LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICAAPLICADA A LA GENTE GERENCIAL

¿Que significa?:

LA PNL

Se refiere a nuestra aptitud para producir y

aplicar programas de comportamiento, se

remite a nuestra organización interior.

A las percepciones sensoriales que

determinan nuestro estado emocional

subjetivo.

A los medios de comunicación humana, tanto

verbal como no verbal.

LA P N L

PNL describe, la dinámica fundamental entre la mente

(neuro),el lenguaje (lingüístico), cómo la relación

entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro

comportamiento (programación).

PNL,  Se refiere  a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento

“NEUROLINGUISTICA”

LA P N L

Es el Arte y Ciencia de la Excelencia Personal.

Es una poderosa tecnología que

facilita procesos de comunicación,

aprendizaje y cambio.

SU INICIO

Richard Bandler

John Grinder

Especializado en terapia gestáltica

Ambos, mediante un proceso que denominaron "modelaje", estudiaron, se interesaron de “como" funcionaban las cosas. Fritz Perls (Terapeuta de la Gestalt) Milton H. Erickson (Terapeuta hipnótico, padre de la terapia moderna de la comunicación) Virginia Satir (Terapeuta familiar)

Frederick (Fritz) Perls : Nació en Berlín en 1893

En la década 40, junto a su esposa Laura Perls, fue el creador de la Terapia Gestáltica. Exitosamente graduó en psiquiatría.En la 1ra guerra mundial sirvió en el ejercito alemán como médico. Al finalizar su servicio volvió a Berlín en dónde se vinculó con filósofos que constituyeron las base para la terapia gestáltica.

Kurt Goldstein Es el constructor de la integralidad del organismo humano. Ambos trataron soldados con lesiones cerebrales.

Milton H. Erickson

Es el psicoterapeuta más sagaz, creador e ingenioso de todos los tiempos.

Es el más grande comunicador del mundo".

Milton H. Erickson ha sido responsable de crear una nueva visión de la hipnosis. No postulaba ninguna teoría explícita de la personalidad, porque estaba convencido de que ello limitaría la psicoterapia y haría que los psicoterapeutas actuaran con mayor rigidez.

Virginia Satir (1916 – 1988)

Fue las principal influencias que tuvieron R.B y J.Gr en la creación de la PNLPionera en el campo de la Terapia Sistémica Familiar.

Internacionalmente fue aclamada como terapeuta, conferencista, entrenadora y escritora

Fue una de la excepcionales terapeutas modeladas por Bandler y Grinder para crear el Metamodelo del Lenguaje, una de las técnicas mas difundidas de la PNL.

LA PNL ES ?

Aumenta de manera notable y rápida la autoconfianza. Mejora las relaciones interpersonales. (comunicación)Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el éxito. Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser. Sirve para reducir el estrés. (Mejora la salud).Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.

Ayuda a vivir más en el AQUI Y AHORA

EMPRESA Y PNL

SIENDO LA GENTE EL RECURSO MAS IMPORTANTE EN

TODA ORGANIZACIÓN LA PRINCIPAL FUNCION DEL GERENTE ES SU CAPACIDAD PARA

TRATAR Y COMUNICARSE CON

LAS PERSONAS Y PARA LIDIAR CON EL FACTOR HUMANO

LA LABOR DE QUIEN TRABAJA CON PERSONAS ES

IDENTIFICAR LOS SISTEMAS DE

REPRESENTACIÓN, LOS PATRONES DE

LENGUAJE VERBAL, E INCLUSO LAS

ESTARTEGIAS DE ACCIÓN, PARA DE ESA

FORMA CONOCER ESOS MODELOS

MENTALES.

“NO EXISTE EXCELENCIA GERENCIAL SIN EXCELENCIA COMUNICACIONAL”

OBJETIVOS DEL PNL EN LA GERENCIA

- SUPERA LAS LIMITACIONES PERSONALES.

-MEJORAR LA COMUNICACIÓN INTRA E INTER-PERSONAL.

- HACER CONSCIENCIA DE LA INFORMACIÓN VERBAL A FIN DE HACER MAS CLARA LA COMUNICACIÓN.

- GENERAR CONGRUENCIA PARA EL LOGRO DE LAS METAS.

- DESARROLLAR HABILIDADES DE COMUNICACIÓN PERSUASIVA.

- IDENTIFICAR Y EMPLEAR DE MANERA EFECTIVA LA COMUNICACIÓN NO VERBAL.

CONFORMAR UNA EMPRESA COMPETITIVA.

BENEFICIOS DEL PNL PARA LA EMPRESA

PERMITE DILUCIDAR NUESTRA FORMA DE VERNOS A NOSOTROS MISMOS Y A LA ORGANIZACIÓN.

MAYOR COMPRENSION DE LA FORMA EN QUE PIENSAN LOS SERES HUMANOS.

•APRENDER A PLANIFICAR DE UNA FORMA MAS POSITIVA Y ADECUADA.

MEJOR ACCIONAR DE LOS INDIVIDUOS DE LA ORGANIZACIÓN Y CON ELLO LOGRAR RENDIMIENTO Y CALIDAD.

PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA PNL

El mapa no es el territorio: Todos interpretamos lo que sucede a nuestro alrededor a través de nuestros cinco sentidos.

Asumir la responsabilidad de todo el comportamiento es una intención positiva. PNL establece una distinción entre nuestro comportamiento y nuestras intenciones.

La elección es mejor que la no elección.

El significado de su comunicación es la respuesta que produce.

No hay fracaso, sólo retroalimentación.

2- Entre en acción. Ejecute aquellas acciones que considere permitirán lograr los objetivos.

3- Aprenda a reconocer los resultados de lo que hace.

4- Esté preparado para cambiar su comportamiento hasta que consiga el efecto que persigue.

PASOS PARA LA PROGRAMACIÓN:

Existen 4 pasos esenciales para lograr lo que queremos dentro de nuestras

organizaciones:

PLANIFICAR CON PNL: Al momento de planificar, pregúntese así mismo:

Primero: ¿Son específicos sus objetivos?.

Segundo: ¿Están sus objetivos dentro de su control personal?.

Tercero: ¿Tiene lo que hace falta para realizar sus objetivos?

Cuarto: ¿Cómo sabrá cuándo ha alcanzado sus objetivos?

Quinto: ¿Están sus objetivos expresados positivamente?

Sexto: ¿Están sus objetivos en el nivel adecuado? ¿Es su meta lo bastante importante, o demasiado grande en vista de los recursos con los que se cuenta?¿ Qué me impide alcanzarlos?

Séptimo: ¿Qué más se podría ver afectado?

IDENTIFICANDO LAS PREFERENCIAS DE PENSAMIENTO

Se debe proceder a identificar tanto nuestra propia forma de pensar, como la de nuestros interlocutores, sean estos subordinados, pares, colegas, superiores, directivos, proveedores o clientes.

Visuales: Brillante, color, expresión, visión, ojos, visualizar, reflejar, percepción, enfocar, brillar, oscuro, sombrío.

Auditivas: Agudo, sonó, claro, contar, preguntar, comentar, testimonio, melodía, sonido, ritmo.

Cenestésicas: Tocar, empujar,

sólido, suave, contacto, mover, presión, manejar, impulsar, aferrar, peso, cálido, firme, tangible.

Palabras Frases

Prestar atención a las palabras y a las frases, nos permitirá desentrañar las preferencias de pensamiento.

Visuales: “Veo lo que quieres decir”, “te veo luego”, “viéndolo mejor”.

Auditivas: “por decirlo así”, “hablamos mas tarde”.

Cenestésicas: “siento el

peso del mundo sobre mi”, “una persona cálida”, “estaré en contacto”.

El cuerpo transmite mas que la lengua…..

Las palabras y las frases no son la única manera en que podemos determinar la preferencia de pensamiento de una persona.

APLICABILIDAD: Conocer las preferencias de pensamiento le permitirá una mejor comunicación, haciéndose comprender, y al mismo tiempo comprender el mensaje de nuestros interlocutores.

Según el Dr. Luis Arocha

Mariño Cada una de estas

preferencias de pensamiento equivalen a canales de

comunicación, similares a

emisoras de radio y existe

un riesgo al no saber

sintonizar.

Cuando hacemos una búsqueda interior de información nuestros ojos siguen un patrón característico consistente en aproximadamente un 90% de la población estudiada.

Guías de Acceso Ocular

Visual construido

Visual recordado

Auditivo construido

Auditivo recordado

CenestésicoDiálogo Auditivo

El corazón de las creencias sobre nuestra identidad está plagado de creencias denigrantes que producen nuestra propia subvaloración y que signan nuestras conductas desde las profundidades del inconsciente. Con este bagaje cultural, representado en imágenes y expresado en el lenguaje plagado de metáforas negativas que surgen en nuestra diaria conversación, tenemos que competir en mercados globales, que se insertan en nuestra propia sociedad para exigirnos desempeños sobresalientes en las labores productivas.

Reflexión

El área principal de acción, debe ser el conjunto de creencias limitantes que sobre nosotros mismos tenemos los venezolanos.La PNL ofrece

un conjunto de técnicas para, primero, hacernos conscientes de las creencias que programan nuestras respuestas y, en segundo lugar, para cambiar esas creencias.