COMPARAR LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS CON UNA ESTRATEGIA MILITAR

Paso 1Considere el grado al cual cada una de las nueve mximas mencionadas son aplicables a la formulacin e implementacin de estrategias en un entorno empresarial.

1. Objetivodirigir cada operacin militar hacia un objetivo claramente definido, decisivo y alcanzableIdentificando fortalezas, falencias, as como los resultados deseados al trmino de un perodo. Esto conlleva definir los objetivos, metas, las estrategias necesarias y los tiempos requeridos. La planeacin cuando se hace participativamente produce sentido de pertenencia, que es definitivo para que el trabajador se comprometa con su labor y su empleador.2. Ofensivatomar, retener y explotar la iniciativaTodas las empresas atacan de manera ofensiva, tanto las empresas que cuentan conrecursossuperiores como para superar a sus rivales gastando ms que ellos el tiempo que sea necesario para lograr colocarse comolderdelmercadoy obtener una ventaja competitiva; como aquellas empresas que no cuentan con recursos, ni con la visibilidad en el mercado para montar un ataque a todaescalacontra las compaas lderes de laindustriapodran utilizar una estrategia ofensiva tipo guerrilla (atacando de manera selectiva donde y cuando se pueda explotar de manera temporal la situacin para su propio beneficio.3. Concentracinconcentrar el poder combativo en el lugar y momento decisivosEl propsito de esta tctica es el de enfrentar los puntos fuertes propios con los puntos dbiles de las empresas que ya estn en el mercado que se pretende penetrar, para lo que se procura el desarrollo de un rea o nicho de mercado que sirva como cabeza de playa en territorio enemigo, para luego, lanzar un ataque frontal al corazn del mercado.4. Economa de la fuerzaasignar el mnimo esencial de poder combativo a esfuerzos secundariosSi no hay suficiente coincidencia entre la misin de la organizacin, sus capacidades y las demandas del entorno, entonces estaremos frente a una organizacin que desconoce su real utilidad. Entonces, un efectivo plan estratgico ayuda a balancear estas tres fuerzas, a reconocer potencialidades y limitaciones, a aprovechar los desafos y a encarar los riesgos.5. Maniobracolocar al enemigo en una posicin de desventaja mediante la aplicacin flexible del poder combativoLaestrategiacompetitiva consiste en lo que est haciendo una compaa para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compaa puede ser bsicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posicin a otra segn las condiciones delmercado. En el mundo las compaas han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado. 6. Unidad de comandopara cada objetivo, asegurar la unificacin de esfuerzos bajo el mando de un comandante responsable.Se sealan los objetivos y metas, una ves identificados estos, se analizan los problemas a solucionar y que acciones se debern tomar y finalmente quien ser responsable de cada accin y que seguimiento y control llevar a cabo para lograr el xito de cada una de ellas.7. Seguridadnunca permitir que el enemigo adquiera una ventaja inesperada No descuidar la posible reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones, aunque seamos un autnomo o pequeo empresario, podemos levantar la reaccin de nuestra competencias, por lo tanto siempre hay que tener un plan B. 8. Sorpresaatacar al enemigo en un momento, un lugar o de una forma para la cual no est preparado.Hay que aprovechar las oportunidades, y es cierto, pero con cautela y sin dejarse arrastrar por modas pasajeras que no tienen en cuenta la realidad del mercado, aprovechar las reas que la competencia descuida, tales como atencin al cliente o calidad de los productos, y que la empresa puede explotar.9. Simplicidadpreparar planes claros y sencillos, y rdenes claras y concisas para garantizar su comprensin cabalPara alcanzar sus objetivos, todo sistema de comunicaciones en la empresa debera tratar de asegurar una comunicacin real y regular en ambos sentidos: entre los representantes de la direccin (jefe de la empresa, jefe de taller, capataz, etc.) y los trabajadores; entre el jefe de la empresa, el director del personal o cualquier otro representante de la alta direccin y los representantes sindicales o cualquier otra persona que en virtud de la legislacin o la prctica nacional o los contratos colectivos est encargada de representar los intereses de los trabajadores dentro de la empresaPaso 2 Ordene por importancia las mximas anteriormente mencionadas (1 = ms importante 9 = menos importante) en relacin con la formulacin e implementacin de estrategias en el entorno empresarial.1. 2. Objetivo3. Simplicidad4. Unidad de comando5. Ofensiva6. Concentracin7. Seguridad8. Sorpresa9. Maniobra10. Economa de la fuerza(1-9-6-2-3-7-8-5-4)

Paso 3 Explique la razn del orden que asign a cada una de las mximas en el paso 2.Personalmente, considero que el principal objetivo es el de tener los objetivos y las metas definidas (1), claras para que todo el mundo las entienda (9), identificando las diferentes reas con su respectivo equipo de trabajo, las cuales tambin tendrn objetivos y un responsable (6), todo esto para lograr colocarse comolderdelmercadoy obtener una ventaja competitiva (2).Procurar el desarrollo de un rea o nicho de mercado (3), sin descuidar la posible reaccin de nuestra competencia a todas nuestras acciones (7).Aprovechar las reas que la competencia descuida (8) para colocarlo en una posicin de desventaja (5), identificando nuestra debilitases y limitaciones (4).PLANEACIN ESTRATGICA PARA MI UNIVERSIDADPaso 1 En una hoja aparte, escriba cuatro encabezados: Oportunidades externas, Amenazas externas, Fortalezas internas y Debilidades internas.Paso 2 En relacin a su escuela o universidad, enumere cinco factores debajo de cada uno de los encabezados.Paso 3 Analice estos factores en clase. Escriba los factores en el pizarrn.Paso 4 Qu cosas nuevas aprendi sobre su universidad a partir de este debate en clase? De qu forma podra beneficiar este tipo de debates a una organizacin? OPORTUNIDADES EXTERNAS Economa Peruana es emergente y con crecimiento estable. Mayor demanda de servicios de Educacin Universitaria en pregrado y posgrado. Incremento de financiamiento por CANON MINERO para el apoyo de la educacin universitaria e investigacin. Posibilidades de expansin de servicios universitarios a nivel regional, nacional e internacional. Reconocimiento internacional de los profesionales e Intercambio acadmico, a travs de la acreditacin universitaria obligatoria. Mayor demanda de profesionales por crecimiento de la actividad empresarial en diversos sectores. Incremento de la demanda laboral por crecimiento del comercio internacional Carretera Interocenica y tratados de libre comercio. Desarrollo de Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TICs), aplicadas a educacin. Incremento de asociaciones y convenios nter universitarias a nivel regional, nacional e internacional. Ubicacin estratgica geogrfica de la universidad para vincular su actividad con la macroregion sur a travs de la prestacin de servicios, extensin universitaria y la produccin de bienes. AMENAZAS EXTERNAS Restriccin de recursos provenientes del Tesoro Pblico. Creciente desfase cientfico y tecnolgico respecto al acelerado avance tecnolgico en pases desarrollados. Cambios no previstos en una nueva Ley Universitaria. Crisis internacional, que podra afectar el gasto pblico de la Universidad. Creciente oferta competitiva de universidades nacionales e internacionales en la regin. Mayor velocidad de cambio en la demanda de nuevas carreras profesionales. Migracin de talentos en el rea de investigacin y docencia. Falta de cohesin entre la educacin del nivel secundario y el nivel universitario. Globalizacin de la educacin universitaria. Universidad en casa, crecimiento de sistemas educativos no presenciales a distancia.

FORTALEZAS INTERNAS Se cuenta con amplia infraestructura para todas las actividades y reas verdes. Competitivamente, se cuenta con estudiantes de buen nivel intelectual y altas expectativas. Existen unidades generadoras de ingresos propios, con posibilidad de incrementarse. Liderazgo regional en la oferta de programas de formacin en pregrado y postgrado: Maestras, Doctorados, Segundas Especializaciones y Diplomados. Profesores con experiencia en diferentes campos de la ciencia, tecnologa y humanidades. Trayectoria centenaria, imagen y prestigio a nivel nacional e internacional. Se cuenta con potencial acadmica de recursos humanos para desarrollar la investigacin y la proyeccin social. Aplicacin del canon minero para la investigacin. Proceso de Acreditacin de Escuelas Profesionales con normas de calidad. Cuenta con estructura organizacional para desarrollar todo tipo de actividad universitaria. DEBILIDADES INTERNAS Insuficiente produccin intelectual y desarrollo de investigacin cientfica y tecnolgica en la UNIVERSIDAD. Predominio de personal con baja identidad y compromiso con la institucin. Bibliotecas con informacin, bibliogrfica desactualizada y limitada conexin a redes cientficas. Poca participacin en eventos acadmicos nacionales e internacionales. Falta de articulacin con el sector empresarial y entidades del sector pblico para proyectos de enseanza, investigacin y proyeccin social. Insuficiente asignacin de recursos financieros por el Estado para las actividades acadmicas, de investigacin y de soporte administrativo. Uso limitado de TICs en la formacin de pregrado, postgrado y gestin administrativa. Tendencia a la disminucin del nmero de postulantes y matriculados por sistemas de acreditacin. Ausencia de polticas de mejoramiento y gestin para las oficinas universitarias y centros de produccin. Falta de un programa integral universitario de desarrollo y capacitacin docente y administrativo.