¿Qué es el PDV?El Posgrado en Dirección de Ventas aporta al alumno los conocimientos para desarrollar todas las habilidades necesarias para la correcta dirección y liderazgo de equipos comerciales. La dirección de un equipo comercial requiere habilidades específicas tanto en el trato humano como en la exigencia de rigor organizacional y presupuestario.

Claves del PDV

Perfil de los alumnosEl programa se dirige a profesionales en activo que ya estén en el área comercial o que deban asumir esa responsabilidad en el futuro.

Director del programaSr. Joan Sebastià Rodríguez Diplomado en Relaciones Públicas de Marketing por la EADA, y en Ciencias Empresariales por la UB. Titulado en MBA por la ESERP, y en MBA con la especialidad Estratégica por la UCJC. Es conferenciante y profesor en diversas universidades. CEO y fundador de la consultora Marketing UP.

titulación

• Posgrado en Dirección de Ventas por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC)

• Posgrado en Dirección de Ventas por la Euncet Business School

• Aporta una visión global de la empresa con el objetivo de integrar la política de ventas en la estrategia de la empresa.

• Profundiza en la habilidad para seleccionar e integrar a los mejores comerciales para cada tipo de empresa.

• Enseña las técnicas de liderazgo para la gestión eficaz de equipos comerciales.

duración150 h lectivas (25 ECTS)

fecha de inicio11 de marzo de 2016

fecha fin2 de julio de 2016

horarioViernes de 16 a 21 horasSábado de 9 a 14 horas

lugar de imparticiónEuncet Business SchoolCtra. de Terrassa a Talamanca, Km. 3 · 08225 · Terrassa (Barcelona)

Bonificación/Financiación

Executive Modular Education

modalidadPresencial

Requisitos• Disponer de título universitario o

acreditar experiencia profesional de al menos 3 años.

• Proceso de admisión: carta de motivación y currículum vítae.

Metodología • Nuestra metodología de trabajo orienta

al alumno a la aplicación inmediata de las competencias adquiridas.

• Utilización de “Learning by doing”, pedagogía de aprendizaje basada en la práctica. Análisis de casos, simuladores de negocio y realización de “Workshops”.

Euncet Business School ha implantado un nuevo concepto formativo que se adapta a las necesidades de formación de las empresas y de los profesionales. Con este sistema puede empezar un posgrado y finalizar, a su ritmo, un máster.

Con el PDV podrá finalizar uno de los siguientes MástersprecioA consultar

PDVEXECUTIVE MODULAREDUCATION

POSGRADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS

• Posibilidad de bonificar la mayor parte de la formación mediante el PIF (Permiso Individual de Formación).

• Acceso al programa de becas y ayudas.

• Acceso a préstamos con condiciones favorables (Banco Santander y Caixa d’Enginyers).

PDV P13

+ P11 - POSGRADO PMED+ P13 - POSGRADO PDV+ TFM1- TRABAJO DE FINAL DE MÁSTER 1

¿Por qué en Euncet BS?

• El claustro de profesores, profesionales con dilatada trayectoria en sus respectivas áreas, combina la experiencia empresarial con la excelencia didáctica.

• Acceso al Campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo y comunicación entre alumnos, profesores y coordinadores del curso.

• La Bolsa de Trabajo, con un volumen creciente de ofertas de trabajo, entre contratos laborales y convenios de colaboración en prácticas.

Programa

Calendario académico

Asignaturas Horas ECTS

Marketing para el área comercial 10 2

Conocer al cliente 10 2

Dirección comercial en las empresas 15 2

El plan comercial 20 3

Redes y canales comerciales de ventas 10 2

Dirección de equipos comerciales 10 2

Management para el vendedor 25 4

Control y seguimiento del plan comercial 15 3

Desarrollo de competencias directivas 15 2

Técnicas de venta (B2B, B2C...) 20 3

TOTAL 150 25

para más información y admisiones

Tel. 93 547 60 66executive@euncet.es

2016

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abril mayo

junio julio

Días lectivos

Domingos y días festivos

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