Oportunidades para las Spin Off en los mercados internacionales

VII Jornada de Spin Off de la Universidad de Granada 13 de noviembre de 2015

Rafael Fuentes Candau

Director Provincial de Comercio y del ICEX de Málaga

Índice

• Un poco de motivación

• Tendencias de la economía y tecnología global

• Factores relevantes para la internacionalización

de una Spin Off

• Oportunidades para las Spin Off en los mercados

internacionales

Motivación

• Hasta el año 2012 se habían creado 539 Spin Off. UGR 67. UPC 43. 47% crearon bienes o servicios con tecnología alta.

Fuente: Spin off académicas españolas y su relación con el potencial investigador de la Universidad de Origen. Universidad de Granada. Isabel Román Martinez et Al. 2013.

• Spin off de éxito: Bq, Bull4All, Tedial, Hearing software, Softcrits • Evolución en el número de empresas exportadoras • El tamaño ya no es tan importante • Aprovechemos el exceso de crédito

Tendencias

• Hiperconectividad. • Innovación vinculada a la tecnología genera crecimiento exponencial (La leyenda de Sissa sobre el tablero de ajedrez)

• Crecimiento de la población mundial. Actualmente 7.300 M hab. En 2050 habrá 9.600 M hab. Y el 85% estará en los PED. Crecimiento en EEUU, India, Pakistán e Indonesia. Nigeria superará a EEUU en 2050.

• Economía global multipolar. • Relevancia de los aspectos medioambientales y energéticos. • Creciente preocupación por la seguridad. • Avances tecnológicos notables: cloud computing, robótica, nanotecnología (resistencia de materiales, biogenética), inteligencia artificial. • Integración de la computación en todos los aspectos de la vida. Oportunidades y retos.

Factores relevantes • Conocimiento del entorno. ¿Qué han inventado ya? Kickstarter / Indiegogo

• Actividad de la empresa.

Directa o indirecta respecto al mercado. A veces sirve para investigación. Empleo de la tecnología. El 50% de las Spin Off utilizan tecnología alta o media-alta Carácter innovador de la actividad. Posibilidades de diferenciación. Cartera de productos y servicios.

• Perfil del personal

Conocimiento de idiomas Existencia de “departamento” comercial Experiencia internacional

• Tamaño • Antigüedad. Explosión en la creación de Spin off a partir de 2006.

• Posibilidades de acceso a financiación. El 94% de las Spin Off son SL.

• ¿Lo hemos pensado bien? Análisis interno y externo, planificación, arranque, sostenibilidad,

supervivencia.

Oportunidades en el exterior

Clasificaciones de países emergentes NPI: Taiwán, Corea del Sur, Singapur, Hong Kong, Malasia, Indonesia, Tailandia y Filipinas. BRICS: Brasil, Rusia, India y China. EAGLES: Brasil, China, Egipto, India, Indonesia, Corea del Sur, México, Rusia, Taiwán y Turquía. Países emergentes en la OCDE: México, Chile, República Checa, Hungría, Corea del Sur, Polonia, Estonia, Eslovenia, República Eslovaca y Turquía Países PIDM: Argelia, Australia, Brasil, CCG (Arabia Saudita, Bahréin, EAU, Kuwait, Omán y Qatar), China, EEUU, Filipinas, India, Indonesia, Japón, Marruecos, México, Rusia, Singapur, Sudáfrica y Turquía.

Oportunidades en el exterior

Países con oportunidades relevantes por áreas geográficas América: Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Chile, Colombia, Perú y Panamá. Asia: China, India, Emiratos Árabes Unidos, Indonesia, Vietnam, Corea del Sur, Japón, Singapur y Kazajistán. Europa: Alemania, Reino Unido, Italia, Turquía, República Checa, Polonia y Hungría. África: Sudáfrica, Nigeria, Marruecos. Oceanía: Australia. El mercado Multilateral Nota importante: No es una lista excluyente. Se han tomado como referencia variables como apertura, perspectivas de crecimiento, población, interés por la tecnología, ubicación geográfica.

Oportunidades en el exterior

Estados Unidos Sectores en los que las administraciones americanas están poniendo especial énfasis en desarrollar el mercado interno: seguridad, generación de energía con fuentes renovables, eficiencia energética, reforma de las principales redes de transporte (autopistas y ferrocarril), energía y telecomunicaciones, protección del medio ambiente, reciclaje de productos, desarrollo de productos biotecnológicos, nanotecnológicos y administración y gestión de los servicios sanitarios (e-health). Exportación de productos industriales: equipamiento para la aviación (motores, bombas, acumuladores, partes), caucho y sus manufacturas, máquina herramienta, cementeras, partes y accesorios de automoción, azulejos, equipo para el tratamiento del agua, equipo para la seguridad, medicamentos y equipo médico. Servicios: concesiones de autopistas y servicios financieros.

Oportunidades en el exterior

México Al ser grandes importadores de equipo y bienes intermedios son especialmente relevantes los grandes sectores exportadores del país, como la industria del automóvil, el sector eléctrico y el electrónico. Por otro lado, representan oportunidades los insumos y componentes y acabados ligados a las operaciones de infraestructura, especialmente en energía, transporte y telecomunicaciones. El incipiente sector eólico se ha convertido en un fuerte importador de equipo español.

Oportunidades en el exterior

Colombia Ingeniería vinculada a infraestructuras Elementos vinculados a las ciudades inteligentes y a la construcción residencial Equipos para la industria local. Grandes para minera y petrolera. Pequeños para resto de industria Call centers y desarrollo de software

Oportunidades en el exterior

India Industrias relevantes en el país: Automóvil, Biotecnología, sector sanitario privado, TICs Exportaciones: Instrumentos y aparatos de precisión, productos cerámicos, material eléctrico y maquinaria en general, material de defensa y aparatos de grabación o reproducción de sonido e imagen. Sectores de especial interés: equipos de procesado de alimentos, cadena de frío, gestión de aguas (irrigación, tratamientos, desalación), equipos de generación e instalaciones completas (energías renovables y gas) y maquinaria agrícola. Servicios a móviles

Oportunidades en el exterior

Emiratos Árabes Unidos Sectores relevantes en el país: Infraestructuras, logística, sector aeronáutico y sector sanitario Exportaciones de bienes: material y equipo eléctrico, bienes de equipo para el sector de hidrocarburos, medioambiente, agua, energía, así como equipamiento hospitalario y tecnologías de la información. Exportaciones de servicios: ingeniería, consultoría especializada (turismo, gestión sanitaria), arquitectura e interiorismo

Oportunidades en el exterior

Indonesia

Sectores relevantes en el país: metalurgia, electrónica, maquinaria y minería, transporte, almacenamiento, industria alimentaria y automoción. Exportaciones de bienes: Maquinaria, electrónica industrial, equipos de manipulación de fluidos, Productos químicos orgánicos y farmacéuticos. Exportaciones de servicios: Telecomunicaciones

Oportunidades en el exterior

Kazajistán

Astaná será sede de Expo 2017 “La energía del futuro”. Sectores de interés: Maquinaria para la industria petrolífera, Energías renovables y eficiencia energética, TICs vinculadas a la gestión hotelera y del tráfico, Servicios de consultoría a empresas, Telecomunicaciones y Proyectos multilaterales para la región.

Oportunidades en el exterior

Alemania

Abandono de la energía nuclear y apuesta por campos eólicos offshore Interés en eficiencia energética Tecnificación de la industria (ingeniería y consultoría) Envejecimiento de la población: Servicios sanitarios y atención a la tercera edad

Oportunidades en el exterior

Polonia

Eficiencia energética en el sector industrial y, en menor medida, en la construcción residencial Gestión de agua y de residuos. Es un país en el que se desarrolla mucho el BPO y el LPO: Servicios a empresas, Call centers y TICs para las empresas Producción de Grafeno (nanocarbón) y de gas esquisito

Oportunidades en el exterior

Turquía

Ingeniería vinculada a la obra civil Agua y medioambiente Energías renovables Servicios informáticos para empresas Plan de construcción de hospitales en régimen de APP

Oportunidades en el exterior

Sudáfrica

Sectores productivos relevantes: Automóvil, sector químico y Gestión del agua. Inversiones importantes en infraestructura y en energías renovables Exportaciones interesantes: Maquinaria, Tecnología sanitaria y TICs

Oportunidades en el exterior

Australia

Cierto agotamiento en la capacidad productiva. Exportaciones de interés: Maquinaria agrícola, material eléctrico y electrónico, equipos de telecomunicaciones y componentes de automoción. Aprovechamiento de los contratos de empresas españolas en energías renovables, agua y defensa Ratificación del protocolo de Kyoto: sectores con potencial - tecnología medioambiental, equipos relacionados con energías renovables y biotecnología.

Muchas gracias por vuestra atención

Rafael Fuentes Candau Director provincial de Comercio y del ICEX en Málaga rfuentes@comercio.mineco.es 952 12 13 52