Diapositivo 1

Plano de negciosNOME DO PROJECTO:

Tipo de actividade:

30-04-20141Oportunidade de NegcioDescreva o problema/necessidade que vai resolver

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:2Modelo de negcioDescreva a soluo que prope para o desafio/necessidade identificada

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:3Modelo de negcioExemplifique o seu produto/servio mostrando foto de prottipo ou portfolio30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:4Modelo de negcioComo pretende ganhar dinheiro

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Como vai fazer dinheiro, qual o tipo de transaco que vai estabelecer com o cliente?

Para reflexo:Em que elo da cadeia de valor se encaixa?Factores crticos/condicionantes para o sucesso da empresa?5ANLISE DE MERCADOSegmentao: descreva o perfil dos seus clientes

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:A) No caso de modelo negcio B2B (cliente empresa), especificar:Dimenso do cliente (em termos de volume de negcio ou nmero de trabalhadores) Sectores de actividadesLocalizaohbitos de compra deste tipo de produto/servio

B) No caso de modelo de negcios B2C (cliente consumidor final), especificar: sexo, idadePoder de compraHbitos socioculturaisLocalizaoHbitos de compra deste ripo de produto ou de produtos substitutos

Para reflexo :Quem realmente o seu cliente :- quem compra o servio simultaneamente utilizador/beneficirio?- quem compra decide sozinho ou segue os conselhos de um prescritor?6ANLISE DE MERCADODimenso do mercado

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Tente quantificar o mercado:Nmero de clientes com o perfil identificado e na zona geogrfica definida quota de mercado que ambiciona: % do mercado com quem pretende fechar negcio; qual o prazo para atingir essa quota de mercado.

Para reflexo:

Identifique o valor do mercado = nmero de clientes potenciais x valor do produto/servio

7ANLISE DE MERCADOTeste de receptividade do mercado ou demonstraes de interesse.30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Contactou com alguns potenciais clientes? Qual foi a reaco deles ao produto e/ou ao preo?

J vendeu alguns produtos/servios? Quantos?8ANLISE DE MERCADOIdentifique e quantifique os seus concorrentes

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Nomeie os principais concorrentes

Tente quantificar o total de concorrentes (caso seja possvel)

Para identificar os seus concorrentes, considere todas as alternativas que o cliente tem no momento da compra, mesmo que haja algumas diferenas entre as opes.

9ANLISE DE MERCADODescreva os pontos diferenciadores da sua oferta/produto

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Compare a sua oferta com a dos concorrentes ao nvel das caractersticas do produto/servio, do preo, das condies, garantias, assistncia

Para Reflexo:

Exemplos de diferenciao:- Simples Vs complexo- Preo (mais barato)- Segmentao (cliente alvo diferente)- Tecnologia aberta Vs proprietrio

10ANLISE DE MERCADOIdentifique os seus pontos fracos

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Quais os cenrios futuros expectveis - econmicos, polticos, legais, sociolgicos, culturais, tecnolgicos - a que a empresa poder ter que se adaptar

Evoluo do sector

11ANLISE DE MERCADOIdentifique principais constrangimentos e factores favorveis da sociedade que vo facilitar ou travar a sua entrada no mercado ou o seu crescimento

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Quais os cenrios futuros expectveis - econmicos, polticos, legais, sociolgicos, culturais, tecnolgicos - a que a empresa poder ter que se adaptar

Evoluo do sector

12Estratgia de entrada no mercado30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Perante a anlise de mercado que acabou de fazer, quais as opes estratgicas que sero os factores crticos de sucesso da empresa

Para Reflexo:

Tente elaborar uma Analise SWOT (ver exemplo nos anexos)

13PLANO DE MARKETINGDescrio dos produtos/servios e respectivo posicionamento:

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Posicionamento: como quer que o cliente veja a sua empresa e o seu produto/servio14PLANO DE MARKETINGPreo, condies de garantias, da assistncia ps venda, condies de pagamento, poltica de descontos

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Auxiliar de Construo do preo no PN financeiro.

Para Reflexo:

Se utilizar distribuidores/parceiros, tem que considerar a margem deles na construo do preo final de venda ao publico (PVP)

Cuidado com a poltica de compras: investimento em stocks, custos de transporte so opes que vo fazer variar o seu preo.

Qual o preo psicolgico do seu produto/servio? (preo que o cliente aceita pagar)15Distribuio: canais de distribuio selecionados - venda directa ou atravs de parcerias?

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:PLANO DE MARKETINGPara Reflexo:

Venda Directa: Quais os recursos que vai exigir: equipa de vendas, e-commerce?Quais os custos associados a estes recursos?

Desafio:Apure o custo por venda e a rentabilidade de uma venda (preo de venda custo do esforo comercial)16Promoo: identificar meios de comunicao, periodicidade, custos

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:PLANO DE MARKETINGPode incluir aqui medidas de fidelizao do cliente

Para reflexo:Quais os elementos que ir valorizar na comunicao: as caractersticas do produto? O preo? a rapidez da entrega? O know how da empresa.?

17EQUIPAInterna e externa: funes, qualificaes, experincia

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Fale tambm :Do Histrico da empresa, caso j esteja constituda das Motivaes pessoais dos promotores18PROJECES FINANCEIRASPLANO DE INVESTIMENTO INICIAL30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Equipamento

Obras

I&DT

Investimento em stock19PROJECES FINANCEIRASValor e natureza do financiamento inicial

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Natureza do financiamento: dos promotores, da banca, de familiares/amigos ou subsdios.

Este financiamento dever cobrir as necessidades de investimento identificadas no slide anterior.20PROJECES FINANCEIRASESTRUTURA DE CUSTOS (Mensal/anual) 30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:CustosValor mensalValor anualFSE Custos FixosFSE Custos VariveisPessoalJuros EmprstimoDepreciaesTotalCusto de EstruturaEstes dados podem ser recolhidos directamente no plano de negcios financeiro (ficheiro excel)21Estimativas de receitas

Nmero mnimo de unidades/contratos que necessrio vender por ms30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Produto/servioAno 1Ano 2TotalPROJECES FINANCEIRASEstes dados podem ser recolhidos directamente no plano de negcios financeiro (ficheiro excel)

22Estimativas de resultados

30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Ano 1Ano 2Ano 3ResultadoResultado AcumuladoPROJECES FINANCEIRASEstes dados podem ser recolhidos directamente no plano de negcios financeiro (ficheiro excel)

23PLANO DE OPERAESMilestones e respectivas necessidades de financiamento30-04-2014Plano de negcios Nome do Projecto:Identificar os prximos passos para a implementao do projecto

Para reflexo:

Identifique os factores crticos para a implementao do projecto, como por exemplo: no arrancar fase n 2 enquanto no se arranjar investidor privado24