PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ENCARGADA DE LA ...
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1 PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ENCARGADA DE LA RECOLECCION Y EXPORTACION DE COLILLAS DE CIGARRILLO COMO MATERIA PRIMA DIEGO ARMANDO ARIAS URREA MARIA JOSE GAVIRIA ROMERO PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS AREA DE EMPRENDIMIENTO BOGOTA 2011
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PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ENCARGADA
DE LA RECOLECCION Y EXPORTACION DE COLILLAS
DE CIGARRILLO COMO MATERIA PRIMA
DIEGO ARMANDO ARIAS URREA
MARIA JOSE GAVIRIA ROMERO
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
AREA DE EMPRENDIMIENTO BOGOTA
2011
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PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ENCARGADA
DE LA RECOLECCION Y EXPORTACION DE COLILLAS
DE CIGARRILLO COMO MATERIA PRIMA
DIEGO ARMANDO ARIAS URREA
MARIA JOSE GAVIRIA ROMERO
TRABAJO DE GRADO
ARNDRES KURATOMI NAKAYAMA
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
ADMINISTRATIVAS AREA DE EMPRENDIMIENTO
BOGOTA 2011
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TABLA DE CONTENIDO
CAPITULO I INTRODUCCIÓN............................................................................................................................................................. 4
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA ....................................................................................................................................... 4
JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................................................. 5
VIABILIDAD E IMPLEMENTACIÓN ................................................................................................................................. 5
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .................................................................................................................................... 5
ANÁLISIS DEL MERCADO ................................................................................................................................ 5
Mercado Objetivo ...................................................................................................................................... 6
JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO .......................................................................................................................... 6
Mercado Potencial...................................................................................................................................... 6
Análisis Competencia ................................................................................................................................. 7
Estrategias de Comunicación ..................................................................................................................... 7 Estrategias de Servicios ............................................................................................................................. 8 Estrategias de Aprovisionamiento.............................................................................................................. 9
Estrategias de Penetración ........................................................................................................................ 9
CAPITULO II INVESTIGACIÓN DE MERCADO ................................................................................................................................... 10
MERCADO OBJETIVO .................................................................................................................................. 10
COMPETENCIA........................................................................................................................................... 10
ESTRATEGIA DE MERCADO ......................................................................................................................................... 14
PRODUCTO ............................................................................................................................................... 14
Precio ...................................................................................................................................................... 14
Lugar ....................................................................................................................................................... 14
Promoción................................................................................................................................................ 14
SISTEMA DE NEGOCIOS Y ORGANIZACIÓN ................................................................................................................... 15
Ciclo del Negocio ..................................................................................................................................... 16
DOFA ...................................................................................................................................................... 17
FINANCIACIÓN ............................................................................................................................................................ 18
FLUJO DE CAJA .......................................................................................................................................... 18
CUADRO DE EVALUACIÓN ECONÓMICA ......................................................................................................... 19
RIESGOS .................................................................................................................................................. 20
COSTOS ADMINISTRATIVOS .......................................................................................................................... 21
IMPACTO ECONÓMICO SOCIAL AMBIENTAL ................................................................................................................... 22
INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD ..................................................................................................................................... 22
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................................................. 24
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................ 26
ANEXOS ..................................................................................................................................................................... 29
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CAPITULO I
Introducción
Este plan de negocio tiene como objetivo la recolección de colillas de cigarrillos y
todo lo que abarca esta labor desde su recolección hasta los diferentes usos que
se le pueden dar, tales como la producción de un insecticida orgánico, confección
de ropa y producción de hongos comestibles. Las colillas de cigarrillo actualmente
afectan a la sociedad generando cada día más y más basura, ensuciando las
ciudades, contaminando ríos y matando la vida silvestre. Debido a la necesidad
que se puede producir con las colillas, se han creado varios proyectos alrededor
del mundo para darle un uso útil y ecológico. Que pueden ayudar a reducir el
número de colillas en las calles y tener un medio ambiente más limpio y sano.
Esta idea surge debido a una inquietud que se le puede dar a las colillas como
desecho. Colombia no cuenta con un programa que se dedique a la recolección de
estas y es ahí donde se encuentra la oportunidad de negocio. Por último, como
estudiantes universitarios se tiene la capacidad y la obligación de crear empresas
con ideas únicas e innovadoras para ayudar a la construcción de una mejor
sociedad y aportar a la conservación del medio ambiente.
Descripción del problema
El filtro del cigarrillo está hecho de un material fibroso diseñado para atrapar
alquitrán y otros productos químicos tóxicos antes de que alcancen los pulmones
de los fumadores. Los filtros se hacen de acetato de celulosa y están cubiertos
con el papel. Estos contienen millares de compuestos que puedan contaminar el
ambiente con productos químicos tóxicos y solubles. 1 (Anexo 1)
Se debe tener muy en cuenta que cada vez hay más campañas publicitarias para
parar el consumo de cigarrillo y que se implementaran más leyes en contra del
consumo de este. Entonces, ¿Qué impacto podrá tener en el ambiente un
proyecto donde se recolecten las colillas de cigarrillo? ¿Cuántos usos diferentes
se les puede dar a las colillas de cigarrillo para convertirlas en materia prima?
1 “Colilla de Cigarrillo” (2008) [en línea], disponible en:
http://www.dpweb.com.ar/exdp/Memorias%20descriptivas/2006%202%20UBA%20Grupo09%20Colillas%20de%20cigarrillo.pdf, recuperado: 6 de agosto de 2010.
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Justificación
La razón de este proyecto es reducir el impacto que tienen las colillas de cigarrillo
en el ambiente. Debido a esto, se quiere buscar unos mecanismos de reciclaje
que permita recolectar las colillas de una forma eficiente y eficaz educando a los
fumadores a no tirar las colillas al piso o a las canecas, sino depositándolas en
lugares dispuestos para ello. (Anexo 2)
Viabilidad e implementación
El problema de las basuras siempre ha afectado a las ciudades, desde cómo se
recolecta hasta que se hace con ella. Actualmente las basuras se recogen por
medio de bolsas plásticas y estas bolsas son dejadas en shuts o grandes
contenedores para luego ser recogidas por un camión que comprime estas bolsas
y luego las desechas en los botaderos. (Anexo 3)
Este plan de negocio tiene gran viabilidad y es de gran atractivo para inversionista
debido a su gran impacto en el medio ambiente y la utilización de las colillas como
materias prima. También se pretende trabajar estrechamente con la alcaldía,
universidad u otras instituciones en la creación de campañas de concientización
en la recolección de basuras y de colillas de cigarrillo.
Objetivo General
Desarrollar un plan de negocios para una empresa encargada de prestar el
servicio de recolección de colillas de cigarrillo y la exportación de estas. Utilizando
los mejores mecanismos que permitan una recolección eficiente y eficaz con el
mejor tipo de almacenaje y conservación de la colillas para que lleguen en buen
estado a su destino final. Y así evitando que las colillas se sigan acumulando en
las calles y sigan causando suciedad en la ciudad. Dándole solución al problema
de impacto ambiental y visual. También se tienen objetivos por áreas como
recursos humanos, financiera, operaciones y mercadeo. (Anexo 4)
Investigación De Mercados
Análisis del sector
Los primeros escritos que referencian el servicio de aseo en Bogotá, se remontan
a la época de la Colonia durante la cual es descrito como una obligación del
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Estado, pero con graves problemas debido al descuido ciudadano en el manejo de
los desechos sólidos.2 (Anexo 5)
Las estadísticas muestran que el problema de las basuras que existe actualmente
es grave. Se reportan grandes números de desperdicios a nivel Colombia. Las
colillas de cigarrillo también hacen parte de esta problemática, es por esto que
haciendo la recolección de las colillas no se solucionara todo el problema de las
basuras, pero si se disminuirá en un porcentaje que es benéfico para el medio
ambiente. Siguiendo el plan de negocio, se llevara a cabo la puesta en marcha
del proyecto con la expectativa que tenga una buena acogida en el mercado
nacional.
Mercado Objetivo
El servicio irá dirigido principalmente a instituciones como universidades, clínicas,
entidades del estado, centros comerciales y/o cualquier otro lugar donde pueda
haber concurrencia de personas que fumen.
Justificación del Mercado
Actualmente se encuentran muchas personas que fuman en Colombia. Debido a
esto, la cantidad de desperdicios por colillas de cigarrillos que se encuentran en
las diferentes calles de la ciudad es alta. Las colillas contaminan el ambiente
visual y hacen ver sucias las calles. Es por esto que el mercado inicialmente se
centrara en universidades, hospitales, entidades del estado, centros comerciales
y/o cualquier otro lugar donde la gente fume. En estos lugares hay personas que
fuman y botan las colillas usualmente al piso o en canecas, es por esto, que se ve
en este problema una oportunidad de negocio que beneficiara a la comunidad y al
medio ambiente.
Mercado Potencial
El mercado potencial es toda Colombia. Donde se encuentran colillas en las
calles, salidas de cualquier establecimiento y/o edificio. Con este mercado
potencial tan grande se pretende cubrirlo en su totalidad en un futuro. (Anexo 6)
2 “Las basuras en Bogotá de la Colonia al siglo XXI” [en línea], disponible en: //
http://www.bogota.gov.co/portel/libreria/php/x_frame_detalle.php?id=40680, recuperado: 22 de octubre de 2010.
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Análisis de la Competencia
No existe una competencia directa, en Colombia no hay una empresa que se
dedique a la recolección de colillas de cigarrillo. La competencia indirecta son las
empresas de aseo que limpian en las universidades, y demás instalaciones. La
empresa de Aseo Limpieza Universal se encarga de hacer un servicio de aseo
integral por medio del outsourcing. Esta empresa hace la limpieza en diferentes
partes de la ciudad como la Universidad Javeriana, la Fiscalía, Universidad
América, la secretaria distrital de educación entre otros.
Estrategias de Comunicación
Internet
Para ofrecer el servicio de la recolección de colillas de cigarrillo, hacer la
publicidad por este medio trae muchos beneficios como atraer mayores clientes,
también se puede saber las necesidades de los clientes al saber sus preferencias,
sus gustos y así poder brindarles un mejor servicio y nos permitirá seguir
creciendo como empresa. La comunicación con los clientes va a ser mucho más
fácil ya sea a través del correo electrónico o por medio de la pagina web que es
una forma más directa de comunicación con los clientes en la que podrán hacer
preguntas, crear diferentes formas de contacto, se tendrán bases de información y
muchas otras aplicaciones. En la exportación de las colillas a las diferentes
empresas también es muy importante este medio de internet, sobretodo mantener
un contacto directo con las empresas de Brasil, chile y México por medio del
correo electrónico que ahora es un medio muy rápido y seguro por el cual se
pueden expresar dudas, problemas, preguntas, hacer los pedidos de las colillas y
discutir asuntos que tengan que ver con el negocio.
Ferias Empresariales
Con este tipo de evento se busca la oportunidad de poder identificar los posibles
clientes interesados en el servicio, se facilitara las relaciones comerciales, también
se dará una visión más precisa de la oferta y demanda del mercado, se podra
buscar nuevos contactos y clientes para poder llevar a cabo el negocio, al mostrar
los diseños de los Smart Bins la gente podrá empezar a conocer el servicio, los
procesos que se llevaran a cabo y como van a depositar las colillas en las canecas
inteligentes. Se quiere tener presencia en la mayoría de ferias empresariales para
que el servicio sea reconocido y que se haga conocer por todas las personas.
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Publicidad en periódicos
La publicidad en diarios es la que más ayuda a elegir un producto y el comercio
donde adquirirlo. Es la publicidad de mayor alcance y cubrimiento y la de mayor
penetración. Para el negocio de recolección de colillas, es un medio que trae
muchos beneficios como permitir lograr una comunicación efectiva, ya sea con
grandes o pocas cantidades de información. Se quiere poder impactar con
mensajes para educar a las personas a no fumar y a depositar las colillas en las
canecas propuestas. Se quiere empezar con precios bajos, lo cual se ajusta muy
bien a la estrategia de penetración, ya que maneja un costo bajo, y permite un fácil
acceso a toda clase de público.
Estrategias de Servicio
Este proyecto consta de dos partes: la primera es la prestación de un servicio en
el cual se instalaran las canecas inteligentes en las diferentes instituciones,
clínicas y entidades del estado para que la gente deposite las colillas, con este
servicio se quiere obtener dinero por instalar los Smart Bins en las instituciones,
clínicas, entidades del estado y otros lugares, pero no se obtendrá mayor
ganancia por lo que se empezara con precios bajos. La otra parte consta de la
ganancia que se obtendrá después de brindar el servicio de recolección de colillas
la cual será la exportación de las colillas a dos Países, en Chile al proyecto mantis
y en México al proyecto que se desarrolla en la Universidad Iztacala. Al exportar
estas colillas a los diferentes países, traerá nuevas oportunidades de expandir el
negocio, más adelante se quiere crear un producto con estas colillas al conocer
mejor los procesos y usos que les dan estas empresas a las colillas de cigarrillo.
Estrategias de Precio
Las estrategias de precio se componen de dos partes:
1. Prestación del servicio: Aquí está incluido la instalación de las Smart
Bins. Dependiendo del tamaño y del número de personas que se
encuentren en los lugares donde se van a instalar las canecas, se
instalaran un número determinado de Smart Bins en cada sitio.
Costos: Precio aproximado de una Smart Bin: 600.000 COP.
(Acá se incluye el diseño y el uso de materiales).
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2. Exportación de las colillas: Se cobrara en base a la cantidad requerida
de colillas que necesiten las empresas que usan como materias primas
estas. Se recogerá el 1% de las colillas inicialmente en las instituciones,
clínicas y entidades del estado, y se mandará a las empresas 20 bolsas de
colillas al mes. El precio que se cobrara por las colillas de cigarrillo va a ser
de 600.000 COP.
Estrategias De Aprovisionamiento
La cantidad de Smart Bins que se pondrán en las diferentes instituciones, clínicas,
entidades del estado y otros lugares dependerán del número de personas que
trabajen o estudien allí. (Anexo 7). Estas Canecas se instalaran en las salidas,
que es donde la gente sale a fumar, en las instituciones y universidades se
pondrán en los diferentes edificios. Las Smart Bins solo se mandaran hacer por
pedidos cuando las instituciones, las entidades del estado y las clínicas lo
soliciten. En las instalaciones de las instituciones se pondrán 2 canecas a la salida
de cada edificio y en sitios más concurridos por los estudiantes, en las clínicas se
pondrán 2 canecas solo en las salidas así como en las entidades del estado. La
recolección de las colillas quedara de la siguiente forma. (Anexo 8)
Estrategias De Penetración
Precios Bajos
Un precio bajo es lanzar un producto o servicio por debajo del precio promedio del
mercado o por debajo de los costos normales, es un precio que está en el límite
inferior. Se empezara con una estrategia de precio masiva donde se cobrara una
única vez por su instalación. Este precio será bajo para que se pueda lograr una
rápida penetración en el mercado y que se conozca mejor el servicio y tenga una
fuerte acogida entre las instituciones que estén interesadas en contar con nuestro
servicio.
Ventajas del Servicio
Actualmente es la única empresa que encargada de recolectar colillas en la ciudad
y esto permite ser exclusivos y pioneros en lo que se hace. Se presenta la
oportunidad de brindar un excelente servicio a las instituciones interesadas en lo
que se ofrece y en cuidar el medio ambiente al recolectar las colillas y no dejar
desechos en las calles que es lo que se ve a diario en las ciudades, es una
oportunidad de contribuir a mejorar el planeta.
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Otra ventaja importante es que para pensar en el medio ambiente y conservarlo se
usaran bolsas biodegradables para depositar las colillas al desocupar las canecas
inteligentes, todo esto contribuye acabar con la contaminación de la ciudad, educa
a las personas a depositar las colillas en las canecas y a que se concienticen más
acerca de conservar el medio ambiente. Con este servicio se pretende
inicialmente recolectar el 1% de las colillas en nuestros clientes.
CAPITULO II
PLAN COMERCIAL
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Mercado Objetivo:
Este servicio irá dirigido principalmente a instituciones como universidades,
clínicas, entidades del estado, centros comerciales y/o cualquier otro lugar donde
pueda haber concurrencia de personas que fumen. El mercado objetivo va a ir
creciendo a medida que se vaya adaptando el plan de negocio con las primeras
instituciones. Cuando se empiecen a ver los resultados que traerá la recolección
de colillas y mas instituciones quieran que les instalemos las Smart Bins para
cuidar y mantener limpias sus instalaciones a medida que va pasando todo esto se
van incluyendo otra clase de instituciones como hospitales, o en barrios
específicos.
Competencia
No existe una competencia directa, en Colombia no hay una empresa que se
dedique a la recolección de colillas de cigarrillo. La competencia indirecta son las
empresas de aseo que limpian en las universidades, y demás instalaciones. La
empresa de Aseo Limpieza Universal se encarga de hacer un servicio de aseo
integral por medio del outsourcing. Esta empresa hace la limpieza en diferentes
partes de la ciudad como la Universidad Javeriana, la Fiscalía, Universidad
América, la secretaria distrital de educación entre otros. Al ser un negocio
atractivo, la competencia que se podría presentar es que se cree otra empresa
que preste el mismo servicio con tecnologías, diseños y materiales similares a los
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que se usaran. Otra competencia que se podría tener es que al implantar el plan
de negocio las principales empresas de aseo al ver el éxito y lo beneficios que la
recolección de colillas, traten de dedicarse exclusivamente a esto.
¿Qué rol juegan la innovación y los avances tecnológicos?
El mayor impacto está en la innovación ya que una colilla de cigarrillo puede
contener trazos de toxinas como plomo, arsénico y cadmio sustancia que pueden
filtrar en el suelo y las aguas subterráneas y causar muchos daños al medio
ambiente.
Este plan de negocio se basa en la innovación desde que se empieza con la
recolección de las colillas. Con la implementación de las Smart Bins, está incluido
un sensor de luz que detecta el momento de llenado máximo. Además de esto, al
momento que cae una colilla, cae dentro de una bolsa plástica que se sellara
cuando el sensor lo anuncie. Se pretende que las bolsas selladas con las colillas
sean extraídas cada diez días por el personal encargado.
¿Qué tan sostenible será su ventaja competitiva frente al resto del mercado?
Al ser una idea innovadora, no son muchas las personas o empresas que están
dedicadas a este tema, se podrá atraer fácilmente la atención de personas o
empresas a invertir en el proyecto. Al tener un apalancamiento financiero
necesario, se puede crecer en un número de unidades importantes, para
presentarlo en primera instancia a nivel nacional y luego a nivel de exportación.
Mediante este crecimiento razonablemente rápido, se podrá frenar un poco el
intento, por ejemplo de imitación de nuestro producto. Todas las unidades y
circuitos electrónicos serán sellados como una sola unidad para tratar de evitar la
copia del sistema eléctrico y electrónico. Para evitar que otros competidores
puedan vender las colillas a nuestros compradores en el exterior, exigiremos
firmas de contratos de exclusividad de compra de nuestras colillas por un mínimo
de dos años.
¿Cuáles son los sustitutos de este producto o servicio?
El sustituto de nuestro producto, pueden ser las canecas plásticas, ya que ellos
pueden competir con nosotros en costos. Por tal motivo el costo beneficio que
debemos demostrar debe ser tal que pueda competir con este producto.
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¿Quiénes son los principales competidores?
En este plan de negocio no existen competidores directos, la competencia serian
las empresas que se dedican a recoger los residuos de basuras en las diferentes
instalaciones de la ciudad.
¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado y cómo se pueden
sobrepasar?
Las barrera de entrada en el mercado que se aplican en este plan de negocio son
la libre movilización y exportación a los países como México y Chile, ya que al ser
un material tal altamente contamínate, las autoridades ambientales, podrían poner
algunas restricciones para la entra del producto a estos países. Por eso se debe
buscar el mejor proceso para exportar las colillas y que no se presenten estos
problemas, hay que sellar muy bien las bolsas que contendrán las colillas para que
no causen preocupaciones con el material que tienen contaminante.
¿Cuál es propuesta de valor al consumidor? Cómo comunicará esta
propuesta ?
Actualmente es la única empresa que se encarga de recolectar colillas en la
ciudad y esto permite ser exclusivos y pioneros. Existe la oportunidad de brindar
un excelente servicio a las personas interesadas y permite cuidar el medio
ambiente al recolectar las colillas y no dejar desechos en las calles que es lo que
se ve a diario en la ciudad. Es una oportunidad de mejorar el planeta. Otra ventaja
importante es que para pensar en el medio ambiente y conservarlo se usaran
bolsas biodegradables para depositar las colillas al desocupar las canecas
inteligentes, todo esto contribuye a acabar con la contaminación de la ciudad,
educa a las personas a depositar las colillas en las canecas y a que se
concienticen más acerca de conservar el medio ambiente. El servicio mantendrá
satisfechos a los consumidores al ver los resultados que traerá poner estas Smart
Bins en sus instalaciones.
Para mostrar a los consumidores la propuesta de servicio, primero se les explicará
el proceso que incluirá desde la instalación de las Smart Bins hasta el proceso de
desocuparlas. Se les explicará cómo se depositarán estas colillas, cada cuanto se
sacarán las colillas y como será este proceso de desocuparlas. Otro factor muy
importante es poderles explicar a los consumidores cuales son los beneficios que
obtendrán por aceptar el servicio que se les ofrecera y que además de este
servicio también se pondrá un mensaje para concientizar y educar a las personas
a no fumar y a depositar las colillas en las canecas para poder ayudar al medio
ambiente. Este servicio se dará a conocer por medio de vallas publicitarias,
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anuncios en periódicos, y por medio de Internet, luego de que estos consumidores
conocen el servicio se contactaran y se programara una visita para poderles
contar sobre todo el proceso, los beneficios y las ventajas que obtendrán por
contratarnos para ponerles las Smart Bins en sus instalaciones.
¿Cuáles van a ser nuestros precios?
Se empezará con un precio bajo para que podamos lograr una rápida penetración
en el mercado y que conozcan mejor nuestro servicio y tenga una fuerte acogida
en las personas que estén interesados en contar con el servicio. La estrategia de
precios contendrá dos partes la primera es la prestación del servicio de la
recolección de colillas de cigarrillo en la que va a estar incluido la instalación de
las Smart Bins, dependiendo del tamaño y del número de personas que se
encuentren en los lugares donde se van a instalar las canecas, se instalaran un
número determinado de Smart Bins en cada sitio. El precio aproximado de una
Smart Bin será de aproximadamente 400.000 COP. Acá se incluye el diseño y
uso de materiales. Se le cobrara a las instituciones, hospitales, y entidades del
estado un 50% más del precio que se necesita para hacer una Smart Bin. La
segunda parte es la exportación de las colillas en la que se cobrara en base a la
cantidad requerida de colillas que necesiten las empresas que usan como
materias primas estas. Se recogerá el 1% de las colillas inicialmente en las
instituciones, clínicas y entidades del estado, y se mandará a las empresas 20
bolsas de colillas al mes. El precio que se cobrara por las colillas de cigarrillo va a
ser de 600.000 COP.
¿Qué criterios utiliza para llegar al precio final de ventas? ¿Qué tan alto es el
margen de ganancia (estimado)?
En este plan de negocios no se obtendrá muchas ganancias en la primera parte
que es la de brindar el servicio de colocar las Smart Bins en las diferentes
instalaciones, ya que lo que se quiere es que se lleve a cabo el proceso de
recolección de colillas que las instituciones se den cuenta de lo importante que es
esto para el medio ambiente, los beneficios y ventajas que se obtienen, la
satisfacción de poder mantener libre de colillas de cigarrillo a la ciudad y ayudar a
conservar el planeta. Las ganancias altas que se obtendrán serán ya en la
segunda parte del plan de negocio que es la exportación de las colillas de
cigarrillos principalmente en los países de Chile y México donde utilizan estas
colillas como materia prima para crear productos.
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Estrategia de mercados
Producto
El Servicio que se va ofrecer consta de dos partes la primera es la prestación de
un servicio en el cual se instalaran las canecas inteligentes en diferentes partes de
la ciudad para que la gente deposite las colillas, con este servicio pensamos
obtener dinero por instalar los Smart Bins en las instituciones, clínicas, entidades
del estado y otros lugares, pero no se obtendrá mayor ganancia por lo que se
empezara con precios bajos. La otra parte consta de la ganancia que obtendremos
después de brindar el servicio de recolección de colillas la cual será la exportación
de las colillas a dos Países En chile al proyecto mantis y en México al proyecto
que se desarrolla en la Universidad Iztacala. (Anexo 9) (Anexo 10)
Precio
Se empezará con un precio bajo para que se pueda lograr una rápida penetración
en el mercado y que se conozca mejor el servicio. El precio que se cobrará por la
instalación de las Smart Bins será de aproximadamente 400.000 COP. Acá se
incluye el diseño y uso de materiales. En la exportación de las colillas de cigarrillo
se recogerá el 1% de las colillas inicialmente en las instituciones, clínicas y
entidades del estado, y se mandará a las empresas 20 bolsas de colillas al mes. El
precio que se cobrara por las colillas de cigarrillo va a ser de 600.000 COP.
Lugar (Place)
El servicio de la recolección de colillas de cigarrillo irá dirigido principalmente a
instituciones como universidades, clínicas, entidades del estado, centros
comerciales y/o cualquier otro lugar donde pueda haber concurrencia de personas
que fumen. Más adelante irá creciendo la lista de los clientes y lugares en que se
instalarán las Smart Bins.
Promoción
Para que las personas conozcan el servicio que se ofrece se usaran algunas
estrategias de comunicación como Internet, ferias empresariales y publicidad en
periódicos. Más adelante cuando se esté adaptando mas el negocio al mercado se
creará una página de Internet para que los usuarios puedan conocer más a fondo
lo que se ofrece y como funciona todo el proceso de la recolección de colillas de
cigarrillo, la implementación de las Smart Bins, los precios, etc.
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Sistema de Negocios y Organización
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Ciclo del negocio
1. La persona compra el cigarrillo, lo consume y queda en colillas.
2. La colilla es depositada en las Smart Bins dispuestos en postes y paredes.
3. Después de que la caneca este llena, es desocupada.
4. Las colillas son puestas en bolsas especiales que las protegen y conservan
sus propiedades.
5. Por medio de diferentes procesos químicos las colillas pueden ser
convertidas en bacterias, insecticidas para plantas y tela para la confección
de ropa y accesorios.
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DOFA
Fortalezas
Limpieza directa de la ciudad por medio de la recolección de las colillas
Canecas exclusivas en diseño, tecnología y en materiales
Implementación de precios bajos y asequibles.
Ya se tienen contactos con dos empresas en el extranjero que estarían
dispuestas a comprar las colillas
Negocio enfocado a obtener una ganancia que tenga como principal
objetivo la conservación del medio ambiente.
Innovación en la creación de productos.
Debilidades
No hay reglamentación directa enfocada a la exportación de colillas
Actualmente no hay programa muy arraigado de reciclaje en las personas.
Falta de conciencia ciudadana para reciclar
No tener un conocimiento más amplio sobre los diferentes usos de la colilla.
No hay una lista de clientes muy grande para ofrecer y vender las colillas.
Falta inversión inicial y capital de trabajo.
No existen alianzas o cooperación por parte de las empresas de aseo que operan
en la ciudad.
Oportunidades
En la actualidad no hay una empresa que se dedique exclusivamente al
reciclaje de colillas.
Poder ayudar y conservar el medio ambiente y aseo de la ciudad
Creación de otros productos a base de colillas
Debido al tipo de negocio, posible aparición de inversionistas.
Concientización a la ciudadanía para reciclar, y los diferentes usos y
creaciones que se les pueden dar a las colillas.
Creación de los mismos productos a base de los mismos desechos.
Expandir el servicio a más ciudades y regiones.
Mostrarle a los clientes actuales que también pueden utilizar como
materia prima la colilla de cigarrillo.
Amenazas
Entrada directa o indirecta de algún competidor
A largo plazo falta de materia prima (Falta de fumadores)
Personas con un no pensamiento ecológico no utilizan o ayudan a la recolección
Problemas de logística y transporte al momento de exportar
Implementación de canecas plásticas no tan eficientes y a menor costo, que no
conservarían la colilla
Implementación de alguna ley o regulación que afecte el negocio.
Clientes actuales decidan no continuar adquiriendo las colillas.
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Financiación
El plan de financiación consta de un inversión de 40.000.000 millones de pesos para su funcionamiento.
Con una TIR de 37,47%, una Tasa mínima de rendimiento de 15 % y un VAN de 24.661.742 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
FLUJO DE CAJAFlujo de Caja Operativo
Utilidad Operacional 113.410.000 139.344.000 195.129.600 242.893.056 300.598.579
Depreciaciones 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000
Amortización Gastos 0 0 0 0 0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Provisiones 0 0 0 0 0
Impuestos 0 -37.425.300 -45.983.520 -64.392.768 -80.154.708
Neto Flujo de Caja Operativo 114.050.000 102.558.700 149.786.080 179.140.288 221.083.871
Flujo de Caja Inversión
Variacion Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Materias Primas e insumos3 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. En Proceso 0 0 0 0 0
Variacion Inv. Prod. Terminados -565.833 -32.101.500 -122.996.000 -183.322.240 -266.758.450
Var. Anticipos y Otros Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Otros Activos 0 0 0 0 0
Variación Cuentas por Pagar 1.662.500 -1.662.500 0 0 0
Variación Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Variación Otros Pasivos 0 0 0 0 0
Variación del Capital de Trabajo 0 1.096.667 -33.764.000 -122.996.000 -183.322.240 -266.758.450
Inversión en Terrenos 0 0 0 0 0 0
Inversión en Construcciones 0 0 0 0 0 0
Inversión en Maquinaria y Equipo 0 0 0 0 0 0
Inversión en Muebles -1.200.000 0 0 0 0 0
Inversión en Equipo de Transporte -15.000.000 0 0 0 0 0
Inversión en Equipos de Oficina -2.000.000 0 0 0 0 0
Inversión en Semovientes 0 0 0 0 0 0
Inversión Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Inversión Otros Activos 0 0 0 0 0 0
Inversión Activos Fijos -18.200.000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Inversión -18.200.000 1.096.667 -33.764.000 -122.996.000 -183.322.240 -266.758.450
Flujo de Caja Financiamiento
Desembolsos Fondo Emprender 40.000.000
Desembolsos Pasivo Largo Plazo 40.000.000 0 0 0 0 0
Amortizaciones Pasivos Largo Plazo 0 0 0 0 0
Intereses Pagados 0 0 0 0 0
Dividendos Pagados 0 -3.799.235 -4.668.024 -6.536.842 -8.136.917
Capital 40.000.000 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento 120.000.000 0 -3.799.235 -4.668.024 -6.536.842 -8.136.917
Neto Periodo 101.800.000 115.146.667 64.995.465 22.122.056 -10.718.794 -53.811.497
Saldo anterior 100.650.000 215.796.667 280.792.132 302.914.188 292.195.394
Saldo siguiente 101.800.000 215.796.667 280.792.132 302.914.188 292.195.394 238.383.897
19
Cuadro de Evaluación Económica (Ver también Anexo 12)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Supuestos Macroeconómicos
Variación Anual IPC 4,00% 4,00% 4,00% 4,00% 4,00%
Devaluación 13,00% 13,50% 13,00% 6,00% 2,00%
Variación PIB 4,40% 4,40% 4,00% 4,40% 4,40%
DTF ATA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Supuestos Operativos
Variación precios N.A. 1,5% -3,5% 1,2% 2,4%
Variación Cantidades vendidas N.A. 22,2% 57,6% 26,9% 22,7%
Variación costos de producción N.A. 51,6% 141,1% 46,6% 34,7%
Variación Gastos Administrativos N.A. 4,0% 4,0% 4,0% 4,0%
Rotación Cartera (días) 0 0 0 0 0
Rotación Proveedores (días) 30 0 0 0 0
Rotación inventarios (días) 30 390 750 1.110 1.470
Indicadores Financieros Proyectados
Liquidez - Razón Corriente 5,56 6,84 7,14 7,89 8,52
Prueba Acida 6 6 5 4 2
Rotacion cartera (días), 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Rotación Inventarios (días) 4,0 62,9 191,9 324,0 460,0
Rotacion Proveedores (días) 29,1 0,0 0,0 0,0 0,0
Nivel de Endeudamiento Total 50,7% 38,0% 30,3% 24,7% 20,8%
Concentración Corto Plazo 0 0 0 1 1
Ebitda / Gastos Financieros N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Ebitda / Servicio de Deuda N.A. N.A. N.A. N.A. N.A.
Rentabilidad Operacional 72,7% 72,0% 66,3% 64,3% 63,3%
Rentabilidad Neta 48,7% 48,3% 44,4% 43,1% 42,4%
Rentabilidad Patrimonio 65,5% 45,4% 39,4% 33,4% 29,6%
Rentabilidad del Activo 32,3% 28,2% 27,5% 25,1% 23,4%
Flujo de Caja y Rentabilidad
Flujo de Operación 114.050.000 102.558.700 149.786.080 179.140.288 221.083.871
Flujo de Inversión -120.000.000 1.096.667 -33.764.000 -122.996.000 -183.322.240 -266.758.450
Flujo de Financiación 120.000.000 0 -3.799.235 -4.668.024 -6.536.842 -8.136.917
Flujo de caja para evaluación -120.000.000 115.146.667 68.794.700 26.790.080 -4.181.952 -45.674.580
Flujo de caja descontado -120.000.000 100.127.536 52.018.677 17.614.912 -2.391.045 -22.708.338
Criterios de Decisión
Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el emprendedor 15%
TIR (Tasa Interna de Retorno) 37,47%
VAN (Valor actual neto) 24.661.742
PRI (Periodo de recuperación de la inversión) 3,73
Duración de la etapa improductiva del negocio ( fase de
implementación).en meses 3 mes
Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en
cuenta los recursos del fondo emprender. ( AFE/AT) 66,67%
Periodo en el cual se plantea la primera expansión del
negocio ( Indique el mes ) 12 mes
Periodo en el cual se plantea la segunda expansión del
negocio ( Indique el mes ) 24 mes
20
Riesgos
Riesgos Medidas para
contrarrestar los riesgos
Cuantificación de los
riesgos
Entrada directa o indirecta de
algún competidor
Implementación o mejora más
agresiva del plan de mercado
donde se muestre la calidad del
servicio, los beneficios y ventajas.
Dinero, tiempo y dedicación.
A largo plazo falta de materia
prima (Falta de fumadores)
Estar siempre investigando y
probando diferentes tipos de
residuos que permitan la creación
del mismo producto o de alguno
nuevo.
Dinero, investigación, y desarrollo.
Personas con un no pensamiento
ecológico no utilizan o ayudan a la
recolección
Mostrar constantemente los
beneficios de reciclar y los
diferentes usos que pueden salir
de esto y también mostrando las
consecuencias de no reciclar.
Clientes, tiempo.
Problemas de logística y
transporte al momento de
exportar
Buscar las diferentes opciones de
transporte y/o realizar el transporte
por nuestros medios (de la ciudad
al puerto).
Dinero, Tiempo, diferentes formas
de realizarlo
Implementación de canecas
plásticas no tan eficientes y a
menor costo, que no conservarían
la colilla
Demostrar la alta calidad que
manejan nuestras canecas y los
diferentes usos para el medio
ambiente y para el reciclaje.
Investigación, Dinero, Tiempo y
eficiencia.
Implementación de alguna ley o
regulación que afecte el negocio
Regir y acomodarse a las leyes
existentes en relación al reciclaje
para que no se afecte el negocio.
Dinero, investigación, trabajo y
tiempo. investigación.
Clientes actuales decidan no
continuar adquiriendo las colillas.
Trabajar con una excelente
calidad en el servicio, dándoles a
los clientes los mejores precios,
tiempos de entrega, cantidades
requeridas y calidad en el
producto, para que siempre nos
tengan como su mejor opción para
crear fidelidad.
Dinero, tiempo, trabajo, precios,
21
Costos administrativos (Ver también Anexo 11)
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
BALANCE GENERALActivo
Efectivo 100.650.000 215.796.667 280.792.132 302.914.188 292.195.394 238.383.897
Cuentas X Cobrar 0 0 0 0 0 0
Provisión Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Inventarios Materias Primas e Insumos 0 0 0 0 0 0
Inventarios de Producto en Proceso 0 0 0 0 0 0
Inventarios Producto Terminado 1.150.000 1.715.833 33.817.333 156.813.333 340.135.573 606.894.024
Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados 0 0 0 0 0 0
Total Activo Corriente: 101.800.000 217.512.500 314.609.465 459.727.521 632.330.967 845.277.921
Terrenos 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios 0 0 0 0 0 0
Maquinaria y Equipo de Operación 0 0 0 0 0 0
Muebles y Enseres 1.200.000 960.000 720.000 480.000 240.000 0
Equipo de Transporte 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000
Equipo de Oficina 2.000.000 1.600.000 1.200.000 800.000 400.000 0
Semovientes pie de cria 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Total Activos Fijos: 18.200.000 17.560.000 16.920.000 16.280.000 15.640.000 15.000.000
Total Otros Activos Fijos 0 0 0 0 0 0
ACTIVO 120.000.000 235.072.500 331.529.465 476.007.521 647.970.967 860.277.921
Pasivo
Cuentas X Pagar Proveedores 0 1.662.500 0 0 0 0
Impuestos X Pagar 0 37.425.300 45.983.520 64.392.768 80.154.708 99.197.531
Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Obligaciones Financieras 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
Otros pasivos a LP 0 0 0 0 0
Obligacion Fondo Emprender (Contingente) 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
PASIVO 80.000.000 119.087.800 125.983.520 144.392.768 160.154.708 179.197.531
Patrimonio
Capital Social 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
Reserva Legal Acumulada 0 0 7.598.470 16.934.518 20.000.000 20.000.000
Utilidades Retenidas 0 0 64.586.995 143.943.403 265.077.911 419.679.342
Utilidades del Ejercicio 0 75.984.700 93.360.480 130.736.832 162.738.348 201.401.048
Revalorizacion patrimonio 0 0 0 0 0 0
PATRIMONIO 40.000.000 115.984.700 205.545.945 331.614.753 487.816.259 681.080.390
PASIVO + PATRIMONIO 120.000.000 235.072.500 331.529.465 476.007.521 647.970.967 860.277.921
22
Impacto Económico Social Ambiental
La realización de esta clase de proyectos tiene un impacto fuerte y profundo sobre
una economía social ambiental. Actualmente el planeta tierra produce todos los
recursos naturales necesarios para llevar una vida sin mayores problemas, pero
algunos de estos recursos naturales terminan su ciclo de vida y simplemente se
desechan y se hacen a un lado. Lo que casi siempre se hace es empezar a
acumular desechos cada vez más y más, llenando las calles y basureros. Es por
eso que este proyecto de recolección de colillas y otros con gran impacto en el
ambiente, son bien vistos, ya que permiten realizar un reciclaje, transformación y
creación de nuevos productos de uso cotidiano. En el ambiente económico, esta
clase de negocios ayudan a que un producto hecho con material reciclado sea de
igual precio o menor a uno que se hace con recursos naturales. Otro aspecto
importante es que negocios que tengan impacto en el ambiente, pueden conseguir
su materia prima sin tener que gastar dinero y así ayudando a quitar basura de las
calles y de los botaderos. Esta clase de proyecto a futuro son rentable e
importantes, porque cada vez más el ser humano se da cuenta de la importancia
de preservar los recursos naturales y de reciclar lo que no se utiliza.
Innovación y Creatividad
El grado de innovación que tiene esta idea es considerado alto, ya que gracias a
los desperdicios producidos por los fumadores, es posible la realización de este
proyecto. Los elementos que envuelven la creación y desarrollo, están
directamente ligados a la conservación del planeta tierra como principal eje del
porque del negocio. Elementos como la recolección de colillas por medio de
canecas inteligentes(Smart Bins), el uso de sensores que alertan el momento de
capacidad máxima de una caneca para que sea desocupada, la conservación de
las colillas en bolsas especiales que mantienen sus propiedades más importantes
y el elementos más importante de todos, la transformación y/o extracción de
componentes de la colillas para la creación de materia prima para la confección de
ropa y accesorios, el desarrollo de insecticidas para plantas que las protegen de
enfermedades y bichos; y la obtención de antioxidantes para tubos. Gracias a la
investigación se pretende que para un futuro las colillas sirvan para la creación de
muchos más productos. Aunque es un proyecto innovador y con trayectoria en
Europa y Norte América, se debe tener en cuenta que el consumo de cigarrillo (por
medio de mensajes y reflexiones) tiende a disminuir lo cual es un factor que ha
futuro pueden parar el negocio. Este plan de negocio tiene la ventaja de que
gracias a la esencia del negocio en sí, es interesante y único en el país. En el
momento es la única idea de negocio que se enfoca en la recolección de colillas
23
para su transformación y para la conservación del medio ambiente. Como ventaja
competitiva no hay empresa que se dedique a recolectar colillas directamente. Un
punto a favor es el hecho de que las universidades o lugares donde haya
presencia de fumadores deseen y acepten la idea de tener espacios públicos más
limpios y libres de contaminación visual con la instalación de las canecas
inteligentes (Smart Bin).
24
Resumen Ejecutivo
Misión
Poder reducir el impacto que tienen las colillas de cigarrillo en el medio ambiente
implementando el mejor mecanismo de recolección de estas por medio de la
instalación de canecas inteligentes en los lugares más concurridos en la ciudad de
Bogotá.
Visión
Ser la empresa líder en la recolección de colillas de cigarrillo por medio del
continuo crecimiento y la exclusividad en sus diseños, diferenciándose en el
mercado por brindar un excelente servicio a sus clientes y una contribución al
cuidado del medio ambiente por medio de la reutilización de las colillas como
materia prima.
Valores
Los valores que describen las actitudes y comportamientos que se deben tener
para poder brindar un excelente servicio son: innovación, responsabilidad,
compromiso con los clientes e integridad.
El proyecto que se está desarrollando consta de un plan de negocios para una
empresa encargada de prestar el servicio de recolección de colillas de cigarrillo y
la exportación de éstas. Utilizando los mejores mecanismos que permitan una
recolección eficiente y eficaz con el mejor tipo de almacenaje y conservación de
las colillas para que lleguen en buen estado a sus destino final. Esto se hace para
evitar que las colillas se sigan acumulando en las calles y sigan contaminando el
medio ambiente. El Servicio que se va ofrecer consta de dos partes la primera es
la prestación de un servicio en el cual se instalaran las canecas inteligentes en
diferentes partes de la ciudad para que los fumadores depositen las colillas, con
este servicio se quiere obtener dinero por instalar los Smart Bins en las
instituciones, clínicas, entidades del estado y otros lugares, pero no se obtendrá
mayor ganancia por lo que se empezara con precios bajos. La otra parte consta de
la ganancia que se obtendrá de la exportación de las colillas a dos Países Chile al
proyecto mantis y en México al proyecto que se desarrolla en la Universidad
Iztacala. El precio que se cobrará por la instalación de las Smart Bins será de
aproximadamente 400.000 COP. En la exportación de las colillas de cigarrillo se
recogerá el 1% de las colillas y se mandará a las empresas por medio de bolsas,
el precio que se cobrara por mandar las colillas de cigarrillo va a ser de 600.000
COP por bolsa. Este servicio se dará a conocer por medio de vallas publicitarias,
anuncios en periódicos e Internet.
25
La realización de esta clase de proyectos tiene un impacto fuerte y profundo sobre
una economía social ambiental. Actualmente el planeta tierra produce todos los
recursos naturales necesarios para llevar una vida sin mayores problemas, pero
algunos de estos recursos naturales terminan su ciclo de vida y simplemente se
desechan y se hacen a un lado. Lo que casi siempre se hace es empezar a
acumular desechos cada vez más y más, llenando las calles y basureros. Es por
eso que este proyecto de recolección de colillas y otros con gran impacto en el
ambiente, son bien vistos, ya que permiten realizar un reciclaje, transformación y
creación de nuevos productos de uso cotidiano. En el ambiente económico, esta
clase de negocios ayudan a que un producto hecho con material reciclado sea de
igual precio o menor a uno que se hace con recursos naturales. Otro aspecto
importante es que negocios que tengan impacto en el ambiente, pueden conseguir
su materia prima sin tener que gastar dinero y así ayudando a quitar basura de las
calles y de los botaderos. Esta clase de proyecto a futuro son rentables e
importantes, porque cada vez más el ser humano se da cuenta de la importancia
de preservar los recursos naturales y de reciclar lo que no se utiliza.
El grado de innovación que tiene esta idea es considerado alto, ya que gracias a
los desperdicios producidos por los fumadores, es posible la realización de este
proyecto. Los elementos que envuelven la creación y desarrollo, están
directamente ligados a la conservación del planeta tierra como principal eje del
porque del negocio. Elementos como la recolección de colillas por medio de
canecas inteligentes(Smart Bins), el uso de sensores que alertan el momento de
capacidad máxima de una caneca para que sea desocupada, la conservación de
las colillas en bolsas especiales que mantienen sus propiedades más importantes
y el elemento más importante de todos, la transformación y/o extracción de
componentes de la colillas para la creación de materia prima para la confección de
ropa y accesorios, el desarrollo de insecticidas para plantas que las protegen de
enfermedades y bichos; y la obtención de antioxidantes para tubos. Gracias a la
investigación se pretende que para un futuro las colillas sirvan para la creación de
muchos más productos. Este plan de negocio tiene la ventaja de que gracias a la
esencia del negocio en sí, es interesante y único en el país. En el momento es la
única idea de negocio que se enfoca en la recolección de colillas para su
transformación y para la conservación del medio ambiente. Como ventaja
competitiva no hay empresa que se dedique a recolectar colillas directamente. Un
punto a favor es el hecho de que las universidades o lugares donde haya
presencia de fumadores deseen y acepten la idea de tener espacios públicos más
limpios y libres de contaminación visual.
26
Bibliografía
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29
ANEXOS
Anexo 1
Cuando las colillas son botadas al piso son arrastradas por la lluvia hasta ríos,
llegando a las costas y campos. A pesar de su apariencia, los filtros no son
biodegradables, están fabricados con acetato de celulosa, que tarda bastante
tiempo en degradarse. Algunas fuentes aseguran que pueden pasar desde meses
hasta incluso diez años para que se descompongan.3
Pero el problema básico no radica en el tiempo que perduran estos residuos, sino
en la toxicidad que acumulan. El filtro de las colillas está diseñado para acumular
los componentes del tabaco, incluidos los químicos más nocivos, que son
liberados en contacto con el agua. Por tanto cuando llegan a los ríos o incluso al
mar, sueltan estas sustancias, lo que supone una grave amenaza para la
biodiversidad. Según un estudio de la Universidad de Longwood, una colilla
provoca la contaminación de ocho litros de agua.4
Debido a la problemática mencionada anteriormente, queremos desarrollar como
trabajo de tesis un mecanismo que nos permita hacer la recolección de estas
colillas para hacer programas de reciclaje e investigar los posibles usos como
materia prima que tienen estas.
3 “Lo que contamina una colilla” [en línea], disponible en: // http://www.ecodes.org/noticias/lo-que-contamina-una-colilla,
recuperado: 6 de agosto de 2010. 4 Ibíd.
30
Anexo 2
Actualmente el reciclaje de colillas de cigarrillo se encuentra en países europeos,
Norte América, Asia, México, Chile y Brasil,
Acá se listan datos importantes sobre la presencia de colillas de cigarrillo:
Uno de cada tres adultos fuman en Colombia, es decir el 31%5.
En España hay nueve millones de fumadores que consumen entre 10 y 15
cigarrillos diarios que generan 18.000 kilos de desecho de colilla.6
En el Reino Unido se desechan 200 millones de colillas diariamente. 7
En el Reino Unido el 40% de los desechos son colillas de cigarrillo.8
Aproximadamente 176 millones de colillas se desechan cada año en los
Estados Unidos.9
Se estima que 130 millones de colillas de cigarrillo se acumulan en las
autopistas en Texas, USA.10
Se cree que anualmente son desechadas trillones de colillas de cigarrillo al
día mundialmente.11
En un día se recolectaron 230.000 colillas de cigarrillo en playas de
California, USA.12
5 Fumadores adultos en Colombia (2007), “¿Quién no está dejando de fumar?” [Presentación en Power Point]. José
Posada. 6 “Alarming facts about the war on gum and butts” [en línea], disponible en: //
http://www.gumcatchers.co.uk/Factsheet2.pdf, recuperado: 20 de octubre de 2010. 7 Ibíd.
8 Ibíd.
9 “Programa de reciclaje de colillas de cigarrillo en Nueva York” [en línea], disponible en: //
http://www.dforceblog.com/2010/06/05/programa-de-reciclaje-de-colillas-de-cigarro-en-nueva- york/, recuperado: 20 de octubre de 2010. 10 “Cigarette Litter” [en línea], disponible en: // http://www.cigarettelitter.org/, recuperado: 20 de octubre de 2010. 11
Ibíd.
12 “Cigarette Litter” [en línea], disponible en: // http://www.cigarettelitter.org, recuperado: 20 de octubre de 2010.
31
De acuerdo con el Conservatorio Oceánico de los Estados Unidos, las
colillas de cigarrillo son uno de cinco ítems recogidos durante días de
limpieza.13
Actualmente se está prohibiendo cada vez más el consumo de cigarrillo en
áreas cerradas, pero todavía siguen habiendo colillas en las aceras y
entradas de edificios.14
13
“Filtered Cigarettes and the Case for an Environmental Policy on
Cigarette Waste “[en línea], disponible en: // http://www.cigwaste.org/documents/IJERPH-tobacco-23.pdf, recuperado: 20 de
octubre de 2010. 14
“Cigarette Litter” [en línea], disponible en: // http://www.cigarettelitter.org, recuperado: 20 de octubre de 2010.
32
Anexo 3
Alrededor de 5000 toneladas de basuras son desechadas diariamente en nueve
capitales del país (Medellín, Cali, Cartagena, Ibagué, Santa Marta, Armenia,
Yopal, Sincelejo y San Andrés)15. Con la recolección de colillas de cigarrillo se
puede hacer concientizar a las personas sobre la importancia de su recolección y
de los diferentes usos que puede llegar a tener, además de tener un impacto
ambiental muy importante. Este y como muchos proyectos sobre recolección y
reutilización de desperdicios tiene una gran viabilidad, porque aplicando métodos
de recolección fáciles y eficaces es posible hacer la recolección de muchas
colillas. Con respecto a Latinoamérica, ya se encuentran proyectos que están
siendo desarrollados en base a la colilla de cigarrillo como materia prima,
realizando alguna clase de transformación o innovación. Con la recolección de las
colillas se puede parar la contaminación que tienen estas en el medio ambiente.
Estos son algunos factores importantes sobre el impacto de las colillas en el medio
ambiente:
Son la principal causa de basura en el mundo.16
Las colillas generan de 18 a 19 toneladas al día de desechos en las
grandes ciudades”.17
Pueden causar fuegos tanto en bosques como en pastizales.18
Las colillas se han encontrado en los estómagos de los pájaros jóvenes, de
las tortugas y de otros animales marinos. Por otra parte se encuentran al
alcance de los niños los cuales también pueden tratar de comerlas.19
Las millones de colillas de cigarrillos que llegan desprenden los químicos
que contienen dañando el ecosistema y malogrando la calidad del agua.20
15 “[en línea], disponible en: // http://www.ambiental.net/noticias/contaminacion/ColombiaCrisisBasura.htm, recuperado: 22
de octubre de 2010.” 16 “[en línea], disponible en: // http://team-projects.com.mx/talachabacha/resumen.pdf, recuperado: 22 de octubre de 2010.” 17
Ibíd. 18
Ibíd. 19
Ibíd. 20
Ibíd.
33
Anexo 4
Objetivos por área
- Área de recurso humanos
i) Determinar la fuerza laboral necesaria por metro cuadrado.
ii) Cumplir con obligaciones legales.
iii) Cumplir con los procedimientos legales de exportaciones según la ley
colombiana y de importaciones con las leyes de los países de destino.
iv) Desarrollar condiciones de talento humano, sentido de pertenencia y de
trabajo en equipo con nuestros empleados.
v) Desarrollar directrices laborales.
- Área financiera
i) Determinar costos de administración y mantenimiento.
ii) Determinar costos de almacenamiento de las colillas por metro
cuadrado.
iii) Determinar una estimación de ingresos necesarios para que la empresa
opere de forma eficiente.
iv) Elaborar una proyección presupuestal de acuerdo con los planes y
necesidades de nuestros clientes potenciales.
v) Determinar costos fijos, costos variables y gastos.
vi) Elaborar estados financieros(TIR, VAN)
vii) Determinar impuestos de exportaciones.
- Área de Operaciones
i) Determinar la mejor investigación y la mejor utilización de tecnología
para la transformación de colillas en materias primas.
ii) Definir el mejor método de recolección y almacenamiento de las colillas
por metro cuadrado.
iii) Determinar el mejor método de empacado y de protección de las colillas.
iv) Encontrar el mejor lugar de almacenaje para las colillas
34
v) Determinar la mejor forma de transporte para la exportación de las
colillas.
- Área de Mercadeo
i) Diseñar una proyección de ventas y descripción del comportamiento de
estas en base a clientes que necesiten el servicio de recolección y de
clientes que utilicen las colillas como materia prima.
ii) Determinar la mejor campaña de concientización para educar a los
fumadores a depositar las colillas en los lugares dispuestos y crear
mensajes informativos sobre las consecuencias del consumo de tabaco.
iii) Definir detalladamente el servicio que se va ofrecer, siendo atractivo y
que llene las expectativas de nuestros clientes potenciales
iv) Alcanzar crecimiento en nuestros servicios entre nuestros clientes
potenciales.
v) Identificar los principales participantes y competidores potenciales.
vi) Desarrollar políticas de cartera sobre las ventas en la prestación de
nuestro servicio y en la venta de las colillas recogidas.
35
Anexo 5
En 1884 se inició la organización del servicio de aseo a través de particulares.
Para 1901, la recolección se realizaba con 50 carros particulares, pero con cargo
al erario público. Durante años la recolección de basuras es atendida
directamente por la Alcaldía de Bogotá a través de una sección denominada Ramo
de Aseo.
En 1994 se expide la Ley 142 "Ley de Servicios Públicos", que permite al Estado
entregar, en Concesión, a la empresa privada la prestación de los servicios
públicos, siempre bajo su control y supervisión.
Acogiendo lo ordenado por el Concejo Capitalino y bajo los parámetros de la Ley
142 de 1994, la Administración Distrital después de un proceso licitatorio entrega
en concesión el servicio de recolección, barrio y limpieza de áreas públicas y la
Disposición Final de Basuras. Para su supervisión, control y planeación el Alcalde
Mayor crea en 1994, la Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos - UESP, mediante
Decreto 782. Las empresas que en la actualidad prestan el servicio de recolección
de basuras son Ciudad Limpia, Lime, Aseo Capital y ATESA.
Estos datos estadísticos corresponden al ingreso real de desechos sólidos a los sitios de disposición final.
PROMEDIO PRODUCCIÓN DIARIA DE
BASURAS EN BOGOTA
AÑO
TONELADAS
1970 1600
1972 1950
1982 3855
1993 2969
2001 5000
2010 5744
36
Anexo 6
Con todos los datos recogidos de cuantos estudiantes y trabajadores se
encuentran en cada universidad, se pretende saber cuántas personas
aproximadamente fuman para la instalación de las Smart Bins necesarias.
También se quiere incursionar en otro tipo de clientes como instituciones del
estado como la presidencia, la alcaldía, la cámara de representantes y los
ministerios.
37
Anexo 7
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Los primeros clientes que se quieren tener son las universidades y las diferentes
dependencias del estado listados en la siguiente tabla:
Universidad Número de estudiantes
Número de profesores
Universidad Javeriana 21680 3579
Universidad del Rosario 8301 180
Universidad Jorge Tadeo Lozano
8785
Universidad de la Sabana
6979 283
La Salle College 13434 850
Universidad de los Andes
12033 534
Universidad Externado 12523
EAN 3894 249 Fuente: universia.net
38
Anexo 8
Fuente: Elaboración propia.
Número de colillas
Numero de Smart Bins instaladas
Número de personas
requeridas para vaciar las Smart
Bins
Frecuencia con la que se desocuparan
las Smart Bins
(Medidos en días)
0 - 500 1 1 2 – 3
500-1000 2 1 3 - 4
1000- 2000 4 2 4 - 5
2000-4000 6 3 5 - 6
39
Anexo 9
Las Smart Bins serán diseñadas para que almacenen alrededor de 100 colillas de
cigarrillo y serán limpiadas al momento que lleguen al tope de su capacidad.
Las Smart Bins estarán hechas de una envoltura exterior de aluminio reciclado
que puede ser de varios colores. Todos sus componentes serán hechos de acero
inoxidable resistente al agua, fuego y la intemperie, para que las colillas se
puedan conservar bien. Luego de que el recipiente este lleno y sea desocupado,
se procederá a empacarlas colillas en las bolsas biodegradables que
aproximadamente se estima que contengan 500 colillas cada una. Estas bolsas se
sellaran y serán exportadas a diferentes empresas que utilizan las colillas de
cigarrillo.
40
Anexo 10
Las empresas a las que van dirigidas las colillas son:
1. Proyecto Mantis: Este proyecto consiste en la confección de ropa a mano.
Las colillas son purificadas, teñidas e incorporadas a un hilado de fibra
natural de madera artesanal.
2. Proyecto de la UNAM – IZTACALA: “Un grupo de alumnos de la carrera
de Biología, recicla las colillas mediante la degradación en un paquete
biotecnológico que implica el crecimiento de un hongo utilizando como
sustrato los filtros del cigarrillo y composteando los cuerpos frutíferos para
obtener suelo fértil.
41
Anexo 11
Un. Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Variables Macroeconómicas
Inflación % 4,00% 4,00% 4,00% 4,00% 4,00%
Devaluación % 13,00% 13,50% 13,00% 6,00% 2,00%
IPP % 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Crecimiento PIB % 4,40% 4,40% 4,00% 4,40% 4,40%
DTF T.A. % 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Ventas, Costos y Gastos
Precio Por Producto
Precio Smart Bin $ / unid. 400.000 416.000 432.640 449.946 467.943
Precio Bolsa de Colillas $ / unid. 600.000 624.000 648.960 674.918 701.915
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Precio $ / unid. 0 0 0 0 0
Unidades Vendidas por Producto
Unidades Smart Bin unid. 30 60 200 300 400
Unidades Bolsa de Colillas unid. 240 270 320 360 410
Unidades unid. 0 0 0 0 0
Unidades unid. 0 0 0 0 0
Unidades unid. 0 0 0 0 0
Total Ventas
Precio Promedio $ 577.777,8 586.181,8 565.760,0 572.658,0 586.373,5
Ventas unid. 270 330 520 660 810
Ventas $ 156.000.000 193.440.000 294.195.200 377.954.304 474.962.575
Rebajas en Ventas
Rebaja % ventas 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
Pronto pago $ 0 0 0 0 0
Costos Unitarios Materia Prima
Costo Materia Prima Smart Bin $ / unid. 200.000 208.000 216.320 224.973 233.972
Costo Materia Prima Bolsa de Colillas $ / unid. 30.000 31.200 32.448 33.746 35.096
Costo Materia Prima $ / unid. 0 0 0 0 0
Costo Materia Prima $ / unid. 0 0 0 0
Costo Materia Prima $ / unid. 0 0 0 0 0
Costos Unitarios Mano de Obra
Costo Mano de Obra Smart Bin $ / unid. 65.000 67.600 70.304 73.116 76.041
Costo Mano de Obra Bolsa de Colillas $ / unid. 20.000 20.800 21.632 22.497 23.397
Costo Mano de Obra $ / unid. 0 0 0 0 0
Costo Mano de Obra $ / unid. 0 0 0 0 0
Costo Mano de Obra $ / unid. 0 0 0 0 0
Costos Variables Unitarios
Materia Prima (Costo Promedio) $ / unid. 48.888,9 63.345,5 103.168,0 120.667,2 133.306,1
Mano de Obra (Costo Promedio) $ / unid. 25.000,0 29.309,1 40.352,0 45.505,9 49.394,0
Materia Prima y M.O. $ / unid. 73.888,9 92.654,5 143.520,0 166.173,1 182.700,1
Otros Costos de Fabricación
Otros Costos de Fabricación $ 0 0 0 0 0
44
Costos Producción Inventariables
Materia Prima $ 13.200.000 20.904.000 53.647.360 79.640.371 107.977.945
Mano de Obra $ 6.750.000 9.672.000 20.983.040 30.033.869 40.009.163
Materia Prima y M.O. $ 19.950.000 30.576.000 74.630.400 109.674.240 147.987.108
Depreciación $ 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000
Agotamiento $ 0 0 0 0 0
Total $ 20.590.000 31.216.000 75.270.400 110.314.240 148.627.108
Margen Bruto $ 86,80% 83,86% 74,41% 70,81% 68,71%
Gastos Operacionales
Gastos de Ventas $ 10.000.000 10.400.000 10.816.000 11.248.640 11.698.586
Gastos Administación $ 12.000.000 12.480.000 12.979.200 13.498.368 14.038.303
Total Gastos $ 22.000.000 22.880.000 23.795.200 24.747.008 25.736.888
Capital de Trabajo
Cuentas por cobrar
Rotación Cartera Clientes días 0 0 0 0 0
Cartera Clientes $ 0 0 0 0 0 0
Provisión Cuentas por Cobrar % 0% 0% 0% 0% 0%
Inventarios
Invent. Prod. Final Rotación días costo 30 390 750 1.110 1.470
Invent. Prod. Final $ 1.150.000 1.715.833 33.817.333 156.813.333 340.135.573 606.894.024
Invent. Prod. en Proceso Rotación días 0 0 0 0 0
Invent. Prod. Proceso $ 0 0 0 0 0 0
Invent. Materia Prima Rotación días compras 0 0 0 0 0
Invent. Materia Prima $ 0 0 0 0 0 0
Total Inventario $ 1.715.833 33.817.333 156.813.333 340.135.573 606.894.024
Anticipos y Otras Cuentas por Cobar
Anticipos y Otras Cuentas por Cobar $ 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados
Gastos Anticipados $ 0 0 0 0 0 0
Cuentas por Pagar
Cuentas por Pagar Proveedores días 30 0 0 0 0
Cuentas por Pagar Proveedores $ 0 1.662.500 0 0 0 0
Acreedores Varios $ 0 0 0 0 0
Acreedores Varios (Var.) $ 0 0 0 0 0
Otros Pasivos $ 0 0 0 0 0
Inversiones (Inicio Período)
Terrenos $ 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios $ 0 0 0 0 0 0
Maquinaria y Equipo $ 0 0 0 0 0 0
Muebles y Enseres $ 1.200.000 0 0 0 0 0
Equipo de Transporte $ 15.000.000 0 0 0 0 0
Equipos de Oficina $ 2.000.000 0 0 0 0 0
Semovientes pie de Cria $ 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes $ 0 0 0 0 0 0
Total Inversiones $ 0 0 0 0 0
Otros Activos
Valor Ajustado $ 0 0 0 0 0 0
Estructura de Capital
Capital Socios $ 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
Capital Adicional Socios $ 0 0 0 0 0
Obligaciones Fondo Emprender $ 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
Obligaciones Financieras $ 40.000.000 0 0 0 0 0
Dividendos
Utilidades Repartibles $ 0 68.386.230 148.611.427 271.614.753 427.816.259
Dividendos % 5% 5% 5% 5% 5%
Dividendos $ 0 3.799.235 4.668.024 6.536.842 8.136.917
45
Anexo 12
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
ESTADO DE RESULTADOS Ventas 156.000.000 193.440.000 294.195.200 377.954.304 474.962.575
Devoluciones y rebajas en ventas 0 0 0 0 0
Materia Prima, Mano de Obra 19.950.000 30.576.000 74.630.400 109.674.240 147.987.108
Depreciación 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 0 0 0 0 0
Utilidad Bruta 135.410.000 162.224.000 218.924.800 267.640.064 326.335.468
Gasto de Ventas 10.000.000 10.400.000 10.816.000 11.248.640 11.698.586
Gastos de Administracion 12.000.000 12.480.000 12.979.200 13.498.368 14.038.303
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortización Gastos 0 0 0 0 0
Utilidad Operativa 113.410.000 139.344.000 195.129.600 242.893.056 300.598.579
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Utilidad antes de impuestos 113.410.000 139.344.000 195.129.600 242.893.056 300.598.579
Impuestos (35%) 37.425.300 45.983.520 64.392.768 80.154.708 99.197.531
Utilidad Neta Final 75.984.700 93.360.480 130.736.832 162.738.348 201.401.048
46
Anexo Final
El siguiente artículo fue publicado por el portal de internet Terra y habla sobre el
tabaco en Colombia:
Un negocio que no se hace humo
El consumo de cigarrillos ha descendido un poco más del 1% en Colombia, pero
están surgiendo generaciones de fumadores más jóvenes. Compañías se
preparan para un nuevo perfil de demanda. Nuestro país es el cuarto país en
América Latina donde más se fuma.
Aunque el consumo del cigarrillo ha retrocedido un poco más del 1% en los
últimos años, gracias a las campañas educativas contra el tabaquismo, más de
21.000 millones de cigarrillos fueron vendidos el año pasado en Colombia.
Esa tendencia decreciente no ha impedido, sin embargo, que el mercado
tabacalero siga siendo interesante, debido a las nuevas generaciones de
fumadores, que cada vez inician ese hábito a más temprana edad. Y también a la
competencia entre las compañías fabricantes de cigarrillos por lograr una mayor
tajada del mercado.
De acuerdo con cifras del Ministerio de Protección Social, en la última década el
número de fumadores entre los 13 y los 17 años pasó del 12,7% al 18,6%.
Lo anterior lo refuerza un estudio del Centro de Investigación al Consumidor, Cico,
entre jóvenes de 13 y 17 años, el cual halló que el 82% de ellos considera
frecuente el hábito de fumar entre personas de su edad.
Al proyectar esta tendencia en los adultos, los expertos consideran que el
consumo se mantiene especialmente en aquellos individuos “que manejan altos
niveles de estrés y que por aspectos de su trabajo descuidan los buenos hábitos
alimentarios y la práctica deportiva”.
Tales consideraciones han generado un nuevo escenario para las empresas
tabacaleras que buscan conservar sus ventas, pero ahora con un enfoque
diferente: campañas publicitarias más claras y fabricación de cigarrillos con
menores grados de nicotina y otras sustancias causantes de cáncer de pulmón.
47
Y no para es para menos. Las ventas de cigarrillos en el mercado colombiano
alcanzan hoy más de $947.000 millones al año, siendo Coltabaco, Protabaco,
British American Tobbaco (BAT) y Philip Morris, los principales jugadores.
Un mercado de esa magnitud tenía que resultar atractivo para las multinacionales
del tabaco, que en otras latitudes enfrentan legislaciones muy férreas y caídas del
consumo.
El primer paso para hacerse a este mercado lo dio el lunes pasado la
multinacional Philip Morris al comprar el 96,65% de las acciones de Coltabaco en
una histórica negociación que alcanzó los $700.000 millones, unos US$299
millones.
Antes de la transacción, Coltabaco, que pertenecía al sindicato antioqueño, tenía
el 48% del mercado. Protabaco posee el 28% y la British American Tobbaco, BAT,
el 20%. Philip Morris apenas participaba con el 4% de la torta tabacalera
colombiana.
El reto para Philip Morris es grande. Con más del 50% del mercado del cigarrillo,
deberá desarrollar un nuevo perfil en materia de fumadores. En otras palabras,
que sea un asunto exclusivamente de adultos responsables.
Según la Organización Mundial de la Salud, OMS, cada año en el mundo mueren
unos cinco millones de personas fumadoras, lo cual motivó la adopción del
Convenio Marco para el Control del Tabaco.
Por tal motivo, Colombia deberá convertir en ley la aplicación de ese convenio,
teniendo en cuenta que anualmente el promedio de muertes por tabaquismo
supera las 25.000.
Colombia, Chile y Paraguay son los únicos países de Latinoamérica donde no
existe una restricción para el consumo a los menores de 18 años.
Al respecto el propio presidente de Philip Morris Colombia, Luc Gerard, lamenta
que todavía en nuestro país no exista una legislación para evitar que se vendan
libremente cigarrillos a los menores de edad.
“Somos los primeros en procurar una legislación para los menores en Colombia”.
48
Otro aspecto preocupante en nuestro país es que las mujeres están „ganando‟
terreno frente a los hombres en consumo de cigarrillos, según la psicoterapeuta de
la Organización Centauro para el tratamiento de las adicciones, Adriana Cortés.
Sector clave
A pesar de la reducción del consumo, el cultivo del tabaco es actualmente uno de
los más intensivos en mano de obra y en muchas zonas del país es prácticamente
la única fuente de empleo e ingresos para sus habitantes.
Las siembras están diseminadas en 13.000 hectáreas de las cuales se extrae una
producción de 20.000 toneladas de hoja y dependen de esa actividad unas 18.000
familias. Regiones como los Santanderes, Boyacá, Cauca, Tolima, Magdalena,
Bolívar, Huila, Tolima y algo del Valle, poseen cultivos de tabaco.
Según Andrés Monroy, director de mercadeo de Protabaco para las marcas
Mustang y President, “el futuro del tabaco es promisorio, ya que se trata de un
negocio muy importante, especialmente en zonas marginadas del país”.
En efecto, sólo Protabaco fomenta la siembra de 9.000 hectáreas en 5.800
contratos que favorecen a unas 7.000 familias campesinas y paga $31.000
millones a la industria editorial por la fabricación de sus cajetillas y empaques.
Con esas cifras, lo cierto es que la industria del cigarrillo no va camino de
esfumarse.
