Cómo aumentar tu volumen de negocio gracias a LinkedIn

twitter: @ingesaezweb: www.ingesaez.esPerfil en LinkedIn: https://es.linkedin.com/in/ingesaez

EL PRIMER PASO ES SER CONOCIDOSPARA PASAR A SER RECONOCIDOS

Y POR ÚLTIMO ADMIRADOS Y QUERIDOS (COMPRADOS)

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MARKETING Y POR

QUÉ ES IMPORTANTE PARA TU NEGOCIO?

Te lo voy a mostrar en 6 sencillos pasos.

Además, conocerás dónde se encuentra LinkedIn dentro de esa estrategia.

1. DIBUJA UN ÁRBOL

2. LA IMPORTANCIA DE LAS RAÍCES

Sin raíz no hay árbol fuerte o que viva durante mucho tiempo o que dé buenos frutos

3. LAS PREGUNTAS

1. QUIÉN SOY2. QUÉ OFREZCO3. CÓMO4. QUIÉN ES MI P.O.5. DÓNDE QUIERO LLEGAR6. DE QUÉ RECURSOS

DISPONGO (TIEMPO, DINERO, CONTACTOS, PERSONAL…)

4. LA ESTRATEGIA

Al responder a estas preguntas podrás desarrollar un plan estratégico (el tronco) del que partirán todas tus acciones de marketing (las ramas) que tendrán como resultado unos objetivos cumplidos (las flores y FRUTOS)

SIN RAÍZ NO HAY FRUTO.

5. LAS ACCIONES

Imagina que lo que quieres conseguir (TU OBJETIVO) es el fruto.

El fruto parte de las flores que están en las ramas, ¿verdad?. Las ramas son las acciones de marketing.

¡CUIDADO!

Cualquier acción que no salga de esa estrategia, lo único que hará será quitarle fuerza y alimento a tu objetivo final.

TU OBJETIVO: LOS FRUTOS

Como en la naturaleza, requiere tiempo y esfuerzo.

DEBEMOS TENER CLARO DÓNDE SE ENCUENTRA LINKEDIN DENTRO DE ESA ESTRATEGIA.

LinkedIn es una ACCIÓN ESTRATÉGICA dentro de un plan de marketing global.

Datos: estudio Censuswide

¿Cómo ha cambiado la Venta y por qué LinkedIn te puede ayudar?

BIENVENIDOS AL SOCIAL SELLING

AÑO 2008

Comienza la crisis

Mercado de la construcción

Cae el valor de las viviendas

Burbuja inmobiliaria

Crisis financiera

Crisis de empleo

Casi el 30 % desempleo en 2013

Quiebra de bancos

Rescate financiero

Recortes / Crisis sociales / desahucios

AÑO 2008

CRISIS POLÍTICA

CORRUPCIÓN URBANÍSTICA

FINANCIACIÓN ILEGAL

PUERTAS GIRATORIAS

CRISIS DE CONFIANZA

ENTRAMOS EN ÉPOCA DE INCREDULIDAD

Y NECESIDAD DE CONFIANZA

Y MIENTRAS PASABA TODO ESTO...

SURGEN CIENTOS, MILES DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN

YA NO HAY UNA VOZ ÚNICA

PODEMOS DECIR NUESTRA VERDAD

PONEMOS EN JAQUE A

EMPRESAS

Las personas creen más lo que dicen de ti que lo que tú cuentas.

Tu cliente puede recabar información sobre ti.

SI QUIERES LLEGAR AL NUEVO CLIENTE DEBES CAMBIAR TU ENFOQUE DE COMUNICACIÓN.

SI YA NO EXISTE LA CONFIANZA DE ANTAÑO.

¿POR QUÉ VENDES IGUAL QUE HACE 10 AÑOS?

Aquí es donde entra en juego LINKEDIN y resto de redes sociales,

pero…¿Cómo?

EXISTEN TRES MANERAS DE COMUNICAR Y DE SER PERSUASIVO

VAYAMOS POR PARTES:

PRESENTASHECHOS, DATOS, SOLUCIONES, INTENTAS CONVENCER DE QUE ERES LA MEJOR OPCIÓN

VAYAMOS POR PARTES:

CREAS DEBATE Y DISCUTES ARGUMENTACIONES

PLANTEAS PREGUNTAS, OFRECES INFORMACIÓN Y HACES QUE TU POTENCIAL CLIENTE BUSQUE SU PROPIA SOLUCIÓN- DIALOGAS

LAS PERSONAS QUE ESTÁN EN EL PUNTO TRES SON LAS MÁS PERSUASIVAS Y LAS QUE MÁS POSIBILIDADES TIENEN DE LLEGAR A UNA VENTA

¿QUÉ TÉCNICA PRACTICAS TÚ?

AL 99% NOS HAN ENSEÑADO LA PRIMERA

LINKEDIN TE AYUDA EN ESE 85% DE ESFUERZO QUE DEBES HACER PARA CERRAR UNA VENTA: GENERAR CONFIANZA.

¿TE ACUERDAS?

EL PRIMER PASO ES SER CONOCIDOS

PARA PASAR A SER RECONOCIDOSY POR ÚLTIMO ADMIRADOS Y QUERIDOS

(COMPRADOS)

LinkedIn te ayuda en cada fase.

3 PREGUNTAS QUE DEBES HACERTE :

1. TUS OBJETIVOS PARA LINKEDIN ¿qué quiero conseguir?

2. TU PROPUESTA ÚNICA DE VALOR ¿qué puedo ofrecer de valor?

3. TU CLIENTE IDEAL EN LINKEDIN ¿A quién puedo AYUDAR?

TU PERFIL DE ALTO IMPACTO

TUS CONTACTOS

TU CONTENIDO

DE VALOR

CÓMO GESTIONAR TU EMPRESA EN LINKEDIN

TU PERFIL DE ALTO IMPACTO

TUS CONTACTOS

TU CONTENIDO

DE VALOR

CÓMO GESTIONAR TU MARCA PROFESIONAL EN LINKEDIN

1. TUS EXPERIENCIAS

2. TU PUNTO DE VISTA DE TU SECTOR

3. TUS CONOCIMIENTOS

LAS PERSONAS A LAS QUE QUIERES IMPACTAR

COMUNICA TU VALOR, CÓMO AYUDAS A TU PÚBLICO

HERRAMIENTA SSI https://www.linkedin.com/sales/ssi

TU PERFIL

1. Debe comunicar tu PROPUESTA DE VALOR

2. Debe estar enfocado en tu PÚBLICO IDEAL, aquél que

te va a dar trabajo o contratar.

3. Debe incluir a QUIÉN AYUDAS, EN QUÉ Y CÓMO

4. Debe estar completo.

TU PERFIL:

12

3

4

A QUIÉN AYUDAS

CÓMO LO HACES

QUIÉN ERES

TUS SERVICIOS

TU CONTACTO

DOLOR DE TU CLIENTE

TITULAR

TUS SERVICIOS

TU CLIENTE IDEAL

Una vez que tu perfil es de Alto Impacto:

DEBES COMPARECER PARA SER CONOCIDOS

HERRAMIENTA: DUX-SOUPVISITA CIENTOS DE CLIENTES AL DÍA

Una vez que tu perfil es de Alto Impacto:

DEBES

PUBLICAR PARA SER

RECONOCIDO

DEBES CREAR RELACIONES

PARA SER SOLICITADO

EL SECRETO ES NO CORRER DETRÁS DE LAS MARIPOSAS, ES CUIDAR EL JARDÍN PARA QUE

ELLAS VENGAN HACIA TI.

MARIO QUINTANA

LINKEDIN TE PUEDE AYUDAR