INFORMACIÓN DE MERCADOSPARA LICITACIONES INTERNACIONALES

AREA DE FORMACIÓN

JUAN CARLOS RODRÍGUEZ CASTEDO

AREA DE FORMACIÓN

1AUTODIAGNÓSTICO

E INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

2PLAN ESTRATÉGICO PARA

LICITACIONES

3SISTEMA DE INFORMACIÓN DE

MERCADOS(S.I.M.)

INFORMACIÓN DE MERCADOS PARA LICITACIONES INTERNACIONALES

AREA DE FORMACIÓN

Debilidades y Fortalezas GeneralesDebilidades y Fortalezas por áreaObjetivo, tiempo y presupuesto

ProductoPersonalPrecioTecnologíaCapacidad productivaCalidadFinanciación

ANÁLISIS INTERNOANÁLISIS DE LICITACIONES DONDE TENEMOS OPCIONES DE GANAR

Fuentes: webs de organismos multilaterales y organismos públicos, revistas especializadas, prensa y funcionarios españoles y extranjeros

Claves: notoriedad, experiencia previa, recursos humanos, cultura e idioma, presencia física, partners y previsión de proyectos

Objetivo: especialización en un organismo y/o no más de cinco países

1. AUTODIAGNÓSTICO

AREA DE FORMACIÓN•Identificación de partners y sinergias

•Identificación de stakeholders

•Identificación de prescriptores

•Identificación de Instituciones: líneas estratégicas

•Historial de licitaciones

•Fases procedimentales: identificación de proyectos

PROJECT CYCLE MANAGEMENT

Programación Indicativa: Documento de Estrategia nacional

Identificación: proyectos y beneficiarios

Formulación: presupuesto, marcos lógicos, calendario, etc.

FUENTES DIRECTAS: sedes y delegaciones de instituciones, entidades financiadoras, beneficiarios y

unidades ejecutoras. Socios, agentes y colaboradores locales.

FUENTES INDIRECTAS: webs y bases de datos (development business, forecast EuropeAid, devbusiness,

assortis, goconsultancy, market-consultants, devex)

EXPLORACIÓN POR LÍNEA DE NEGOCIO2. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

AREA DE FORMACIÓN

- Familiarizarse con sus objetivos y políticas sectoriales y regionales- Ejercitarse en sus procedimientos de licitación y contratación- Conocer las principales necesidades y proyectos de los países prestatarios- Identificar proyectos de posible interés- Alcanzar objetivos comerciales generales, sectoriales y por mercados- Presencia en los países elegidos

POR INSTITUCIÓN IFMADACCIONES DE TIPO GENERAL

- Analizar y estudiar la planificación y programación sectorial de la IFMAD en cada país- Contactar con funcionarios en la sede central de la IFMAD- Conectar con los funcionarios responsables de planificación y programación en cada país- Analizar y estudiar los procedimientos de contratación- Definir la estrategia, diseñando las acciones más adecuadas a desarrollar en cada mercado

PLAN ESTRATÉGICO

AREA DE FORMACIÓN•Capacidad técnica de la empresa: producto, suministro, instalación, puesta en funcionamiento,

mantenimiento y repuestos

•Capacidad financiera de la empresa

•Factores de mercado: Plan de Negocio por Producto, priorizando el precio en MK MIX

•Factores relacionados con costes

•Mecanismos de apoyo:

Fondos FAIP de lCEX

Expotecnias, Expoconsumos y otras ferias patrocinadas por ICEX

Misiones Comerciales de la Cámara de Madrid

Misiones Sectoriales subvencionadas

•Planes Estratégicos Sectoriales y Planes Anuales de Contrataciones de los países objetivo

DEBE GENERARSE LA FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA CADA PRODUCTO Y/O LÍNEA DE

NEGOCIO, DEFINIENDO INSTITUCIÓN Y UN DIAGNÓSTICO DE PAÍSES BENEFICIARIOS, SELECCIONANDO

LOS PAÍSES OBJETIVO A TRES AÑOS Y ESTABLECIENDO UNA ESTRATEGIA PARA ESE PRODUCTO E

INSTITUCIÓN EN CADA UNO DE ELLOS.

PLAN ESTRATÉGICO POR LÍNEA DE NEGOCIOFACTORES CLAVE

AREA DE FORMACIÓN

PLAN ESTRATÉGICO POR LÍNEA DE NEGOCIO

AREA DE FORMACIÓN

Creamos futuro… creemos en él.