PRESENTACIÓN CORPORATIVA

MAMBO TECHNOLOGY

ÍNDICE

1. ACERCA DE MAMBO

2. NOVEDADES MAMBO

3. PORTFOLIO DE SOLUCIONES

4. OBJETIVOS Y PREVISIONES

5. CONCLUSIONES

• Mission Statement• Breve historia

• Posicionamiento• Ampliación del equipo• Estrategia de Marketing• Nueva web

• Acercamiento al Canal• Previsiones

¿Busca nuevas soluciones?

Mambo Technology surge como alternativa a la distribución de productos “convencionales” para la seguridad de la información y calidad de las comunicaciones. Nuestra misión es ser el aliado perfecto del canal para la selección, formación, prescripción, distribución y soporte de nuevas soluciones alternativas a las ya existentes en el mercado y que supongan mayores índices de rentabilidad, rendimiento y calidad de servicio.

1. ACERCA DE MAMBO> MISSION STATEMENT

1. ACERCA DE MAMBO> BREVE HISTORIA

• Febrero, 2003- Nace un nuevo distribuidor de soluciones para la seguridad informática y las comunicaciones: MAMBO TECHNOLOGY• Marzo, 2003.- Mambo anuncia el acuerdo alcanzado con Fortinet para la comercialización en exclusiva de sus soluciones en Iberia.• Abril, 2003.- Mambo establece su política de canal para resellers e integradores: canal de ventas reducido y foco en usuario final.•Junio, 2003 – Actualidad.- Ampliación del portfolio de soluciones. Selección en mercados internacionales.

>>2003• Fortinet• Aventail• WildPackets • eiQNetworks

>>2004• Borderware• Secure Computing• TippingPoint

>>2005• Radware • Enkoo

• Allot• Celestix• Securewave• Net Report• LOPDGest

>>2006• Websense• Network Engines• Consentry Networks• BlueLane• Infoblox• IronPort• LANDesk• Bluesocket• Expand Networks• Bladefusion

• Sourcefire

• Septiembre, 2005.- Ampliación de recursos humanos, nuevas oficinas, consolidación y apertura hacia la Gran Cuenta.• Mayo, 2006.- Paso a primer nivel del panorama de la seguridad en España: nuevas ampliaciones de recursos humanos y portfolio: Bluelane, Network Engines, Infoblox, Ironport…

1. ACERCA DE MAMBO> BREVE HISTORIA

• Octubre, 2006.- Mambo declara su intención de formar parte del Grupo multinacional Computerlinks. Los detalles del acuerdo se harán oficiales en Enero de 2007.

“NEW TECHNOLOGY EXPERT”(SU EXPERTO EN NUEVAS TECNOLOGÍAS)

• Distribución de nuevas tecnologías de seguridad y networking al mercado (nuevo portfolio)

• Valor de la información y la formación (nueva web / extenso calendario de eventos)

2. NOVEDADES MAMBO> POSICIONAMIENTO

• Máximo apoyo en la prescripción y preventa de las soluciones (ampliación de recursos comerciales y técnicos)

• Generar mayor conocimiento de las soluciones en usuario final (prensa especializada y eventos con partners)

• Aprovechamiento de la coyuntura de mercado

para ampliación de los Recursos Humanos de la compañía:

• Laurent Daudré-Vignier, nuevo Director General

• Javier Pérez, nuevo Director de Grandes Cuentas

• Jorge Leal, Account Manager• Francisco Irala, nuevo Responsable Técnico• Juan Antonio de la Fuente, nuevo Técnico de

Marketing• Elena Sáinz, nueva Responsable de Atención

al Cliente• Próxima incorporación Técnico Preventa• Próxima incorporación de un Administrador de

Bases de Datos y Telemarketing>> Un total de 20 PROFESIONALES• Excelente conocimiento del mercado y orientación comercial: conocimiento exhaustivo del mercado y máximo apoyo comercial al canal• Equilibrio entre juventud y experiencia: balance entre juventud y experiencia. Profesionales con 5 a 15 años de experiencia en este mercado y edad media de 35 años

2. NOVEDADES MAMBO> AMPLIACIÓN DEL EQUIPO

• Soporte de marketing para los fabricantes: publicidad, formación, eventos, RRPP, telemarketing, marketing on-line… Nos convertimos en “la voz del fabricante” de las nuevas soluciones

• Papel protagonista de los eventos como medio de acercamiento de las soluciones al mercado: seminarios workshops, ferias, roadshows, formaciones… dirigidas tanto al canal como a los usuarios finales de las soluciones.

• Marketing orientado al usuario final:

soporte de marketing para integradores y partners como método de acercamiento de las soluciones al usuario final.

2. NOVEDADES MAMBO> ESTRATEGIA DE MARKETING

2. NOVEDADES MAMBO> NUEVA WEB > AREA CORPORATE

Soluciones del portfolio

Enlaces y descargas

Servicios valor añadido

2. NOVEDADES MAMBO> NUEVA WEB > AREA SOLUCIONES

Soluciones del portfolio

Enlaces y descargas

Categorías

2. NOVEDADES MAMBO> NUEVA WEB > AREA EVENTOS

Soluciones del portfolio

Filtros y búsquedas

Descripción de evento e inscripciones

3. PORTFOLIO DE SOLUCIONES

ENDPOINT SECURITY (PUESTO DE TRABAJO Y DISPOSITIVOS)

TRAFFIC MANAGEMENT Y CALIDAD DE SERVICIO (QoS)

SOLUCIONES IAS: BALANCEO, IPS Y ACELERADOR DE SSL

SOLUCIONES UTM: FIREWALL, VPN, IDS, ANTISPAM…

SEGURIDAD EN ACCESOS REMOTOS (SSL-VPN)

ANÁLISIS Y REPORTING

3. PORTFOLIO DE SOLUCIONES

PREVENCIÓN DE INTRUSIONES (IDS / IPS)

OPTIMIZACIÓN DE LA RED WAN

SEGURIDAD EN CORREO ELECTRÓNICO

WEB FILTERING Y SEGURIDAD EN PUESTO DE TRABAJO

ADMINISTRACIÓN DE SEGURIDAD EN PUNTOS EXTREMOS

SEGURIDAD DE APLICACIONES: SISTEMAS DE PREPARCHEO

INFRAESTRUCTURAS DE IDENTIDAD DE REDES (DNS)

SEGURIDAD EN ENTORNOS MICROSOFT

SOLUCIONES DE MOVILIDAD (WLAN)

CONECTIVIDAD SEGURA PARA REDES INTERNAS / LAN

3. PORTFOLIO DE SOLUCIONES

• Revisión y consolidación del portfolio de soluciones

4. PREVISIONES Y OBJETIVOS> CONSOLIDACIÓN PORTFOLIO

• Baja de soluciones de 5 fabricantes: Mambo abandona definitivamente la distribución de las soluciones de Borderware, Secure Computing, Tipping Point, Enkoo y Celestix

• Incorporamos como novedades de nuestro portfolio, las soluciones de

10 nuevos fabricantes: • Network Engines• Consentry Networks• BlueLane• Infoblox• IronPort• LANDesk• BlueSocket• Expand Networks• Bladefusion• Sourcefire

• Fortinet continuará siendo protagonista como la principal solución del catálogo de Mambo, si bien irán tomando cada vez más protagonismo las nuevas soluciones del portfolio. IronPort, Websense o Infoblox son buenos ejemplos de esto.

• Acercamiento a la GRAN CUENTA

4. PREVISIONES Y OBJETIVOS> ACERCAMIENTO A GRAN CUENTA

• Enfocada desde sus inicios a la PYME, Mambo da un paso adelante hacia la

Gran Cuenta mediante acuerdos con los principales resellers a nivel nacional, como Indra, Siemens, Telefónica Soluciones…

• Asimismo, habrá un mayor acercamiento a la Gran Cuenta gracias a la

oferta de soluciones verticales para sectores como la Banca (Infoblox), Gran Corporación (Consentry Networks), ISPs (IronPort)…

• Aumento significativo del volumen de ventas• 2003- 200.000 € • 2004- 1.000.000 € • 2005- 3.500.000 € • Previsión de 8.000.000 € en 2006

• Mambo Technology pasa definitivamente a

primer nivel de panorama de distribución de seguridad IT en España, tanto por recursos humanos, como por portfolio y volumen de ventas

• Principal referente del canal en soluciones de seguridad innovadoras

• Fabricantes sin presencia en España• Integradores que quieran incorporar

“valor” a su oferta• Usuarios con mente abierta y ávidos de

información*

• Tanto PYMEs como GRAN CUENTA serán target de las soluciones del portfolio

5. CONCLUSIONES

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