CONSTRUCTORA CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A.BOLIVAR S.A.ANALISIS DE LA ESTRATEGIA ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

DE POSICION FIJADE POSICION FIJA

ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE OPERACIONESOPERACIONES

Alta GerenciaGerente General

Gerente FinancieroGerente Recursos Humanos

Gerencia MediaArquitectos

Ingenieros Civiles

DemásParte operativa

ESTRATEGIA

TÁCTICA

TAREAS

1. DIAMANTE DE PORTER1. DIAMANTE DE PORTERPoder Competidores:Otras constructores

De soluciones de viviendaEn Cali

Poder sustitutos:Inmobiliarias Otros bienes

InmueblesFincas, terrenos

Poder de los clientes:Personas naturales

O jurídicas

Poder proveedores:De Materia prima

PrioritariaFormaleta,Cemento,

hierro

Gobierno

Mercado

PODER DE LOS COMPETIDORESPODER DE LOS COMPETIDORES

En el sector de la construcción de vivienda en Cali, En el sector de la construcción de vivienda en Cali, los competidores de la compañía tienen gran los competidores de la compañía tienen gran influencia en el mercado, toda vez que las 5 más influencia en el mercado, toda vez que las 5 más grandes constructoras son equiparables en grandes constructoras son equiparables en tamaño, participación de mercado e incluso en tamaño, participación de mercado e incluso en productos. (Bolívar, Jaramillo Mora, Meléndez, productos. (Bolívar, Jaramillo Mora, Meléndez, Normandía y Marval)Normandía y Marval)

Esto hace que el poder de los competidores en el Esto hace que el poder de los competidores en el mercado sea fuerte, pero equilibrado entre estas mercado sea fuerte, pero equilibrado entre estas compañías.compañías.

PODER DE LOS CLIENTESPODER DE LOS CLIENTES

Para el mercado de vivienda en Cali, el mercado Para el mercado de vivienda en Cali, el mercado objetivo son las personas naturales (las familias), objetivo son las personas naturales (las familias), en pequeña proporción las jurídicas, cuando su en pequeña proporción las jurídicas, cuando su objetivo en inversión en propiedad raíz, por lo objetivo en inversión en propiedad raíz, por lo tanto al no existir una concentración del tanto al no existir una concentración del producto en un solo cliente, el poder de este producto en un solo cliente, el poder de este sobre la compañía no es alto.sobre la compañía no es alto.

Sin embargo, si es muy importante porque de Sin embargo, si es muy importante porque de acuerdo a las tendencias que marque el mercado, acuerdo a las tendencias que marque el mercado, se desarrollan los diseños de las soluciones de se desarrollan los diseños de las soluciones de vivienda.vivienda.

PODER DE LOS PROVEEDORESPODER DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores de las materias primas que son de Los proveedores de las materias primas que son de alto impacto para la compañía tales como: alto impacto para la compañía tales como: formaletas, cementos, hierro, contratistas de formaletas, cementos, hierro, contratistas de mano de obra, pisos, entre otros, si tienen un mano de obra, pisos, entre otros, si tienen un gran poder sobre la compañía porque el retraso gran poder sobre la compañía porque el retraso o la negación de entrega de alguno de ellos o la negación de entrega de alguno de ellos paralizaría las actividades de la compañía.paralizaría las actividades de la compañía.

PODER SUSTITUTOSPODER SUSTITUTOSLa promoción, comercialización y construcción de La promoción, comercialización y construcción de

vivienda, no tendría unos sustitutos muy claros, vivienda, no tendría unos sustitutos muy claros, sin embargo, estos pueden ser por un lado las sin embargo, estos pueden ser por un lado las inmobiliarias que arrienda bienes inmuebles, inmobiliarias que arrienda bienes inmuebles, cuando el objetivo es suplir una necesidad de cuando el objetivo es suplir una necesidad de vivienda. En cuyo caso el poder no es vivienda. En cuyo caso el poder no es significativo para la compañíasignificativo para la compañía

Por el otro lado si es por inversión, los sustitutos Por el otro lado si es por inversión, los sustitutos pueden ser otros bienes, como vehículos, fincas o pueden ser otros bienes, como vehículos, fincas o terrenos, los cuales tampoco son significativos terrenos, los cuales tampoco son significativos para la compañíapara la compañía

INFLUENCIAS EXTERNAS: EL INFLUENCIAS EXTERNAS: EL MERCADOMERCADO

El mercado influye poderosamente el sector de la El mercado influye poderosamente el sector de la construcción, teniendo una relación directamente construcción, teniendo una relación directamente proporcional, cuando el mercado esta en proporcional, cuando el mercado esta en expansión, la demanda por vivienda nueva se expansión, la demanda por vivienda nueva se incrementa, pero si esta en contracción como incrementa, pero si esta en contracción como ocurrió el último trimestre del 2008, esto afecta ocurrió el último trimestre del 2008, esto afecta la construcción de forma ampliada, porque lo la construcción de forma ampliada, porque lo primero que se frena es la inversión por parte de primero que se frena es la inversión por parte de las familias en bienes de alto costo, como la las familias en bienes de alto costo, como la viviendavivienda

INFLUENCIAS EXTERNAS: EL INFLUENCIAS EXTERNAS: EL MERCADOMERCADO

El gobierno es otro factor de influencia poderosa El gobierno es otro factor de influencia poderosa en el sector de la construcción, porque puede en el sector de la construcción, porque puede promover o desintensivar la demanda por bienes promover o desintensivar la demanda por bienes durables. Por ejemplo, el decreto 1143 del 01 de durables. Por ejemplo, el decreto 1143 del 01 de abril de 2009, que establece un subsidio sobre la abril de 2009, que establece un subsidio sobre la tasa del crédito hipotecario para la compra de tasa del crédito hipotecario para la compra de una vivienda nueva, ha incentivado la compra de una vivienda nueva, ha incentivado la compra de vivienda en Cali, situación que ha aprovechado la vivienda en Cali, situación que ha aprovechado la compañía para incrementar las ventas, diseñando compañía para incrementar las ventas, diseñando y sacando a la venta proyectos que se encuentren y sacando a la venta proyectos que se encuentren dentro de los rangos establecidos por el presente dentro de los rangos establecidos por el presente decreto. decreto.

2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS2. ESTRATEGIAS GENÉRICASCOSTOS DIFERENCIACIÓN

MERCADO AMPLIADO

MERCADO REDUCIDO

Desarrollo de Proyectos de inversión SocialVIS.Alta competencia, puede producir guerra de precios.

Mercado tradicional, edificación residencial, se adecua a la estrategia actual de la compañía. Alianzas con proveedores de materiales e insumos.Imagen de marca, alianzas estratégias. Subcotratación.

Proyectos especiales de alta Inversión. Especializados:Hospitales.Edificios empresariales.Diversificación tecnológica y/o geográfica.Bases de datos, barridos, e-market, portales inmobiliarios

No es una estrategia viable para la compañía.Mercado Rural.

3. CADENA DE VALOR3. CADENA DE VALOR

Diseño e Ingeniería

Ventas y Mercadeo

Planificación Abastecimiento Construcción

RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

CONTABILIDAD

SISTEMAS

3. CADENA DE VALOR3. CADENA DE VALOR

Venta Directa

Ventas

Inmobiliaria

Insumos Obra blanca **

Fabricació nMaquinaria para adecuació n de lotes

Estudios de factibilidad

***

*Gravilla, cemento, químicos, arena, hierro,

ladrillo, tejas, madera,prefabricados, aluminio.

Subcontratació na terceros

CONSTRUCCION Software

Alquiler de maquimariapara Construcción

Diseñ oInsumos Obra*Negra: MaterialesCemento, Otros

**Material de acabado, tubería,cableado, grifería, cal, yeso,pintura, porcelana, cerámica,enchapes, chapas, puertasVentanas, (Cerrajería),

Servicioposventa

Dotación yDecoraciónde hogar

Reformas y Reparaciónde Edificios y Casas

Alta Presencia / Posició n

Baja Presencia / Posició n

Vínculos Fuertes Críticos Infraestructura

Actividades críticas y de apoyo

Falta fortalecer

Ventas sobre planos Empresas

de acabados

AgregdosArenaPiedra

Adecuación de

Terrenos

Predios

Concesiones

Recaudos

Seguridad Vial

Mantenimiento

IngenieríaConsultoría Interventoria

Arquitectura

Paisajismo

TransporteEspecializado

Maquinaria

ImportadoresDistribuidores

INFRAESTRUCTURA

EDIFICACIONES

DE

4. ANALISIS DEL PROCESO4. ANALISIS DEL PROCESOCluster de la construcciónCluster de la construcción

CONSTRUCTORA CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A.BOLIVAR S.A.ANALISIS DE LA ESTRATEGIA ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

DE POSICION FIJADE POSICION FIJA