Presentacion de la Oportunidad de Negocios Textiles en el Mercado Venezolano
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Nuevas Oportunidades Regionales dentro del
Mercado Venezolano
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Introducción
Objetivo de la PresentaciónObjetivo de la Presentación
Realizar un análisis detallado de la situación del Mercado Venezolano , con la finalidad de implementar un nuevo estilo de Comercio en Venezuela apoyados por ADEX (PVVA)
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Situación Política y Económica Venezolana
1. Crisis Política
2. Precio del petróleo debajo de los 50 dólares
3. Restricciones a las Importaciones
4. Devaluación indirecta
5. Dólar CAVIDI
6. Compra de Divisas
Crisis Política
El actual embajador de la República Bolivariana de Venezuela ante las Naciones Unidas, Francisco Arias Cárdenas, llama “asesino” y acusa de responsable al presidente venezolano Hugo Chávez de las muertes de ese día en los …Viernes, 3 Abr, 2009 – 16:35 | One Comment /http://www.youtube.com/watch?v=TjZ4sJ504H8
El crudo local mantiene un precio promedio anual de 37,33 dólares. El monto contrasta con la media de 88,81 dólares con los que cerró el año pasado.
Para este año el Gobierno cuadró su presupuesto de gastos con base a un barril a 60 dólares, cifra que está 23 dólares por encima del precio real del hidrocarburo.
Precio del petróleo debajo de los 50 dólares
Restricciones a las Importaciones
Resolución conjunta de los ministerios para la Economía y Finanzas; Comercio; Industrias Básicas y Minería; Salud y Protección social; Energía y Petróleo; ciencia, Tecnología e Industrias y la Información; Alimentación, así como para Agricultura y Tierras, mediante la cual se determinan los bienes que requieren o no Certificado de No Producción o Producción Nacional Insuficiente, de fecha 17/03/2009 publicada en la Gaceta Oficial de Venezuela Nº 5912, Extraordinario del 17/03/2009 (ver. Pdf), a los fines de que la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi) de Venezuela otorgue la autorización de Divisas previo cumplimiento de los requisitos establecidos en la referida Resolución. La citada norma se encuentra disponible en la siguiente dirección: http://www.cadivi.gob.ve/normativa/pdf/resolucion_conjunta.pdf
Devaluación Indirecta
Maza Zavala habló de generar un mercado dual "con uno controlado en la cual ciertas importaciones esenciales sean favorecidas, como los alimentos, medicamentos básicos, repuestos para automotores y bienes de producción e insumos para la producción.
Y un mercado no clandestino o negro, sino transparente, mediante la oferta y la demanda que puedan encontrarse y determinar unos precios que pudieran ser supervisados a través de la Bolsa de Valores, por ejemplo, y por el BCV".
El ex director del Banco Central de Venezuela
(BCV)
Devaluación Indirecta
Dólar Compra 6,20 Dólar Venta 6,45 Euro Paralelo 8,38 Bolívar Peso 0,41 Diferencial Cambiario 200%
Gráfica Dólar Paralelo
Dólar Paralelo /Dólar CAVIDI
La crisis de divisas concurre a pensar que hay necesidad de una modificación del régimen cambiario, porque Cadivi está sometiendo las autorizaciones a una especie de lentitud no confesada, y eso por supuesto afecta las expectativas
Lo que la gente interpreta es que está en puertas una modificación del cambio
Cadivi necesita una reorganización, ya que sus niveles de eficiencia han caído porque han llegado a los límites de su viabilidad, y hay necesidad también de sincerar las cosas y de que el Gobierno por fin determine cuáles bienes y servicios tendrán prioridad para el mercado controlado y cuáles no".
El régimen cambiario ha demostrado en este momento que está haciendo agua y en situación de causar perjuicios antes que beneficios a la economía", concluyó Maza.
Compra de Divisas Un grupo de analistas consultados por el diario El Nacional, opinan que el
mercado paralelo se normalizará en un lapso de dos semanas a un mes y que la investigación de la DEA sobre las cuentas de Rosemont Finance y la inmediata congelación de subcuentas de sus clientes venezolanos no tendrá un impacto adicional.
El economista Jesús Cacique aseguró que el mercado permuta no subirá sino más bien tenderá a la baja, en vista de que el Gobierno nacional prevé invertir más de 2,6 millardos de bolívares fuertes en dos emisiones de Bonos de la Deuda Pública.
El tiempo que esto tome, agregó Cacique, está correlacionado con las emisiones de los bonos de deuda del Gobierno. Para que el descenso en el precio del dólar paralelo sea efectivo, explicó el economista, la emisión de los títulos debe hacerse de forma programada y no en bloque
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
3,139 3,516 3,804 4,115 4,425 4,736 5,046
1,962 1,928 2,019 2,078 2,138 2,197 2,257
0
1,000
2,000
3,0004,000
5,000
6,000
7,000
8,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Nº MYPE Exp. Nº GME Exp
Entorno de Mercado
Al 2006, dAl 2006, de cada 10 empresas exportadoras 6 son e cada 10 empresas exportadoras 6 son MYPEMYPE
Hay un notable crecimiento en el número de MYPE Exportadoras
9,02912,430 14,474 16,857 19,240 21,860 24,345
308
205271
353397
447493
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Mill
ones
US$
Volumen GME Exportadoras Volumen MYPE Exportadoras
Entorno de Mercado
Entorno de Mercado
Perú: Participación de las Exportaciones MYPE por Países de Destino en el 2008 (Millones de US$)
País Monto Exportado %
Estados Unidos 95,564,638 31,5%
Venezuela 50,571,003 11,3%
España 22,451,885 7,2%
Chile 12,478,217 3,9%
Japón 12,459,198 3,9%
Ecuador 11,308,728 3,8%
México 9,494,032 3,5%
Italia 8,119,109 3,0%
Entorno de Mercado
Venezuela representa nuestro segundo mayor mercado de exportaciones textiles
Específicamente Caracas representa mas del 90% de las exportaciones textiles
Estas exportaciones están concentradas en el mercado del cementerio y sus alrededores
El interior del país se encuentra virgen para las exportaciones Peruanas
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Posicionamiento de los productos Peruanos
Mercado del Cementerio SI
Mercado del la Hoyada SI
Mercado del Telares los Andes
SI
Mercado de Chacao NO
Mercado del Quaicaipuro NO
Mercado los Teques NO
Posicionamiento de los productos Peruanos
Mercado Petare NO
Mercado Maternidad NO
Mercado del Paraíso NO
Mercado de Montalbán NO
Mercado de Guarenas NO
Otros mercados POCO/NADA
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Distribuidores de Productos Peruanos
Comerciantes ecuatorianos
Si/mucho
Comerciantes peruanos Si/mucho
Comerciantes venezolanos Si/poco
Comerciantes árabes NO
Comerciantes judíos NO
Comerciantes interior POCO/NADA
Distribuidores de Productos Peruanos
Centros comerciales Caracas
No mucho
Centros comerciales Sambil
No
Centros comerciales Sambil provincia
No
Comerciantes tiendas caracas
Poco /nada
Comerciantes tiendas interior
NO
Publico en general POCO/NADA
Sambil Margarita
Sambil Mararacaibo
Ciudad Caracas
Poblacion 3 500 000
Estado FederalDistrito capital
Sambil la Candelaria
Poblacion 1 100 000
Estado FederalLara
Ciudad Barquisimeto
Barquisimeto
Las Trinitarias Suite
Centros Comerciales en Barquisimeto
CCC Las Trinitarias CCC Sambil de Barquisimeto,. CCC Paris. CCC Metrópolis. CC Río Lama. CC El Paseo. CC Arca. CC Churun Merú. C.C. Los Leones CC El
Recreo. CC Los Leones.
CC Acrópolis. CC Boulevard Center. CC Súper Feria. CC Torre David. CCC Babilon. CC Cosmos. CC Arena Plaza. (En
construcción) C Barquicenter. CC El Parral. CC Alejandría.
Las Trinitarias
Sambil Barquisimeto
Centro Comercial Paris
C.C Metrópolis de Barquisimeto
Centro Comercial Rio
Lama
Centro Comercial El
Paseo
Centro Comercial El
Arca
Centro Comercial
Charun Merú
Centro Comercial Los Leones
Ciudad Valencia
Poblacion 1 400 000
Estado FederalCarabobo
Valencia
Hotel Ucaima
Centros Comerciales en Valencia Centro Sambil Valencia C.C. El Shopping Center C.C. Metrópolis Shopping C.C. Cristal C.C. Vía Veneto C.C. Multicentro C.C. Las Chimeneas C.C. Industrial ARA C.C. ARPE C.C. El Prado
C.C. Monte Blanco C.C. Patio Trigal C.C. El Viñedo Mediterranean Plaza Caribbean Plaza La Galería Metro Plaza en San
Diego C.C. La Galería C.C. La Galería
C.C. Garibaldi
Sambil Valencia
C.C. El Shopping Center
C.C. Metrópolis Shopping
Centro Comercial Cristal
Centro Comercial Via Veneto
C.C. Multicentro
Centro Comercial Las Chimeneas
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Situación actual de los productos Peruanos
Calidad Costo Tiempo de entrega Catálogos Moda PRE-venta Competencia
Panamá, China, Colombia, Venezuela
¿Por que se vendieron nuestros productos en 2008?
Bajo Costo Dólar CAVIDI Cupo de viaje $5000 Tiempo de entrega (AEREO) Convenio ALADI Mejor Calidad
Tendencia para el 2009
Reducción en las ventas. Menores costos No dólar CAVIDI -50% bolsa de viaje Envió marítimo Menor calidad en los productos Mayor variedad Catálogos PRE-venta en Caracas
Cual debe ser la estrategia de mercado
1. Análisis clasificación y categorización
2. Focalización en clientes rentables
3. Fidelizacion de los clientes
4. Creación de nuevos clientes
5. Seguimiento y monitoreo
Análisis clasificación y categorización
Aumento en los volúmenes de ventas
Aumento en de la frecuencia de compra
Aumento de el portafolio de productos
Focalización en Clientes Rentables
Identificar ¿Quienes son? Identificar ¿Cuantos son? ¿Cuales son sus demandas y necesidades? ¿Que le vamos a ofrecer? ¿Como lo vamos a atender?
Lealtad de los Clientes
Canales de comunicación Trato personalizado Mejorar la Experiencia de compra
Creación de Nuevos Clientes
Nuevos mercados Pago en Bolívares Fuerza de ventas experimentada Nuevos diseños Variedad de tallas y productos Catálogos
Nuevos mercados Valencia Maracaibo Barquisimeto Pto. La cruz San Cristóbal Mérida Pto. Ordaz Isla de Margarita Ciudad Bolívar
Ciudades de VenezuelaOrden
Ciudad
Población
Entidad FederalCenso
1981Censo 1990
est. 2009
1 Caracas 2816901 2928887 4873861 Distrito Capital
2 Maracaibo 1005653 134696 9857866 Zulia
3 Barquisimeto 616224 98954 5655849 Lara
4 Valencia 323101 835666 2181377 Carabobo
5 Maracay 314497 453047 1300925 Aragua
6 Ciudad Guayana 156461 513173 915791 Bolívar
7 Maturín 134976 280868 569527 Monagas
8 Barcelona 147837 26486 1243556 Anzoátegui
9 Ciudad Bolívar 110462 254326 407146 Bolívar
10 Acarigua-Araure 198793 223397 377791 Portuguesa
11 Los Teques 112857 19457 757063 Miranda
12 San Cristóbal 171662 251428 313715 Táchira
13 Barinas 110462 190693 317023 Barinas
14 Cabimas 5223 193427 311693 Zulia
15 Cumaná 179814 267479 299186 Sucre
16 Puerto La Cruz 171235 176144 289051 Anzoátegui
17 Punto Fijo 71114 166531 293622 Falcón
18 Guarenas 101742 147464 282334 Miranda
19 Mérida 143209 193423 266254 Mérida
20 Ciudad Ojeda 140435 119888 256139 Zulia
21 Coro 96339 148514 278351 Falcón
22 Puerto Cabello 103192 158085 222773 Carabobo
23 Guanare 64025 128673 227329 Portuguesa
24 Guatire 37827 99346 232650 Miranda
25 El Tigre 73595 102326 221766 Anzoátegui
26 Guacara 72727 106772 203389 Carabobo
27 Santa Teresa del Tuy 3446 98001 191977 Miranda
28 San Fernando de Apure 97753 105987 186177 Apure
29 Calabozo 61995 100602 186478 Guárico
30 La Victoria 46384 108386 182601 Aragua
31 Carúpano 64579 109791 174776 Sucre
32 Ocumare del Tuy 43377 87559 160496 Miranda
33 San Juan de los Morros 70916 81028 161502 Guárico
34 Cúa 74422 76431 156912 Miranda
35 Valle de la Pascua 79582 86881 148059 Guárico
36 Anaco 43607 71668 149847 Anzoátegui
37 Cagua 53704 86794 139919 Aragua
38 Mariara 47242 7602 297835 Carabobo
39 Altagracia de Orituco 47022 7592 285699 Guárico
Seguimiento y Monitoreo
¿Que queremos lograr? ¿Que esta sucediendo? ¿Por que esta sucediendo? ¿Qué debemos hacer?
Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos
Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos
Peruanos Factores críticos de éxito
Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
Factores críticos de éxito
Visita Directa Visita Asistida Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)
Visita Directa Alto riesgo Altos costos Donde ir Confianza Precios Moda Cantidades
Pasaje Aéreo $500
Estadía de 15 días hotel
$60*15=$900
comida $500
Transporte/misceláneos
$600
total $2000/2500
Factores críticos de éxito
Visita Directa Visita Asistida (ADEX) Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)
Venta especializada Bajo riesgo Bajos costos Donde ir Confianza Precios Moda Tallas Cantidades
Factores críticos de éxito
Visita Directa Visita Asistida (ADEX) Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)
INTERESADOS COMUNICARSE Susana Saldaña (Diseño y desarrollo del producto)
Tel. +51-1-6539691/ 980650097 Ing. Saúl Corasma Hilario
+51-1-985604168
Ing. Fernando Ramírez Zambrano
Cel. 511-994180825
[email protected] Sr. Juan Antonio Calderón Arévalo
+51 73 9694 194 44
web: http://www.actiweb.es/empresaul/