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SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING

PARTE I: IGNORAR EL MISIL DEL RECHAZO

1) El rechazo de amigos y familiares es por mucho uno de los DESAFIOS mas grandes del network marketing. Pero sólo puede cambiar las actitudes de ellos si cambias la tuya.2) El fracaso en el NM es generalmente el resultado de dos problemas:a. El enfoque argumentador del nuevo distribuidor para prospectar gente para su línea frontal, quienes ya han demostrado que ése no es el momento apropiado en sus vidas.b. El pensamiento equivocado de que el objetivo es superar las objeciones, asociar gente a cualquier precio.3) Si a los candidatos del mercado caliente se los aborda correctamente, sólo te rechazarán si no es el momento adecuado en sus vidas, en cuyo caso retrocederás lentamente y volverás a intentarlo cada seis meses.4) El rechazo es su aliado, no su adversario, y su lo manejas apropiadamente, acelerará tus activi-dades de contacto y te predispondrá para un resultado positivo.5) No hables del negocio con familiares y amigos hasta después de haberte comprometido y haber sido preparado.(recordar esto después de cada presentación).6) Cuando hables con tus prospectos predisponte en la actitud adecuada para que te vuelvan a lla-mar. Genera curiosidad.7) La persistencia junto con la creencia absoluta, nunca pueden ser vencidas.8) Una vez que has sido bien capacitado, haz tu lista y comienza a llamar por teléfono a tus contac-tos.9) No dejes que la resistencia a llamar y el miedo al rechazo te detengan antes de comenzar tu aven-tura en el NM.10) Recuerda que estás en el negocio por ti mismo, más no estas solo. Confía en tus uplines (auspi-ciadores).11) Dado que tu eres el auspiciador, los prospectos te verán como su mentor y líder: asúme esa actitud.12) Si te sientes desanimado: lee, estudia, escucha los CD, asiste a seminarios, contacta con tu up-line, y haz todo lo posible para seguir trabajando en tu crecimiento personal.13) A medida que tu creces personalmente, así lo hará tu negocio de redes, y a medida que tu nego-cio crece, así lo harás también tú.14) Construir demasiado lento es frustrante y a menudo resulta en que los networkers se enfoquen en aquellos que rechazaron la oportunidad, en lugar de hacerlo en quienes aceptaron la invitación para examinar el negocio.15) El crecimiento de tu negocio será directamente proporcional al número de personas que con-tactes diaria y regularmente.16) Después de los primeros noventa días de “marketing caliente”, el NM es un juego de números. Se transforma en un negocio de personas una vez que los distribuidores comienzan a interactuar con sus auspiciadores para construir sus organizaciones.17) El rechazo no debe ser tomado como algo personal, sino como una simple indicación de que la persona no está en el momento apropiado de su vida.18) Con cada gramos de entusiasmo persevere, de manera que te des a ti mismo el estímulo necesa-rio para hacer este negocio correctamente.19) Si contactas a pocas personas, el rechazo será para ti lo más importante de la vida; si contactas a un gran número de personas, su atención se enfocará en quienes dijeron sí.

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20) No cometa el error de presentar un enfoque muy acotado, promoviendo tan sólo el producto. Debes crear interés amplio, poniendo el acento en cómo los ventajosos ingresos de tiempo libre se incrementan a partir de la generación de pedidos del producto.21) Cuando vendas el producto ofrécele a tus clientes la posibilidad de re-direccionar sus gastos en productos de uso cotidiano - como complementos alimenticios - que ya estén usando.22) Eduque a sus clientes sobre el producto para así comprometerlos a cambiar sus hábitos de con-sumo.23) Es POSIBLE REDIRECCIONAR EL RECHAZO, PARA TRANSFORMARLO EN UNA FUERZA POSITIVA para construir su negocio.

PARTE II: EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO

1) El NM está basado en la construcción en equipo más que en un a filosofía supervisora. 2) Gerenciar una organización es una práctica que hace perder tiempo y hace que uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.3) Apoya a los miembros de su grupo quiere decir estas presente cuando llamen para pedir orient-ación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos. Pero no intentes hacer por ellos lo que ellos deben hacer por sí mismos.4) Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente hace que la gente que más queremos fracase.5) En este negocio todos tienen la capacidad de hacer grandes cosas, pero quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que fracasan.6) Si te sientes frustrado porque tus socios no tienen éxito, enséñales a visualizar el resultado final y dirige la mayor parte de tu energía a quienes lo hacen,7) Dado que es un negocio de DUPLICACIÓN, la gente hará lo que tu hagas: si tu manejas a tus aso-ciados, ellos también lo harán, si tu pasas la mayor parte del tiempo contactando, ellos también lo harán.8) La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.9) No cometas el error que produce casi el 50% de los fracasos en esta industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.10) Ten la mira en tu objetivo, cumple consistentemente lo pasos delineados en tu plan de negocios y no pongas excusas: simplemente hazlo!11) El volumen real, es decir, productos y servicios pedidos para uso mensual regulas de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea ingreso pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.12) El NM es un negocio de distribuidores que construyen líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.13) Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de “expandirse rápido en anchura” la profundidad de cuidará sola, y siempre va a surgir lo mejor.14) La verdad es que la herencia, la suerte y las circunstancias nos dan menos poder que el nos da NUESTRA VISION DE LO QUE CREEMOS VERDADERAMENTE POSIBLE PARA NOSOTROS MISMOS.15) Aquellos asociados frontales que requieren menos atención generalmente se transforman en los más exitosos.16) La pablara mágica para apoyar a tu grupo es: “LLAMAME!”

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PARTE III: EVADIR EL TORPEDO DE LA NEGATIVIDAD -DEPRESIÓN

1) El NM requiere de una persona entusiasta y optimista que atraiga a las personas que buscan su propio bienestar.2) El desgaste puede ocasionar casi el 75% de la tasa de abandono: lo que necesitamos en enfocar-nos en los números positivos.3) Haz lo que sea necesario para PROTEGER TU ESTADO MENTAL.4) La desilusión por las ausencias a las reuniones o pero, por las renuncias puede ser aliviada po-niendo tu energía en acercarse a un mayor número de nuevos prospectos.5) Nos gastes tu energía apoyando o “convenciendo” con argumentos a quienes se resisten, nada más piensa en el siguiente (NEXT!) y avanza.6) Trabaja con gente que demuestre interés y te mantenga animado.7) Para que los profesionales sean exitosos en el NM, tiene que estar dispuestos a usar su reputación y credibilidad para desarrollar el negocio. Negar tu compromiso con tu “mercado caliente” solo los predispondrá al fracaso.8) Existen razones de peso para estar orgullosos y ser optimistas sobre compartir nuestro negocio con otros:a. Tenemos en único negocio hogareño de nivel empresarial que no tiene límites para elevarse ni riesgos serios si te caes.b. El tiempo libre total va de la mano con la riqueza y prosperidad que logramosc. Si trabajamos con diligencia al comienzo, podemos tener una vida libre de estrés. d. El reconocimiento y los viajes aguardan a todos aquellos que tienen éxito en las construcción de su organización de red.e. En nuestra industria, el reconocimiento deriva de las cosas de la vida que realmente importan, tales como ayudar a otros a hacer funcionar sus vidas.f. Lo viajes por todo el mundo generalmente incluyen hacerse nuevos amigos y compartir con ellos exitantes experiencias culturales.9) Si intenta prospectar a otros mientras te encuentras en un estado de depresión, tus esfuerzos serán inútiles10) Solo TU TIENES EL CONTROL SOBRE TU ACTITUD. Si ejercitas ese control, ajustando tu actitud desde el interior, entonces tu comportamiento exterior te seguirá naturalmente.11) Para cambiar tu actitud, te alentamos a: a. Evitar ver o leer noticias negativasb. Procurarte lecturas de libros que ayudan a ser mejor personac. Hablar y pensar contigo mismo SÓLO de manera POSITIVA y OPTIMISTA.d. Evocar experiencias emocionales positivas del pasado.e. Concentrarse en el futuro, no en desilusiones del pasado que limitan tus posibilidades.f. Ponerte metas y visualizarnos como queremos ser, es el primer paso para el cambio y el creci-miento.g. Evitar gente negativa y a los ladrones de sueños.12) NUNCA ABANDONES TUS METAS. Demuéstrate cuan tenaz puedes ser.13) Utiliza afirmación positivas con frecuencia, ya que son una herramienta disparadora para el cam-bio.14) A medida que visualizas lo nuevo, lo viejo desaparece gradualmente: ahí es cuando el cambio comienza a ocurrir.

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15) Casi el 95% de quienes permanecen en esta industria por diez años o más, trabajando incesante-mente en la construcción de sus grupos, alcanzan el nivel de ingresos más altos en la compañía. ¡Así que no renuncies!

PARTE IV: BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS:

1) No te dejes engañar por falsas expectativas: en el NM se requiere de trabajo duro y persistencia.2) No hay nadie a quien no lo podamos presentar la oportunidad de negocio como una posibilidad de éxito, pero aunque todos pueden no todos lo harán.3) Cuanto más honestos seamos con el arduo trabajo que se necesita para triunfar, menos desgaste sufriremos y más respeto lograremos para esta industria.4) Independiente del plan de compensaciones que tu compañía ofrezca, mientras más distribuidores auspicies personalmente, mayor será tu ingreso.5) Con respecto al tiempo que se necesita para desarrollar este negocio, ponte metas realistas.6) El esfuerzo part-time, casi nunca producirá resultados full-time.7) No hay nada de malo en contarle las máximas posibilidades de este negocio, pero no es necesario exagerar porque la verdad por sí sola es bastante destacable.8) En el NM, “retirarse” significa que podemos disminuir nuestra actividad drásticamente, sin volver a pasarnos la vida prospectando para lograr riqueza e independencia.9) No pienses en el NM como en una carrera, sino como un vehículo para ayudarte a hacer en la vida lo que realmente te importa.10) Un definición simple del NM es: distribución boca a boca de productos y/o servicios por los cu-ales los distribuidores responsables de esos pedidos reciben compensación a través de los múltiples niveles de su organización.11) La distribución en redes consiste en mucha gente que usa y comparte un poco del producto.12) El NM es mucho más LUCRATIVO que la mayoría de las franquicias, aunque requiere tan sólo una parte de la inversión, sin instalaciones, ni empleados y sin pasar grandes horas fuera de tu casa.13) Ser honesto y profesional cuando presentes el NM como una oportunidad de negocios es muy importante para mantener viva nuestra industria.

PARTE V: ATACAR PRIMERO A TU “LISTA CALIENTE”

1) La Lista Caliente es el grupo de personas de tu historia presente y pasada a quienes conoces lo suficiente como para llamarlos y que te reconozcan inmediatamente.2) Cuanto más larga sea tu lista caliente, más sólidamente establecerás tu negocio.3) Los psicólogos sociales estiman que a los 30 años una persona promedio conoce por su nombre de pila a aproximadamente 2000 personas.4) Uno de los primero pasos es comenzar a confeccionar tu lista de 2000 personas. Utiliza agendas viejas, anuarios del colegio. Se creativo.5) Recuerda No Rendirte a los argumentos y las explicaciones racionales que usen tu nuevos distri-buidores para evitar acercarse a sus mercados calientes6) Si permites que las dudas entorpezcan el lanzamiento de tu negocio, de seguro fracasará, pero si avanzas y perseveras, tendrás éxito.7) Avanza más allá de tu zona de confort y ofrece a todos los de tu lista caliente esta oportunidad, es-pecialmente a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio.

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8) NUNCA JUZGUES a tus prospectos: decidir de antemano si una persona es demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es suicidio económico.9) Usa un fichero o un software que te permita sistematizar el seguimiento a tu lista.10) Llama a todas las personas de tu lista hasta que se asocien (cada 6 meses) o se mueran.11) Comenzar con la lista caliente es mucho mejor porque es más fácil que acercase a extraños.12) En el NM la actitud es más importante que la capacidad.13) Durante tus esfuerzos piensa en ti mismo más como un educador que como un vendedor.14) Hasta la presentación personal, tu intención debe ser estimular la curiosidad, no satisfacerla.15) Cuando contacte a personas del mercado caliente ponga el acento en las grandes cifras de dinero y en el tiempo libre, antes que en temas específicos del producto o de la compañía.16) La distribución en redes es el proceso de compartir las creencias propias sobre un concepto de marketing tan único, y acerca del cual estás tan entusiasmado, que no puedes guardarlo sólo para ti mismo. 17) Cuando los prospectos pongan objeciones, no argumentes mucho con ellos, simplemente archiva la ficha y vuelva a llamar en 6 meses.18) “Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual”19) Recuerda esta regla: algunos querrán, algunos no, no te alteres, pero siempre hay alguien más esperando la oportunidad.20) Enfoca tus primeros noventa días en el MARKETING DE RELACIONES, es decir, acercarse a los más cercanos a ti a fin de extenderles la invitación a crear una asociación comercial que intenta me-jorar la calidad de sus vidas.21) Durante tu primer año, dedica la mayor parte de tu tiempo a prospectar, concertar citas y pre-sentar la oportunidad, hasta que alcances el objetivo deseado y les enseñes a tus asociados a hacer lo mismo.22) Cuando alguien de tu lista caliente diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre de algunos de sus conocidos quienes podrían estar interesados en esta oportunidad.23) Si aprendes a reemplazar cada NO con una nueva referencia, tu lista caliente nunca terminará.24) No lo olvides EL NETWORK MARKETING TIENE QUE VER CON EL MOMENTO EXACTO.

Parte VI: MANTENTE ENFOCADO EN MEDIO DE TODAS LAS DISTRACCIONES.

1) Los distribuidores que se quedaron con la misma empresa por muchos años son quienes llegaron a alcanzar niveles muy altos de ingresos.2) Una de las primeras excusas que pone la gente es que no tiene tiempo. Sin embargo no es sor-prendente que una ves que se dan cuenta de lo que este negocio puede significar en sus vidas, las personas encuentran el tiempo. 3) Una respuesta al argumento del tiempo es: ¿y si compartes los beneficios del producto mientras desarrollas tu vida diaria?4) Cada vez que nos sentamos con nuevos prospectos, debemos darnos cuenta de que tenemos una oportunidad de hacer una diferencia en sus vidas. Pero para que esto suceda, debemos encontrar una manera de vencer sus resistencias. Sólo cuando la gente puede visualizar el RESULTADO FINAL, considerará asociarse a nuestro negocio.5) Evite que su grupo salte de un sistema a otro mediante la advertencia durante la capacitación so-bre la importancia de seguir un sistema probado. No hay que intentar re-inventar la rueda.6) La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.

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7) Muchos distribuidores sufren por la falta de “estructura”- como la de los negocios tradicionales. Enséñeles a no perder tiempo.

Parte VII: EVITA LAS MINAS DE LAS REUNIONES

1) Las grandes reuniones en hoteles no funcionan.2) La mayor parte de tu tiempo deberás invertirlo en los contactos personales, en llamadas telefóni-cas y en presentaciones en tu casa.3) No es inteligente tener una oficina fuera de casa porque la mayoría de la gente no lo puede dupli-car4) No funcionan las reuniones en lugares públicos con muchas distracciones, ruido etc.5) Utilizar la tecnología es bueno para organizarte, pero utilizarla siempre y para todo (sobre todo en las presentaciones) no siempre es aconsejable porque no es tan fácilmente duplicable.6) LAS REUNIONES EXITOSAS GIRAN ALRREDERO DEL PRINCIPIO FUNDAMENTAL DE NM: LA DU-PLICACIÓN.7) Cuando comiences, inicia por los prospectos de tu ciudad.8) Haz tus reuniones en horarios normales de trabajo. Esto transmite la seriedad de este negocio.9) Espera la ausencia de la mitad e las personas a quienes invitaste a la reunión.10) Prepara tus sesiones de entrenamiento (dos horas máximo) para enseñar a tu nuevo grupo de distribuidores cómo trabajar en este negocio.11) Los encuentros, ya sean de prospección o entrenamiento, deberán ser breves, simples y FÁCIL-MENTE DUPLICABLES.

PARTE VIII: ASOCIESE Y ENTRENE A SU PROPIA GENTE EN LUGAR DE DEPENDER DE OTROS.

1) Entrene a sus downlines como lideres y enséñeles a que hagan lo mismo con su gente.2) El sistema Yarnell es un sistema probado: comprométete con este sistema por un año por lo me-nos: 3) LAS PAUTAS:a. Comienza por seleccionar cuidadosamente y acercarte a aquellos con quienes más disfrutaría creando una relación comercial para toda la vida, y enséñeles a quienes se asocien a ti, a hacer lo mismo.b. Concéntrate en el ancho de tu línea frontal. Pero apoya todos los que te pidan ayuda.c. Construye una base de clientes entre tu familia y vecinos antes de crear un grupo de asociados.d. Concentra todos tus esfuerzos en desarrollar una organización poderosa, y nunca intente construir líneas en diferentes compañías.e. El éxito depende de CREER EN TI MISMO, por lo tanto nunca prestes producto o dinero a tus nuevos distribuidores.f. Se leal a tu negocio usando sus productos únicamente.g. Mantente focalizado en el resultado final y enorgullecete por tus logros a lo largo del camino. NO PERMITAS QUE LOS RECHAZOS, AUSENCIAS, LADRONES DE SUEÑOS Y DESÁNIMOS te desvíen de tu propia visión.

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4) EL SISTEMA:a. Una vez que te asociaste, consigue diez clientes personales lo más pronto posible. Comparte tu entusiasmo en base al uso personal y a los resultados.b. Establece tus objetivos por escritos y visualízalos como si ya los hubieras alcanzado. Mantente con-centrado en el resultado final y comprende que tu plan de negocios será el medio PARA ESE FIN.c. Comienza por hacer la lista de tus 2000 personas de tu mercado caliente, dando prioridad a las 25 personas que prefieres como socios comerciales. Organiza un fichero o sistema para que les puedas llamar cada 6 meses a los que no fue su momento.d. Recurre a tu auspiciados para una sesión de estrategia personal y para crear un plan específico de acción basado en tus objetivos.e. Acércate a las personas con el argumento de la seguridad financiera y la posibilidad de tiempo libre que brinda el negocio. Llámales a las primeras 25 personas de la lista y diles cuanto te gustaría tenerlos como socios. Recuerda que el entusiasmo atraerá a las personas a tu organización. Alcanza tus metas diarias de contacto.f. Entrega a los prospectos un paquete audiovisual, presentándoles la oportunidad, los momentos, tendencias, ventajas y emoción de nuestra industria.g. Organiza reuniones de presentación con cuatro a ocho prospectos. De preferencia todos de tu lista caliente o referencias de ellos:1. Entrega artículos, reimpresiones, etc2. Cuenta tu historia y la de no de los asociados de tu línea de auspicio que ya sea exitoso.3. Explica el posicionamiento y fuerza de tu compañía, y porqué la eligió entre otras4. Brinda testimonios sobre los productos5. Pasa un video de contacto que incluya la información de la compañía y del producto, y una expli-cación simplificada del plan de compensación.a. Explica las desventajas de los trabajadores/empleados (leer el libro de Kiyosaki, Padre Rico Padre Pobre y el Cuadrante del Flujo del Dinero)b. Explica el crecimiento exponencialh. Contesta cualquier pregunta, entrega un resumen comercial y cierra con tres motivos para asoci-arse: a) ser distribuidor mayorista, b) ventajas impositivas y amortización de viajes y c) creación de un estilo de vida con riqueza e independencia.i. Solicita un compromiso; asociarse como distribuidores independientes y constructores del negocio. Alternativamente pueden decidir convertirse en clientes o al menos darle el nombre de alguien como referencia.j. Realiza reuniones de capacitación para los primeros pasos una vez a la semana para distribuidores nuevos. Organiza sesiones de Estrategia Personal para los distribuidores que: adquirieron su pro-ducto, escribieron sus objetivos, comenzaron a desarrollar su lista y a construir su base de clientes.5) LOS RESULTADOS: Ganancias impresionantes, absoluto tiempo libre y la satisfacción de saber que ayudó a otros a crear lo mismo.6) La ética inherente a las distribución en redes provienes de la lealtad a la persona que pensó en usted para presentarle por primera vez el negocio.7) El secreto para desarrollar un negocio exitoso es convertirte en el LIDER de tu PROPIA ORGA-NIZACIÓN.8) El crecimiento exponencial de una organización reside en la HABILIDAD DEL DISTRIBUIDOR DE ENSEÑARLE A OTROS UN SISTEMA FÁCILMENTE DUPLICABLE para auspiciar y ser auspiciado en cualquier parte del mundo.

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PARTE IX: DESVIAR LA EXPLOSION EJECUTIVA

1) Nuestra tarea es encontrar a los que ya han llegado a la conclusión de que necesitan cambiar, y luego darles la información necesaria para satisfacer su investigación.2) Este negocio se trata del MOMENTO EXACTO: Llegar a las personas en el momento correcto de sus vidas en que estén abiertos a nuevas oportunidades.3) Un No, solo significa que no es el momento adecuado en sus vidas.4) Una vez que hayas dejado atrás el mundo de los negocios tradicionales, el primer desafío es: perder el orgullo... ya que en su vida anterior se sentían “alguien” con un título y una hermosa oficina para probarlo. Ahora es momento de probarse a sí mismo a través de la productividad...y esto suele ser pavoroso.5) Una profunda verdad sobre nuestra industria es esta: apegarse posesivamente nunca lleva al éxito; sólo recibirá grandes recompensas en este impactante mundo el NETWORK MARKETING, si usted ofrece el negocio a otros.

EL NETWORK MARKETING, DADO QUE CARECE DE FRONTERAS Y LIMITACIONES, NOS BRINDA A CADA UNO DE NOSOTROS UN FUTURO ESTIMULANTE DE OPOR-TUNIDADES SIN PRECEDENTES.

Tomado del libro: Su Primer año en el Network MarketingDe Mrk Yarnell y Rene Reid Yarnell.www.timemoneynet.com