Prepararse para su reunión de EY Growth Navigator™

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Acelere su camino al liderazgo de mercado

EY Growth Navigator™

Nuevas formas de pensar, nuevas oportunidades de mejora.

Cuando la mayoría de los ejecutivos piensan en la palabra “estrategia”, piensan en cómo sus empresas enfocan a su gente, sistemas y procesos para brindarle valor al cliente y finalmente lograr el crecimiento para sus organizaciones. No obstante, como resultado de las conversaciones y nuestro trabajo con clientes durante su ciclo de negocios, y con base en nuestras propias investigaciones, hemos llegado a la conclusión de que aunque esta estrategia limitada resulta exitosa para algunas empresas, enfocarse en un conjunto de actividades mucho más amplio proporciona un crecimiento más sostenido. Por eso creamos EY Growth Navigator™.

EY Growth Navigator™ es una forma nueva y única para pensar más allá del enfoque tradicional sobre el crecimiento y considera siete impulsores críticos para el éxito y crecimiento sostenido de su negocio. Es una experiencia interactiva que le permite a usted y a su equipo de líderes evaluar su compañía, obtener perspectivas valiosas de las prácticas líder e identificar prioridades estratégicas para crecer.

Esperamos poder reunirnos con usted para aprender más sobre su negocio, sus objetivos y aspiraciones. Utilizaremos el marco que ofrece EY Growth Navigator™ para ayudar a facilitar nuestra conversación.

EY Growth Navigator™ surgió del conocimiento que hemos obtenido a través del tiempo al trabajar con compañías emprendedoras de alto crecimiento y empresas líderes de mercado alrededor del mundo.

Nuestra misión con esta herramienta es ayudar a nuestros clientes a utilizar este conocimiento para pensar en sus negocios de forma más proactiva.

Los 7 impulsores de crecimiento de EY

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Conectar el conocimiento con la experiencia para alcanzar un crecimiento real

Conectar los conocimientos de su negocio con nuestros conocimientos y experiencia en el mercado puede ayudar a lograr un crecimiento real para su organización. EY Growth Navigator™ utiliza nuestras investigaciones y experiencia obtenida al trabajar con muchas de las organizaciones líderes del mundo. Durante su experiencia, abarcará los siguientes puntos: • Aumentar el valor de su base de clientes

• Crear una cultura y equipos de alto desempeño

• Explotar las oportunidades creadas a través de las tecnologías digitales

• Optimizar sus operaciones

• Crear una estrategia de financiamiento para el

crecimiento y una función de finanzas de alta calidad

• Lograr alianzas, sociedades y adquisiciones estratégicas sólidas

• Establecer una administración de riesgos líder

1. Analizar en dónde se encuentra hoy respecto a Los 7 impulsores de crecimiento y le ayudará a pensar en dónde le gustaría estar respecto a cada uno de estos impulsores clave en los próximos 2 a 3 años.

2. Identificar prácticas líder para superar cualquier desequilibrio identificado o para cerrar brechas entre su situación actual y sus objetivos respecto a cualquiera de estos impulsores.

3. Priorizar las acciones que haya determinado a través de EY Growth Navigator™, lo cual le ayudará a crear una hoja de ruta estratégica para alcanzar sus objetivos.

4. Comparar su percepción con la de su equipo de líderes para asegurar la alineación y ejecución de su estrategia para maximizar el éxito.

EY Growth Navigator™ le permitirá hacer cuatro cosas:

Customer OperationsFunding

and financeTransactionsand alliances Risk

People,behavioursand culture

Digital,technology

and analytics

Present

Aspiration

Al final de su reunión de EY Growth Navigator™ con su asesor de EY, contará con un conjunto de acciones, priorizadas de acuerdo con sus necesidades estratégicas, para ayudarle a tomar los pasos necesarios para alcanzar el siguiente nivel de éxito.

Hable hoy mismo con su asesor de EY para programar su reunión.

Autoevaluación (ejemplo)

Clientes

Gente, comportamiento

y cultura

Digital, tecnología y analíticos

Fondeo y finanzas

Transacciones y alianzas RiesgosOperaciones

ActualDeseado

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Cliente

Desde el principio, las compañías líderes hacen que sus clientes sean un punto de enfoque principal. Entienden que al darle prioridad a las necesidades y los deseos de los clientes, pueden lograr una ventaja competitiva. Saben todo acerca de ellos (quiénes son, qué es lo que quieren y en qué momento lo quieren) y saben que ganar la lealtad de sus clientes va de la mano con un crecimiento sustentable a largo plazo. Aun después de convertirse en líderes de mercado, estas compañías siguen enfocándose en cómo seguir cumpliéndole a cada uno de sus clientes en todos los mercados en los cuales operan.

Este impulsor abarca productos, mercados y canales, mercadotecnia, ventas y precios, y la experiencia del cliente.

Gente, comportamiento y cultura

Una compañía solo es tan buena como la gente que trabaja en ella. Para poder ganar la lucha por el talento, las compañías líderes crean unentorno que valora la diversidad, además atraen y retienen a las personas que necesitan para hacer crecer sus negocios – no solo gente excepcional, sino colaboradores que comparten la visión de la compañía y su cultura. Las organizaciones más exitosas cuentan con un sólido liderazgo y fomentan un entorno en donde la gente puede innovar para impulsar a la organización hacia adelante. También invierten en sus empleados, cultivan su talento y les ayudan a desarrollar habilidades para satisfacer las demandas del negocio durante las diferentes etapas de crecimiento.

Este impulsor abarca habilidades, administración del desempeño, innovación, liderazgo e incentivos.

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Digital, tecnología y analíticos

Para los líderes de empresas, la información es poder, ya que les permite tomar mejores decisiones, de manera más rápida y más inteligente para mejorar el desempeño de la compañía y administrar el riesgo. Las tecnologías digitales, incluyendo las redes sociales, la nube, la analítica de datos y la tecnología móvil, están cambiando los negocios de todas las industrias, desde minoristas y bancos hasta fabricantes de automóviles y compañías de energía. Estas tecnologías están cambiando considerablemente la forma en que los consumidores interactúan con estas compañías y, a la vez, están abriendo las puertas a nuevos modelos de negocio. Las empresas digitales ofrecen una gran oportunidad para que los CIO adopten un papel más importante e influyente en el negocio.

Las organizaciones que aprovechen el poder de la tecnología de la información podrán crear una ventaja estratégica y competitiva. Sin embargo, aunque muchos altos ejecutivos y líderes de TI reconocen este potencial, a muchos se les dificulta utilizar la tecnología de manera exitosa para generar un cambio en el negocio.

Este impulsor abarca la empresa digital, analíticos, tecnología, seguridad y privacidad y la función de tecnología.

Operaciones

Su modelo operativo es el vínculo entre el plan estratégico de su empresa y la capacidad de su organización para cumplir los objetivos de dicho plan. El hecho de contar con un enfoque claro que pueda alinear sus operaciones con su estrategia aumentará su capacidad para lograr el éxito.

Los líderes de mercado consideran todos los aspectos de las operaciones a un nivel macro y micro. Al enfocarse en los detalles, entienden que cada aspecto de su negocio debe poder sustentar el escrutinio y mejorar continuamente lo mantendrá adelante de los demás. Las compañías líderes no dejan nada a la suerte, sino que toman el control al analizar sus operaciones y asegurar que todos los aspectos del negocio se mantengan a su nivel más eficaz en todo momento, realizan cambios a la medida que se requieran y en el momento que sea necesario.

Las compañías globales utilizan las cadenas de suministro de manera eficaz para optimizar los costos y permitir el crecimiento. Los ejecutivos de estas entidades están enfocados en lograr una mayor agilidad y capacidad de respuesta para alcanzar mejores resultados.

Este impulsor abarca estrategia de operaciones, excelencia operativa, mejoras continuas y tenacidad así como sustentabilidad operativa.

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Fondeo y finanzas

Todas las compañías necesitan capital para crecer. La manera en que una compañía administra su dinero – y sus nuevos inversionistas – determinará su trayectoria en el futuro. Las compañías líderes determinan cuál solución o mezcla de soluciones financieras es la mejor para su negocio y obtienen el máximo beneficio de su administración del capital disponible.

Por ende, los CFO y la función de finanzas deben actuar de manera más estratégica y comercial, mejorando el desempeño al brindarles perspectivas a los encargados de tomar decisiones. Esta función ha sido descrita como una “sociedad de negocios”, en donde el CFO funge como catalizador o integrador de valor.

Las compañías líderes utilizan la función del CFO como “asesor económico”, lo cual da lugar a mejoras en el desempeño financiero y se convierte en el principal impulsor de todo aquello que hace la función de finanzas, más allá de asegurar el cumplimiento estatutario, reglamentario y fiscal.

Este impulsor abarca capital para el crecimiento, gente y organización, proceso y control de finanzas, datos y tecnología, y administración de las partes interesadas.

Transacciones y alianzas

Las compañías líderes en el mercado rara vez evolucionan únicamente por el crecimiento orgánico. Para llegar a la cima, estas organizaciones buscan sociedades exitosas y adquisiciones estratégicas que contribuirán a su crecimiento, competitividad y rentabilidad. Las compañías líderes entienden rápidamente el valor de las transacciones y alianzas en los mercados dinámicos de la actualidad, pero a la vez tienen presente el hecho de que lograr una transacción exitosa no es cuestión de suerte. Es decir, hacen un esfuerzo conjunto para mantenerse alerta, construir un alto perfil en sus mercados y asegurar que se encuentren bien posicionadas para aprovechar toda oportunidad en cuanto surja.

Aunque todo esto podría parecer un concepto sencillo, poner en práctica estos principios puede resultar difícil. Existen muchas presiones que podrían reducir su capacidad de lograr el resultado deseado. Contar con un plan que esté alineado con su estrategia para abordar los retos ya conocidos de manera proactiva y reaccionar a presiones futuras aumentará su capacidad de lograr el éxito.

Este impulsor abarca estrategia y planeación de transacciones, eficacia de las transacciones, y sociedades y alianzas.

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Riesgos

Todos los retos de negocios fundamentales que enfrenta una compañía en crecimiento, desde reclutar a la mejor gente hasta administrar las finanzas, conlleva un cierto grado de riesgo. Para poder tener éxito en el entorno dinámico de la actualidad, los altos ejecutivos deben adoptar un enfoque estratégico en cuanto a la administración de riesgos.

Independientemente de la etapa de crecimiento en la que se encuentre una compañía, su capacidad para identificar y administrar los riesgos destaca como un elemento fundamental para el éxito. Las compañías que desean convertirse en líderes de mercado no deben temerle a los riesgos, sino abordarlos de forma inteligente para aprovechar al máximo sus beneficios y acelerar su crecimiento. Las compañías líderes enfrentan riesgos al igual que todas las demás empresas, pero también se aseguran de estar informados acerca de las implicaciones del riesgo y las medidas que deben tomar para controlarlos y administrarlos. Este enfoque las distingue del resto de las compañías.

Este impulsor abarca la administración de riesgos, políticas, procedimientos y cumplimiento, y la administración de partes interesadas.

“Esto realmente me ayuda a estructurar y cuestionar la visión que tengo para mi empresa. Como emprendedor, a veces me siento muy solo al momento de construir y expandir la compañía. Contar con EY como consejero es muy valioso para mí”.

Cliente de EY

“Uno de los resultados fue que me obligó a preguntarme si mi visión se ve reflejada en mi compañía. Ahora quiero comparar lo que pienso con el resto de la empresa. Esto va a ser muy valioso para mí”.

Cliente de EY

“Me he dado cuenta que continuamente estoy evaluando nuestra compañía con base en los siete impulsores... me siento capaz de tomar mejores decisiones y más estratégicas”.

Cliente de EY

EY | Aseguramiento | Impuestos | Transacciones | Asesoría

Acerca de EY

EY es líder global en servicios de aseguramiento, impuestos, transacciones y asesoría. Las perspectivas y servicios de calidad que brindamos ayudan a generar confianza y seguridad en los mercados de capitales y en las economías de todo el mundo. Desarrollamos líderes extraordinarios que se unen para cumplir nuestras promesas a todas las partes interesadas.

Al hacerlo, tenemos una función fundamental en construir un mejor entorno de negocios para nuestra gente, clientes y comunidades.

EY se refiere a la organización global y podría referirse a una o más firmas integrantes de Ernst & Young Global Limited, cada una de las cuales actúa como una entidad legal separada. Ernst & Young Global Limited, una compañía del Reino Unido limitada por garantía, no presta servicios a clientes. Para obtener mayor información acerca de nuestra empresa, favor de ingresar a ey.com.

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Todos los Derechos Reservados.

De acuerdo con el compromiso de EY de minimizar su impacto en el medio ambiente, este documento se imprimió en papel con un alto contenido reciclable.

Este material ha sido elaborado únicamente con el fin de brindarle información general y no deberá ser utilizado como asesoría contable o fiscal ni como otro tipo de asesoría profesional. Favor de consultar con sus asesores para obtener asesoría específica.