PLANEACIN ESTRATGICA

VIII-B

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICAFACULTAD DE ADMINISTRACIN

TEMA : Planeacin estratgica

ASIGNATURA : ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

DOCENTE :Lic. Pedro Len Castaeda

INTEGRANTES :Jess Guezzi WestonDaniela Marticorena MongeKimberly Pasache ChacaliazaAndrea Tasayco Trillo AO Y SECCIN: VIII B

ICA, PER2013

INTRODUCCIN

En la actualidad, todos los negocios desde el ms pequeo, hasta los grandes empresas necesitan disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicacin de los planes estratgicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va regir la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los consumidores.

PLANEACIN ESTRATGICA

AntecedentesSun Tzu, fue uno los destacados escritores y pensadores chinos, y el ms antiguo de los estrategas y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del mundo el no conoci el trmino planeacin estratgica, l hablaba de la estrategia ofensiva. Sun Tzu fue el autor del ms antiguo tratado militar chino, "El arte de la guerra", que se estima que fue escrito alrededor del ao 500 A.C. En su libro El Arte de la Guerra en el Captulo VIII, dice: "El general (estrategos) debe estar seguro de poder explotar la situacin en su provecho, segn lo exijan las circunstancias. En consecuencia, los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben cmo manejar las fuerzas armadas. Si los generales no saben cmo adaptarse de manera ventajosa, aunque conozcan la condicin del terreno, no pueden aprovecharse de l.Baidaba, en su libro Calila e Dimna escribi sobre las tres cosas en que deba concentrarse la atencin del gobernante:1. "Analizar cuidadosamente los hechos pasados y las razones de su fracaso, hacer un balance de los beneficios y perjuicios que le han trado.2. "Otra reside en el estudio cuidadoso de la situacin en su hora presente y de sus aspectos buenos y malos, explotar las buenas oportunidades en tanto pueda, y evitar todo lo que pueda causar prdidas y fracasos.3. "La tercera de estas cosas reside en el estudio del futuro y de los xitos o fracasos que a su juicio le reserva, preparase bien para aprovechar las buenas oportunidades y estar atento contra todo lo que teme.En la poca moderna, al finalizar la segunda guerra mundial, las empresas comenzaron a darse cuenta de algunos aspectos que no eran controlables: la incertidumbre, el riesgo, la inestabilidad y un ambiente cambiante. Surgi, entonces, la necesidad de tener control relativo sobre los cambios rpidos. Como respuesta a tales circunstancias los gerentes comienzan a utilizar la planificacin (planeacin) estratgica. La Planeacin Estratgica no es un tema nuevo, ya que desde tiempos remotos se ha venido aplicando para la consecucin de diferentes objetivos, principalmente de conquista de tierras. Ya en el Siglo XX se le dio otra concepcin, siempre en la bsqueda de planificar las acciones futuras y alcanzar lo deseado.

Inicios de la Planeacin EstratgicaAnbal Barca, fue un general cartagins perteneciente a la dinasta Brcida, que se destac por sus campaas contra los romanos. Est considerado uno de los lderes militares ms importantes de la historia por sus excepcionales habilidades en la tctica y la estrategia en el campo de batalla. Cuando el planeaba conquistar Roma l inici con la definicin de la misin de su reino, luego formul las estrategias, analiz los factores del medio ambiente y los compar y combin con sus propios recursos para determinar las tcticas, proyectos y pasos a seguir.Esto representa el proceso de planificacin estratgica que se aplica hoy en da en cualquier empresa.Los primeros estudiosos modernos que ligaron el concepto de estrategia a los negocios fueron Von Neuman y Oskar Morgenstern en su obra . La teora de juegos es un rea de la matemtica aplicada que utiliza modelos para estudiar las estrategias ptimas as como el comportamiento previsto y observado de individuos en juegos, esta se formaliz por primera vez a partir de los trabajos de estos dos matemticos antes y durante la Guerra Fra, debido sobre todo a su aplicacin a la estrategia militar; "una serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo con una situacin concreta". En otras palabras, estudia la eleccin de la conducta ptima cuando los costes y los beneficios de cada opcin no estn fijados de antemano, sino que dependen de las elecciones de otros individuos.La planeacin estratgica formal con sus caractersticas modernas fue introducida por primera vez en algunas empresas comerciales a mediados de 1950. En aquel tiempo, las empresas ms importantes fueron principalmente las que desarrollaron sistemas de planeacin estratgica formal, denominados sistemas de planeacin a largo plazo. Desde entonces, la planeacin estratgica formal se ha ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compaas importantes en el mundo cuentan algn tipo de este sistema, y un nmero cada vez mayor de empresas pequeas est siguiendo este ejemplo.La idea de que todo directivo debera tener un conocimiento bsico tanto del concepto como de la prctica de la planeacin estratgica formal se basa en un nmero de observaciones realizadas acerca de la direccin y el xito en los negocios.En 1974 Peter Drucker escribi su libro La sociedad post-capitalista, en el que destacaba la necesidad de generar una teora econmica que colocara al conocimiento en el centro de la produccin de riqueza. Al mismo tiempo, sealaba que lo ms importante no era la cantidad de conocimiento, sino su productividad.En este sentido, reclamaba para una futura sociedad, para una sociedad de la informacin en la que el recurso bsico sera el saber, que la voluntad de aplicar conocimiento para generar ms conocimiento deba basarse en un elevado esfuerzo de sistematizacin y organizacin. Para Drucker, en la sociedad de la informacin, el saber es el nico recurso significativo, mientras que los tradicionales factores de produccin ( recursos naturales, mano de obra y capital ) se han convertido en secundarios y pueden obtenerse, con facilidad, siempre que haya saber. Para Drucker, pues, las nuevas tecnologas, que acompaan a la sociedad de la informacin, estn transformando radicalmente las economas, los mercados y la estructura de la industria, los productos y servicios, los puestos de trabajo y los mercados laborales.

PlaneacinEtapa que forma parte del proceso administrativo mediante la cual se establecen directrices, se definen estrategias y se seleccionan alternativas y cursos de accin, en funcin de objetivos y metas generales econmicas, sociales y polticas; tomando en consideracin la disponibilidad de recursos reales y potenciales que permitan establecer un marco de referencia necesario para concretar programas y acciones especficas en tiempo y espacio. Los diferentes niveles en los que la planeacin se realiza son: global, sectorial, institucional y regional. Su cobertura temporal comprende el corto, mediano y largo plazos.Es la etapa del proceso administrativo en donde se deben identificar los objetivos a lograr, ordenar y definir las prioridades, determinar los medios a utilizar y asegurar la efectiva aplicacin de los mismos as como la correcta utilizacin para poder logra un fin esperado.Propsitos de PlaneacinPropsito hace referencia a una funcin o tarea bsica de una empresa o una agencia o de cualquier parte de ella. Es as como por lo general las empresas tienen un propsito relacionado con la produccin y distribucin de bienes y servicios; el de los tribunales por ejemplo es la interpretacin de las leyes y su aplicacin, y as sucesivamente.La planeacin por su parte tiene como propsito fundamental contribuir al alcance de los objetivos: facilitar el logro de los objetivos y de la empresa. Y entre ellos tenemos:1. Propsito Protector: Hace referencia a minimizar el riesgo reduciendo las incertidumbres que rodean el entorno de los negocios y aclarando las consecuencias de una accin administrativa en ese sentido.2. Propsito Afirmativo: Plantea que se debe elevar el nivel de xito de la organizacin.3. Propsito de Coordinacin: Con la planeacin tambin se busca un esfuerzo combinado de los miembros de la organizacin, que permitan generar una eficiencia organizacional.La necesidad de planearLa necesidad de planear, esencialmente se deriva del hecho de que toda empresa, o institucin opera en un medio que experimenta constantes cambios (tecnolgicos, polticos, competitivos, actitudes y normas sociales, econmicos) derivados del proceso de globalizacin. Y tambin es una de las actividades ms arduas y complejas que confronta el hombre, no hacerla bien no es ningn pecado, pero si lo es contentarse con hacerla menos que bien. Es por eso que una actividad tan compleja como la planeacin se compone de las siguientes partes:

Partes del proceso de planeacin

La Importancia de la Planeacin: Sin planes, los administradores no pueden saber cmo organizar a la gente y los recursos; Sin un plan, no pueden dirigir con confianza o esperar que otros los sigan. Y sin un plan, los administradores y sus seguidores tienen muy pocas probabilidades de lograr sus metas o de saber cundo y dnde se estn desviando de su camino. El control se convierte en un ejercicio ftil. Con frecuencia, los planes errneos afectan la salud de toda la organizacin.EstrategiaEl concepto de estrategia proviene de la palabra griega strategos, jefes del ejrcito. Verbo griego stategos Tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras, solo en una poca bastante reciente este trmino se ha aplicado a otras actividades humanas y en particular a las actividades de negocios. "planificar la destruccin de los enemigos en razn eficaz de los recursos". Scrates en la Grecia antigua compar las actividades de un empresario con las de un general al sealar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.En los ltimos aos el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que en base a ste ha surgido una nueva escuela de administracin y una nueva forma de dirigir las organizaciones, llamada administracin estratgica (strategic mangement).El empleo del trmino estrategia en administracin significa mucho ms que en las acepciones militares del mismo. Para los militares, la estrategia es sencillamente la ciencia y el arte de emplear la fuerza armada de una nacin para conseguir unos fines determinados por sus dirigentes.Por estrategia para la administracin bsicamente se entiende la adaptacin de los recursos y habilidades de la organizacin el entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando los riesgos en funcin de objetivos y metas. Es abordar la direccin hacia la cual debe dirigirse la organizacin, su fuerza direccionadora, y otros factores claves que ayudarn a la organizacin a determinar su productos, servicios y mercados del futuro.Planeacin EstratgicaPlaneacin estratgica es una herramienta que permite a las organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro, ayudando con ello a orientar sus esfuerzos hacia metas realistas de desempeo, por lo cual es necesario conocer y aplicar los elementos que intervienen en el proceso de planeacinLa planeacin estratgica est entrelazada de modo inseparable con el proceso completo de la direccin; por tanto, todo directivo debe comprender su naturaleza y realizacin. Adems, a excepcin de algunas empresas, cuyo ejemplos sern tratados en este libro, cualquier compaa que no cuenta con algn tipo de formalidad en su sistema de planeacin estratgica, se expone a un desastre inevitable.Es la planeacin ms amplia de la organizacin, constituye planeacin a largo plazo y concibe a la organizacin como un todo. En este tipo de planeacin los administradores deben detectar que debe realizar la organizacin para tener xito en un lapso de tiempo de 3 y 5 aos hacia el futuro, lapso que se define de largo plazo.En planeacin estratgica se sigue el principio del compromiso, por lo que los administradores no deben incurrir en costos de planeacin a menos que se anticipe un rendimiento razonable sobre la inversin.Integrada por las estrategias que se derivan de la misin, la visin y los escenarios.Sus principales caractersticas son:a) Est proyectada a varios aos, con efectos y consecuencias previstos a varios aos.b) Ampara a la empresa como una totalidad, abarca todos los recursos y reas de actividades y se preocupa por trazar los objetivos a nivel organizaciones.c) Es definida por la cima de la organizacin y corresponde al plan mayor, al cual estn subordinados todos los dems.

Por qu Planeacin EstratgicaLa importancia para los gerentes y las organizaciones ha aumentado en los ltimos aos. Los gerentes encuentran que definiendo la misin de sus empresas en los trminos especficos les es ms fcil imprimirles direccin y propsitos y como consecuencia, stas funcionan mejor y responden mejor a los cambios ambientales.La planeacin estratgica nos ayuda a adquirir un concepto muy claro de nuestra organizacin, lo cual se hace a su vez posible la formulacin de planes y actividades que nos lleven haca sus metas, adems permite prepararse para hacer frentes a los rpidos cambios del ambiente en que opera la organizacin.Cuando el ritmo de la vida era ms lento, los gerentes podan establecer metas y planes simplemente explotando de la experiencia pasada, pero hoy los hechos suceden con demasiada rapidez para que la empresa sea siempre una gua digna de confianza y los gerentes se ven en el caso de desarrollar nuevas estrategias apropiadas para los planes nicos y las oportunidades del futuro.Despus de la segunda guerra mundial varios acontecimientos importantes han aumentado la importancia de la planeacin estratgica.1. Aceleracin del cambio tecnolgico: A raz de la explosin tecnolgica de la posguerra, surgen industrias completamente nuevas, esta aceleracin hizo necesario que las empresas buscarn activamente nuevas oportunidades en lugar de contentarse con reaccionar defensivamente ante la competencia.2. La creciente complejidad del oficio gerencial: Hoy los gerentes tiene que hacer frente a factores externos tales como la inflacin, aumento de los costos fijos, traslado de la gente y de los mercados de las ciudades a los suburbios y las relaciones entre responsabilidad social y la prctica gerencial. Dentro de la organizacin el crecimiento y diversidad del personal, de unidades operativas, del nmero de productos o amplitud de servicios. Solo mediante la planeacin a largo plazo los gerentes pueden anticiparse a los problemas y oportunidades resultantes.Valores Estratgicos1. Conocimiento y satisfaccin del cliente: Este se trata de conocer y de saber quines son los clientes y de cmo mantenerlos a gusto con los productos de la organizacin.2. Conocimiento del Mercado: El conocimiento del mercado es vital para poder tomar decisiones de gestin. La expansin y crecimiento de las empresas y organizaciones, junto con los cambios y nuevas tendencias del mercado.3. Eficiencia: es el propsito es lograr el efecto que desea empleando los mejores medios posibles.4. Innovacin: Este concepto se refiere a la implementacin tecnolgica de nuevos productos y procesos y/o a mejoras significativas en estos, ya sea como resultado de la difusin de conocimientos tecnolgicos para lograr productos o procesos productivos con especificaciones o propiedades tcnicas diferenciadas con respecto a los existentes en el mercado.5. Sinergia: Sinergia es accin y creacin colectivas; es unin, cooperacin y concurso de causas para lograr resultados y beneficios conjuntos; es concertacin en pos de objetivos comunes6. Liderazgo: es muy importante la tica en el Liderazgo Empresarial ante los retos del siglo XXI.Debido a los grandes cambios en el mundo es indispensable ser parte de la competitividad empresarial, es por eso que debemos tomar como clave de ste xito al Liderazgo para alcanzar una mayor rentabilidad dentro de las empresas, es necesario para ello encontrar a sos lderes en los diferentes estratos, ya sean institucionales como empresariales y fomentar da a da su formacin para crear de esa forma empresas vigorosas y viables.Pensamiento estratgicoEl pensamiento estratgico comienza con la reflexin sobre la naturaleza mas profunda de un proyecto y sobre los desafos que plantea. Definir que es lo esencial y que es lo secundario y que factores no pueden ignorarse sin poner en peligro el xito de la organizacin. El pensamiento estratgico individual involucra la aplicacin de un juicio experimentado para determinar la direccin futura. El pensamiento estratgico organizacional es la coordinacin de mentes creativas con una perspectiva comn que permita a la organizacin avanzar hacia el futuro de una manera constructiva para todos los involucrados. La aplicacin del juicio experimentado que permita la definicin de la direccin futura. El conocimiento generalizado en toda la organizacin de esa direccin. El conocimiento individual del aporte propio hacia esa direccin. Sentirse partcipe de los logros de la organizacin.No es simplemente la creacin de grandes estrategias. Implica tambin unas grandes ejecuciones. Tampoco se trata de accin sin direccin. Debemos ligar la iniciativa con la acabativa. Implica necesariamente el compromiso y liderazgo total de la alta gerencia. Sin la presencia viva y permanente de la alta direccin en la gua y el impulso del pensamiento estratgico NO HACEMOS NADA. El pensamiento estratgico implica la participacin y el compromiso de todas las reas de la organizacin: Operativas Administrativas Tcnicas De control

Y requiere la participacin de todos los niveles organizacionales

MISINEs una afirmacin que describe el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razn para que exista la empresa, la gente a la que le sirve y los principios y valores bajo los que pretende funcionar.En la Misin encontramos el fundamento que permite explicar a los dems el sentido de nuestra organizacin en la sociedad. Una organizacin sin misin sera como un grupo de amigos que se renen porque no tienen nada ms que hacer, que no puedan dar cuenta del por qu se han reunido. La Misin es el presente, nos da identidad y razn de ser.La misin de la empresa se refiere a la forma en que la empresa est constituida, su esencia misma y la relacin de sta con su contexto social, de forma tal que podemos definirla como una filosofa relacionada con el marco contextual de la sociedad en que opera. Esta a su vez debe ser suficientemente especifica como para servir de gua en el establecimiento de prioridades y en la evaluacin del valor estratgico; sin embrago, no debe ser tan especifica como para incluir los objetivos y las metas.La misin describe:1. El concepto de la empresa.2. La naturaleza del negocio.3. La razn para que exista la empresa.4. La gente a la que le sirve.5. Los principios y valores bajo los que pretende funcionarLa misin debe constituirse bajo el esquema de 5 elementos:1. La historia de la misma.2. Las preferencias actuales de la administracin y de los propietarios.3. El entorno del mercado.4. Los recursos con los que cuenta la administracin.5. Las competencias distintivas.VISINLa Visin es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia de lo que una unidad de negocio quiere ser en el futuro. Seala el rumbo y da direccin. Es una representacin de cmo creemos que deba ser el futuro para nuestra empresa ante los ojos de: Los clientes Los proveedores Los empleados Los propietariosSon los sueos de la organizacin que se piensan concretar en un perodo determinado. Nos preguntamos: Para dnde queremos ir? Hacia dnde debe dirigirse la organizacin? Es conveniente utilizar la imaginacin, pues los grandes cambios histricos han comenzado con un sueo. La visin ayuda a ver el futuro de una manera ms clara. Esto quiere decir que el futuro se puede programar dentro de un proceso de cambio hacia la continua mejora. La visin se proyecta, respondiendo con claridad a la pregunta: Hacia dnde queremos llegar? Es importante que fijemos una visin optimista con objetivos y metas alcanzables, con un compromiso de todos para ejecutar las acciones en una sola direccin.La visin de la empresa nos indica cual es la meta que la compaa persigue a largo plazo, incluye la forma eque esta se conceptualiza a s misma en la actualidad y a futuro. Adems debe expresarse en trminos de xito a los ojos de los trabajadores, de los que reciben el servicio, de la sociedad, de las personas que nos importan y tambin debe contener las caractersticas generales de cmo queremos que sea la organizacin en cada una de sus partes y funciones. La visin no es un objetivo, pues no contiene las caractersticas del mismo, es solo la forma en que la empresa considera que sus planes y estrategias modificarn sus propiedades actuales y como se conceptualizar en el futuro. La visin se plantea para inspirar y motivar a quienes tienen un inters marcado en el futuro de la empresa. Al igual que la misin, la definicin de lo que es una visin es simple: Cristalizacin de lo que los lderes desean que sea la empresa, en un periodo de tiempo especfico. La visin nos ayuda a definir a que nos vamos a dedicar. Se focaliza en lo que usted quiere convertirse, no necesariamente en lo que usted es ahora. Y es consecuencia de los valores y convicciones de los directivos de la organizacin.

Una organizacin que busca la calidad sin una misin, visin y objetivos claros, es como un barco en el que todo funciona bien, pero no sabe a dnde va.Alfredo AclePor qu una Visin? Permite la toma de decisiones estratgicas coherentes entre s, al apuntarse objetivos comunes. En la mayora de los casos, rompe con el paso al establecer un nuevo fundamento competitivo para las empresas. Cohesiona los equipos gerenciales al generar motivacin y sentido de urgencia. Enfoca los esfuerzos de las distintas unidades/empresas hacia una meta especfica conocida por todos.

Elementos de la visin1. Panorama del FuturoEl entorno regulatorio, econmico y competitivo en el cual se anticipa que la empresa deber competir.2. Marco CompetitivoLos negocios y lugares en que la empresa competir.3. Objetivos FundamentalesDefinicin del rol que la empresa adoptara; una descripcin de lo que espera lograr; referencias para evaluar el grado de xito futuro.4. Fuentes de Ventajas CompetitivasLas habilidades que la empresa desarrollara como apoyo fundamental para lograr su visin; una descripcin de cmo la empresa lograra el xito.DIFERENCIA ENTRE LA MISIN Y LA VISIN

Diferencias entre misin, visin y estrategia

POLTICAEl trmino poltica se refiere a pautas, reglas, formas y prctica administrativas especficas que se formulan para estimular y apoyar el trabajo haca las metas fijadas. Las polticas se pueden considerar como elementos direccionadores para lograr las estrategias.OBJETIVOSLos objetivos son el fundamento de cualquier programa de planeacin. La misin aclara el propsito de la organizacin a la administracin. Los objetivos trasladan la misin a trminos concretos para cada nivel de la organizacin.Los objetivos son los estados o resultados deseados del comportamiento. Una persona o una empresa pueden desear, ya sea obtener algo o mejorar lo que ya se tiene. Los objetivos representan las condiciones futuras que los individuos, grupos u organizaciones luchan por alcanzar y deben ser concretados en enunciados escritos y si es posible cuantificando los resultados esperados. Los objetivos eficaces tienen las siguientes caractersticas: Especificidad, alcanzabilidad, mensurabilidad, orientados a resultados y limitados en el tiempo.Los Propsitos de la planeacin estratgicaAntes de introducir un sistema de planeacin en una organizacin tanto los altos directivos como los dems directores deberan entender claramente lo que es y lo que no es la planeacin estratgica. Adems, deberan conocer los beneficios que les puede aportar la planeacin estratgica a ellos y a su empresa, y deben decidir en forma precisa lo que exigen de la misma. Slo as la direccin est preparada para disear el proceso.Un sistema de planeacin puede intentar lograr varios de estos propsitos. Una compaa en un momento dado, puede necesitar lograr ciertas metas ms que otras; por ejemplo, una empresa importante con una produccin diversificada posiblemente considera la coordinacin de planes entre las divisiones particularmente urgentes. Para otra compaa, cuyos negocios no han sido buenos, puede que sea una meta urgente.A. 2 Identificacin de los actuales objetivos y estrategiaLuego de definir la misin de la organizacin y traducida a objetivos concretos, los administradores estn listos para iniciar la siguiente etapa del proceso. Este es identificar los objetivos actuales de la organizacin y su estrategia. Algunas veces la misin y objetivos recin definidos se parecern mucho a aquello en que se funda la presente estrategia. Pero otras veces el proceso de formulacin de estrategias provoca un cambio sustancial en ellos, esto sucede principalmente cuando la organizacin no ha estado logrando los objetivos clave o ms importantes.Es posible que los objetivos y estrategia actuales estn bien definidos y se comuniquen claramente a travs de toda la organizacin. Esta ptima situacin suele acompaarse de una previa planeacin estratgica formal o una formulacin informal, pero explcita, por parte de un fuerte lder de la organizacin. Con demasiada frecuencia este paso revela que no hay una estrategia explcita; los administradores deben entonces deducir de sus acciones ordinarias lo que la alta direccin est tratando de lograr. Los administradores de empresas pequeas y organizaciones no lucrativas enfrentan a menudo esa situacin, porque rara vez cuentan con planes estratgicos formales.Para determinar la estrategia actual de su organizacin, muchos administradores se formulan preguntas como las siguientes: Cul es nuestro negocio y cul debera ser? Quines son nuestros clientes y quines deberan ser? Hacia dnde nos dirigimos? Cules son las principales ventajas competitivas que tenemos? En qu reas de competencia sobresalimos?A.3 Anlisis del ambienteLuego de definir las metas de la organizacin, los objetivos y la estrategia actual identificaremos que aspectos del ambiento ejercern influencia para poder lograr nuestros objetivos.La finalidad del anlisis del ambiental consiste en descubrir las formas en que los cambios de los ambientes econmicos, tecnolgicos, sociocultural y poltico /legal de una organizacin la afectarn indirectamente y las formas en que influirn en ella los competidores, proveedores, clientes, organismos gubernamentales y otros factores. Asimismo, este anlisis nos permite descubrirlas oportunidades disponibles para la organizacin y las amenazas que enfrentan.Michael Porter dice: "Todo planeamiento se resume en saber tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas." Esto quiere decir que este es el nivel fundamental y decisivo en el proceso de la planeacin estratgica de una organizacin.Por ejemplo, un fabricante de estantes de acero advertir quiz que el mercado habitual de su producto se ha contrado en una recesin. Sin embargo, un anlisis cuidadoso mostrar que, aunque los clientes industriales adquieren menos estantes, los consumidores seguramente compren ms pues los estantes de acero cuestan menos que los de madera. En respuesta a tal situacin, es posible que la compaa haga su lnea se productos ms atractivos para el uso domstico, y de eso modo superar la recesin. Clasificaremos este paso en dos tipos de anlisis: Anlisis Externo Anlisis InternoA.3.1 Anlisis externoSu objetivo consiste en identificar las oportunidades y amenazas estratgicas en el ambiente operativo de la organizacin. Las amenazas y las oportunidades estn, en gran medida, fuera del control de una organizacin cualquiera; de ah el trmino "externas."En esta etapa se deben examinar tres ambientes interrelacionados: el inmediato, o de la industria (donde opera la organizacin), el ambiente nacional y el macro ambiente ms amplio.Analizar el ambiente inmediato involucra una evaluacin de la estructura competitiva industria de la organizacin, que incluye la posicin competitiva de la organizacin central y sus principales competidores, como tambin la etapa de desarrollo industrial. Debido a que en la actualidad los mercados son mundiales, examinar este ambiente tambin significa evaluar el impacto de la globalizacin en la competencia dentro de una industria.Estudiar el ambiente nacional requiere evaluar si el contexto nacional dentro del cual opera una compaa facilita el logro de una ventaja competitiva en el mercado mundial. Esto implicara analizar las tendencias y hechos econmicos, sociales, culturales, demogrficos, ambientales, polticos, jurdicos, gubernamentales, tecnolgicos y competitivos que podran beneficiar o perjudicar significativamente a la organizacin en el futuro. En caso contrario, entonces la compaa podra considerar el desplazamiento de una parte significativa de sus operaciones a pases donde el contexto nacional facilite el logro de una ventaja competitiva.Analizar el macro ambiente consiste en examinar factores internacionales, tecnolgicos como la revolucin de las computadoras, el aumento de competencia de las compaas extranjeras.Un postulado bsico de la administracin estratgica es que las empresas deben formular estrategias que les permitan aprovechar las oportunidades externas y evita o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Por consiguiente, para alcanzar el xito resulta esencial detectar, vigilar y evaluar las oportunidades y amenazas externas.A.3.2 Anlisis internoEl anlisis interno, permite fijar con exactitud las fortalezas y debilidades de la organizacin. Tal anlisis comprende la identificacin de la cantidad y calidad de recursos disponibles para la organizacin. Son las actividades que puede controlar la organizacin y que desempea muy bien o muy mal, estas incluyen las actividades de la gerencia general, mercadotecnia, finanzas y contabilidad, produccin y operaciones, investigacin y de desarrollo y sistema computarizado de informacin de un negocio.Los factores internos se pueden determinar de varias maneras, entre ellas la medicin del desempeo y realizar la comparacin con periodos anteriores y promedios de la industria.Asimismo, se pueden llevar a cabo diversos tipos de encuestas a efecto de escudriar factores internos, como seran el nimo de los empleados, la eficiencia de la produccin la eficacia de la publicidad y la lealtad de los clientes.El proceso de identificar y evaluar las fuerzas y las debilidades de la organizacin en las reas funcionales de un negocio es una actividad vital de la administracin estratgica. Las organizaciones luchan por seguir estrategias que aprovechen las fuerzas y fortalezcan las debilidades internas. En esta etapa se observa cmo las compaas logran una ventaja competitiva, adems se analiza el rol de las habilidades distintivas, los recursos y capacidades en la formacin y sostenimiento de la ventaja competitiva de una firma.A.4 Toma de decisiones estratgicasEsto implica la generacin de una serie de alternativas estratgicas, dadas las fortalezas y debilidades internas de la compaa junto con sus oportunidades y amenazas externas. Generadas por un anlisis FODA, debe fundamentarse en las fortalezas de una compaa con el fin de explotar oportunidades, contrarrestar amenazas y corregir debilidades.En conclusin esto requiere identificar, evaluar y seleccionar enfoques estratgicos opcionales. Estas opciones estratgicas conciernen:A.4.1 Identificacin de alternativas estratgicasEn un caso dado, probablemente existan varias opciones para cerrar una brecha del desempeo. Puede entrarse a nuevos mercados, los productos clave pueden ser rediseados para mejorar la calidad o reducir el costo, se puede emprender nuevas inversiones o se pueden terminar las existentes.Si slo hace falta un cambio menor en la estrategia actual, las opciones lgicas pueden ser pocas. Pero si se requiere un cambio importante en el enfoque estratgico, habr que identificar ms opciones y ms tarde se necesitar mayor cuidado para evitar combinar opciones incompatibles en un nuevo enfoque estratgico.A.4.2 Evaluacin de opciones estratgicasRichard P. Rumelt ha descrito cuatro criterios para evaluar las opciones estratgicas:a. La estrategia y sus partes componentes deben tener metas, polticas y objetivos congruentes.b. Debe centrar los recursos y esfuerzos en los aspectos crticos descubiertos durante el proceso de formulacin de estrategias y debe distinguirlos de los aspectos sin importancia.c. Debe ocuparse de sus problemas susceptibles de solucin, teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la organizacin.d. Por ltimo, la estrategia debe ser capaz de producir los resultados que se esperan (esto es, deber ser promisoria de trabajo real). Al evaluar las opciones tambin es importante concentrarse en un producto o servicio particular y en aquellos competidores que son rivales directos al ofrecerlos.Una estrategia que no aporte o explote una ventaja particular de la organizacin sobre sus rivales, deber ser rechazada.

A.4.3 Seleccin de alternativas estratgicasAl elegir entre las posibilidades disponibles, los administradores debern seleccionar las que mejor respondan a las capacidades de su organizacin. Los buenos planes estratgicos se basan en las fortalezas actuales de la organizacin.Las nuevas capacidades pueden conseguirse slo a travs de invertir en recursos humanos, en equipo o en ambas cosas y, adems, no pueden obtenerse rpidamente. Por tanto, rara vez conviene emprender un plan estratgico que requiera recursos o capacidades que sean dbiles o que no existan. Por lo contrario, deberan explotarse al mximo las fortalezas reconocidas de la empresa.B. Implementacin de la estrategiaPara implementar la estrategia, la empresa debe establecer objetivos anuales, idear polticas, motivar a los empleados y asignar recursos, de tal manera que permitan ejecutar las estrategias formuladas. Con frecuencia se dice que la implementacin de la estrategia es la etapa activa de la administracin estratgica.Se divide entonces el tema de la implementacin estratgica en 4 componentes principales:B.1-Diseo de una estructura organizacionalB.2-Diseo de sistemas de controlB.3-Adecuacin de la estrategia, la estructura y los controlesB.4-Manejo del conflicto, las polticas y el cambioB.1 Diseo de una estructura organizacionalPara lograr el funcionamiento de una estrategia, independientemente de si esta es intentada o emergente, la organizacin necesita adoptar la estructura correcta.Disear una estructura implica asignar responsabilidades de tareas y autoridad para la toma de decisiones dentro de una organizacin. Los aspectos contemplados incluyen cmo dividir mejor a una organizacin en subunidades, cmo distribuir la autoridad entre los diferentes niveles jerrquicos de una organizacin y cmo lograr la integracin entre subunidades. Las opciones analizadas cuestionan si una organizacin debe funcionar con una estructura alta o plana, el grado de centralizacin o descentralizacin de la autoridad en la toma de decisiones, el punto mximo para dividir la organizacin en subunidades semiautnomas (es decir, divisiones o departamentos) y los diferentes mecanismos disponibles para integrar esas subunidades.B.2 Diseo de sistema de controlAdems de seleccionar una estructura, una empresa tambin debe establecer sistemas apropiados de control organizacional. Esta debe decidir cmo evaluar de la mejor manera el desempeo y controlar las acciones de las subunidades. Las opciones se clasifican desde los controles de mercado y de produccin hasta las alternativas burocrticas y de control a travs de la cultura organizacional. Una organizacin tambin necesita decidir qu tipo de sistemas de remuneracin e incentivos debe establecer para sus empleados.B.3 Adecuacin de la estrategia, la estructura y los controlesSi la compaa desea tener xito, debe lograr un ajuste entre su estrategia, estructura y controles. Debido a que diferentes estrategias y ambientes establecen diversas exigencias en una organizacin, exigen distintas respuestas y sistemas de control estructurales. Por ejemplo, una estrategia de liderazgo en costos exige que una organizacin se mantenga sencilla (de manera que reduzca costos) que los controles hagan nfasis en la eficiencia productiva. Por otro lado, una estrategia de diferenciacin del producto de una compaa por sus caractersticas tecnolgicas nicas genera la necesidad de integrar las actividades alrededor de su ncleo tecnolgico y de establecer sistemas de control que premien la creatividad tcnica.B.4 Manejo del conflicto, las polticas y el cambioAunque en teora el proceso de administracin estratgica se caracteriza por una toma de decisiones racional, en la prctica la poltica organizacional desempea un rol clave. La poltica es endmica para las organizaciones. Los diferentes subgrupos (departamentos o divisiones) dentro de una organizacin tienen sus propias agendas y tpicamente, estos conflictos. Por tanto, los departamentos pueden competir entre s una mayor participacin en los recursos finitos de la organizacin. Tales conflictos se pueden resolver mediante la distribucin relativa del poder entre las subunidades o bien a travs de una evaluacin racional de la necesidad relativa. De manera similar, los gerentes individuales con frecuencia participan en discusiones ente s acerca de las decisiones polticas correctas. Las luchas por el poder y la formacin de coaliciones se constituyen en las mayores consecuencias de estos conflictos y forman, en realidad, parte en la administracin estratgica. El cambio estratgico tiende a destacar tales luchas, pues por definicin toda modificacin ocasiona la alteracin de la distribucin de poder dentro de una organizacin.C. Evaluacin de la EstrategiaUna vez implementada la estrategia los gerentes definitivamente deben saber cuando no est funcionando bien determinada estrategia; para esto es necesario realizar un monitoreo de su ejecucin. En este nivel se suministra la siguiente fase de la implementacin y formulacin de estrategias. Esta sirve bien sea para reafirmar las metas y estrategias corporativas existentes o para sugerir cambios.Por ejemplo, cuando se pone en prctica, un objetivo estratgico puede ser demasiado optimista, y por tanto, en la siguiente ocasin se establecen objetivos ms conservadores.Los contralores a menudo desempean un papel importante en el diseo de sistemas de control estratgico.He aqu las dos preguntas ms importantes del control estratgico: est efectundose la estrategia tal como fue planeada? estn logrando los resultados deseados?Las tres actividades fundamentales para evaluar estrategias son: Revisin de los factores internos y externos que son la base de las estrategias presentes. Medicin del desempeo Aplicacin de acciones correctivas.Es preciso evaluar las estrategias porque el xito de hoy no garantiza el xito de maana. El xito siempre crea problemas nuevos y diferentes, es decir, las organizaciones complacientes caen en decadencia.Las Cinco Ps de la Estrategia

1. Estrategia como PlanPara casi todos a quienes se les pregunte, la estrategia es un plan una especie de curso de accin conscientemente determinado, una gua (o una serie de guas) para abordar una situacin especfica. Un nio tiene una estrategia para brincar una barda, una corporacin tiene tambin una estrategia para captar un mercado.De acuerdo con esta definicin, las estrategias tienen dos caractersticas esenciales: se elaboran antes de las acciones en las que se aplicarn y se desarrollan de manera consciente y con un propsito determinado. Muchas definiciones provenientes de varios campos refuerzan estas caractersticas. Por ejemplo: En la milicia: la estrategia implica trazar el plan de guerra, dirigir las campaas individuales y, decidir acerca de los compromisos individuales. En la teora del juego: La estrategia es un plan completo, que especifica las elecciones que se harn en cada situacin posible.En la administracin: La estrategia es un plan unificado, comprensible e integral diseado para asegurar que los objetivos bsicos de la empresa sean alcanzadosComo planes, las estrategias pueden ser generales o especficas. Existe una aceptacin del trmino en el sentido especfico que es conveniente definir.2. La Estrategia como Pauta de AccinPauta de accinComo plan, una estrategia tambin puede ser una, una maniobra para ganar la partida al contrincante o competidor. El nio puede usar la barda como una treta para atraer a un rufin al interior de su jardn, donde su Doberman Pinscher espera a los intrusos. De igual manera, una corporacin puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta para desanimar al competidor de construir una nueva planta. Aqu la verdadera estrategia (y que se toma como plan, es decir, la intencin real) es la amenaza, no la expansin. Como tal, es una pauta de accin o maniobra.3. La Estrategia como PatrnSi bien las estrategias pueden ser intencionales (ya sea como planes generales maniobras especficas), por supuesto tambin pueden elaborarse. En otras palabras, no es suficiente definir la estrategia como plan. Se requiere tambin una definicin que abarque el comportamiento que deseamos que se produzca.Por tal motivo, se propone una tercera definicin: la estrategia es un modelo, especficamente, un patrn en un flujo de acciones. Segn esta definicin, durante un tiempo Picasso pint en azul, esto era una estrategia, como lo fue el comportamiento de la Ford Motor Company, cuando Henry Ford ofreci su modelo T solo en color negro. En otras palabras, de acuerdo a esta definicin, la estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.Las definiciones de estrategia como plan o como patrn pueden ser independientes una de la otra, los planes pueden pasar desapercibidos, mientras que los patrones pueden dar la impresin de surgir sin advertirlo. Parafraseando a Hume, las estrategias pueden ser resultado de las acciones humanas, pero no diseos humanos. Si se etiqueta la primera definicin como estrategia intencional y la segunda como estrategia elaborada, entonces estaremos en condiciones de distinguir las estrategias deliberadas, donde las intenciones que existieron antes fueron conscientemente asumidas a partir de las estrategias emergentes las que, en ausencia de la intencionalidad, o a pesar de ella (inconsciente), se desarrollaron los patrones.Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o sea que se haya asumido un patrn tal cual se plane en forma consiente, tendra que venir de los altos mandos. Las intenciones precisas tendran que haber sido manifestadas con antelacin por los directivos de la organizacin: quienes tendran que haber sido aceptados por todos los dems, y despus asumidos sin interferencia ninguna de las fuerzas externas del mercado, de instancias tecnolgicas, polticas u otras. De igual manera, una verdadera estrategia emergente implica una orden de los altos mandos, requiere consistencia en la accin, sin intencionalidad alguna. La ausencia de consistencia significa la ausencia de estrategia, o al menos, una estrategia, no asumida conscientemente. Algunas estrategias no obstante, se acercan bastante a una u otra de estas formas, mientras que otras, tal vez la mayor parte se ubican en medio de las dos, ya que reflejan tanto aspectos deliberados como emergentes.4. La Estrategia Como PosicinLa cuarta definicin establece que la estrategia es una posicin, en particular, un medio para ubicar una organizacin en lo que los tericos de la organizacin suelen llamar un medio ambiente. De acuerdo a esta definicin, la estrategia viene a ser la fuerza mediadora, o acoplamiento segn Hofer y Schendel entre organizacin y medio ambiente, o sea, entre el contexto interno y el externo. En trminos ecolgicos, la estrategia representa un nicho; en trminos econmicos, un lugar que genera rentas, esto es, ingresos un lugar nico en trminos de administracin formales, un dominio del producto de mercado, o sea, el lugar en el medio ambiente donde se concentran los recursos.Ntese que esta definicin de estrategia puede ser compatible con cualquiera de las anteriores (o con todas); se puede aspirar, incluso, a una posicin mediante un plan o una pauta de accin, como tambin puede ser preseleccionada y lograda o ambas, o tal vez descubierta, a travs de un patrn de comportamiento.En trminos militares o de la teora de juegos, la estrategia en general se aplica dentro del contexto llamado juego de dos personas, mejor conocido en el mbito de los negocios como competencia abierta (donde las pautas de accin son muy comunes). La definicin de estrategia como posicin, no obstante, permite en si ampliar el concepto a lo que se conoce como juegos para n-personas. En otras palabras, una posicin puede definirse en funcin de un solo contrincante, o tambin ser considerada en el contexto de varios contrincantes, o en relacin con los mercados de un producto o respecto a un medio ambiente determinado. Por igual, la estrategia como posicin puede ampliarse ms all de la competencia, bien sea econmica o de otra ndole.5. Estrategia como PerspectivaMientras la cuarta definicin de la estrategia mira hacia afuera, buscando ubicar a la organizacin en un entorno externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la organizacin, mejor dicho, hacia el interior de las cabezas del estratega colectivo, pero con una visin ms amplia. Aqu, la estrategia es una perspectiva, su contenido implica no slo la seleccin de una posicin, sino una manera de percibir el mundo. Existen organizaciones que favorecen la mercadotecnia y construyen toda una ideologa alrededor de ella (una de ellas es la IBM); otra la Hewlett-Packard que ha desarrollado el modelo h-p, sustentado en su cultura de ingeniera, en tanto Mc Donalds se ha hecho famosa con base en su nfasis en la calidad, el servicio y la limpieza.En este sentido, la estrategia es para la organizacin lo que la personalidad es para el individuo. Sin duda alguna uno de los primeros y ms influyentes escritores sobre estrategia fue Philip Selznick quien escribi con relacin al carcter de una organizacin, compromisos sobre maneras de actuar y de responder objetivos claros e integrados que se incorporan al interior mismo de la organizacin. Varios conceptos provenientes de otros campos tambin captan esta nocin: Los antroplogos hacen referencia a la cultura de una sociedad y los socilogos a su ideologa, los tericos militares se ocupan y escriben acerca de la gran estrategia de los ejrcitos; y los tericos de la administracin han recurrido a trminos tales como la teora de los negocios y su fuerza impulsora.Sobre toda esta quinta definicin sugiere que la estrategia es un concepto, lo cual tiene una implicacin particular, es decir, que todas las estrategias son abstracciones que existen solo en la mente de las partes interesadas.Sin embargo lo que resulta clave en esta quinta definicin, es que la perspectiva es compartida. En efecto, cuando se habla de estrategias en este contexto, se entra en el mbito de la mente colectiva, individuos unidos por afinidades de pensamiento, comportamientos o ambos.La Direccin EstratgicaTodo proceso de direccin estratgica que se implementa en empresas lucrativas o no lucrativas cuenta de varias etapas las cuales necesitan una base que las mantenga cohesionadas e integradas; esta base la constituyen tres elementos: la actitud estratgica, el pensamiento estratgico y la intencin estratgica.Estrategia OrganizacionalEs una rama de la Administracin de empresas y se basa en los conocimientos de otras ciencias como el Marketing, las Finanzas Corporativas. La estrategia de una organizacin debe ser apropiada para sus recursos, objetivos y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner a la organizacin en posicin para realizar su misin con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una organizacin, las polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar en realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visin, con la misin y las probables tendencias futuras.El desarrollo de una estrategia requiere un anlisis racional de las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la empresa, de los puntos fuertes y dbiles de la empresa frente a este entorno y la seleccin del compromiso estratgico que mejor satisfaga las aspiraciones de los directivos en relacin a la empresa.Formulacin y puesta en prctica de la estrategiaLa administracin estratgica puede ser considerada como combinacin de la formulacin de la estrategia empresarial y de la puesta en prctica de la misma. La formulacin de la estrategia implica: Hacer un anlisis de situacin: interno y externo Anlisis DAFO. Desarrollar sus declaraciones de Visin (vista a largo plazo de un futuro posible), de Misin (el papel que la organizacin se da s mismo en la sociedad), de los objetivos corporativos totales (financieros y estratgicos) y de los objetivos de las diferentes unidades estratgicas de negocio. Estos objetivos deben, teniendo en cuenta el anlisis de situacin, sugerir un plan estratgico. El plan proporciona los detalles de cmo alcanzar estos objetivos.

La puesta en prctica de la estrategia implica: Asignacin de suficientes recursos (financieros, personal, tiempo, tecnologa). Establecimiento de una estructura funcional. Asignar la responsabilidad de tareas o de procesos especficos a los individuos o a grupos especficos. Tambin implica manejar el proceso. Esto incluye la supervisin de resultados, comparar con estndares y con las mejores prcticas, la evaluacin de la eficacia del proceso, controlar los desvos y realizar los ajustes necesarios al proceso.La formulacin y la puesta en prctica de la estrategia es un proceso en curso, interminable e integrado que requiere de nueva valoracin y reforma continas. La gerencia estratgica es dinmica, implica un patrn complejo de acciones y de reacciones.El planeamiento estratgicoEl planeamiento estratgico o Planificacin estratgica rein en el mundo del management hasta comienzos y mediados de los aos 80, en esta poca la planeacin a largo plazo, se transform en la gua para la accin de las empresas.Las empresas pusieron nfasis en el orden y el control de un proceso de planificacin como eje para coordinar sus actividades, pero tambin para prepararse para lo inevitable, prevenir lo indeseable y controlar lo controlable. La sofisticacin del proceso de planeamiento, considerando un contexto de turbulencia manejable, le dio la denominacin de estratgico. Dado que era una manera de acercarse al concepto de estrategia. Era la alternativa para controlar el futuro. Es por esto que el planeamiento estratgico surge como una actividad exclusiva de la alta direccin, en tanto su esencia tena que ver con el futuro, su anticipacin y su compresin. La metodologa bsica se sustenta en un proceso de anlisis, formulacin e implementacin de la estrategia.

El planeamiento estratgicoEl planeamiento estratgico o Planificacin estratgica rein en el mundo del management hasta comienzos y mediados de los aos 80, en esta poca la planeacin a largo plazo, se transform en la gua para la accin de las empresas.Las empresas pusieron nfasis en el orden y el control de un proceso de planificacin como eje para coordinar sus actividades, pero tambin para prepararse para lo inevitable, prevenir lo indeseable y controlar lo controlable. La sofisticacin del proceso de planeamiento, considerando un contexto de turbulencia manejable, le dio la denominacin de estratgico. Dado que era una manera de acercarse al concepto de estrategia. Era la alternativa para controlar el futuro. Es por esto que el planeamiento estratgico surge como una actividad exclusiva de la alta direccin, en tanto su esencia tena que ver con el futuro, su anticipacin y su compresin. La metodologa bsica se sustenta en un proceso de anlisis, formulacin e implementacin de la estrategia.Las falacias segn Henry MintzbergMinstzberg plantea tres falacias en el concepto de planeamiento estratgico: La primera tiene que ver con la predeterminacin. Se plantea como una herramienta predictiva respecto al futuro. (La empresa debe saber predecir la evolucin del entorno, controlarlo o asumir su estabilidad. La segunda tiene que ver con la separacin entre la estrategia y la operacin. Supone un planeamiento estratgico a largo plazo frente a un planeamiento operacional dirigido da a da. La tercera tiene que ver con la formulacin del proceso. Supone que la creatividad y la ruptura pueden institucionalizarse y programarse, siendo una de las falacias claves del planeamiento estratgico.Razones por las que las estrategias fallan Hay muchas razones por las que los planes estratgicos fallan, especialmente: Falta de entender al cliente - Investigacin de mercados inadecuada o incorrecta. Inhabilidad de predecir la reaccin ambiental. Fallas en la coordinacin operativa. Falta de compromiso con la estrategia de la alta gerencia. Falta de recursos suficientes en la compaa para lograr el correcto desarrollo de la tarea. Estrategia mal o insuficientemente explicada a los empleados. Ningn o mal diseo incentivos dados a los trabajadores para abrazar la nueva estrategia. Comprensin inadecuada de la resistencia interna al cambio.Lo que No es la Planeacin EstratgicaLa planeacin estratgica no trata de tomar decisiones futuras, ya que stas slo pueden tomarse en el momento. La planeacin del futuro exige que se haga la eleccin entre posibles sucesos futuros, pero las decisiones en s, las cuales se toman con base en estos sucesos, slo pueden hacerse en el momento. La planeacin estratgica no pronostica las ventas de un producto para despus determinar qu medidas tomar con el fin de asegurar la realizacin de tal pronstico en relacin con factores tales como: compras de material, instalaciones, mano de obra, etc.La planeacin estratgica no representa una programacin del futuro, ni tampoco el desarrollo de una serie de planes que sirvan de molde para usarse diariamente sin cambiarlos en el futuro lejano. Una gran parte de empresas revisa sus planes estratgicos en forma peridica, en general una vez al ao. La planeacin estratgica debe ser flexible para poder aprovechar el conocimiento acerca del medio ambiente.La planeacin estratgica no representa esfuerzo para sustituir la intuicin y criterio de los directores.La planeacin estratgica no es nada ms un conjunto de planes funcionales o una extrapolacin de los presupuestos actuales; es un enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un tiempo a travs de su medio ambiente, para lograr las metas dictadas.Roles AdministrativosHenry Mintzberg (1975), identifico una serie de roles que cumplen los administradores al desempear las funciones bsicas de planear, organizar, dirigir y controlar que agrupa en los llamados roles interpersonales (figura administrativa, lder y enlace); los informativos (seguimiento, divulgacin y comunicacin); y los de toma de decisiones (emprendedor, manejo de contratiempos, asignacin de recursos y negociacin).Para alcanzar la eficiencia organizacional, el administrador debe desempear en forma adecuada cada uno de los papeles anteriormente sealados, el desarrollo de las habilidades humanas es un aspecto de vital importancia para el administrador de nuestros das, ya que es slo a travs de ellas, que se podrn cumplir cabalmente con los otros. Para ello, es necesario que los administradores se conviertan en sujetos capaces de influir en la conducta de los individuos con los que se trabaja.1. Roles AdministrativosA fines de la dcada de los 60, Henry Mintzberg realiz un cuidadoso estudio sobre las labores de cinco principales funcionarios ejecutivos. Lo que descubri, desafi varias nociones sostenidas durante largo tiempo acerca de las funciones de un administrador. Por ejemplo, a diferencia de los puntos de vista predominantes en aquel tiempo de que los administradores eran pensadores reflexivos que de manera cuidadosa y sistemtica procesaban la informacin antes de tomar decisiones, Mintzberg encontr que los administradores que estudi se ocupaban de gran nmero de actividades diversas, sin patrones de atencin fijos y de corta duracin. Haba poco tiempo para pensar en forma reflexiva porque los administradores sufran constantes interrupciones. La mitad de las actividades de estos administradores duraban menos de nueve minutos.Pero, adems de estos hallazgos. Mintzberg proporcion un esquema de categorizacin para definir lo que hacen los administradores con base en verdaderos administradores en sus trabajos.Mintzberg lleg a la conclusin de que los administradores desempean diez diferentes roles que estn relacionados entre s. El trmino roles administrativos se refiere a categora especficas de comportamiento administrativo. Se les puede agrupar en aquellos que se ocupan en primer lugar de las relaciones interpersonales, la transferencia de informacin y la toma de decisiones.2. Roles InterpersonalesSe requiere que todos los administradores desempeen funciones que tienen una naturaleza ceremonial y simblica. Cuando el rector de la universidad entrega diplomas en una graduacin, o un supervisor de fabricacin acompaa en una visita a la planta a un grupo de estudiantes de preparatoria, actan en un papel de representacin o figura decorativa. Todos los administradores tienen un rol de lder, este rol incluye la contratacin, capacitacin, motivacin y disciplina de los empleados. El tercer rol dentro del agrupamiento interpersonal es el de enlace.Mintzberg describi esta actividad como el contacto de fuentes externas que proporcionan informacin al administrador. Estas fuentes son individuos o grupos fuera de la unidad del administrador, y pueden encontrarse dentro o fuera de la organizacin. El gerente de ventas que obtiene informacin del gerente de personal en la misma compaa, tiene una relacin interna de enlace. Cuando ese gerente de ventas tiene contacto con otros ejecutivos de ventas a travs de una asociacin comercial de mercadotecnia, tiene una relacin externa de enlace.3. Roles de InformacinTodos los administradores, hasta determinado grado, reciben y captan informacin de organizaciones fuera de la suya. Por lo comn, esto se hace por medio de la lectura de revistas y al hablar con otras personas para saber los cambios en los gustos del pblico, lo que pueden estar planeando los competidores, y cosas semejantes. A esto Mintzberg lo llam el rol de seguimiento o vigilancia. Los administradores tambin actan como conducto para transmitir informacin a los integrantes de la organizacin. Este es el rol de diseminador. Cuando ellos representan a la organizacin frente a extraos, los administradores tambin desempean el rol de vocero.4. Roles DecisionalesPor ltimo, Mintzberg identific cuatro roles que giran alrededor de la toma de decisiones. Como emprendedores, los administradores inician y supervisan nuevos proyectos que mejorarn el desempeo de su organizacin. Como manejadores de disturbios, toman acciones correctivas en respuesta a los problemas no previstos con anterioridad. Como asignadores de recursos, los administradores son responsables de distribuir los recursos humanos, fsicos y monetarios. Por ltimo, los administradores se desempean como negociadores cuando analizan y negocian con otros grupos y as obtener ventajas para sus propias unidades.

5. EvaluacinCierto nmero de estudios de seguimiento han probado la validez de las categoras de los roles de Mintzberg en distintos tipos de organizaciones y en diferentes niveles dentro de algunas organizaciones. La evidencia apoya en general la idea de que los administradores sin que importe el tipo de organizacin o su nivel dentro de la misma- desempean roles similares. Sin embargo, el nfasis que los administradores dan a los diversos roles parecen cambiar con el nivel jerrquico. En particular los roles de diseminador, figura decorativa, negociador, enlace y vocero son ms importantes a niveles superiores que a los inferiores. A la inversa, el rol del lder es ms importante para los administradores de nivel inferior que para los administradores de nivel medio o superior.Han invalidado estos diez roles, que se derivan de observaciones reales de las funciones administrativas, las funciones ms tradicionales de planeacin, organizacin, direccin y control? NoEn primer lugar, el enfoque funcional todava representa la forma ms til de conceptualizar las funciones administrativas. "Las funciones clsicas proporcionan mtodos claros y discretos para clasificar las miles de actividades que llevan a cabo los administradores y las tcnicas que utilizan en trminos de las funciones que desempean para el logro de las metas organizacionales. En segundo lugar, Mintzberg puede ofrecer un esquema de clasificacin con ms detalle y ms elaborado que el que hacen los administradores, estos roles son sustancialmente reconciliables con las cuatro funciones. Muchos de los roles de Mintzberg se alinean fcilmente con una o ms de las funciones. La asignacin de recursos es parte de la planeacin, como lo es el rol emprendedor. Los tres roles interpersonales son parte de la funcin de direccin. La mayor parte de los otros roles caben en una o ms de las cuatro funciones, pero no con otros es as. La diferencia se explica en los sustancial por las actividades que se mezclan y el trabajo administrativo puro de Mintzberg.Todos los administradores realizan algunos trabajos que no son puramente administrativos. El hecho de que los ejecutivos estudiados por Mintzberg emplearan tiempo en relaciones pblicas u obteniendo dinero atestigua la precisin de los mtodos de observacin de Mintzberg, pero muestran que no todo lo que el administrador lleva a cabo necesariamente es una parte esencial del trabajo administrativo. Lo anterior puede haber dado como resultante el que se incluyan en los esquemas de Mintzberg algunas actividades que debieran haberse excluido.Los comentarios anteriores, significan que se invalidan las categoras de roles de Mintzberg? De ninguna manera! Es evidente que Mintzberg ofrece nuevas perspectivas de lo que los administradores realizan. La atencin que su trabajo ha recibido es muestra de la importancia que se atribuye a la definicin de los roles administrativos.

Planeacin Estratgica.La planeacin estratgica es el proceso organizacional de desarrollo y anlisis de la misin y visin; de metas y tcticas generales, y de asignacin de recursos. Al desarrollar planes estratgicos, los administradores deben adoptar un enfoque que abarque a toda la organizacin.El propsito general de la planeacin estratgica es enfrentar eficazmente las oportunidades y amenazas del entorno a partir de las fortalezas y debilidades de la organizacin.Concepto. Es el proceso formalizado de planeacin a largo plazo, el cual se utiliza para definir y alcanzar las metas de la organizacin. Es el proceso de seleccionar metas de una organizacin, determinar las polticas y programas necesarios para lograr los objetivos especficos que conduzcan hacia las metas y el establecimiento de mtodos necesarios para asegurarse de que se pongan en prctica las polticas y planes estratgicos. Proceso organizacional de desarrollo y anlisis de la misin y visin; de metas y tcticas generales y de asignacin de recursos.

Proceso de planeacin estratgica.1. Establecer objetivosConsiste en conocer la misin y visin de la organizacin; incluye saber qu negocios evitar y a cules dedicarse.

2. Reunir y analizar informacinIdentificar las fuentes de informacin realmente importantes para rpido acceso e informacin confiable para ayudar a evaluar lo factible de varios objetivos. La determinacin de tendencias significativas en reas claves como ventas, servicios, costos, inventarios, calidad de la produccin, etc.

3. Evaluar el entornoEl entorno incluye factores como: la competencia, avances tecnolgicos, influencias sociolgicas y polticas. La competencia es de especial importancia para las empresas comerciales, incluye la identificacin de los competidores de la compaa, su nmero, caractersticas e importancia.

4. Auditora de recursos de la empresaLas predicciones de factores internos y externos as como el anlisis de los recursos de la organizacin constituyen una base de datos con los cuales la administracin analiza las oportunidades y riesgos. Este paso obliga a la administracin a reconocer que toda organizacin, sin que importe que tan poderoso o grande sea, est limitada en alguna forma por los recursos y habilidades de que dispone.

5. Establecer alternativasConsiste en desarrollar y evaluar estrategias alternativas y seleccionar un conjunto de stos que sea compatible en cada nivel y que permita que la organizacin pueda obtener la mejor ventaja de sus recursos y de las oportunidades existentes en el ambiente.

6. Evaluar y seleccionar estrategiasLas decisiones estratgicas deben considerarse de acuerdo con los riesgos implicados. Otro aspecto a evaluar es la oportunidad; incluso el mejor producto podra representar un fracaso si se introduce al mercado en un momento inapropiado. La estrategia seleccionada debe ser consistente con la misin y objetivos de la organizacin.

Estrategia efectiva de negocios.Una organizacin puede seguir diferentes tipos de estrategias: Especializarse. En algn producto o servicio. Diversificarse.- Ampliando sus operaciones a nuevos y redituables mercados. Internacionalizarse.- Extensin de operaciones a otros pases; Ejemplo: las empresas multinacionales. Alianzas estratgicas. Sociedad que se forma para obtener una ventaja competitiva mundial. Cuando la competencia internacional es tan intensa y los costos de competir en el mercado global son tan altos que pocas empresas cuentan con los recursos para competir por su propia cuenta, de modo que se unen con otras compaas.En la prctica las compaas siguen varias estrategias combinadas, sobre todo cuando se trata de grandes empresas.Las empresas japonesas Sharp y Sanyo Electric anunciaron la formacin de una alianza global en el rea de bienes de consumo electrnicos y que realizarn actividades conjuntas de investigacin, desarrollo y manufactura de equipo original de refrigeradores, hornos de microondas y lavadoras. Estas dos compaas prevn el crecimiento del mercado de estos productos en China y el resto de Asia, adems de que esperan generar demanda enEuropa y Estados Unidos mediante el lanzamiento de aparatos electrodomsticos compatibles con las tecnologas avanzadas.Las variantes estratgicas pueden dar excelentes resultados aun en tiempos de crisis.Durante 1995 el Grupo Electra inici la prestacin del servicio de transferencias de dinero desde Estados Unidos a Mxico mediante su gran red de sucursales. El margen por el diferencial del tipo de cambio (llamado tcnicamente spread) entre los precios de compra y venta, as como la comisin por el servicio, le permitieron adquirir dlares ms baratos para comprar en el extranjero muchos de los productos electrodomsticos importados.Una alianza estratgica le permiti al Grupo Electra pasar con xito una de las peores crisis de la economa mexicana y contar con Dinero en minutos! Tambin se ha diversificado a la industria televisiva, a la de prestacin de servicios de radiolocalizacin y ha expandido sus operaciones a Centroamrica mediante las tiendas Electra, vendiendo electrodomsticos y enseres para el hogar mediante el sistema de pagos en abonos como lo ha hecho tradicionalmente en Mxico.

Cul es la estrategia adecuada?

El poder del anlisis FODAFODA significa:Fortalezas,Oportunidades,Debilidades yAmenazas.En ingls esSWOT que significaStrengths,Weaknesses,Opportunities &Threats.El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formuladas. Hacer un anlisis FODA ayuda a centrar la atencin en reas donde la empresa es ms fuerte, y en donde residen las mayores oportunidades.

Este ejercicio se recomienda llevarlo a cabo en todas las organizaciones, ya que nos ayuda a saber en qu estado se encuentra y que factores externos la afectan. Permite resolver dos preguntas: qu tenemos? En dnde estamos?.

De entre estas cuatro variables las fortalezas y debilidades son internas de la organizacin, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por ello, resulta difcil poder modificarlas.1.- Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite una posicin privilegiada frente a la competencia; recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.Ejemplo:Experiencia de los recursos humanosProcesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la organizacinGrandes recursos financierosCaractersticas especiales del producto que se ofertaCualidades del servicio que se considera de alto nivel2.- Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.Ejemplo:Mercado mal atendidoNecesidad del productoFuerte poder adquisitivoRegulacin a favor del proveedor nacional3.- Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.Ejemplo:Capital de trabajo mal utilizadoDeficientes habilidades gerencialesSegmento del mercado contradoProblemas con la calidadFalta de capacitacin4.- Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.Ejemplo:Competencia muy agresivaCambios en la legislacinTendencias desfavorables en el mercadoAcuerdos internacionalesAnlisis internoEs una evaluacin comprensiva de las fortalezas potenciales y de las debilidades al interior de la empresa. Los factores deben evaluarse a travs de la organizacin en reas, por ejemplo: Cultura de la empresa Imagen de la empresa Estructura organizacional Recursos humanos clave Acceso a los recursos Eficacia operacional Capacidad operacional Conocimiento de marca de fbrica Cuota de mercado Recursos financierosAnlisis externoUna oportunidad es la ocasin de introducir un producto nuevo o de mantenerlo para que pueda generar ganancias superiores. Las oportunidades pueden presentarse cuando los cambios ocurren en el ambiente externo. Muchos de estos cambios pueden percibirse como amenazas para la oposicin del mercado de productos existentes y pueden hacer necesario un cambio en especificaciones de productos o el desarrollo de productos nuevos para que la empresa siga siendo competitiva. Los cambios en el ambiente externo pueden relacionarse con: Clientes Competencia Tendencias del mercado Proveedores Socios Cambios sociales Nueva tecnologa Ambiente econmico Ambiente poltico y regulador.

Conclusiones

La tarea de la administracin consiste en interpretar los objetivos de la empresa y traducirlos en accin empresarial mediante planeacin, organizacin direccin y control de las actividades realizadas en las diversas reas y niveles de la empresa para conseguir tales objetivos.Los cambios que se presentan en el contexto mundial han producido nuevas tendencias en el campo de la administracin, mismas que han provocado una reconstruccin de los paradigmas tradicionales de la gestin organizacional. La velocidad del cambio seguir incrementndose, convirtindose ste en la nica constante. Esto implica que las organizaciones vivan en un mundo turbulento e incierto, en el que constantemente entran en escena nuevos actores, modificndose as las condiciones competitivas.Los administradores actuales como los del futuro debern tener en cuenta no slo la previsin, la continuidad y la estabilidad, sino tambin, la imprevisin, la discontinuidad y la inestabilidad en todos los sectores de la actividad organizacional.

Bibliografa

www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/planeacionestrategicawww.monografias.comhttp://es.wikipedia.orghttp://definicion.de/planeacion-estrategica/http://thesmadruga2.blogspot.com/2012/01/planeacion-estrategica.htmlhttp://www.degerencia.com/tema/planificacion_estrategica