Presentació Josep Maria Coll

COREA DEL SUD:OPORTUNITATS,

REPTES I CLAUS DE

MERCAT

ESADE - 9 d’abril de 2013

Dr. Josep M. Coll

Director, CPN Seoul

www.acc10.cat

Sum

ari

Perquè Corea?

Atractiu Creïble Oportunitats

Reptes i Claus de Mercat

Reptes Factors Clau Estratègia

Suport CPN

Enfoc Treball Valor Afegit Serveis

1

2

3

www.acc10.cat

Perquè Corea?

Atractiu Creïble Oport.

A destacar

Creix. econòmic 3,6% (2011), previst 4% (2013)

PIB $ 1.554.149 millions (12è)

PIB per càpita $ 32.431 (25è)

Inflació 4%

Taxa d’atur 3,4%

Deute públic 33,6% del PIB

Balança comercial (+) $ 30.000 millions

Principals clients China (24,4%), EEUU (10,1%), Japó (7,1%),

Principals proveïdors Xina (16,5%), Japó (13%), EEUU (8,5%)

Quadre Macroeconòmic

-Estabilitat Política i

Econòmica

-Incentiu a les polítiques de

foment econòmic i empresarial

-Elevat grau d’obertura

comercial

-Capacitat d’adaptació a la

crisi

www.acc10.cat

Dades Socio-demogràfiques i geogràfiques

✓ Superfície: 100.000 km2

✓ Població: 50 milions (ètnicament homogènia)

✓ 83% de població urbana (~50% àrea metropolitana Seoul)

� Esperança de vida: 80 anys

� 11,4% de població + 65 anys (tendència a

l’envelliment)

✓ Principals religions cristiana (protestant) i budista

✓ Taxa alta d’alfabetització i escolarització

A destacar

-Homogeneitat en raça, cultura i llengua (facilita la

segmentació)

-Alta densitat i concentració urbana en un país petit

(afavoreix la logística)

-Posició geoestratègica (Xina, Japó, ASEAN)

-Alt nivell educatiu/qualificació

Perquè Corea?


24 m

www.acc10.cat

Perquè Corea?


El miracle del riu HAN

� 20 anys de desenvolupament econòmic consolidat sense precedents.

� Creixement focalitzat en sectors industrials d’alt valor estratègic,

l’exportació i grans infraestructures logístiques.

� Estructura econòmica liderada per grans conglomerats empresarials (Samsung, LG, Hyundai, Daewoo, Doosan, Posco, GS)

� Impuls de l’educació, la R+D, l’esforç i el deure o sentit col·lectiu (confusionisme).

• Sinèrgia de desenvolupament educatiu i industrial

� 7è exportador mundial / 4ª economia d’Àsia / 2ª en renta per càpita� 8è país en facilitat per fer negocis (Banc Mundial, 2012)

� Qualificació creditícia A+ (S&P, 2012)

� País altament industrialitzat i tecnificat� Anomenat “país de creixement” dins de les economies més dinàmiques

del món (GS, 2011)

� Resiliència i adaptació en la capacitat de refer-se de crisis i conflictes

(crisi financera asiàtica 1997, crisi global actual)

Desenv. EconòmicDesenv. Econòmic

Business-friendlyBusiness-friendly

www.acc10.cat

•Creació de valor mitjançant estratègies de diferenciació (de l’economia de subsistència a la del coneixement)

•Creixement orientat a l’exportació

•Grans conglomerats público-privats

•Estratègies d’imitació (model japonès)

• Inversió estratègica en R+D

•Ciència i educació (qualificació)

• Infrastructura tecnològica

•Lideratge polític amb visió a ll/t

•Enfortiment institucional

•Priorització sectors estratègics

•Esforç colectiu•Cooperació int’l

Lideratge Innovació

EvolucióInternacionalització

Perquè Corea?


Sistema Valors

Confucionista

www.acc10.cat

• Construcció naval (1)

• Fabricació pantalles OLED/LCD/PDP/CRT (1)

• Chips de memòria flash – DRAM (1)

• Penetració mòbil, ampla banda, alta velocitat

(1)

• Fabricació LED (2)

• Fabricació de Robots (4)

• Fabricació de Cotxes (5)

• Acer (6)

Perquè Corea?


Lideratge Mundial

www.acc10.cat

Perquè Corea?


www.acc10.cat

Smart Technologies• Un dels països més densament urbanitzats (83%), Corea del Sud és un abanderat de les tec

nologies de la informació i des del 1999 lidera un dels el projecte de Smart Cities més ambiciosos. És la gran aposta del govern, que incentiva el sector amb grans inversions en infraestructures englobades en una estratègia holística de ciutats ubiqües, on es troben els principals reptes.

• Hi ha oportunitats transversals en les TIC, les Energies Renovables, el Reciclatge i la Gestió de residus, el Tractament de l’Aigua, Medi ambient, TIC salut, planificació Urbanística i el Transport

Tecnologies Mèdiques• Corea del Sud compta amb un envelliment ràpid de la població i una demanda intern

a insuficientment servida per la indústria pròpia, amb un 60% d’importacions en aquest sector. D’aquí que hi hagi una ràpida proliferació de centres mèdics i hospitalaris, tant per servir a la població local com per satisfer la creixent demanda com a destí de turisme mèdic pels països veïns, que busquen qualitat a preus raonables.

Cosmètica• L’afecció cultural coreana pel culte de la imatge fa que els cosmètics a Corea siguin

un dels mercats internacionals amb més creixement i més interessants per a les empreses estrangeres. Amb un volum d’uns 13 bilions de dòlars i un creixement anual al voltant del 9%, la cura de la pell, el maquillatge i productes pel cabell són els segments amb més demanda. És un mercat competitiu i dinàmic, amb el creixement de nínxols de mercat més específics com els homes i els infants, i la tendència preferent pels ingredients naturals, orgànics i herbals.

Perquè Corea?

Atractiu Creïble Oport.S

ecto

rs

www.acc10.cat

Perquè Corea?


Agro-Alimentari• Amb 50 milions d’habitants i un mercat de consum altament desenvolupat, Corea del

Sud representa una bona oportunitat per a les empreses del sector agroalimentari. Amb un dèficit alimentari de 13.2 bilions de dòlars, el país importa el 70% del seu consum intern, destacant la carn porcina i de vedella. La creixent occidentalització en els gustos i l’elevat poder adquisitiu afavoreixen la importació de productes gourmet de qualitat, com vins i olis d’oliva. També compta amb un interès exponencial en la demanda de menjar i beures saludables, bios i orgànics.

Oci i Turisme• Amb un PIB per càpita de 30,286 dòlars (BM, 2011) i un país altament desenvolupat,

Corea s’ha convertit en un país eminentment emissor i receptor de turistes. A l’exterior, el turisme d’oci cultural, de convencions i d’estudi representa una bona oportunitat per un país amb clara obertura a l’exterior (1,2 milions de turistes arreu). A Corea, la indústria turistíca està en clar creixement, amb 11,1 milions de turistes visitants al 2012, atrets per la indústria audio-visual, les compres, la cultura i la medicina. Cal aprofitar la bona imatge de Barcelona i Gaudí com a reclam promocional.

Moda• Corea s’ha convertit en un referent de la moda a Àsia, amb uns consumidors amb alt

poder adquisitiu i amant dels gustos occidentals, el luxe, la qualitat i la presentació del producte. El sector té un volum de vendes de més de 3,200 milions d’euros i emplea el 7% de la població activa. La confecció femenina, masculina i infantil, la marroquineria i el calçat representen bones oportunitats per a les empreses catalanes. El grup Inditex i Mango, per exemple, tenen una gran repercussió al país asiàtic.

Sec

tors

www.acc10.cat

Perquè Corea?


• L’Acord de Lliurecomerç entre la UE i Corea va entrar en vigor l’1 de juliol del 2011.

• Remou pràcticament tots els aranzels (98.7%) entre les dues economies així com també moltes de les anomenades barreres no-aranzelàries.

• L’Acord representa la lliberalització més gran de mercat en anys pels productes agroalimentaris i menjar processat de la UE.

• Altres sectors industrials s’han beneficiat de reduccions considerables des del principi, com les exportacions textils (93% dels aranzels), vidre (85%), pell i cuir (84%), calçat (95%), ferro i acer (93%) i òptica (91%).

• Durant el 1r any de vigència de l’Acord, les exportacions de la UE han augmentat un 14.8%, mentre que les importacions de Corea han retrocedit un 11.5%.

Facilitació Accés al Mercat

www.acc10.cat


Reptes Fac. Clau Estratègia

Corea, de per si, és un

mercat “de fons” Diferències culturals, idiomàtiques, hàbits socials i distància

geogràfica.

Forta competència (oferta variada i

demanda polaritzada en preu)

Procés regulatori dens i llarg (registre,

certificació, llicència)

Poca presència i tradició comercial

catalana/espanyola a Corea

(desconeixement)

www.acc10.cat

Conèixer/Adaptar-se al

“Business Culture” local

Educació:

aspecte central en l’escala social

Jerarquia:

condicionant de les

relacions socials

We-Me:

Colectivisme en la presa

de decisions

Identitat i orgull nacional:apalancament en la imatge marca-país

Protocol: salutació, targetes, obsequis,

Layout reunió

Armonia en les relacions

(inhwa)

Llenguatge no-verbal (nunchi)

Imatge/estatus social (kibun)

Occidentalització:com a nou patró

d’imatge social “cool”

(gustos, tendències,

consumisme)

+



www.acc10.cat

Virtuts útils per l’empresa

Adaptació: customització de l’oferta i flexibilitat en el model de negoci segons les necessitats locals

Bon tracte/reputació: cordialitat i bona sintonia en les relacions malgrat divergències o desavincences en les negociacions

Perseverància: constància en la implementació de l’estratègia de mercat i la cerca del soci local

Seguiment: comunicació regular i sistemàtica amb el distribuidor i els clients

Confiança: construir i solidificar les relacions personals com a avantsala d’unes bones relacions professionals



www.acc10.cat



Estratègia Comercial

de Penetració

• Informació del procés regulatori

• Certificacions i registres pertinents

• Patents i marques

Accés al mercat

• Investigació de mercat

• Anàlisi de la competència

• Posicionament de producte i segmentació

• Importància de la imatge marca-país

• Cerca de canal de distribució

Marketing Estratègic

• Amplitud de xarxa

• Confiança i motivació

• Capacitat financera i promocional

• Cobertura geogràfica

• Flexibilitat

• Seguiment

• Suport relacions

Distribuidor idoni

• Anàlisi espai de mercat

• Participació en events

• Treball de marca i apalancament

• Construir/solidificar les relacions personals i professionals amb perseverància

Marketing operatiu

www.acc10.cat

Fem equip amb vosaltres

Més del 82% dels clients es mostren satisfets amb el servei rebut.El 79% dels clients afirmen que augmentaran les vendes en el mercat.

Què diuen els nostres clients?

Identificaciónecessitatsempresa

Definicióprojecteindividualitzat

Execució en destí+ seguimentdes de Barcelona

Avaluació iseguiment

Empresa

ACC1ÓCPN Seoul

ACC1ÓBARCELONA

Suport CPN

Enfoc Valor Afegit Serveis

www.acc10.cat

Suport CPN


Coneixement del mercat i la cultura

Estratègies adaptades de segmentació, posicionament i diferenciació

Imbricació xarxes empresarials i institucionals locals

Apalancament Agència Gubernamental a l’empresa (credibilitat)

Presència directa i permament al país

www.acc10.cat

Suport CPN


Servei d’assessorament personalitzat als mercats internacionals.

Conèixer el mercat�Estudis de mercat.

�Agendes de prospecció de mercat.

Aconseguir vendes� Cerca Canals de comercialització.

� Identificació de socis potencials

� Seguiment de clients.

� Accés a licitacions internacionals.

� Cerca de partners tecnològics.

Implantar-se en el mercat�Constitució legal de l’empresa.

�Selecció de personal en destí.

�Implantació comercial i productiva.

�Instal·lacions (Plataformes Empresarials).

16-18 d’abril: Trobada de Centres de Promoció de Negocis a Barcelona

Centres de Promoció de Negocis

ACC1Ó A BARCELONAGemma TasiasPasseig de Gràcia, 12908008 BarcelonaTel. 93 55 38 [email protected]

ACC1Ó A SEOULJosep M. CollNamjung Building, Office 100313-19 Yeoido-Dong, Yeongdeungpo-Gu150-870 Seoul - South KoreaT: (82) [email protected]

Presentació Josep Maria Coll

Documents

Transcript of Presentació Josep Maria Coll