Economa y Marketing

Distribucin

rea Histrico Social IV Ao - DI

DISTRIBUCIN- PLAZA LOGSTICA COMERCIAL

3ra P del Mktg.

Circuito a travs del cual los fabricantes ponen sus productos a disposicin de los compradores.

Su funcin principal integra al conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de produccin al de adquisicin y consumo.

Funciones de los

intermediarios

Reduccin del nmero de transacciones.

Adecuacin de oferta y demanda

Creacin de surtido

Movimiento fsico del producto

Actividades de merchandising.

Transmisin de la propiedad, posesin o derecho de uso del producto.

Financiacin

Servicios adicionales: entrega, instalacin, reparacin, etc.

Asuncin de riesgos

P1 P2 P3

C1 C4C3C2

C2C1 C3 C4

P1 P2 P3

Intermediario

Distribucin directa sin intermediario

Distribucin a travs de intermediarios

Los intermediarios reducen el nmero de transacciones necesarias

FUNCIONES

Por qu los fabricantes trabajan con intermediarios?

- No control directo

sobre cmo y a quin

se van a vender los

productos

- Disminuyen sus costos

comerciales

- Mayor eficiencia en las funciones

de distribucin

Funciones de los intermediarios

Reduccin del nmero de transacciones

LA DISTRIBUCIN

FINALIDAD:

Poner el producto a disposicin del comprador.

CARACTERISTICAS

Crea utilidad de lugar, tiempo y posesin

Facilita la asignacin de recursos econmicos

Es una decisin estratgica a largo plazo.

ACTIVIDADES BSICAS:

Diseo y seleccin de los canales de distribucin

Localizacin y dimensin de los puntos de venta

Logstica de la distribucin o distribucin fsica

Direccin de las relaciones internas del canal de distribucin.

INVESTIGACIN: facilitar el intercambio

PROMOCIN: crear mensajes persuasivos

CONTACTO: encontrar compradores potenciales y comunicarse c/ellos

ADAPTACIN: modelar el producto a las exigencias del consumidor

NEGOCIACIN: encontrar un precio mutuamente satisfactorio

DISTRIBUCIN FSICA: transportar y almacenar bienes

FINANCIAMIENTO: obtener fondos p/cubrir costos de sus actividades

RIESGOS : aceptacin riesgos de las funciones propias

(Kotler, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. -- Mxico : Prentice Hall, 1991c.)

A COMPLETAR LAS

TRANSACCIONES

AYUDAN A EJECUTAR LAS

TRANSACCIONES

FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

Este camino esta constituido por una serie de empresas y

personas que se denominan

intermediarios

Estos sern quienes realicen las funciones de distribucin y estarn situados entre el productor y el consumidor

Por lo tanto el

tamao de los canales depender de la cantidad de intermediarios que conformen el camino.

Proveedor Fabricante Distribuidor Consumidor

SHOPPING

Canales de distribucin

Su Funcin es: Cumplir trminos contractualesPrecios, Tiempos, Gestin Operativa

LONGITUDDEL CANAL DE DISTRIBUCIN

CANAL DIRECTO O DE NIVEL CERO

Fabricante Consumidor

Fabricante ConsumidorMinorista

CANAL INDIRECTO CORTO: UN NIVEL

Fabricante Mayorista

CANAL INDIRECTO LARGO: DOS O MS NIVELES

ConsumidorMinorista

Circuitos C

ort

os

Circuito

Larg

o

Distribuidor

CANALES DE DISTRIBUCION

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

FABRICANTE

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

MINORISTA

MINORISTAMAYORISTA

Cir

cuit

o L

argo

MAYORISTADISTRI-BUIDOR

DISTRI-BUIDOR

MINORISTA

MINORISTADISTRI-BUIDOR MAYORISTA

INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIN -

COBERTURA DEL MERCADO

D. EXCLUSIVA D. SELECTIVA D. INTENSIVA

Nmero de intermediarios en cada nivel?

Exclusividad

territorial /

exclusividad de

surtido: productos

especiales

Mayor cobertura y

menor control

sobre la

distribucin:

productos de

compra corriente

Criterios de seleccin:

vol. de compras,

servicio ofrecido,

equipamiento:

productos de compra

reflexiva

TENDENCIAS DE LOS MERCADOS

PRODUCTOS

COMMODITIES

MARQUISMO

ORIENTADO ANICHOSESPECIFICOS

COMPRAS

SHOPPING Y MALL

OUTLET FACTORY

NEGOCIOS ESPECIALIZADOS

CADENAS

ACCESO DIRECTO FABRICA

ESTRATEGIAS

?

SHOPPING CENTERS: utilizan una tienda ancla, hipermercados, cines, etc. (TIENDA SHOPPINGS LOS GALLEGOS)TIENDAS SHOPPINGS ESPECIALIZADOS: centros de decoracin, herramientas, deportes:Buenos Aires Design, Easy.

CENTRO ESPECIALIZADO DE ENTRETENIMIENTOS: Solar de la Abada, Estacin Delta.

FACTORY OUTLETS: Venta directa de fbrica, remanente de temporada, 2. seleccin. Principalmente en el rubro textil-indumentaria: Legacy; Quicksilver, (avda. J. B. Justo)

SHOWCASE STORES: exclusivos de una marca promocionan lneas exclusivas y productos que no se encuentran en locales comunes: Nike(Gemes), Sony

Departament STORE: comercios minoristas c/variedad de productos y marcas: FAVA

EVOLUCIN DE VENTAS EN EL LTIMO AO 2012/2013

Hipermercados y supermercados: autoservicio.En leve alza 2%

Negocioso minoristas: en leve baja del 1,5% al 6% (perfumeras, drogueras)

Canal tradicional regenteado por extranjeros: rubro alimentacin alza +19% (excluye fruta, verduras, panadera.)

CANALES NO CONVENCIONALES:INTERNET; TV (EN ALZA)

Factores que intervienen en la seleccin del canal

FACTORES CONDICIONANTES:

Caracterstica del MERCADO : tipo de cliente concentracin, distribucin geogrfica, frecuencia de compra.Caracterstica del PRODUCTO: perecederos, valor, naturaleza.

Caracterstica de los INTERMEDIARIOS: servicios, disponibilidad, polticas.

Caracterstica de la COMPETENCIA.

Caracterstica de la EMPRESA: Objetivos, recursos disponibles, costos, ingresos.Caracterstica del medio ambiente

ASPECTOS A CONSIDERAR:

Longitud del canal:Directo, Corto, Largo

MODALIDAD DE DISTRIBUCIN: INTENSIDAD

ExclusivaSelectivaIntensiva

ASPECTOS ECONMICOS Y DE CONTROL DEL MERCADO

ASPECTOS POSITIVOS

PARA LA EMPRESA FABRICANTE: FINANCIACIN Y ASUNCIN

DE RIESGOS

DISMINUCIN DEL COSTO DE LA DISTRIBUCIN FSICA.

DERIVADOS DE SU POSICIN EN EL MERCADO: SERVICIOS OFRECIDOS AL

CONSUMIDOR

SURTIDO OFERTADO

DISMINUCIN DEL NMERO DE TRANSACCIONES

ASPECTOS NEGATIVOS

INCONVENIENTES DE LOS INTERMEDIARIOS: REPERCUCIN SOBRE EL

PRECIO DE VENTA FINAL DEL PRODUCTO

EL CONTROL DEL CANAL

Decisiones sobre la Localizacin y dimensin de los puntos de venta

COBERTURA POR LOCALIZACIN: INTERNACIONAL (pas, regin)

NACIONAL (provincia/estado/regin)

REGIONAL (zona de influencia)

LOCAL

E- COMMERCE

COBERTURA POR DIMENSIN: MASIVA INTENSIVA

SELECTIVA

EXCLUSIVA

Distribucin de servicios

Canal corto o directo

Canal de un nivel con intermediario de un agente: por ejemplo servicio de viajes, hotelera, bancos, servicios profesionales.

MERCHANDISING

Conjunto de mtodos y tcnicas que contribuyen a la optimizacin del punto de venta PPV

CONCEPTO

ACTIVIDADES

Gestin exterior del establecimiento

Gestin interior del establecimiento

- Decoracin interior

- Gestin de los flujos de movimientos

- Gestin del lineal

Animacin del punto de venta: PPV

Promocin de ventas

Layout

de la fbrica,

oficin

as y

punto

s d

e v

enta

Just in time

el Producto

en el Lugar

en el Momento

con la

Documentacin

a un Costo

CORRECTO

Los nuevos mundosMundo web:la internet de las cosas Todos producen y exponen sus productos: blogs, facebook.

Los intercambian, los complementan, los completan: redes sociales

Modularidad, desarrollo paralelo: mercados virtuales.

Sin coordinaciones centralizadas, slo lneas gua

Los recursos se encuentran distribuidos

Quienes usan y quienes desarrollan se complementan y cambian los roles.

Dinero electrnico : tarjetas, transacciones, tarjetas electrnicas, bitcoins

Logstica inversa y medio ambiente

Apunta a minimizar el impacto ambiental de las actividades de distribucin. Por ejemplo, midiendo el impacto de los medios de transporte, tendiendo a reducir la energa para los procesos de distribucin, as como propender a la reutilizacin de materiales.

Es el proceso mediante el cual la empresa recupera los productos usados, daados, as como envases, embalajes y componentes de los envos desde el usuario final o revendedor.

Implementa criterios de:

Transporte ecolgico

Almacenamiento verde

Distribucin con impactos mnimos.

Packaging ecolgico

Se establece que el 85% de las emisiones de carbono, se producen

por el transporte de mercadera. Debiendo considerarse adems

como aspecto fundamental, la planeacin de rutas, ya que con ello se

puede reducir del 10 al 30 % de kilmetros de recorrido y como

consecuencia las emisiones de carbono a la atmsfera.

Transporte de material biolgico

Logstica inversa y medio ambiente

Procesos de planeacin, implementacin y control de flujo de productos, posibilitando no solo el transporte del producto usado desde el usuario al productor, sino tambin la transformacin de stos productos en productos nuevamente utilizados.

Promueve la eliminacin descontrolada, tiende a la posibilidad de reciclaje o de biodegrababilidadpara evitar impactos ambientales.

Actores en el canal de distribucin inversa

Miembros del canal directo: fabricantes, comerciantes y distribuidores.

Otras entidades como el gobierno

Recicladores organizados en cooperativas.

ONGs.

Dificultades e inconvenientes

Los productos retornados no siempre pueden ser almacenados ytransportados de la misma forma que los productos originales. Lamayora de los sistemas logsticos directos no estn equipados parallevar a cabo el movimiento inverso de retorno.

Entonces: Pueden hacerse mediante un canal directo original, unoinverso separado, o mediante un combinacin de ambos canales.

Costos: aumenta los costos de la logstica directa.

Opciones: reacondicinamiento, reparacin, reciclado ( por la empresa opor terceros), vendido como refaccionado o donado.

Ejemplos en envases

Empresas productoras de Aceites y Aceitunas en San Juan.

Recupera envases, les debe colocar tapa nueva.

El reusado debe completarse con elementos nuevos de

Primer uso.

Terma eco-envase con un 10% menos de Pet.

Cambi sus etiquetas y logo , como as

tambin los envases

Pepsi Co

La botella est hecha de materiales vegetales como ramas, hojas y corteza de pino

y maz.