Jornadas Internacionalización Europa Central y del Este

“Alemania, un mercado cercano y lleno de

oportunidades de negocio”

Markus Kemper

Subdirector I Director Consultoría de Mercado

Cámara de Comercio Alemana para España

Madrid, 23 de enero de 2013

Alemania: un destino atractivo para inversiones

1

6

2

5

3

4

10

7

9

8

Relevancia económica

Estabilidad

económica

Infraestructura de

primera clase

Poder de

innovación

Excelente

mano de obra

Alta productividad

Plataforma para el

Este de Europa

Régimen fiscal

competitivo

Entorno de

inversión seguro

Alta calidad de vida

2

Alemania: gran relevancia económica

Alemania es el mayor mercado de Europa

PIB

(en miles de

millones de

euros)

Porcentaje

del PIB total

(EU 27)

Población

en millones

Porcentaje de

la población

total

(EU 27)

Alemania 2.477 20% 82 16%

Francia 1.933 16% 65 13%

Reino Unido 1.700 14% 62 12%

España 1.051 9% 46 9%

Países Bajos 588 5% 17 3%

Polonia 354 3% 38 8%

República Checa 149 1% 11 2%

República

Eslovaca 66 1% 5 1%

EU 27 12.248 501

Zona EURO 9.162 75% 331 66%

Fuentes: Eurostat 2011, Oficina federal de Estadísticas de EE.UU., Oficina de Estadística de Japón 2011

3

Alemania: estabilidad económica La economía alemana también evoluciona de forma positiva

en tiempo de crisis (previsión del PIB 2013: +0,4%)

Fuentes: Destatis 2011, Informe económico anual del Gobierno Federal 2012; Observación: *) Previsiones del Gobierno Federal

3,7

5,5

0,6

13,7

11,7

3,0

6,5

1,5

8,2 7,2

0,7 1,5 1,2

2,0 3,0

0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

16,0

Crecimiento delPIB

Formaciónbruta de capitla

fijo

Consumoprivado

Exportación debienes yservicios

Importación debienes yservicios

2010 2011 2012

4

Evolución de la balanza comercial

España-Alemania 2005-2011

0

5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

40.000.000

45.000.000

50.000.000

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Importaciones

Exportaciones

Balanza comercial

miles €

5

Comercio bilateral entre España y Alemania 2010

(Sectores principales)

6

La empresa española en el mercado alemán:

Experiencias y factores de éxito 2011

7

Muestra de empresas por Comunidades Autónomas

8

Distribución de empresas por sectores y grupos de productos

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9

Segmentación de empresas por plantilla

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10

Valoración de la posición actual en el mercado alemán

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Posición en el mercado por plantilla

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Posición en el mercado por grupos de productos

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Expectativas (próximos 2-3 años)

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14

Factores de éxito en el mercado alemán F

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Obstáculos más significativos en el mercado alemán F

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16

Satisfacción con los canales de comercialización F

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17

Gestión comercial con el mercado alemán

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Gestión comercial versus posición en el mercado

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Idioma utilizado con los clientes alemanes

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Idioma según la posición en el mercado

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Conclusiones - Recomendaciones

El mercado de trabajo alemán

Necesidades de mano de obra

• Personal cualificado (Industria)

• Ingenieros (Mecánicos, Automoción, Electronicos)

• Técnicos electrónicos y en electricidad

• Médicos y personal sanitario

• etc.

23

1920 1995 2040

Al crecimiento económico (3,0% en 2011 según The Economist) se suma una cuestión demográfica.

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El mercado de trabajo alemán

Demanda de empleo para ingenieros por especialidad

Fuente: VDI Ingeniermonitor 2011

25

El mercado de trabajo alemán

26.000

16.300

11.900

17.800

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

Ingenierosmecánicos

Ingenieroselectrónicos

Ingenierosconstrucción (incl.

arquitectos)

Resto

26

El mercado de trabajo alemán

Cantidad de arquitectos registrados en Alemania

125.163 Esto significa una relación de un arquitecto cada

654 habitantes

Fuente: Bundesarchitektenkammer

27

El mercado de trabajo alemán

3,4%

2,9%

1,9%

1,2%

1,1%

1,0%

0,8%

0,8%

0,7%

0,6%

0,4%

0,2%

0,0%

-0,3%

-1,1%

-1,8%

-3,9%

-5,0% -4,0% -3,0% -2,0% -1,0% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0%

Bremen

Hamburg

Berlin

NRW

Baviera

Brandenburg

Sachsen

Hessen

Thüringen

Schlewig-Holstein

Alemania

Rheinland-Pfalz

Niedersachsen

Sachsen-Anhalt

Saarland

BW

Mecklenburg-Vorpommern

28

El mercado de trabajo alemán

Tendencias

Aumento en el número de arquitectos debido al aumento de matriculados en las universidades alemanas

Se estima que el mercado estará estable por los próximos 10 años

Según la agencia de empleo el número de arquitectos en paro ha disminuido notablemente

Según Oficina Federal de Estadística existen unas 350.000 personas con titulación en arquitectura en edad de trabajar.

Fuente: Bundesarchitektenkammer

Para tener en cuenta

• Nivel mínimo

• Trabajo en equipo Idioma

• Organización Cultura

• Master

• PhD Estudios

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• http://ofertas.ahk.es Desde España

• Monster (www.monster.de)

• Step Stone (www.stepstone.de)

• www.baunetz.de/stellenmarkt/index.html

• www.german-architects.com/de/jobs

Portales de empleo

• Sección de Carreras de empresas Empresas

¿Dónde buscar?

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Para tener en cuenta

¡Muchas gracias !

Markus Kemper

Cámara de Comercio Alemana para España Avda. Pío XII 26-28

28016 Madrid

Tel.: 91 353 09 28 E-mail: markus.kemper@ahk.es

www.ahk.es

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