Prendas de Alpaca y Mezclas

8/10/2019 Prendas de Alpaca y Mezclas

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ESTUDIO DEL MERCADO

de prendas deAlpacay mezclas

ESTUDIO DEL MERCADO

de prendas deAlpacay mezclas


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3/36

Estudio del mercado deprendas de Alpaca y

otras mezclas

Febrero 2012

COMISIN NACIONAL DE LA ALPACA - CONALPACA


4/36

Jos Urquizo Maggia

Ministro de la Produccin

Ernesto Lpez Mareovich

Viceministro de MYPE e Industria

Hillmer Reyes Murillo

Director de Competitividad

Jaquelin Olaza Chacn

Especialista

Diseo y Diagramacin:

Jos Antonio Reccio

Tiraje:

100 ejemplares

Lima, Febrero 2012

Impresin:

Forma e Imagen de

Billy Victor Odiaga Franco

Av. Arequipa 4558 - 4550 Miraflores, Lima - Per

Hecho el depsito legal en la Biblioteca Nacional del Per N 201202204

Estudio del mercado de prendasde Alpaca y mezclas


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6/36

4

El presente documento conene el resumen de los resultados

de las invesgaciones realizadas para el estudio de mercado

referido a las prendas de fibra de alpaca en el Per.

La presentacin de la informacin es temca y se sustenta en

las opiniones y/o respuestas (obtenidas por mtodos

cuantavos y cualitavos) de empresarios, compradores y

comercializadores de prendas de alpaca.

INTRODUCCIN


7/36

5

Los mbitos en los que se realizaron los estudios fueron las

ciudades de Lima, Arequipa, Cusco, Puno y Ayacucho, para el

caso de empresarios, comerciantes y compradores (en puntos

de venta).

Se realiz un muestreo adicional entre consumidores

nacionales (entrevistados por muestreo domiciliario) que,

adems de las ciudades antes mencionadas, incluy otros

mbitos importantes tales como Trujillo, Chiclayo e Iquitos.

El estudio fue realizado en el mes de diciembre del 2011.

INTRODUCCIN


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6

NDICE

Pag.

Informe tcnico 04

I. Sobre la posesin y compra de prendas de fibra de alpaca

por los peruanos 05

I. Sobre la situacin de las ventas en el ulmo ao

y las expectavas para corto plazo 08

I. Sobre la compra/ venta de prendas de fibra de alpaca

en general 13

I. Evaluacin de algunos aspectos de los comerciantes

por parte de los compradores 22

I. Sugerencias de los compradores para elevar las ventas

de las prendas de fibra de alpaca 24

I. Algunos datos sobre las prendas de fibra de alpacaen el pas de residencia de los turistas extranjeros 25

Conclusiones y sugerencias 26


9/36

7

INFORME TCNICO (DE LOS ESTUDIOS CUANTITATIVOS)

El presente Resumen General es el consolidado de informacin

obtenida a travs de una serie de estudios cuantavos que se

realizaron paralelamente para ser analizados de manera

complementaria y permitan llegar a conclusiones generales sobre el

tema invesgado : La situacin del mercado de prendas de fibra de

alpaca en nuestro pas.

Los estudios realizados fueron dirigidos a endas comerciales de

prendas de fibra de alpaca y a sus clientes, adems de informacin

en un mbito ms amplio sobre la posesin de este po de prendas

en los hogares peruanos.

El trabajo de campo se llevo a cabo durante el mes de diciembre

del 2011.

Estudio en hogares del pas

Dirigido a hombres y mujeres

mayores de 18 aos de los

niveles A, B, C y D.

Realizado en las ciudades deLima, Trujillo, Chiclayo, Iquitos,

Arequipa, Cusco, Huancayo,

Ayacucho y Puno.

Estudio en tendas comerciales

Dirigido a personas propietarias

o administradores de puntos de

venta donde se comercialicen

prendas de fibra de alpaca. Realizado en las ciudades de

Lima, Arequipa, Cusco,

Huancayo, Ayacucho y Puno.

Estudio con compradores

Dirigido a compradores en

puntos de venta donde se

comercialicen prendas de fibra

de alpaca. Realizado en las ciudades de

Lima, Arequipa, Cusco,

Huancayo, Ayacucho y Puno.


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8

I. SOBRE LA POSESIN Y COMPRA DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACAPOR PERUANOS

39%

61%

Si poseen prendas de

alpaca

No poseen prendas de

alpaca

Posesin de prendas de alpaca en hogares peruanos

LIM CIX TRU AQP AYA IQT HCY CSC PUN

SI 35% 23% 49% 50% 60% 12% 60% 70% 33%

NO 65% 77% 51% 50% 40% 88% 40% 30% 67%

A B C D

SI 46% 53% 34% 40%

NO 54% 47% 66% 60%

4 de cada 10 encuestados sealan poseer prendas de

alpaca en sus hogares .

Existe un uso ms difundido de las prendas de alpaca

en las regiones donde las temperaturas son ms

bajas en ciertos perodos del ao, exceptuando Puno

en que su poblacin no accede a estos productos por

sus altos precios.

Ms de un tercio de los encuestados en Lima poseen

prendas de alpaca en sus hogares, lo que representa,

aproximadamente, unos 400,000 hogares (de los

NSE A, B, C y D).

Una de las principales razones para no usar prendas

de alpaca, adems de sus altos precios, es la picazn

y/o alergia que provoca su uso (respuestas de

aproximadamente un 50% de aquellos que no

poseen estas prendas).

Uno de los principales movos por los que los

trujillanos poseen prendas de alpaca en candadconsiderable (49%), a pesar de su temperatura

promedio (poco fra), es porque las adquieren en sus

viajes de turismo a la ciudad de Cusco (para uso

personal o para obsequio).


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9

Razones por las que gustan de las prendas de

fibra de alpaca

Abrigan

bien

Son de

calidad

Son

elegantes

Gustan los

diseos

Otras

razones

No

contesta

75%

18%

10% 10%4% 2%

Total mlple

Tipos de prendas mas posedas en los

hogares peruanos

TOTAL Hombres Mujeres

Chompas 70% 74% 67%

Chalinas 30% 26% 33%

Sacos/ sacones 13% 13% 14%

Chalecos

11%16% 7%

Capas 7% 1% 11%

Otras prendas 11% 9% 12%

Por lo menos 2 personas de cada hogar que poseen productos de alpaca enen prendas de este material, principalmente en las ciudades de

Lima, Huancayo, Cusco y Puno.

Las ferias artesanales son los principales lugares de compra de estos productos, especialmente en Puno, Huancayo y Ayacucho. En las

ciudades ms grandes se incrementa la compra en endas comerciales, destacando las menciones en Arequipa en referencia a las endas

de Incalpaca (dos veces al ao el Grupo Inca realiza remates de prendas en sus almacenes).


I SOBRE LA POSESIN Y COMPRA DE PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA


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10

Proporcin de compradores: peruanos vs. extranjeros

- Segn estudio con compradores-

Los empresarios del sector - confeccionistas y/o

comerciantes - sealan un incremento sostenido y

considerable de sus ventas en el mercado interno(aprox. entre el 25% y 30% del total). Este hecho se

debera a la mejora de la capacidad adquisiva de una

parte de la poblacin.

La verdad de esta afirmacin se rafica al consultar

sobre el tema a los comerciantes, que sealan que

aproximadamente la mitad de sus clientes son peruanos

(aunque representan una menor proporcin en sus

ventas pues compran menores volmenes de

mercadera y/o de menor precio que los extranjeros).

Al realizar las encuestas con compradores (en

establecimientos de venta de prendas de fibra de

alpaca) se constat que el 42% fueron de origen

peruano.

La menor proporcin de compradores nacionales

(comparados con los extranjeros) se presenta en la

ciudad de Arequipa en que la moda, la mediana y el

promedio es de 2 (de cada 10). La mayor proporcin de

compradores nacionales se constata en Ayacucho y

Huancayo.

Compradores peruanos

Compradores extranjeros

42%

58%

Moda Mediana Media

Peruanos 5/6 5 5

Extranjeros 4/5 5 5

Proporcin de compradores peruanos y extranjerospor cada 10 compradores

- Segn estudio con comerciantes -


II SOBRE LA SITUACIN DE LAS VENTAS EN EL LTIMO AO


13/36

11

II. SOBRE LA SITUACIN DE LAS VENTAS EN EL LTIMO AOY LAS EXPECTATIVAS DE CORTO PLAZO

Situacin de las ventas en los ltmosdoce meses

(Estudio en puntos de venta)

11%36%

4%

49%

Se han incrementado Siguen igual

No contesta Han disminuido

5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 60%

Se han incrementado 27% 20% 13% - - - - 13% 13% - 13%

Han disminuido - 15% 4% 18% 19% 9% 3% 7% 6% 12% -

Porcentaje de incremento o disminucin de las ventas en los ltmos 12 meses(Estudio en puntos de venta)

Solo en Lima y Arequipa los comerciantes han tenido resultados aceptables

durante los lmos 12 meses. En el resto de ciudades los comerciantes han

visto negavamente afectadas sus ventas.

Hay que considerar que Lima y Arequipa no solo reciben turistas de

recreacin u ocio, sino adems visitantes nacionales y extranjeros que

trabajan en grandes e importantes empresas en considerable proporcin.

LIM AQP AYA HCY CSC PUN

Se ha incrementado 3% 50% - 8% - 10%

Sigue igual 67% 40% 20% 17% 42% 20%

Ha disminuido 23% 10% 70% 75% 58% 60%

No contesta 7% - 10% - - 10%

Situacin de las ventas en los ltmos doce meses(Estudio en puntos de venta Por regiones)



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12

Mayor flujo tursco

Mayor variedad de productos

Mayor capacidad adquisiva

Precios mas bajos

Otras respuestas

No contesta

73%

67%

47%

27%

33%

5%

Menor capacidad adquisiva

Precios mas altos

Menor variedad de productos

Por el clima

Otras respuestas

No contesta

84%

48%

37%

21%

21%

5%

Razones del incremento de las ventas(Solo entre quienes sealan que la venta se increment)

Razones de la disminucin de las ventas(Solo entre quienes sealan que la venta disminuy)

Los empresarios confeccionistas comerciantes sealaron (en las entrevistas en profundidad) que uno de los aspectos que ms afectan las

ventas de las prendas de fibra de alpaca, y otros productos artesanales, son las convulsiones sociales (protestas violentas, bloqueo de

carreteras), que son frecuentes en la zona de la Sierra Sur del pas, ya que disminuyen considerablemente el flujo de turistas nacionales y

extranjeros, especialmente en momentos de crisis en que es previsible una disminucin de la candad de visitantes del exterior.




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13

Situacin de las ventas en los prximosdoce meses

(Estudio en puntos de venta)

La mala experiencia con las ventas del ao anterior hacen que los

comerciantes de Ayacucho, Huancayo y Puno tengan perspecvas

pesimistas con respecto a las ventas proyectadas para los prximos 12

meses.

En sendo contrario se observa el comportamiento de los comerciantes de

Lima y Arequipa que enen mucho opmismo con respecto a las ventas

para el 2012, siendo que ninguno considera que dichas ventas sern

menores que en el ao anterior.

Los comerciantes de Cusco son mas cautos con respecto al futuro

inmediato, pero con una posicin mas opmista que pesimista.

LIM AQP AYA HCY CSC PUN

Se incrementar 53% 70% 20% 8% 25% -

Seguir igual 40% 30% 30% 33% 58% 20%

Disminuir 50% 50% 17% 30%

No contesta 7% - - 8% - 50%

Situacin de las ventas en los ltmos prximos doce meses(Estudio en puntos de venta Por regiones)

31%

36%

10%

23%

Se incrementar Seguir igual

No contesta Disminuir




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14

Razones del optmismo con respecto a las ventas(Solo entre quienes sealan que la venta se incrementar)

Razones del pesimismo con respecto a las ventas(Solo entre quienes sealan que la venta disminuir)

Los empresarios confeccionistas comerciantes sealaron (en las entrevistas en profundidad) que uno de los aspectos que ms afectan las

ventas de las prendas de fibra de alpaca, y otros productos artesanales, son las convulsiones sociales (protestas violentas, bloqueo de

carreteras), que son frecuentes en la zona de la Sierra Sur del pas, ya que disminuyen considerablemente el flujo de turistas nacionales y

extranjeros, especialmente en momentos de crisis en que es previsible una disminucin de la candad de visitantes del exterior.

Vendrn ms turistas el 2012

Venden solo calidad

Por lasfiestas que se vienen

Publicidad "Cmprale al Per"

Temporada de frio en el exterior

Reconocimiento internacional

Buen momento econmico

Otras respuestas

No contesta

32%

15%

13%

10%

10%

10%

10%

17%

5%

Falta publicidad

Por huelgas

Disminucin de turistas

Sube la materia prima

Por crisis mundial

Incremento de informalidad

Por el clima

Otras respuestas

No contesta

40%

20%

20%

13%

8%

8%

8%

40%

5%




17/36

15

Principales problemas de los comerciantes(Estudio de comerciantes)

Atributos para enfrentar a la competencia(Estudio de comerciantes)

Precios de la competencia/

competencia informal

Falta de poder adquisivo de la

gente/ crisis econmica

Falta de capital/ falta de

financiamiento

Abuso de autoridades de control

comercial/ tributario

Sistema de pago de los

proveedores

Problemas de reposicin de stocks

Conflictos sociales

Ninguno

No contesta

83%

72%

40%

28%

26%

15%

6%

23%

9%

Variedad de productos y marcas

Buen trato al cliente/ atencin de

Calidad de la mercadera que ofrece

Precios mas bajos/ mejores precios

Garana sobre los productos/

Pago con tarjeta de crdito/ dbito

Espacio en el negocio/ local amplio

Orientacin sobre la calidad de los

Colores de temporada/ colores de

Presgio

Ninguno

No contesta

70%

66%

59%

53%

27%

9%

2%

1%

1%

1%

4%

7%



18/36

16

III. SOBRE LA COMPRA/ VENTA DE PRENDAS DE ALPACA EN GENERAL

Compradores segn procedencia(Estudio con compradores en puntos de venta)

42% 58%

Peruanos Extranjeros

40%

29%

24%

3%

2%

2%

Sudamerica

Europa

Norteamerica

Asia

Centroamerica

Oceania

Sudamrica

Argenna

Chile Brasil

Bolivia

Otros pases

Norteamrica

EE.UU.

Mxico

Canad

Europa

Espaa

Holanda

Italia

Blgica Alemania

Noruega

Francia

Otros pases

Asia

Japn

Otros pasesNOTA: Los resultados corresponden al mes de diciembre y se refiere a personas que compraron prendas de alpaca en

puntos de venta de la muestra

/


19/36

17


Compradores extranjeros con mayor disposicin de gastosegn procedencia

(Estudio de compradores en puntos de venta)

75%

59%

39%

22%19%

16%

10%

6% 5% 4% 4%2% 1% 1% 1% 1%

34%

/


20/36

18


Colores predominantes segn las tendencias de la moda para prendas de fibra de alpaca(Estudio de comerciantes)

Negro

Marrn

Azul

Plomo

Gris

Blanco

Beige

Colores oscuros

Natural

Rojo

Caf

No sabe/ no contesta

46%

29%

27%

24%

20%

15%

15%

9%

7%

7%

6%

3%

Rojo

Blanco

Rosado

Fucsia

Negro

Anaranjado

Verde/ verde petrleo

Beige

Gris

Amarillo

Morado

No sabe/ no contesta

21%

18%

17%

13%

12%

11%

9%

9%

9%

9%

9%

4%

Para caballeros Para damas

III SOBRE LA COMPRA/ VENTA DE PRENDAS DE ALPACA EN GENERAL


21/36

19


Marcas y productos de mayor demanda(Estudio de comerciantes)

33%

25%

25%

13%

7%

7%

6%

7%

6%

6%

33%

25%

22%

12%

7%

6%

6%

4%

4%

4%

Sin marca de Puno

Alpaca Camargo

Incalpaca/ Tumi/ Inca Tops

Itesa

Puchica

Alpaca Beb

Ayacucho Texles

Baby Rabit

Classics

Alpaca Andina

Marcas que comercializan

Marcas que ms venden

Las 10 marcas principales

TOTAL LIM AQP AYA HCY CSC PUN

Con movos incaicos 59% 80% 30% 60% 42% 83% 50%

Color entero 24% 10% 40% 30% 25% 17% 30%

Rayadas 9% 3% 20% 10% 17% - 10%

No sabe/ no contesta 7% 7% 10% - 17% - 10%

Diseos de mayor demanda

TOTAL LIM AQP AYA HCY CSC PUN

Mezclas 57% 83% 40% 60% 42% 58% 50%

Alpaca 100% 33% 10% 40% 40% 33% 33% 50%

No sabe/ no contesta 10% 7% 20% - 17% 8% -

Materiales de mayor demanda

En el estudio cualitavo se mencion que si se desea ampliar el

mercado interno y externo, y masificarlo, sera convenienteelaborar diseos con colores de moda, que se puedan usar en el

trabajo y en compromisos sociales. En Arequipa existe una fuerte

tendencia en ese sendo.



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Sobre los comportamientos diferenciados por tpo de cliente(Estudio de comerciantes)

Buscan prendas de calidad y pagan precios mas elevados 46% 37%

Buscan prendas de regular calidad a precios intermedios 47% 44%

Buscan prendas de bajo precio relavizando la calidad 17% 41%

Buscan prendas de color entero 72% 25%

Buscan prendas con movos pero poco recargados 34% 57%

Buscan prendas con movos muy recargados 13% 28%

Hombres Mujeres

Hombres Mujeres

Buscan prendas de calidad y pagan precios mas elevados 57% 20%

Buscan prendas de regular calidad a precios intermedios 35% 69%

Buscan prendas de bajo precio relavizando la calidad 23% 38%

Buscan prendas de color entero 33% 59%

Buscan prendas con movos pero poco recargados 51% 42%

Buscan prendas con movos muy recargados 51% 9%

Extranj. Nacional

Extranj. Nacional

Hombre Mujer Ambos Nc

Quin sefija mas en el precio 10% 51% 38% 1%

Quin adquiere mas prendas de moda 31% 35% 27% 7%

Quin influye en decisin (en pareja) 14% 53% 32% 1%

Qu grupo compone la mayora de clientes 11% 24% 65% -

Quin se afecta ms por descuentos/ ofertas 9% 53% 34% 4%

Extranj. Nacional Ambos Nc

Quin sefija mas en el precio 24% 46% 30% -

Quin adquiere mas prendas de alpaca 100% 73% 14% 11% 2%

Quin se siente ms influido por la pareja 8% 43% 48% 1%

Qu grupo compone la mayora de clientes 38% 31% 31% -

Quin se afecta ms por descuentos/ ofertas 12% 51% 36% 1%

Total mlple

Total 100%

Total mlple

Total 100%



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21


Tipos de prendas mas posedas en loshogares peruanos

TOTAL Hombres Mujeres

Chompas 70% 74% 67%

Chalinas 30% 26% 33%

Sacos/ sacones 13% 13% 14%

Chalecos 11% 16% 7%

Capas 7% 1% 11%

Otras prendas 11% 9% 12%

54%

41%

29%

27%

6%

6%

16%

17%

24%

34%

21%

8%

6%

10%

Chompas

Chalinas

Gorros/ chullos

Guantes

Chalecos

Capas

Otros productos

Productos comprados en la enda (muestra)

Otros productos comprados en el Per

Tipos de prendas ms compradas en las tendas- Estudio de compradores -

Poco menos de la mitad de los encuestados

(compradores) adquieren prendas en dos o tres endas,

en mayor proporcin al tratarse de compradores

nacionales.

Las ciudades en que los compradores adquirieron la

mayor candad de sus prendas son Lima, Cusco y Puno

(Extranjeros: Cusco y Puno Nacionales: Lima, Cusco y

Puno).



24/36

22


Informacin/motvacin para la compra(Estudio de compradores)

45%

33%

12%

8%

2%

0%

68%

12%

1%

1%

9%

9%

Pasaba y le gust una prenda

Recomendacin en el hospedaje

Lo mov y llev el gua

Figura en su gua de viaje

Recomendacin del entorno

Otras movaciones

Extranjeros Nacionales

Usos de las prendas adquiridas

(Estudio de compradores)

51%

9%

38%

2%

56%

16%

26%

2%

Solo para uso personal

Lleva para obsequiar

Para ambas situaciones

No contesta


Aquellos que llevan ms prendas para obsequiar son

los norteamericanos, los asicos (hasta 7 de cada 10)

y los compradores nacionales.

Aquellos que menos llevan para obsequiar son los

turistas sudamericanos.

Hasta 6 mujeres de cada 10 compra prendas pensando

en obsequiarlas, mientras que en el caso de los

hombres la proporcin mxima es de 4 de cada 10.



25/36

23


Sobre los montos gastados por los compradores(Estudio de compradores)

Monto mximo registrado en

compras de clientes nacionales : S/. 700,00

Monto mximo registrado en

compras de clientes extranjeros : S/. 1 500,00

54%

18%

10%

8%

2%

6%

2%

62%

29%

6%

1%

1%

1%

0%

Hasta S/. 100,00

De S/. 101,00 a S/. 200,00

De S/. 201,00 a S/. 300,00

De S/. 301,00 a S/. 400,00

De S/, 401,00 a S/. 500,00

De S/. 501,00 a S/. 1 000,00

De S/. 1 001,00 a S/. 1 500,00


Montos gastados por los compradores(En los puntos de venta de la muestra)

Media Mediana Moda

TOTAL 161 90 80

Extranjeros 193 100 80/ 200

Nacionales 117 85 80

Media Mediana Moda

Amrica del Sur 165 80 80

Amrica del Norte 226 150 100/ 400

Europa 226 120 300

Asia 167 180 180/ 200

Sobre los montos gastados por los compradores(Por procedencia del cliente En nuevos soles)



26/36

24


Predisposicin de comprar prendas dealpaca antes de iniciar su viaje


32%

42%

26%

44%

31%

44%

59%

42%

72%

44%

53%56%

9%

16%

2%

12%16%

0%

Extranjeros

Nacionales

Sudamericanos

Norteamericanos

Europeos

Asitcos

Venan dispuestos a comprarlas

Se les ocurri comprar en el lugar de desno

No contesta

78% 77%82%

80% 80%

44%

6%3%

7% 8%4%

0%

12% 12%7%

12%8%

56%

4%8%

4%0%

8%

0%

Extranjeros

Nacionales

Sudamericanos

Norteamericanos

Europeos

Asitcos

Solo para su uso u obsequio

Lleva para vender en su lugar de residencia

Para ambas situaciones

No contesta

Compras para uso personal y paranegocio


IV. EVALUACIN DE ALGUNOS ASPECTOS DE LOS COMERCIANTES


27/36

25

POR PARTE DE LOS COMPRADORES

Calificacin de algunos aspectos de los comerciantes por parte de los compradores


CALIDAD DE LAS PRENDAS Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Nc

Compradores extranjeros 38% 50% 7% 5% - -

Compradores nacionales 21% 66% 9% 3% - 1%

DISEOS DE LAS PRENDAS Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Nc

Compradores extranjeros 42% 46% 11% - - 1%

Compradores nacionales 14% 61% 21% 1% 3% -

PRESENTACION DEL PUNTO DE VENTA Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Nc

Compradores extranjeros 17% 68% 14% 1% - -Compradores nacionales 5% 45% 40% 7% - 3%

IV. EVALUACIN DE ALGUNOS ASPECTOS DE LOS COMERCIANTES


28/36

26

Calificacin de algunos aspectos de los comerciantes por parte de los compradores(Estudio de compradores)

CALIDAD DE LA ATENCION Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Nc

Compradores extranjeros 23% 64% 12% 1% - -

Compradores nacionales 9% 35% 54% 2% - -

PROMOCION DE GUIAS/ HOSPEDAJE Muy buena Buena Regular Mala Muy mala Nc

Compradores extranjeros 11% 55% 23% 5% 2% 4%

Compradores nacionales 7% 22% 34% 17% 3% 17%

POR PARTE DE LOS COMPRADORES

V. SUGERENCIAS DEL COMPRADOR PARA ELEVAR LAS VENTAS DE LAS


29/36

27

PRENDAS DE FIBRA DE ALPACA

Sugerencias de los compradores para elevar las ventas de las prendas de fibra de alpaca(Estudio de compradores)

18%

16%

7%

10%

10%

3%

17%

2%

8%

7%

5%

5%

4%

12%

17%

40%

25%

20%

19%

25%

3%

21%

8%

5%

1%

1%

1%

21%

Publicidad (revistas/ TV)

Colores ms modernos/ elegantes/ vivos

Innovacin de diseos/ nuevos/ originales

Buena atencin/ buen trato/ amabilidad

Promociones/ ofertas

Precios mas bajos/ mas baratos

Ofrecer productos de calidad

Decoracin/ mejora de puntos de venta

Mas variedad de prendas

Mas endas/ mas establecimientos

Catlogos/ folletos

Ms tallas

Ofrecer mas informacin

Otras sugerencias

Extranjeros

Nacionales

VI. ALGUNOS DATOS SOBRE LAS PRENDAS DE ALPACAEN EL PAS DE RESIDENCIA DE LOS TURISTAS EXTRANJEROS


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EN EL PAS DE RESIDENCIA DE LOS TURISTAS EXTRANJEROS

Percepcin sobre la demanda de prendas de alpacaen su pas

(Solo turistas extranjeros)

Percepcin sobre la diferencia de precios de prendasde alpaca con respecto al Per


Percepcin sobre la dificultad para conseguirprendas de alpaca en su pas


40%

41%

19%

Alta demanda Regular demanda Baja demanda

13%

38%30%

19%

Fcil Regular Difcil No sabe

TOTAL Sudamrica Norteamrica Europa Asia

10% mas caro 4% 7% 4% - -

20% mas caro 23% 32% 28% 8% 11%

30% mas caro 23% 17% 32% 27% 11%

40% mas caro 10% 8% 8% 21% -

50% mas caro 11% 2% 4% 16% 56%

Mas del 100% mas caro 5% 4% - 12% -

No sabe 24% 30% 24% 16% 22%

CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS DEL ESTUDIO CUALITATIVO


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Con respecto al enfoque para las mejoras en el Sector

- Dentro de los procesos que conforman la cadena de valor existe un considerable desnivel de capacidades, por

lo que se observan procesos de gran problemtica y desarrollo incipiente y otros de alto desarrollo (del sector indus-

trial) aunque con pocos protagonistas.

Con respecto al desarrollo de la comercializacin

- En el mercado interno existe alta incidencia de parte de los guas tursticos para motivar el consumo hacia

ciertos establecimientos, no necesariamente formales ni responsables en el cumplimiento de lo que se ofrece a la

clientela.



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Con respecto al mercado local

- 39% de los encuestados en el pas sealan que poseen prendas de alpaca en sus hogares para uso de los miembros de la

familia ( entre 2 y 3 personas por hogar), principalmente en las zonas de bajas temperaturas, tales como Arequipa, Cusco, Ayacucho

y Huancayo. Lima y Trujillo son otras ciudades donde se registra un considerable uso de prendas de fibra de alpaca por considerarlauna prenda de calidad.

- En Puno, a pesar de su clima fro, el porcentaje de posesin de estas prendas es del 33 %, debido al alto precio de estos

productos.

- Los comercializadores indican que casi la mitad de sus clientes son peruanos, proporcin que se incrementara si se desarro-

llan prendas con diseos de moda, elegantes y para uso cotidiano (para trabajo o compromisos sociales).

- Se debera buscar el incremento del consumo nacional de prendas de fibra de alpaca, en un trabajo focalizado, de expansin

paulatina, el cual se debe iniciar en la ciudad de Lima que concentra la mayor cantidad de poblacin del pas y de los ms altos nive-

les de ingresos econmicos.

- De igual manera como los grandes almacenes privados (Saga, Ripley, Topy Top) realizan campaas para motivar a los clientes

potenciales, se deberan utilizar piezas publicitarias e informativas que generen el deseo por adquirir este tipo de prendas (paneles,

afiches, avisos en medios, entre otros).

- Con las experiencias adquiridas en Lima, se plantearan y desarrollaran acciones efectivas para elevar el consumo en otras

ciudades del pas ( de las ms pobladas a las menos pobladas).

Con respecto a la evolucin del mercado

- Segn la mayora de comerciantes sus ventas en los ltimos 12 meses han disminuido con respecto al periodo anterior, mien-

tras que los empresarios industriales / confeccionistas sealan un incremento en la participacin del mercado interno en sus ventas.

Este hecho se estara debiendo, en buena medida, a un crecimiento del numero de establecimientos en el mbito nacional(principalmente Lima y Cusco) y a las disminuciones del flujo turstico nacional y extranjero por problemas de conflictos.

- Arequipa es la Ciudad donde se obtuvieron mejores resultados en las ventas durante el periodo 2011. Es una Ciudad en

crecimiento sostenido comercialmente, es el mbito en el que se muestra ms optimismo con respecto a la expectativa de ventas

para los prximos 12 meses, seguido por la ciudad de Lima.



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Con respecto a la motivacin de Compra

- Aproximadamente un 80 % de los turistas nacionales y extranjeros se informan y motivan para comprar prendas de fibra dealpaca por datos recibidos en los hospedajes o por sus recorridos en establecimientos comerciales de la ciudad destino. No existe

un sistema planificado, uniforme y controlado de promocin del consumo de este tipo de productos.

- 1 de cada 10 turistas (principalmente extranjeros) es orientado en sus compras por el Gua Turstico que contrata para su

recorrido por la ciudad. Estos guas direccionan a los compradores hacia los establecimientos que mayores comisiones les ofrezcan,

sin importar las condiciones del servicio ni la calidad de los productos.

- Sistemas audiovisuales de promocin de productos peruanos y material grfico en cada habitacin de los hospedajes en las

ciudades destino, entre otros esfuerzos promocionales y publicitarios, podran motivar a los visitantes a realizar compras no pensa-

das.

- Sistemas de redes de mercados tales como las de productos de belleza, ropa interior, utensilios para cocina, etc., podran

lograr un incremento del consumo interno, siempre que se lancen al mercado diseos modernos, elegantes y de uso cotidiano

(para el trabajo ejecutivo o reuniones sociales).

- Organizar y asociar a los comerciantes para inversiones publicitarias conjuntas permitira dinamizar el mercado a bajo costo

para cada integrante del grupo.



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Con respecto al enfoque del negocio

- La concepcin mayoritaria de la poblacin asocia prendas de fibra de alpaca con motivos incaicos (como producto artesa-

nal) y, por tanto, es lo que ms se disea y se vende. La mayora de diseos apuntan al mercado turstico extranjero.

- Si alguna persona piensa en comprar una prenda de alpaca, lo primero que se le vendra a la mente es concurrir a una feriaartesanal, pues all encontrar la mayor oferta del mercado.

- Aquellos que compran prendas de fibra de alpaca dicen que lo hacen porque abriga bien, por ser un producto de calidad.

- Sus principales aspectos negativos son que pica/ocasiona reacciones alrgicas.

- El mercado turstico, sea de visitantes nacionales o extranjeros, seguir comprando prendas con diseos incaicos, por tanto,

hay que focalizarse en desarrollar nuevos mercados que se sustenten en la calidad del producto y su caractersticas de abrigo u

otro atributo motivacional; un mercado por la concepcin de alto precio est en disposicin y capacidad de pago por los benefi-

cios de la prenda.

- En estos momentos existe un incremento en la venta deportivas, asociadas a la marca, cuyos productos tienen precios mas

elevados que las prendas de alpaca. Este hecho ocurre por un trabajo sostenido de marketing, basado en el desarrollo de imagen

de marcas, lo que seala el camino a seguir.

Con respecto al impulso hacia nuevos mercados

- Una considerable proporcin del mercado interno prefiere las prendas de fibra de alpaca de color entero o con motivos

poco recargados, principalmente en el sector masculino.

- La gama de colores de cada coleccin deben adecuarse a las exigencias de la moda, para lo cual hay que estar monitorean-

do permanentemente las tendencias del mercado.

- Las prendas de fibra de alpaca mas usadas por el hombre son chompas cerradas y abiertas, chalecos, mientras que las muje-

res orientan su preferencia mayoritaria hacia chompas, chalinas y capas o sacones.- Alrededor de la mitad de los compradores seala que compra prendas de fibra de alpaca para obsequiar a gente de su

entorno. Las caractersticas de calidad y precio que se le asignan a este producto lo convierte en un preciado artculo para alguien

que recibe un obsequio de este tipo (imagen y mensaje del que obsequia).


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Calle Uno Oeste N 060 Urbanizacin Crpac, San Isidro Lima 27 Per

Central telefnica : 616 - 2222

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Prendas de Alpaca y Mezclas

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