PLAN ESTRATEGICO

RECUBRIMIENTOS TORDIA, S.A. de C.V.

Francisco Nicolás Escobar Tovar

Av. Panorama

RECUBRIMIENTOS TORDIA, S.A. de C.V.

Océano Antártico No. 412

Col. Lindavista, C.P. 37300

Coordenadas: 21° 08’ N

101° 41’ W

Altitud (msnm) 1895

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Recubrimientos Tordia, S.A. de C.V., es una empresa cuyo capital es cien porciento

Leones, fundada en abril de 1991, que se dedica al diseño, fabricación y venta de:

- Productos químicos para cuero.

Con la siguiente gama de materiales; engrasantes de origen sintético o natural,

taninos sintéticos, rellenos sintéticos y proteínicos, recurtientes sintéticos,

desengrasantes, humectantes, bactericidas y fungicidas.

- Recubrimientos Arquitectónicos (así como su aplicación).

Con las siguientes divisiones: selladores, pinturas, recubrimientos texturizados e

impermeabilizantes.

- Recubrimientos Industriales (así como su aplicación).

Con las líneas de: Esmaltes y primer secado al aire, al horno y catalizados, con usos

para las industrias: automotriz y de refacciones, metal mecánica y químico, con el

objetivo primordial de sustituir importaciones y ser proveedores de empresas

exportadoras.

RECUBRIMIENTOS

ARQUITECTONICOS

RECUBRIMIENTOS

INDUSTRIALES CONTROL

DE CALIDAD

INVESTIGACION

Y DESARROLLO

CUERO

ASAMBLEA GENERAL

DE ACCIONISTAS

ASEGURAMIENT

O DE CALIDAD

DIRECTOR ADMINISTRATIVO

SISTEMA DE

INFORMACION

CUENTAS

POR PAGAR

CREDITO Y

COBRANZA

COMPRAS

RECURSOS

HUMANOS

PROYECTOS

FISCAL Y

CONTABILIDAD

MANTO

.

DIRECTOR DE OPERACIONES

CONTROL DE

INVENTARIOS

DESARROLLO

SUSTENTABLE PRODCUCCION LABORATORIO VENTAS ALMACEN VIGILANCIA

RECUBRIMIENTOS TORDIA, S.A. DE C.V.

ORGANIGRAMA

año iniciototal

entrantotal

salentotal

balance inicio entran salen balance

1996 15 11 1 +10 8 5 0 +5

1997 25 9 7 +2 13 4 3 +1

1998 27 8 4 +4 14 0 0 0

1999 31 12* 8 +5 14 6 0 +6

Todo el personal Personal operativo

Análisis de rotación de personal, como indicador estratégico,

para todas las inversiones.

Nuestras oportunidades:

a) Análisis de facturación

Promedio de enero 1997 a junio 2000

60 % recubrimientos industriales.

20 % recubrimientos arquitectónicos.

20 % productos químicos para cuero.

b) Análisis de producción (kg)

Año Cuero Recubrimientos Total

Emulsión Solvente

1997 12,163 12,550 20,701 45,414

1998 8,501 16,397 21,019 45,277

1999 11,841 13,824 21,616 47,281

2000 10,875 17,727 27,371 55,973

Indice: nómina pagada/kg de producto producido

año: 1999

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

enero

febre

ro

marz

o

abril

mayo

junio

julio

agosto

sep.

octubre

nov.dic

.

$ / kg

X = 2,23

x

DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DE PINTURAS Y TINTAS A 1997

EN MEXICO

EMPLEOS DIRECTOS 11,500

EMPLEOS INDIRECTOS 255,000

FABRICAS DE PINTURAS 158

FABRICAS DE TINTAS 19

LOCALIZACION DE LA INDUSTRIA:

Distrito Federal y Estado de México 60 %

Monterrey 10 %

Guadalajara 15 %

El Bajío 10 %

Mérida, Puebla, Baja California y resto del País 5 %

TOTAL 100 %

LAS COMPAÑIAS TOP EN EL MUNDO

Basado a 1998

Compañía País Ventas(US$M) Lugar

Akzo Nobel Holanda 4,969 1

DuPont USA 4,000 2

ICI UK 3,497 3

PPG USA 3,461 4

Sherwin-Williams USA 3,315 5

Renner Brasil 436 21

COMEX México 320 26

Pintuco Colombia 107 50

Política de Calidad de Recubrimientos Tordia

con

TECNOLOGIA, CALIDAD Y SERVICIO

LOGRAR CLIENTES SATISFECHOS

CUMPLIENDO COMO MINIMO SUS

REQUERIMIENTOS.

TECNOLOGIA

Investigación y desarrollo experimental,

emprendido sobre una base sistémica para

incrementar el caudal de conocimientos

encaminada hacia la creación de nuevos

productos o procesos de producción.

n

1998 1999

Total de personal: 4 6

Personal en equivalente a tiempo completo: 1.9 2.4

Porcentaje de ventas totales a I y D (equipo y per) 3.9 7.2

CALIDAD

a) Porcentaje de rechazos (producto no conforme).

Periodo Porcentaje en pesos

de lo producido al mes

mayo-diciembre 1999 0.42

enero-marzo 2000 0.52

abril-mayo 2000 0.26

b) Auditorías de Calidad.

c) Acciones correctivas y preventivas.

SERVICIO

a) Porcentaje de entregas a tiempo

Periodo Porcentaje mensual

mayo-diciembre 1999 94.6

enero-marzo 2000 97.4

abril-mayo 2000 99.2

Misión:

A través de nuestros productos y servicios lograr

clientes satisfechos cuidando y protegiendo

nuestro entorno.

Visión:

Lograr a corto plazo un reconocimiento de calidad

de nuestros productos, a mediano plazo ser una

empresa limpia y a largo plazo tener un desarrollo

sustentable consolidandonos como líderes de los

mercados nacional e internacional.

DESARROLLO SUSTENTABLE

para

RECUBRIMIENTOS TORDIA, S.A. de C.V.

Elaborar productos para nuestros clientes, cumpliendo como

mínimo sus requerimientos, logrando la equidad en el

desarrollo social, humano, tecnológico, político y ambiental,

para nuestra generación y la de nuestros hijos.

Este es nuestro proyecto 2000-2010,

todo con la gracia de Dios.

Modelo planeado

Sistema de Aseguramiento de Calidad

NMX-CC-003:1995 / ISO-9001:1994

Certificación empresa limpia

SEMARNAP

Sistema de Gestión Medioambiental

ISO- 14001

Sistema de Administración de

Seguridad e Higiene, NOM-STPS

Sistema de Salud

Ocupacional ISO-18000

DESARROLLO

SUSTENTABLE

CUMPLIMIENTO DE LAS METAS:

Elaborar productos para nuestros

clientes, cumpliendo como mínimo sus

requerimientos, desarrollo tecnológico

y humano.

Desarrollo ambiental, social y político.

Desarrollo social y humano.

Equidad en el desarrollo para nuestra

generación y la de nuestros hijos.

ISO- 9001

ISO- 14001

ISO- 18000

DESARROLLO

SUSTENTABLE

INVERSION

a) Capital

Año

ISO - 9001 1997 1998 1999

180 370 1,015

ISO -14001 2000 2001 2002

150 500 200

ISO - 18000 2002 2003 2004

200 300 200

(Los valores son en miles de pesos a valor presente, del

2000 al 2004, son estimados)

b) Humano (capacitación)

Nivel horas-hombre/año

97 98 99 00 01

Directivo 40-50 140-200 50-60 100-200 40-50

Coordinador 40-50 80-280 50-60 50-60 100-200

Auditores ------- 10-25 20-30 50-80 40-60

Supervisión y Lab. 10-20 50-60 70-100 20-30 80-120

Operador 10-20 50-60 60-80 20-30 40-60

Tácticas:

a) División cuero.

Por medio de Dies Comercializadora, S.A. de C.V., dar mayor atención al sector

cuero, con personal altamente calificado y más afín al medio.

b) División Recubrimientos Arquitectónicos.

Con inversión en personal humano y capacitación, creando la coordinación en

esta área de ventas y promoviendo personal interno de la empresa.

c) División Recubrimientos Industriales.

Creación de la coordinación de ventas en esta área, con la contratación de

personal altamente especializado en el área, así como la promoción y

capacitación del personal interno de la empresa.

d) Desarrollo de comercializadoras donde personal de Tordia tenga participación

directa.

e) Inversión en investigación y desarrollo de mínimo el 4.5 % de las ventas,

promoviendo investigador a continuar sus estudios en pos-grado, en el área de

síntesis.

f) Desarrollo de una visión al 2020, donde se involucren en la actual visión,

aspectos como:

- Participación de Tordia con un legado cultural para nuestra comunidad.

- Investigación y desarrollo en

Especialidades químicas.

Polímeros.

Bio-materiales.