevistas a Realizar al menos 20 entrevistas a empresas de Fundepim para identificar empresas de Fundepim para identificar interese y disponibilidad identificando su interese y disponibilidad identificando su orientación de negocio orientación de negocio

– Organizar un encuentro de trabajo con las Organizar un encuentro de trabajo con las empresas contactadas para poner en empresas contactadas para poner en marcha iniciativas colectivas que hayan sido marcha iniciativas colectivas que hayan sido identificadas en las entrevistas identificadas en las entrevistas

– Identificar empresarios lideres que puedan Identificar empresarios lideres que puedan acompañar y contribuir a la conformación de acompañar y contribuir a la conformación de grupos ( grupo semilla)grupos ( grupo semilla)

– Identificar nuevas ideas de negocio Identificar nuevas ideas de negocio comunes comunes

– Caracterizar a las empresas contactadas y Caracterizar a las empresas contactadas y participes del proceso colectivo iniciado.participes del proceso colectivo iniciado.

Empresarios:•Ingeniero Marcelo SaltosEmpresa Kargos•Ingeniero Galo CruzEmpresa Scandia•Ingeniero Vicente RíosEmpresa Madel



Balance reunión grupo AsotextilBalance reunión grupo AsotextilAprendizajes más significativosAprendizajes más significativos

– Aso textil es un grupo que sin ayuda y sin Aso textil es un grupo que sin ayuda y sin orientación permanente han logrado levantar orientación permanente han logrado levantar una empresa colectiva de acabado de una empresa colectiva de acabado de prendas que brinda servicio a los integrantes prendas que brinda servicio a los integrantes del grupo y que a juicio de ellos es rentable y del grupo y que a juicio de ellos es rentable y operativamente exitosaoperativamente exitosa

– Se percibe una división de intereses entre tres Se percibe una división de intereses entre tres empresarios presentes y tres ausentes que empresarios presentes y tres ausentes que debe ser investigada para entender las debe ser investigada para entender las motivaciones que explicarían esta separación,motivaciones que explicarían esta separación,

– Las actividades comerciales y de planificación Las actividades comerciales y de planificación de la operación están basadas en la intuición de la operación están basadas en la intuición y la reacción a las problemáticas de mercado. y la reacción a las problemáticas de mercado. Si bien se nota que las decisiones son Si bien se nota que las decisiones son conversadas y consensuadasconversadas y consensuadas

– No se percibe que exista claridad en las No se percibe que exista claridad en las significancias y consecuencias de decisiones significancias y consecuencias de decisiones de ampliación de giro o ideas de nuevos de ampliación de giro o ideas de nuevos productos.productos.

– Declaran abiertamente que esta debilidad Declaran abiertamente que esta debilidad requiere capacitación y se notan dispuestos a requiere capacitación y se notan dispuestos a participar de procesos de soporte y participar de procesos de soporte y planificación.-Sin embargo el éxito percibido planificación.-Sin embargo el éxito percibido de s gestión los hace un poco impermeables a de s gestión los hace un poco impermeables a las sugerencias.-las sugerencias.-

Plan de tareas inmediatas para identificar Plan de tareas inmediatas para identificar línea de base:línea de base:

– Caracterizar la empresa colectivaCaracterizar la empresa colectiva– Concentrar la indagación sobre las Concentrar la indagación sobre las

capacidades operativas, administrativas capacidades operativas, administrativas estratégicas y comerciales de la empresa de estratégicas y comerciales de la empresa de acabadoacabado..

– Identificar los liderazgos al interior del grupo y Identificar los liderazgos al interior del grupo y la participación de los componentes en las la participación de los componentes en las decisiones que involucran el desarrollo decisiones que involucran el desarrollo comercial de la mismacomercial de la misma

– Avanzar en el análisis de las variables de Avanzar en el análisis de las variables de mercado que se involucran en el escenario mercado que se involucran en el escenario competitivo en el cual participa la empresa del competitivo en el cual participa la empresa del colectivocolectivo

EMPRESARIOS PRESENTES•Mariela Guerini •Hernán Izurieta •Ángel Cortes:

EMPRESARIOS AUSENTES•Jorge Nicolalde•Diego Durango. •Hernán Mena



Calendario actividadesCalendario actividades

• Reunión con las redes• Reunión con los equipos de apoyo• Encuentro general de cierre

Roxana Pérez Rodolfo Pérez Marco Dini

Misión 7Seguimiento y balanceDuración: 5,5 días

• Reunión con las redes• Reunión con los equipos de apoyo• Taller de análisis y planificación

Rodolfo Pérez Marco Dini

Misión 6SeguimientoDuración: 5,5 días

• PESEAC• Reuniones con equipo de trabajo• Taller de intercambio y planificación

Rodolfo Pérez Roxana Pérez

Misión 5Aplicación PESEACDuración: 4,5 días

• Aplicación de instrumentos de diagnóstico del desarrollo de las redes• Evaluación avances• Taller de intercambio y planificación

Marco Dini Rodolfo Pérez

Misión 4Aplicación de herramienta de diagnósticoDuración: 5,5 días

• Taller teórico con los articuladores• Taller con articuladores y grupos empresariales• Reuniones equipos de trabajo• Taller de intercambio y planificación

Roxana Pérez Rodolfo Pérez

Misión 3Desarrollo Recursos HumanosDuración: 4,5 días

• Visitas individuales de Rodolfo y los responsables de los grupos a las empresas

• Reunión con los equipos de trabajo

Rodolfo PérezMisión 2Reconocimiento de empresasDuración: 5,5 días

• Taller• Visitas a los grupos• Elaboración de línea base• Taller de análisis y planificación

Marco Dini Rodolfo Pérez

Misión 1Puesta en marchaDuración: 3,5 días

Actividad principalConsultoresMisión



Sugerencias para consolidar el Sugerencias para consolidar el procesoproceso

Realizar reuniones periódicas de traspaso de información entre los Realizar reuniones periódicas de traspaso de información entre los articuladores coordinadores y equipos de apoyo ( Responsable Diego y articuladores coordinadores y equipos de apoyo ( Responsable Diego y Miriam)Miriam)Garantizar la participación equitativa en los trabajos y tareas de terreno con Garantizar la participación equitativa en los trabajos y tareas de terreno con las redes pilotolas redes pilotoApropiación de parte de los participantes del significado del CENTROCAP Apropiación de parte de los participantes del significado del CENTROCAP desde el punto de vista de la existencia física de un centro de transferencia desde el punto de vista de la existencia física de un centro de transferencia y también de un centro virtual a través de la pagina WEB y también de un centro virtual a través de la pagina WEB www.centrocap.blogspot.comwww.centrocap.blogspot.comInvestigar en bibliografía y en las experiencias exitosas todas las Investigar en bibliografía y en las experiencias exitosas todas las alternativas que les sean posibles de la realidad de los mercados en los alternativas que les sean posibles de la realidad de los mercados en los cuales se desarrollan los trabajos de las empresas involucradas en nuestro cuales se desarrollan los trabajos de las empresas involucradas en nuestro acompañamiento.acompañamiento.Considerar la replica de aprendizajes en otras redes que puedan comenzar Considerar la replica de aprendizajes en otras redes que puedan comenzar a articulase de manera paralela y solidaria entre los participantes.a articulase de manera paralela y solidaria entre los participantes.Validar sus percepciones en terreno y con contrapartes institucionalesValidar sus percepciones en terreno y con contrapartes institucionales

http://www.centrocap.blogspot.com/



Sugerencias para mejorar el Sugerencias para mejorar el trabajo de equipotrabajo de equipo

Facilitar la participación de los Facilitar la participación de los observadores en las reuniones de los observadores en las reuniones de los equipos de apoyoequipos de apoyo

Preparar los Talleres de casos con Preparar los Talleres de casos con elaboración de materiales informativos a elaboración de materiales informativos a ser enviados antes del tallerser enviados antes del taller

… … otras?otras?

Primera mision

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