PRESUPUESTO DE VENTASN5

GRUPO # 9

PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas representa la estimación planificada de las ventas , de forma

cuantitativa ,elaborado por una entidad

Pasos para realizar un presupuesto de ventas

1. Preparar Pronósticos de

Ventas

2. Pronósticos de ventas del

sector

3. Pronósticos de ventas de la

empresa

Margen de utilidad

Son operaciones que muestran la proporción de ganancias que puede

generar tu empresa sobre ventas.

Margen de utilidad bruta

La utilidad bruta es la diferencia entre las ventas y el costo de los bienes

vendidos

Margen de utilidad de operación

Es La Proporción Derivada De La Sección De Ingresos Operativos

Margen de utilidad neta

Es Una Proporción De Utilidades Importante ,Que Muestra Qué Tan

Eficientemente La Compañía Puede Convertir Ventas En Ganancias

Netas.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

DEBIDO

enorme cantidad de diversos productos y servicios

publicidad pasó a ser indispensable

Importancia

La aspiración de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca, consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y no pida una gaseosa cola, sino una "coca" o "pepsi", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD CON BASE EN VENTAS

PORCENTAJE DE VENTAS DEL AÑO

ANTERIOR.

La empresa asigna un presupuesto que va desde

el 2 % al 10 % de las ventas que la empresa

logró en el último ejercicio

EL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

Las actividades promocionales se presupuestan en general como gastos de operación corrientes, lo que implica que sus beneficios se utilicen de inmediato

Existen cuatro métodos de presupuestario promocional

• Es el método de asignación de presupuestos de uso más amplioPorcentaje de ventas

• El objetivo es crear ventas y la participación de mercado con la mayor rapidez posible durante esos años iniciales.

Todos los fondos disponibles

• Igualar los gastos promocionales de los competidores  o gastar en proporción a la participación de mercado.

Seguir a la competencia 

• Definir en forma realista las metas de su programa de promoción y verlas fuera de los límites de un periodo presupuestal definido.

Tarea u objetivo

Proyección o pronostico de Venta

Son predicciones de lo que puede suceder o esperar.

Emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro .

Es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.

Disminuyen la incertidumbre sobre el futuro.

Juegan un papel muy importante en el proceso de planificación de una organización.

Son la base para la planificación de presupuestos y control de costos.

Apoya a la Mercadotecnia.

¿Qué es un Proyección? IMPORTANCIA

Características de los Pronósticos

Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo.

Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre.

El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza.

CLASIFICACIÓN

Pronostico Incondicional : Las observaciones en las variables endógenas y en las variables explicativas ya se conocen con certeza durante el periodo pronosticado

Ex ante: También predice valores de la variable dependiente más ginal

Pronostico Condicional: Los valores para una o mas variables explicativas no se conocen

Ex post: Las variables explicativas deben conocerse con certeza para el periodo entero del pronóstico

Periodo

Inmediato

Menos de un mes.

Corto Plazo

Más de un mes a 3 meses.

Medio

Más de 3 meses a menos de 2 años.

Largo Plazo

2 años o más.

Patrón de Datos

Costo del Pronóstico

Exactitud Deseada

1. Recopilación de Datos.

2. Reducción de Datos.

3. Construcción del Modelo.

4. Extrapolación del Modelo.

Criterios para la selección del Pronostico

Etapas a seguir en un Pronóstico

Sector Automotriz

DEMANDA PRONÓSTICO

PRONÓSTICO DEMANDA

EJEMPLO