César Ullastres

MASTER DE ADMINISTRACIÓN Y

DIRECCIÓN DE SERVICIOS SANITARIOS

Taller Casos de Éxito de Empresas

Biotecnológicas

XIV Edición

Madrid, Febrero 2014

CONTEXTO (60m)

• Innovación, algo más que una palabra de moda.

• El Sistema de I+D+I biomédico.

• Investigación Traslacional.

• El papel de las empresas en el Sistema de I+D+I

biomédico.

• Tipos de empresas de biotecnología: Modelos de

negocio.

TALLER (60m)

• Identificando los actores.

• Posible colaboración con hospitales.

• Tipos de colaboración, aspectos a tener en cuenta.

3

Ciencia: Resultado de la

búsqueda de principios y

causas.

Técnica: Procedimiento y

recursos que sirven a un fin

práctico. Tecnología: Resultado de la aplicación del conocimiento científico (ciencia) a entender, mejorar o crear técnicas.

Ciencia

Actividades

humanas

Tecnología

Innovación

Descubrimiento

invención

La innovación no es un término técnico, sino económico y social. Su criterio no

es la ciencia o la tecnología, sino un cambio en el ámbito económico y social,

un cambio en la conducta de las personas como consumidores o productores,

como ciudadanos.

Definir la innovación no es fácil y hacerlo la limita. La manera

de abordar el concepto es conocer de donde viene y como

funciona

La innovación es un proceso que requiere el concurso de

todos

6

¿Y cuál es la innovación que interesa en nuestras

organizaciones?

7

¿Y cómo podemos saber si nuestra organización es innovadora?

8

Si se dan las condiciones, la innovación en un hospital o centro de salud

ha de contemplar estas claves

Antares Consulting, 2011

9

La innovación está íntimamente relacionado con otros

procesos del hospital como la Calidad y la Investigación,

10

Para que se inicie el proceso de innovación, y su primera etapa de

generación de ideas, es imprescindible que exista una fase previa de

aprendizaje, a través de la autoformación y del análisis del entorno .

11

Un proceso que debe estar soportado por algún tipo de estructura

que asegure los procesos clave inherentes a una Unidad de

Investigación e Innovación.

Antares Consulting, 2011

12

En el marco de proyectos con objetivos claros, responsabilidades

concretas, estableciendo plazos y asignando los presupuestos

adecuados.

• Vigilancia

Tecnológica

• Prospectiva

Tecnológica

• Análisis

externo e

interno

• Creatividad

Interna

MERCADO

POTENCIAL

• Viabilidad

técnico/

económica

• Selección

de ideas

• Proyectos

INVENCIÓN

Y/O DISEÑO

ANALÍTICO

BÁSICO

DISEÑO

DETALLADO

Y PRUEBA

PILOTO

REDISEÑO,

DEMOSTRACIÓN

Y PRODUCCIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEAS

PRODUCTO

PROCESO

MERCADO

PROYECTOS DE I+D+i

CUERPO DE CONOCIMIENTOS CIENTÍFICO-TÉCNICOS EXISTENTE

(estado del arte)

INVESTIGACIÓN

PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN(I+D externa)

• Vigilancia

Tecnológica

• Prospectiva

Tecnológica

• Análisis

externo e

interno

• Creatividad

Interna

MERCADO

POTENCIAL

• Viabilidad

técnico/

económica

• Selección

de ideas

• Proyectos

INVENCIÓN

Y/O DISEÑO

ANALÍTICO

BÁSICO

DISEÑO

DETALLADO

Y PRUEBA

PILOTO

REDISEÑO,

DEMOSTRACIÓN

Y PRODUCCIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEAS

PRODUCTO

PROCESO

MERCADO

PROYECTOS DE I+D+i

CUERPO DE CONOCIMIENTOS CIENTÍFICO-TÉCNICOS EXISTENTE

(estado del arte)

INVESTIGACIÓN

PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN(I+D externa)

• Consulta a proveedores • Consulta a usuarios

finales • Redes sociales • WEB Corporativa

• Dossier del Área de Proceso

• Comité de Estrategia

• Definición técnica • Selección de

proveedores tecnológicos

• Financiación • Prop. Industrial

• Desarrollo de nuevo producto

• Prototipo

• Patente • Estudio viabilidad

técnica y de mercado • Fabricación

13

Y con el objeto de generar una

organización que aprende y enseña

El Sistema de I+D+I biomédico

Investigación

básica

Diseño de

nuevo

prototipo

Desarrollo

preclínico

Estudios

clínicos

tempranos

Estudios

clínicos

tardíos

Evaluación

de

tecnologías

sanitarias

Evaluación de

gestión sanitaria

Gestión del

conocimiento

Entrega del

cuidado

Segundo vacío en investigación traslacional

¿Gestión Clínica?

Investigación Traslacional

Primer vacío en investigación traslacional ¿Biotech + Pharma?

LA RELACION ENTRE BIOFARMACEUTICAS Y HOSPITALES ES

CRITICA PARA ACELERAR EL PROCESO DE ACERCAR LA

INVESTIGACIÓN A LA CABECERA DEL ENFERMO

Y ES EL HOSPITAL EL NODO DONDE SE IDENTIFICAN LAS

PREGUNTAS QUE MUEVEN LA INVESTIGACION BIOMÉDICA

LA CARA Y LA CRUZ DE LAS EMPRESAS BIOTECNOLOGICAS

FONDOS DE

CAPITAL PRE-SEMILLABUSINESS ANGELS CAPITAL RIESGO

FONDOS DECAPITAL SEMILLA

CAPITAL DESARROLLO

IDEA IPR

PLAN DE NEGOCIO

EQUIPO DIRECTIVOPRODUCTOR

DESARROLLODE I+D

PROTOTIPOS

INGENIERÍA

APERTURADE MERCADO

1ª RONDA DEFINANCIACIÓN

INTERNACIONALIZACIÓN

2ª RONDA DEFINANCIACIÓN

OFERTA PÚBLICADE ACCIONES

TIEMPO

18

La muestra por excelencia de la alianza de la ciencia y la práctica

terapéutica, son los medicamentos

Modelos de negocio

Modelo 1: Orientación servicio en innovación incremental

Idea de negocio I+D Servicios :ingresos Comercialización

Insuficiente K a medio y 1/p.

Ausencia Capital Riesgo

Capital semilla

Presión por generar ingreso

Iniciar Proyecto I+D propio Continuar así

Vía 1

Vía 2

1 2 3

4 5 6

Pérdidas

Ganancias

Años

Fuente: Seoane JR, March I, Yagüe RM. Modelos de Negocio en las empresas de Biotecnología: Análisis comparativo entre

España y los países líderes. J. Technol. Manag. Innov. 2007, Volumen 2, Issue 1

Modelo 2: Desarrollo de nuevos biofármacos

Idea de

negocio I+D Patentes Comercializació

n

Transferencia

7 12 15

Pérdidas

Ganancia

s

Ingresos

Financiació

n

A B C D

Gran éxito

Éxito

moderado

Años

A: Fase de despegue y consolidación de la idea de negocio

B: Fase de desarrollo de productos: Fase preclínica y Fases clínicas. Patentes

C: lanzamiento de producto / Licencia

D: Difusión del producto / extensión de licencias

Fuente: Seoane JR, March I, Yagüe RM. Modelos de Negocio en las empresas de Biotecnología: Análisis comparativo entre

España y los países líderes. J. Technol. Manag. Innov. 2007, Volumen 2, Issue 1

Modelos de negocio

21

PAUTAS PARA EL TALLER

• Para realizar el trabajo en grupo se requiere haber leído el libro

Casos de Éxito de Empresas Biotecnológicas que se puede

encontrar en el siguiente enlace:

http://icono.fecyt.es/informesypublicaciones/Paginas/10-

casos-exito-empresas-biotecnologicas.aspx

• Haremos un repaso a topas, pero en especial trabajaremos sobre

las empresas BIOMEDAL, ORYZON y GENDIAG

• Trataremos de identificar sus modelos de negocio y las posibles

formas de colaboración con hospitales y centros de salud.