Ponencia: Jairo Laverde - Acoset
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Transcript of Ponencia: Jairo Laverde - Acoset
2015 – 2025, la década
decisiva para Colombia
Tema 2. Colombia competitiva
Conferencista
Docente – Investigador – Consultor
JAIRO CESAR LAVERDE R.
Congreso, ACOSET
Aruba, Año 2014
Los directivos de las EST
se comprometan con el
mejoramiento de la
competitividad de sus
empresas y aporten al
desarrollo de Colombia.
Propósito
Entorno de la competitividad de las EST
Las empresas agrupadas en ACOSET
enfrentan retos complejos, derivados
de la competitividad abierta y sin
fronteras, que exigen un alto grado de
compromiso de la alta gerencia para su
solución.
4
2014 2019 2030
4
Prospectiva
5
Prospectiva = Construcción voluntaria
del largo plazo.
FUTURO
IMÁGENES - GUIAS
Año 2025
Elabore el escenario de futuro
de su EST (año 2025). 5
Visión de futuro
Década decisiva
7
Informe Global de Competitividad
8 8
Clasificación País Calificación
1 Suiza 5,70
2 Singapur 5,65
3 Estados Unidos 5,54
4 Finlandia 5,50
5 Alemania 5,49
Informe Global de Competitividad
Los 5 primeros países
9 9
Clasificación País Calificación
140 Angola (África) 3,04
141 Mauritania (África) 3,00
142 Yemen (Asia SO) 2,96
143 Chad (África) 2,85
144 Guinea (África) 2,79
Informe Global de Competitividad
Los 5 últimos países
10 10
Clasificación País Calificación
64 Jordán (Asia SO) 4,25
65 Perú (LA) 4,24
66 Colombia (LA) 4,23
67 Montenegro (Europa SE) 4,23
68 Vietnam (Asia SE) 4,23
Informe Global de Competitividad
Posición de Colombia
Década decisiva
12 12
Clasificación País Calificación
1 Finlandia 6,04
2 Singapur 5,97
63 Colombia 4,0564 Indonesia 4,04
148 Chad 2,22
Informe Global de CompetitividadEl índice general TIC
13 13
Clasificación País Calificación
1 Singapur 5,90
2 Nueva Zelanda 5,88
96 Colombia 3,4197 Georgia 3,40
148 Venezuela 2,30
Ambiente político y regulatorio
14 14
Clasificación País Calificación
1 Singapur 5,84
2 Hong Kong 5,72
104 Colombia 3,87105 Moldavia 3,85
148 Chad 2,36
Ambiente de innovación y negocios
15 15
Clasificación País Calificación
1 Finlandia 6,88
2 Islandia 6,88
80 Colombia 3,7481 México 3,72
148 Chad 1,39
Contenido digital e infraestructura
16 16
Clasificación País Calificación
1 India 7,00
2 Kazajistán 6,88
44 Colombia 5,9345 Bután 5,89
148 Birmania 1,00
Asequibilidad
17 17
Clasificación País Calificación
1 Finlandia 6,55
2 Singapur 6,42
44 Colombia 4,8977 Surinam 4,86
148 Chad 1,89
Habilidades digitales
18 18
Clasificación País Calificación
1 Singapur 6,26
2 Emiratos Árabes 6,06
31 Colombia 4,8632 Chile 4,83
148 Libia 2,13
Usos gubernamentales
19 19
Clasificación País Calificación
1 Suiza 6,10
2 Finlandia 6,02
79 Colombia 3,4780 El Salvador 3,47
148 Burundi 2,42
Usos para los negocios
20 20
Clasificación País Calificación
1 Finlandia 6,04
2 Suecia 6,03
75 Colombia 3,1676 Moldavia 3,16
148 Guinea 2,04
Impactos económicos
21 21
Clasificación País Calificación
1 Singapur 6,24
2 Corea 6,09
39 Colombia 4,4240 Bélgica 4,33
148 Libia 1,94
Impactos sociales
22 22
Mapa mundial de las TIC
Década decisiva
24 24
Facilidad de hacer negocios
Clasificación Economía Reformas 2014
1 Singapur 2
2 Hong Kong 1
3 Nueva Zelanda 1
4 Estados Unidos 0
34 Chile 1
42 Perú 0
43 Colombia 2
96 China 2
181 Venezuela 1
189 Chad 1
Década decisiva
Sociedad PluralPolíticamente Democrática
Socialmente EquitativaAmbientalmente Sostenible
Económicamente RedistributivaGeopolíticamente GlobalCientíficamente Moderna
Tecnológicamente CompetitivaEducada en Valores
Productivamente innovadora
Educación
Social Organizacional
GeopolíticaInfraestructura y Servicios públicos
Políticas de Estado y Finanzas Públicas
Economía de mercado/cadenas
productivas
Ciencia Tecnología e Innovación
Biofísica Ambiental
Justicia**
Cultura
Colombia competitiva
Década decisiva
Cultura
• Cultura basada en la práctica de valores
• Cultura ciudadana de la auto regulación
• Cultura basada en la autoestima y confianza.
• “Cultura de la transparencia”, como
respuesta a la corrupción y al despilfarro **
Variables de cambio en cultura
Década decisiva
Política
• Políticas de estado (superación políticas de
gobierno)
• El Estado como una empresa
• Gobierno y sector público informatizado
• Justicia eficiente y oportuna
• Educación para y en la democracia **
Variables de cambio en política
Década decisiva
Ambiente
• Preservación de la biodiversidad
• Uso sostenible de la biodiversidad
• Exención de impuestos al biocomercio
• Negocios verdes: venta de oxígeno por deuda
• “Uso sostenible del patrimonio genético” **
Variables de cambio en ambiente
Década decisiva
Sociedad
• Educación para la familia
• Disciplina social
• Innovación y “movilidad social”
• Práctica de valores sociales: Ética pública,
respeto, tolerancia, solidaridad, generosidad,
riqueza social, confianza **
Variables de cambio sociales
• Justicia: impunidad y corrupción
• Educación gratuita en todos los niveles
• Salud gratuita para los niños
• Sociedad que valora la salud mental
• Sociedad global, sociedad bilingüe **
Variables de cambio sociales
Década decisiva
Conocimiento
• Inversión privada y empresarial (% util. x año)
• Inversión de las universidades (8% pres x año)
• Inversión pública (2% PIB x año)
• Formación del espíritu científico
• Apropiación de las Ciencias Básicas o Naturales
• Gestión pública del conocimiento **
Variables de cambio en ciencia y tecnología
Década decisiva
Educación
• Educación basada en investigación
• Formación basada en valores
• Educación de alta calidad, obligatoria y al
alcance de todos
• Docente: reconocimiento social **
Variables de cambio en educación
• 4 x 1.000 dedicado a investigación, innovación,
educación, salud.
• Población educada: incremento de la lectura
• Currículo nacional prospectivo y global
• Fondo de becas, 5% de utilidades de la banca
• 10.000 becas / año **
Variables de cambio en educación
Década decisiva Infraestructura
• Internet de la población pago por el estado
• Acceso de la población a PC y TIC´s
• Infraestructura física con alta tecnología
• Carreteras, puertos, aeropuertos, ferrocarriles:
BOT (Build, Operate, Transfer) **
Variables de cambio en infraestructura
Década decisiva
Economía
• Modelo de desarrollo: capitalismo social,
humano, sostenible, democrático, rentable
• Productividad empresarial y del trabajo:
remuneración según productividad
• Economía solidaria y cooperante
• Economía de la innovación y la productividad
• Cultura de la innovación **
Variables de cambio en economía
• Tasa de “ahorro productivo” > 25%
• Aporte del MAR al PIB: 20% x año.
• TLC con Unión Europea, Japón, China, India y
Brasil
• Colombia en OCDE, G-20 **
Variables de cambio en economía
• IED con transferencia de tecnología
• Exportaciones de productos de media y alta
tecnología > US$200MM x año
• Tasa de interés anual bancaria < 10% **
Variables de cambio en economía
Década decisiva
Geopolítica
• Recuperación de la órbita geoestacionaria
• Colombia líder en la transferencia de
conocimiento y tecnología hacia y desde el país
• Acuerdos con países potencia en I&D para el
aprovechamiento del patrimonio genético
• Colombia líder de la integración en Latinoamérica
Variables de cambio en geopolítica
Década decisiva
7 rupturas claves
1. Colombia, dominada por la cultura de la transparencia
2. Colombia, el país más y mejor educado del mundo
3. Colombia, potencia en el uso de la biodiversidad
4. Colombia, con ciencias básicas (ciencias naturales)
5. Colombia, con tasa de interés bancaria del 10% / año
6. Colombia exportadora: más de US$200 MM x año.
7. Colombia, con superación del “síndrome de la línea”
7 disruptores claves de Colombia
2015 – 2025, la década
decisiva para Colombia
Tema 3. Competitividad de las EST
Conferencista
Docente – Investigador – Consultor
JAIRO CESAR LAVERDE R.
Congreso, ACOSET
Aruba, Año 2014
Propósito
Tema 3. Competitividad de las EST
Los directivos de las
EST se comprometan
con el manejo de las
variables de cambio,
en sus empresas, en
búsqueda de la
competitividad.
Propósito
Década decisiva
Preguntas sobre
la competitividad
de las EST
Están las EST preparadas para enfrentar la
competencia externa?
Están las EST preparadas para crecer en el mercado
interno y externo?
Cuáles son las nuevos servicios que pueden ofrecer
las EST? **
Preguntas sobre la competitividad
En cuáles ciudades y países tiene proyectada cada
EST abrir nuevos mercados?
Es tan competitiva cada EST que puede abrir mercado
internacional?
Mi colega que está a mi lado, hoy, en este Congreso
de ACOSET, es mi competidor? **
Preguntas sobre la competitividad
Década decisiva
Entornos
empresariales
de las EST
Entorno empresarial de las EST
Entorno empresarial estable
Predecible, o con
pequeños cambios…
Pocos cambios en
el mercado…
Baja probabilidad de eventos
disruptores…
Entorno empresarial incierto
Cambios
relativamente
conocidos…
Parcialmente
predecibles…
Dudas sobre
las políticas,
el mercado…
Entorno empresarial agresivo
Volatilidad
del
mercado…
Rapidez de
los cambios
disruptores…
Imposibilidad
de predecir
cambios…
Entornos
volátiles…
Década decisiva
Factores de
crecimiento de las EST
Tendencia hacia mayor contratación de personal por:
Ciclos de la producción nacional
Crecimiento de la economía nacional
Incremento de las exportaciones
Tratados de libre comercio – TLC´s **
Factores de crecimiento EST
Tendencia hacia mayor contratación de personal por:
Aumento de la IED
Oportunidad financiera, tasas bajas de interés
Flexibilización laboral debido a la globalización **
Factores de crecimiento EST
Década decisiva
Tendencias
sobre el empleo
Cambios tecnológicos
Teletrabajo
Temporalidad en el empleo
Trabajo en casa
Empleo SÍ, pero con mayor especialización **
Tendencias sobre el empleo
Año 2020: el mundo necesita generar 2.000 millones de nuevos empleos.
Año 2020: Colombia necesita generar 1 millón 500 mil nuevos empleos
Nuevas formas de contratación laboral en la
economía global
Del sentido de pertenencia al del compromiso
Eficiencia y eficacia de los trabajadores temporales
Auto – empleo **
Tendencias sobre el empleo
Década decisiva
Preguntas
acerca del empleo
Hay estabilidad laboral, ahora y hacia el futuro?
Posiblemente, dependiendo del sector, de la
empresa y de las capacidades personales
Se encuentra en extinción el contrato indefinido?
A juzgar por la situación del mercado, SÍ!
Las EST mejoran la competitividad de las empresas?
Al hacer liviana su carga laboral, SÍ! **
Preguntas acerca del empleo
"Al acelerarse el ritmo general de cambio
en la sociedad, la economía de
permanencia es -y debe ser- sustituida
por la economía de transitoriedad".
Alvin Toffler
“Incertidumbre sobre el nivel de la
actividad económica".
Informe Chenery
Década decisiva
Servicios
de las EST
Suministro de trabajadores en misión
Selección de personal
Outsourcing de nómina
Entrenamiento especializado de personal
Nuevos servicios? **
Servicios de las EST
Década decisiva
Recursos
requeridos
por las EST
Personal capacitado y motivado
Infraestructura moderna
Instalaciones adecuadas
Tecnología de procesamiento de información
Software especializado
Call center
Capital… **
Recursos requeridos por las EST
Década decisiva
Beneficios
de las EST
Generación de empleo
Selección de personal
Respuesta a los cambios de la economía
Opciones a los cambios del mercado laboral. **
Beneficios de las EST
Respuesta a la flexibilización de la contratación
Respuesta a la especialización de los servicios
Respuesta a la demanda de personal calificado
Internacionalización del servicio temporal
EST como contratistas intermediarios en la IED **
Beneficios de las EST
Experticia en el manejo del talento humano
EST como freno al desempleo
Oportunidades por positiva situación económica
Selección de personal por parte de expertos. **
Beneficios de las EST
Década decisiva
Preocupaciones
de las EST
Nueva reforma laboral
Alta carga impositiva con impacto sobre las utilidades
Llegada de nuevos competidores. **
Preocupaciones de las EST
Factores externos
Competencia desleal, en especial, en las tarifas
Empleados en misión vs. bolsas de empleo
Pre y cooperativas de trabajo asociado
Temporalidad del servicio, no del trabajador
Conocimiento administrativo y financiero
Apreciación del negocio como “informal”
Carencia de visión y proyección de largo plazo **
Preocupaciones de las EST
Factores internos
Trabajadores en misión de bajo perfil, por costos
Procedimientos manuales con altos costos
Escasos sistemas de información especializados en
nóminas y manejo de personal.
Dificultad en la consecución de personal calificado
EST como “financiadoras” de las nóminas de los
usuarios. **
Preocupaciones de las EST
Década decisiva
Productividad
de las EST
Productividad = Producto / insumo ≥ 1
K (empleo constante o creciente)
“…..produzca más con menos…..”
Productividad en las EST
Productividad = ∫(Capital, trabajo, conocimiento,
tecnología, recursos)
Productividad en las EST
Capital (financiero)
Trabajo (habilidades, competencias, compromiso,
motivación, desarrollo humano)
Conocimiento (datos, información, conocimiento,
investigación)
Tecnología (duras y blandas)
Recursos (físicos, infraestructura, logística, naturales) **
Década decisiva
Competitividad
de las EST
Ciclo de Competitividad de las EST
Se puede mejorar
el tiempo del
servicio?SÍ
Usuario prefiere nuestro
servicio?NO
Rediseñe
el
servicio!
Busque
nichos de
mercado!
Diferencie
el servicio!
SÍ
Refleje la calidad en
los procesos
NO
Son los costos
fijos muy altos?
Son los costos
fijos muy altos? SÍ
NO
Son los costos
variables muy
altos?
• Reduzca costos indirectos
• Reduzca activos fijos improductivos
• Controle costos
Ciclo de Competitividad de las EST
Son los costos
variables muy
altos?SÍ
La empresa está
contratando
servicios por
encima del
mercado?
SÍ
Mejore los
métodos de
contratación
NOMantenga el control
en la oferta de los
servicios
Ciclo de Competitividad de las EST
Son los costos
variables muy
altos?
SÍ
NO
Es lento el ritmo de trabajo?
• Mejore la capacitación de los
empleados
• Incentive su productividad
• Innove en talento humano (p.e., salario emocional, E-
Learning, )
Ciclo de Competitividad de las EST
Son los costos
variables muy
altos?
NO Se repiten procesos?
NO
Es lento el ritmo de trabajo?
Ciclo de Competitividad de las EST
Se repiten procesos? SÍ
Mejore la calidad
NO
Hay tiempo
muerto?
Ciclo de Competitividad de las EST
Hay tiempo
muerto?SÍ
• Mejore el mantenimiento de
equipos
• Remplace equipos obsoletos
• Mejore procesos
NO
Revise las habilidades y
competencias del personal
MURILLO, G. Estudio de caso
Ciclo de Competitividad de las EST
Década decisiva Competitividad vs.
Coo-mpetitividad
en las EST
CLIENTES Y PROVEEDORES
GERENCIA GLOBAL
MISIÓN DE LA EMPRESA
MERCADO
COOMPETITIVIDAD
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
• Diferenciación de producto/servicio• Costos más bajos• Focalización nichos de mercado
TRABAJADORES
CalidadInnovación
SISTEMAS DE INFORMACIÓN DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO
Automatización Alianzas estratégicas
Diagrama de coo-mpetitividad
Nube complejidad del conocimiento
DIMENSION
Recurso clave
Economía dominante
Grupos sociales
Tecnologías dominantes
EVOLUCION EN
EL SIGLO XXI
El conocimiento
Los servicios
Los clientes
Biotecnología Microelectrónica
Informática - TIC Nuevos Materiales
Coo-mpetitividad: nuevos paradigmas
Década decisiva
Construcción de la
ventaja competitiva
de las EST
Ventaja competitiva de las EST
Creación de valor al cliente:
Al menor precio posible
Con la mejor calidad
La máxima cantidad posible
El mejor servicio posible
En el menor tiempo posible (velocidad)
Ventaja competitiva: única y difícilmente copiable
Indicador: rentabilidad superior a la media de las EST.
100
Docente Investigador Jairo Laverde.
Empresa Activos* Part. % Utilidad* Part. %
1 27.762 3,20 3.429 6,25
2 56.929 6,56 3.051 5,56
3 102.062 11,77 2.415 4,40
4 22.441 2,59 2.279 4,15
5 28.032 3,23 1.500 2,73
6 10.796 1,24 1.468 2,68
7 15.330 1,77 1.248 2,27
8 10.406 1,20 844 1,54
9 41.944 4,84 836 1,52
10 21.024 2,42 106 0,19Cifras en millones de pesos colombianos
Activos vs. utilidades en las EST
Las fuentes de las ventajas competitivas en las EST se
deben:
Adquirir
Mantener
Desarrollar
Aumentar **
Ventaja competitiva de las EST
Portafolio de servicios competitivo:
Único
Difícil de copiar
Posible de mantener
Superior a la competencia
Aplicable en diferentes circunstancias. **
Ventaja competitiva de las EST
Características competitivas:
1. Orientación al cliente
2. Calidad superior del producto y servicio
3. Contratos de largo plazo
4. Servicios a bajo costo (aumento de la eficiencia)
5. Derechos de propiedad intelectual (marca…)
6. Diferenciación del producto y servicio. **
Ventaja competitiva de las EST
Características competitivas:
7. Marca reconocida en el mercado
8. Fidelización de los clientes – usuarios
9. Personal motivado, calificado y comprometido
10.Capacidad de innovación en el producto y servicio
11.Visión de futuro, prospectiva, anticipación de los
cambios, toma de decisiones a tiempo! **
Ventaja competitiva de las EST
Década decisiva
Invariantes de futuro
de las EST
Legislaciones gubernamentales
Regulaciones de todo tipo
Variables macroeconómicas
Internacionalización y globalización
TLC´s y bloques económicos
Sistema financiero (tasa de i). **
Invariantes de futuro de las EST
Década decisiva Variables de cambio
de las EST
“Servicios temporales para la generación de
empleo” articula:
• EST interconectadas
• Proveedores articulados
• Industrias relacionadas
• Empresas usuarias
• Trabajadores comprometidos
• Universidades y entes de capacitación vinculados
• Ministerio de Trabajo y entidades del estado de soporte
• Organismos internacionales de apoyo
• ACOSET, fuerza gremial y de articulación. **
Las EST como cadena de valor
“Servicios temporales para la generación de
empleo” facilita:
• Aumentar la productividad de las EST interconectadas
• Innovar en las EST y sus servicios
• Generar nuevos negocios en diferentes campos
• Mejorar los costos de transacción (investigación e información,
negociación y decisión, vigilancia y ejecución)
• Investigar en conjunto
• Formar frente común ante el estado. **
Las EST como cadena de valor
Práctica del humanismo
Formación del talento humano
Calidad de los servicios
Innovación de productos y servicios
Conectividad permanente
Creación de valor compartido. **
Variables de cambio de las EST
Disciplina social
Productividad, innovación, competitividad
Crecimiento hacia adentro y hacia afuera
Preparación para la competitividad
Cambio cultural en las EST
Aprendizaje y aplicación de las tecnologías, TIC. **
Variables de cambio de las EST
Cultura de la innovación como la estrategia # 1
Negociaciones más ágiles
Identificación de las necesidades del cliente
Identificación y superación de debilidades
Construcción de las ventajas competitivas
Oferta de servicios atractivos para el cliente. **
Variables de cambio de las EST
Trabajo asociativo con los clientes
Trabajo asociativo con otras EST
Renovación de procesos internos
Atención a los “océanos azules”
Atención de los mercados regionales
Presencia en el mercado nacional. **
Variables de cambio de las EST
Atención de nuevas demandas especializadas
Manejo de la velocidad del cambio
Diferenciación de los servicios
Costos más bajos
Identificación de nichos de mercado
Distancia con la competencia nacional e internacional**
Variables de cambio de las EST
Benchmarking con las otras EST y otras clases
Manejo de la calidad y los costos
Gestión administrativa con alta tecnología
Mejor servicio al cliente
Desarrollo del mercadeo relacional
Mejor conocimiento de los servicios. **
Variables de cambio de las EST
Coo-mpetitividad con proveedor, cliente…
Modelo “gana-gana” (intereses conjuntos)
Promoción de servicios outsourcing (nómina,
selección de personal, pruebas psicotécnicas…)
Ampliación del mercado local, regional e internacional
Franquicia como opción de crecimiento
Fusiones de EST. **
Variables de cambio de las EST
Propiedad intelectual: registro de la marca
Apertura de mercados en otros países
Desarrollo de la sostenibilidad en el tiempo
Internet y métodos tradicionales, en simultánea
Entendimiento de las ventajas estructurales de
Colombia. **
Variables de cambio de las EST
Década decisiva
Cómo sobrevivir
en un entorno
agresivo
Sobrevivir en un entorno agresivo
Monitoreo del entorno
Enfoque de valor para el cliente
Modelo de negocio coherente
Sobrevivir en un entorno agresivo
Inversiones disciplinadas
Capacidad de reacción
Valentía para tomar riesgos
Década decisiva Inteligencia
competitiva
Vigilancia
Científica
(Estado del
Arte)Publicaciones
Tecnológica(Estado de la
Técnica)
Patentes y
PI.
Comercial
(Estado de los Mercados)
marcas, Productos...
Inteligencia competitiva
Sobrevivir en entorno agresivo
Es importante saber cuál es su entorno empresarial.
Para estar preparado y reconocer las señales cuando se produzcan.
Década decisiva
Estrategias para la
competitividad
125Docente Investigador Jairo Laverde.
Mejoramientos en lo que hace
Innovaciones
menores
Innovaciones
radicales
Estrategias para la competitividad
Década decisiva
Salidas a la actual
situación
127Docente Investigador Jairo Laverde.
Empresa EST
tradicionalista?
Empresa EST rezagada?
Empresa EST
colonizadora?
Empresa EST pionera?
Vive de los éxitos del pasado,
vive en el pasado y del pasado!
Aunque vende, pierde mercado
y gana poco!
Lidera el cambio, innova, coopera y rompe paradigmas!
Copia y sigue a los demás
esperando alcanzarlos!
Salidas a la actual situación…
El colega que está a mi lado en este
Congreso no es mi competidor, sino mi
coo-mpetidor.
Como quien dice, o competimos las EST
colombianas en conjunto frente a
terceros, o tendemos a desaparecer en
este mundo global y en cambio
permanente.
Conclusión