Presentación de

servicios

Abril 2014. v.1.4

Sales in Motion

• Entorno de crisis actual global:

Clientes cansados de comprar, cada vez más expertos y más conectados.

Dificultad de incorporar valor añadido por parte de brokers, corredurías, agencias y comparadores.

Seguro de Particulares convertidos en comodities.

Oportunidades en Innovación Comercial: Nuevos sistemas de venta y productos especializados.

• Retos de las empresas del sector asegurador:

Cómo mantener márgenes (Estrategia, organización)

Cómo mantener negocio (Retención, fidelización)

Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)

En SiM ENTENDEMOS el entorno, CONOCEMOS como afecta al sector, y tenemos las herramientas para ENFRENTARSE a los retos de futuro.

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Sales in Motion

Enfoque y motivos

Sales in Motion

Sales in Motion

Nuestro objetivo

GESTION COMERCIAL Y LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE

EN PROCESOS DE COMUNICACIÓN Y FIDELIZACIÓN

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Especializados en

empresas del sector asegurador y de

servicios

Con enfoque de Marketing y comunicación pero con el

pragmatismo y la “puntería” de un buen

vendedor

OPTIMIZAR

INNOVAR

Sales in Motion

Sales in Motion

Misión e ideario

“Ayudamos nuestros clientes a mejorar sus márgenes, centrándonos en los procesos de venta y en fortalecer la relación con tus clientes.”

Sales in Motion

Estrategia y Organiz. comercial

Inteligencia de negocio

Oferta y Campañas

Formación Comercial y desarrollo de equipos

€

“Quién son y qué esperan de

mi mis clientes”

“Cuántos me recomendarían

a sus amistades o me

volverían a comprar”

Como puedo tener a

mi equipo motivado.

Que sientan la empresa

como si fuera suya.

Cómo puedo mantener a

mis vendedores

entrenados y formados

Como hago llegar

ofertas a mis clientes o

posibles clientes.

Cómo puedo potenciar

una relacion win-win

mutua?

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“Cual es mi negocio y

cuales son las palancas de

éxito para seguir

creciendo”

Sales in Motion

Ámbitos de actuación

Sales in Motion

SiM

CONSULTING

SiM VENTAS INTELIGENTES

SiM CAMPAÑAS

SiM REDES COMERCIALES

€

Identificación

Oportunidades

Selección público

objetivo

Microtargets

Realimentación modelo

Perfiles de propensión

Formación

Motivación

Organización

Seguimiento

Selección oferta

Aceleradores

Soportes

Video personalizado

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Estrategia

comercial

Posicionamiento

Valores y

Atributos

Sales in Motion

Soluciones de negocio

Sales in Motion

SiM Consulting.

Estrategia en Marketing y Comunicación

Modelo elaboración o revisión del posicionamiento dinámico de la compañía.

Definición de la propuesta de valor de la empresa. Impacto en la organización.

Plan de comunicación estratégico. Visión agregada de Marketing, comunicación,

RR.PP y presencia On-line.

Revisión web para encaje con objetivos de la compañía.

Barómetro comercial. Análisis detallado de las capacidad de venta de la

organización, identificando posibles gaps o áreas de mejora.

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La reflexión estratégica acerca de cual es el posicionamiento de la empresa, en que valores se sustenta, y cómo los trasladamos a los clientes y

proveedores es un proceso vivo y continuado…

Sales in Motion

SiM Ventas Inteligentes.

Convertimos información en ventas

Segmentación de carteras de canales (agentes y corredores) o de clientes.

Identificación de potenciales de crecimiento y generadores de pérdidas.

Procesos comerciales de mejora.

Identificación de oportunidades comerciales ocultas. Análisis de la BDD para ver

campañas de Upgrade, upsell o crosselling.

Identificación de modelos de propensión para encontrar gemelos en BDD

externas

Análisis de Microtargets para incremento ventas o para retención

Procesos de Realimentación comercial. Integrar la información de campo de la

red de ventas para mejorar la selección de campañas futuras

Identificación de perfiles con alto riesgo de abandono

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Aprovechar el conocimiento interno de los clientes para generar nuevas oportunidades de negocio y fidelización

Sales in Motion

Videopersonalización. Como explicar el producto o servicio con un video

personalizado.

Campañas de captación de nuevos clientes. Acciones específicas por

colectivos o por productos.

Acciones de choque. Cortas, y de no mas de 10 semanas de duración.

Como incrementar las ventas y la implicación de mi equipo comercial de

manera rápida

Adaptación de producto a target, y de target a soportes de comunicación

eficaces.

Campañas de activación de redes “llaves en mano”

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SiM Campañas

Desarrollo e implantación de acciones de venta

Desarrollar acciones que permitan encajar segmento / producto / canal de manera eficaz

Sales in Motion

Acompañamiento de vendedores para identificar puntos de mejora

Audit de mejora en la estructura, la organización y la formación del equipo.

Proyectos de potenciación de equipos de Key Accounts.

Proyectos de cambio de rol en estructuras comerciales.

Talleres de desarrollo de potencial / Talleres motivacionales

Sesiones de innovación o estrategia comercial para Comités de Dirección

Herramienta de autoselección de personal para optimizar procesos de rotación

comercial.

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Disponer de una red de venta (directa o indirecta) bien organizada, formada y motivada es una labor árdua y que requiere dedicación continuada

SiM Redes Comerciales.

Organización, formación y motivación de equipos de ventas.

Sales in Motion 11

Enric Vidal Alsina

Enric es Licenciado en Ciencias Empresariales por la European

University y por la Management School of Barcelona. Se especializó

en marketing realizando un Master en Dirección y varios cursos

especializados en Marketing relacional y Marketing On-line.

Es un especialista en marketing y comunicación en el sector

asegurador y en el de servicios. Ha trabajado en distintas empresas

del sector asegurador y bancario como Zurich, Banco Sabadell,

Mutua Madrileña, Aresa, Atlantis y Cigna.

Además como empresario y consultor a desarrollado varios

proyectos personales en el sector de la salud, la distribución a

domicilio y la producción audiovisual.

Con el enfoque pragmático de un vendedor, su especialidad es la

construcción de relaciones fuertes y sostenibles entre cliente y

marca, desde la preventa, hasta las políticas de fidelización y

retención.

Sales in Motion

Equipo

Sales in Motion

Jordi Guinvart

Jordi Guinovart Mas es licenciado en CC Económicas y Empresariales por la U.N.E.D,

Professional Master en Finanzas por ESADE y Programa de Desarrollo Directivo (PDD) por IESE.

Ha desempeñado diversas funciones directivas en multinacionales durante su carrera profesional,

como responsable de las áreas de Servicios de Outsourcing, Postventa, Atención al Cliente,

Calidad, IT, y Controlling.

Ha sido responsable de la implementación de diversos cambios organizativos a nivel nacional. Experto en Customer

Service, After Sales y Controlling operativo, ha participado en múltiples proyectos internacionales en empresas como

OCE y Kyocera. Con una clara orientación al cliente, ha liderado a sus equipos a través de la mejora continua de los

procesos y gestión de KPIs.

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Víctor Barajas

Victor es Master en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de

Empresas por la EAE y Master de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt.

Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área

comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de

Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, para luego fundar AuladeVentas , empresa

especializada consultoría y formación en el área comercial.

Como especialista en ventas y desarrollo comercial Víctor ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del

rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en el sector farmacéutico y gran

consumo. Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de

vender”.

Sales in Motion

Equipo

Sales in Motion 13

Sales in Motion Red de Intrapartners

SiM BI

SiM Campañas

SiM Ventas

Sales in motion tiene acuerdos de colaboración, como partner, con empresas

especialistas en sus áreas.

Sales in Motion

• Dirección:

c/ Diputación 238, 1ª planta

08007 Barcelona

• enricvidal@salesinmotion.es

• @Enrivi

• www.salesinmotion.es

• www.1to1video.com

• Móvil: +34 610 22 95 93

• Telf. +34 933 20 82 15

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Contacto