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1
RipleyDesayuno Inversionistas
Septiembre 2011
Corp

RIPLEY CORP HOYALINEADOS CON EL PLAN ESTRATGICO
RipleyCorp
2

Principales activosIngresos Totales UDM a Junio 2011: US$ 2.449 millones
Market Cap (13 Sept 2011): US$ 1.770 millonesFree Float 34,5%
Prom. diario transacciones: US$5,5 million
RipleyCorp
3

Negocio Retail53 tiendas en las mejores ubicaciones comerciales
360.000 m2 de superficie de venta
RipleyCorp
4

Negocio FinancieroCartera de Colocaciones: US$1.607 millones
3,7 millones de clientes con tarjeta de crdito activa50 sucursales de Banco Ripley en Chile16 sucursales de Banco Ripley en Per
RipleyCorp
5

Negocio InmobiliarioParticipacin en 7 centros comerciales
134.000 m2 de espacio de venta ponderada15 tiendas propias
Mall Concepcin en construccin
RipleyCorp
6

RipleyCorp
7

RipleyCorp
Duplicar el valor de la compaa
Consolidando nuestra presencia en PerAumentando la rentabilidad en Chile
8

Ingresos crecieron un 9,1%(Ao 2010: + 7%)
INGRESOS TOTALES (MM$)
9
RipleyCorp
445.512 487.774
61.930 65.771
1S2010 1S2011
Ingresos No Bancarios Ingresos Bancarios

Margen bruto creci 13,8%(Ao 2010: + 30%)
MARGEN BRUTO10
RipleyCorp
194.671 221.572
38,4% 40,0%
4
3
2
1
0,
10
20
30
40
50
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
1S2010 1S2011
Margen Bruto (MM$) Margen Bruto (%)

Margen EBITDA contina mejorando(Ao 2010: 9,0%)
11
RipleyCorp

RIPLEY CHILE HOYALINEADOS CON EL PLAN ESTRATGICOLO QUE VIENE
RipleyChile
38 tiendas por departamento
236 mil m2 de superficie de venta
50 sucursales de Banco Ripley
2,7 millones de clientes con tarjeta de crdito activa
Cartera de colocaciones de US$ 1.249 millones
465 marcas (93 propias o licenciadas)
Alianza estratgica con Mall Plaza
13

RipleyChile NEGOCIO RETAIL
14
RETAILNuevas marcas e incremento de valor de las existentes Mayor nmero de colecciones por temporadaOptimizar relacin precio calidad de los productosMejorar la experiencia de compra, con importante plan de remodelaciones
NEGOCIO FINANCIEROAumentar el nmero de clientes sin aumentar endeudamiento promedioMayor transaccionabilidad y beneficiosTarjeta ms competitivaSlido programa de fidelidad

RipleyChile NEGOCIO RETAIL
15
Ventas retailcrecen 8,6%
Margen bruto retailcrece 9,2%
255.726 277.796
1S2010 1S2011
Venta Retail (MM$)
70.676
77.153
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
100.000
1S2010 1S2011
Margen Retail

RipleyChile
16
Aumentando la cartera y el nmero de clientes, manteniendo la deuda promedio
TARJETA RIPLEY
347.763 381.824
1S2010 1S2011
Colocaciones Brutas (MM$)
938.737
983.911
$ 370.458 $ 388.068
$1.500.000
$1.300.000
$1.100.000
$900.000
$700.000
$500.000
$300.000
$100.000
$100.000
$300.000
810.000
830.000
850.000
870.000
890.000
910.000
930.000
950.000
970.000
990.000
1S2010 1S2011
Tarjetas con Saldo Deuda Promedio ($)

Cargos por riesgodisminuyen 12%
RipleyChile TARJETA RIPLEY
17
Margen financierocrece 27%
53.995
68.441
1S2010 1S2011
Margen Financiero (MM$)
22.907
20.155
00000000000
1S2010 1S2011
Cargos Por Riesgo (MM$)

RipleyChile
18
Utilidad Ripley ChileCrece 78,9%
Utilidad Banco RipleyCrece 75,5%
11.971
21.422
0
0
0
0
0
1S2010 1S2011
Utilidad Ripley Chile (MM$)
2.018
3.542
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
1S2010 1S2011
Utilidad Banco Ripley (MM$)

LO QUE VIENE
RipleyChile
marcasNuevas
Mall ConcepcinApertura
Fuerte inversin en
remodelaciones
Grupo Plazanuevos proyectos con2
19
Mejora de ServicioPrograma

14 aos en el mercado peruano
15 tiendas por departamento
125 mil m2 de superficie de venta
16 sucursales de Banco Ripley
Un milln de clientes con tarjeta de crdito activa
Cartera de colocaciones de US$ 366 millones
40% de Aventura Plaza
RipleyPer
RIPLEY PER HOYALINEADOS CON EL PLAN ESTRATGICOLO QUE VIENE
21

Se mantienen objetivos de incrementar rentabilidad en retail y nmero de clientes en negocio financiero
Fuerte nfasis en consolidar presencia en Per aumentando capacidad instalada
RipleyPer
22
79,033 87,65394,978 102,110
106,575124,482
190,872
8 910 11
1215
23
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2013E
Sup Venta(m2) Nmerodetiendas

En diciembre 2010aumentamos 17% la superficie de venta
RipleyPer
23

RipleyPer
24

RipleyPer
25

RipleyPer
Inauguramos tercer mallAventura Plaza con Presidente Alan GarcaCentro comercial ms grande del sur de Per
Inversin: US$56 millones
Ms de 130 tiendas minoristas
Aventura
26

RipleyPer
27
Ventas retailcrecen 16,5%
Margen bruto retailcrece 15%
617.276718.980
1S2010 1S2011Ventas Retail (MS/.)
160.588 184.674
1S2010 1S2011
Margen Retail (MS/.)

Aumentando la cartera y nmero de clientes activos, con riesgo controlado
28

RipleyPer
Importante crecimiento de la Utilidad de Banco Ripley Per
UTILIDAD (MS\.)29
25.505
33.402
1S2010 1S2011

RipleyPer
Expandir base de clientes Incrementar penetracin Tarjeta Abierta Nuevas Marcas Programa de Servicios y Fidelizacin Tienda Internet 8 nuevas tiendas entre 2011 y 2013 3 nuevos centros comerciales
30

RipleyCorp
A partir del caso La Polar, la accin de Ripley Corp ha sido ms castigada que el resto de la industria y que el IPSA.
0,84(IPSA)0,80
0,70(RIPLEY)
Acciones retail vs IPSA

RipleyCorp
Hites
Ripley
Cencosud
Falabella
7
8
9
10
1112
13
14
15
1617
5 10 15 20 25
FV/EBITDA
P/U
Comparando mltiplos de la industria, la accin de Ripley Corp est en niveles relativamente bajos
Valorizacin por mltiplos

Negocio Financiero en Chile

GERENTE DE RIESGO & COBRANZA
SUBGERENCIA DE ADMISIN
(45)
SUBGERENCIA DE TECNOLOGIA
(7)
SUBGERENCIA DE ANALYTICS Y SCORINGS
(6)
SUBGERENCIA DE MIS Y POLITICA
(21)
GERENCIA DE COBRANZAS
(812)
Seleccin Clientes Ventas
ModelosCentral de
Excepciones
Temprana
Terreno
Recovery
Judicial
Seguimiento
Poltica
Fraude
Sistemas Tecnolgicos
Proyectos
La Gerencia de Riesgo reporta a la Gerencia General y es paralela a la Gerencia de Productos Financieros lo que asegura independencia.
Las polticas y controles son definidos y aprobados por la Gerencia de Riesgo & Cobranzas y el comit de Riesgo & Cobranzas donde participan Directores de la Compaa.
El modelo de negocios esta basado en venta dirigida y utiliza informacin estadstica y modelos de score con tecnologa de punta (Strategy Mangement, Probe, Cyber, modelos de Fair Issac y Experian).
Las excepciones se evalan y aprueban en forma centralizada en la Gerencia de Riesgo.
RipleyChile
ESTRUCTURA GERENCIA RIESGO Y COBRANZA

30 .000
50 .000
70 .000
90 .000
110 .000
130 .0

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