Presentación Aarón Farcas Capetillo - eRetail Day México 2016
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content-marketing un cambio de enfoque
Aarn Farcas Capetillocontent-marketingun cambio de enfoque
TODOSNECESITAN CONTENIDO
antes
INTERRUMPIR YA NO FUNCIONA
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2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2015
9%8%6%5%4%3%1%0%
Source: iProspect, DoubleClick0,1%Es el CTR% promedio en banners display.
8%Slo el 8% de los usuarios es responsable del 85% de los clics en display.
Source: ComScore
50%De los clics en mobile son accidentales!Source: GoldSpot
200M+41% entre 2014 y 2015Source: Pagafair & Adobe
adems, posicionarse en buscadores es fundamental
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Calls SPAM Invasive AdsMarketing centric
Solamente el 2% de las personas avanza a la segunda pgina.Organic es responsable por el 64% de todo el trfico web.18% de los usuarios realiza clic en el primer resultado orgnico.ESTS BIEN POSICIONADO?Source: Conductor, SearchEngineWatch
HOY ES NECESARIO PUBLICAR
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ARTCULOS
TIPS Y CONSEJOS
GUAS DE COMPRA
POSTS EN REDES SOCIALES
VIDEOS
%60
60%
40%% completo antes de que los clientes contacten un vendedor
Buyers JourneyInicioFinalCompradorVendedoruna decisin tomada navegandoSource: HubSpot
TODOSNECESITAN CONTENIDOPOR ESO,
ES un cambio en el enfoque de marketing
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Inbound
Tradicional
VSINTERRUMPIRaTRAER
Inbound SEO Blogging AtraccinCentrado en los usuarios
Tradicional Llamados SPAM Anuncios invasivosCentrado en el marketing
VS
ExtraovisitanteLEADclientepromotor
ExtraovisitanteLEADclientepromotor
AtraerConvertirCerrarEnamorar
BLOGSKEYWORDSSEOREDES SOCIALESPRFORMULARIOSCALL-TO-ACTIONLANDING PAGESWHITE PAPERSCRMEMAIL MARKETINGWORKFLOWSEBOOKSCASOS DE ESTUDIOCOMPARATIVOSSERVICIO POST VENTAFOLLOW-UPENCUESTASEDUCACINSOCIAL MONITORING
CONTENT MARKETINGSource: HubSpotMETODOLOGA INBOUND
CASO PRCTICOINTELIGENCIA DE CONTENIDOS
Pasa de 30.000 UU por mes a 600.000+ UU por mes
1. AUMENTAR FRECUENCIA DE CONTENIDOS
Estaba publicando
contenido diario1
LOGRA AUMENTAR LA FRECUENCIA
Ahora pasa a publicar
contenidos diarios4
IN-HOUSE
2. ANALIZAR TRMINOS EN ALZA
y CREAR CONTENIDOS RELACIONADOS
salsa de quesoCmo hacer salsa de queso?carne mechadaCmo hacer carne mechada?pollo al jugoCmo hacer pollo al jugo?Prepara salsa de queso picante5 tipos de salsa de quesoCmo hacer salsa de queso azul?Prepara carne mechada en olla de presinCmo lograr que la carne mechada quede tierna?3 tipos de carne mechada fcilPrepara pollo al jugo de naranjaCmo hacer pollo al jugo en 15 minutosCmo preparar pollo al jugo fcil
3. DETECTAR OPORTUNIDADES EN KEYWORDS
En base a dificultad, herramientas como MOZ, HubSpot, SEMRush.recetas fciles para ao nuevorecetas para diabticosrecetas alimentos orgnicos
recetas navidad 2016recetas divertidas para niospollo al jugoreceta enchiladas picantesrecetas postres fcilesrecetas comida china cocinar cochinilla pibilLow300Low50LowLowLow480150Low
4. EXPANDIR EL HORIZONTE
Recetas dulcesRecetas saladasRecetas para dietasRecetas picantesRecetas decorativasRecetas de salsasUtensilios de cocinaLimpieza de la cocinaAlimentos orgnicosComida para diabticos
nunca olvidar: se trata de estrategias complementarias
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Trfico desde SEM
TiempoTrfico
VentajasMayor ROI al inicio.Costos y volumen predecibles.No requiere talento creador de contenidos.
DesventajasEs mucho ms costoso en el tiempo.
Trfico
Trfico desde contenido
TiempoVentajasEres dueo del trficoSe construye sobre si mismo y puede volverse ms grande que SEM a medida que pasa el tiempo.
DesventajasRequiere de buen contenido para funcionar.Menor ROI al inicio.
quieren profundizar?
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