Presentación PRECIOS
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PRECIOS
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Precio
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PRECIOS
• CANTIDAD DE DINERO QUE SE
COBRA POR UN PRODUCTO O
SERVICIO.
• SUMA DE LOS VALORES QUE EL
CONSUMIDOR INTERCAMBIA POR
EL BENEFICIO DE TENER O USAR
EL PRODUCTO O SERVICIO.
EN UNA ECONOMÍA DE MERCADOTODO PRODUCTO/SERVICIO TIENE UN PRECIO, NO OBSTANTE, LOS OFERENTES NO SIEMPRE SABEN
CON PRECISIÓN CUAL ES EL VALORQUE EL CONSUMIDOR ESTÁ REALMENTE DISPUESTO A PAGARPOR DICHO PRODUCTO/SERVICIO
LA POLITICA DE PRECIOS DEBE SER
COHERENTE Y HOMOGENEA CON
LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
GENERALES DE LA EMPRESA/
ORGANIZACIÓN, PERO AL MISMO
TIEMPO DEBE ADECUARSE A LAS
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO-
MERCADO GENÉRICO EN EL QUE
COMPITE
LA POLITICA DE PRECIOS DEBE
CONTEMPLAR LOS LÍMITES FIJADOS
POR LOS COSTOS DEL PRODUCTO Y
AL MISMO TIEMPO COMPATIBILIZAR
LA ESTRATEGIA DE PRECIOS CON
LA DE COMUNICACIÓN,
DISTRIBUCION, etc.
• Hay que conocer detalladamente– Costes fijos [CF]
• Maquinas,… independiente de la cantidad producida
– Costes variables (el escandallo) [CV]• Coste de las materias primas• Coste de fabricación• Tiempo y personal utilizado• Coste de empaquetado• Coste de almacenaje• Promoción y pre-venta• Distribución • Coste de postventa
El precio: costes
COSTOS FIJOS
• Son los Costos que permanecen constantes a pesar de que varía el nivel de producción.
C.
COSTOS VARIABLES
• Son los costos que varían proporcionalmente al nivel de la producción.
C.
Q.
COSTOS TOTALES
• Es la suma de los Costos Fijos y los Costos Variables
INGRESOS TOTALES
• Son los Ingresos percibidos por la Venta de Productos de la Empres
PUNTO DE EQUILIBRIO
• Es el punto que define la cantidad de Unidades que hay que producir y vender para cubrir los Costos Totales
El precio: El mercado
• Es posible que el mercado nos marque los precios, sobre todo si estos son muy superiores a los costes.
– Precios bajos se asocian a poca calidad.
– Con mejores materiales justificamos precios.
– El mercado demanda nuestra producción a un buen precio.
• SUPERVIVENCIA.
• RETORNO SOBRE LA INVERSION (ROI).
• MAXIMIZACION UTILIDADES ACTUALES.
• LIDERAZGO DE UNA PORCIÓN DEL
MERCADO.
• LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTO.
• CRECIMIENTO
• IMAGEN DE MARCA
• GENERAR BARRERAS DE ENTRADA AL
SECTOR
• OTROS ESPECÍFICOS
SUPERVIVENCIA
PRODUCTOCONCEPTO
A B C TOTAL
Ventas Totales 1.000 1.000 1.000 3.000
Costos Variables (500) (800) (1.100) (2.400)
Costos Fijos (300) (300) (300) (900)
Resultado 200 (100) (400) (300)
SUPERVIVENCIA
PRODUCTOCONCEPTO
A B C TOTAL
Ventas Totales 1.000 1.000 1.000 3.000
Costos Variables (500) (800) (1.100) (2.400)
Costos Fijos (300) (300) (300) (900)
Resultado 200 (100) (400) (300)
Sin C
Sin B/C
No Pro.
200 -100 -300 -200
200 -400-300-300
-300 -300 -300 -900
• ANTES DE LOS ´8OLas estrategias se basaban generalmente en los costos y no tenían
en cuenta al mercado, clientes y competidores.
• A PRINCIPIOS DE LOS ´80Debido a las altas tasas de intereses, recurrente recesión y alta
competencia externa, las empresas comienzan a juzgar su
perfomance no sólo por su participación en el mercado, sino por
sus puntos de equilibrios.
• ACTUALMENTE
Es el mercado el que fija el precio. La empresa debe condicionar
sus costos -sin sacrificar calidad- a fin de obtener ganancias
• ANTES: DIRECCION AL PRODUCTO
PRODUCTO PRECIO CONSUMIDOR
COSTO + BENEFICIO ESPERADO = PRECIO
• AHORA: DIRECCION AL MERCADO
CONSUMIDOR PRECIO PRODUCTO
PRECIO - COSTO = BENEFICIO ESPERADO
RELACION PRECIO/VALOR
ValorBajo
ValorMedio
ValorAlto
PrecioAlto
PrecioMedio
Precio Bajo
RELACION PRECIO/VALOR
ValorBajo
ValorMedio
ValorAlto
PrecioAlto
1
PrecioMedio
1
Precio Bajo
1
RELACION PRECIO/VALOR
ValorBajo
ValorMedio
ValorAlto
PrecioAlto
2 2 1
PrecioMedio
2 1
Precio Bajo
1
RELACION PRECIO/VALOR
ValorBajo
ValorMedio
ValorAlto
PrecioAlto
2 2 1
PrecioMedio
2 1 3
Precio Bajo
1 3 3
A M B
A
M
B
• PRECIO/VALOR (9 POSICIONES)
• DIFERENCIALES (ZONA GEOGRÁFICA, CLIENTE, MOMENTO DEL DÍA, DÍA DE LA SEMANA, TIPO DE CLIENTE, ETC• PROMOCIONALES• PSICOLOGICOS• SEGÚN CURVA DE CICLO DE VIDA• PARA LAS LINEAS DE PRODUCTOS/SERVICIOS
