7/24/2019 Plantilla Presentacion Institucional UCC

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Cap. 11VENTA AL

MENUDEO YAL MAYOREOJuan CastroJavier Rocha Rodr!ue"

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O#JET$VO 1 Explicar el rol de los minoristas en el canal dedistribucin y describir los principales tipos de minoristas.

O#JET$VO % Describir las principales decisiones demarketing minorista.

O#JET$VO & Analizar las principales tendencias y losprincipales acontecimientos en la venta al menudeo.

O#JET$VO ' Explicar los principales tipos de mayoristas ysus decisiones de marketing.

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(u)ttu*o de*te+a

Existen dos principales funciones intermediarias del canal demarketing:

La venta al menudeo(minoristas de todos los tamaos y formas !ue atienden cada d"a#.E$: ,a*+art.

La venta al mayoreo.(Empresas !ue traba$an tras bambalinas#.

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El minorista m%s grande del mundo& la empresa m%s grande delmundo.

' mil millones de dlares en ventas el ao pasado) *.+ veces lasventas combinadas de sus competidores ,ostco) -arget)ears/0mart)1acy2s) 3,4enney y 0o5l6s.

7endedor n8mero uno en varias categor"as de productos deconsumo) incluyendo comestibles) ropa) $uguetes) ,D y productospara el cuidado de mascotas.

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-!ina para contenido/ fuente calibri) a un tamao de *9.,olor gris oscuro. o m%s de ;< palabras por diapositiva.

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Datos decontacto

Diapositiva para =nalizar.A!u" se indican los datos decontacto en letra calibri blancatamao 'ua) ysin recargar con demasiada informacin las diapositivas) !ue

deben tener espacios en blanco.

. Limita tus ideas a una idea central por diapositiva. i esto escomplicado) puedes poner las ideas en diapositivas separadas.4ero no olvides !ue la informacin debe estar distribuida de formalgica) siguiendo un 5ilo argumental.

;. o leas cada una de las diapositivas: as" podr%s demostrar !ueentiendes y conoces el contenido de lo !ue est%s exponiendo. ?salas diapositivas como guin para exponer el tema.

0reco+endaciones para ue tuspresentaciones sean e2ectivas

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'. ,omprueba !ue el texto sea legible) con un tamao de letraadecuado. El texto debe ser corto y conciso. Es recomendable usarla misma fuente y no abusar de la utilizacin de muc5os colores enlos textos o en los fondos. De esta forma) consigues !ue lapresentacin tenga un aspecto general similar.

@. o abuses de los efectos especiales del 4oBer4oint. 4iensacmo 5acer el me$or uso de transiciones y animaciones& si nome$oran la exposicin) no las utilices.

C. o es aconse$able usar las plantillas ni los clipart prediseadasdel poBerpoint. 4repara la presentacin a la medida de tus

necesidades y tendr%s un traba$o m%s personal y original.

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+. 4uedes aadir im%genes) fotograf"as) videos o sonido. De estaforma la exposicin ser%) adem%s de informativa) amena.

9. Algunas tcnicas de comunicacin: piensa !ue el p8blico noespera !ue seas perfecto) es exigente) pero por lo generalbastante comprensivo& controla la velocidad del discurso) no vayasmuy r%pido& establece contacto visual con todos los asistentes&dir"gete a ellos con una voz fuerte y clara) sin titubeos ni rodeos.

-omado de BBB.ull.es