Comercializacion y Negocios empresa

7/26/2019 Comercializacion y Negocios empresa

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FICHA DE IDENTIFICACIN DE TRABAJO DE INVESTIGACIN

Ttulo: Anlisis de la Creacin de una Empresa de Software de IngenieraAutor: Ferrel Sahonero Wilmar EddynFecha:!"!"#$!

Cd!o de e"tuda#te: $%&$%&'%(

Carrera: Ingeniera en %as y &etrleoAsignatura: Comerciali'acin y (egocios%rupo: A)ocente: Ing* +edrano Erlinda&eriodo Acad,mico: %estin $"#$!

Su-sede: Cocha-am-a

Copyright . /#$!0 por /Al1arado +amani (orha2 Ferrel Sahonero Wilmar Eddyn2 +oscoso Cespedes 3orge 4uis2 &ereira Ch1e'+anglio0* 5odos los derechos reser1ados*

6ES7+E(:


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5tulo: Anlisis de la Creacin de una Empresa de Software de IngenieraAutor: Ferrel Sahonero Wilmar Eddyn8888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888

El presente tra-a9o -usca dar las pautas para la creacin de una empresa dedicada al

desarrollo de aplicaciones m1iles aplicados al m-ito de la ingeniera en gas y petrleo

comien'a dando una -re1e introduccin de lo ue es el software educati1o y como se aplica

hoy en da2 reali'a un estudio de mercado el cual a-arca un capital de recuperacin2

tam-i,n esta-lece clculos de recuperacin de capital* Se reali'a un estudio de mercados y

las t,cnicas de 1entas* Adems de las empresas a las ue dicha empresa se puede 1incular y

un anlisis de gastos por operacin anuales*

&ala-ras cla1e: Software2 Ingeniera2 %as2 &etrleo

A;S56AC5:

5his paper aims to pro1ide guidelines for the creation of a company dedicated to mo-ile application

de1elopment applied to the field of engineering in oil and gas -egins -y gi1ing a -rief introduction

of what is educational software and how it applies today2 ma


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Contenido

Captulo $********************************************************************************************************************************@

Introduccin e informacin general****************************************************************************************@

Introduccin************************************************************************************************************************@

&lanteamiento del pro-lema************************************************************************************************!

Formulacin del pro-lema**************************************************************************************************

?-9eti1os*****************************************************************************************************************************

?-9eti1o general**************************************************************************************************************

?-9eti1os especficos******************************************************************************************************

3ustificacin************************************************************************************************************************

4imitaciones************************************************************************************************************************B

Captulo # +arco terico*******************************************************************************************************B

Antecedentes***********************************************************************************************************************B

)efiniciones************************************************************************************************************************

Dardware*************************************************************************************************************************

Software**************************************************************************************************************************

4engua9e de programacin**********************************************************************************************

&rograma***********************************************************************************************************************$

(ormas y regulaciones******************************************************************************************************$Fundempresa*****************************************************************************************************************$$

Captulo ******************************************************************************************************************************$#

+arco practico**********************************************************************************************************************$#

+,todo de -suedas****************************************************************************************************$#

D-itos de consumo de la po-lacin*****************************************************************************$#

5,cnicas de comerciali'acin***************************************************************************************$#

Competencia y diferencias********************************************************************************************$

Captulo G******************************************************************************************************************************$G

E1aluacin econmica**********************************************************************************************************$G

&eriodo de recuperacin del capital /pay-ac


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)ISTA DE TAB)AS * C+ADROS

5a-la $ 6ecusos Dumanos****************************************************************************************************$G

5a-la # Dardware +ensual***************************************************************************************************$@

5a-la Dardware Inicial********************************************************************************************************$@

5a-la G Software Inicial********************************************************************************************************$!

5a-la @ Software Anual*********************************************************************************************************$!

5a-la ! Costos Harios Anual*************************************************************************************************$

5a-la Costos Harios Inicial*************************************************************************************************$

5a-la B 6ecuperacion de Capital &romedio**************************************************************************$B

)ISTA DE GR,FICOS E I-,GENES

Ilustracin # 4ogo C;5I*******************************************************************************************************$$Ilustracin $ 4ogo A55*********************************************************************************************************$$

Ilustracin E9emplo %oogle A)S**************************************************************************************$

Ilustracin G Aplicaciones I?S*********************************************************************************************$G

Ca.tulo &

Asignatura: Comerciali'acin y (egociosCarrera: Ingeniera en %as y &etrleo

G


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I#troducc# e #/or0ac# !e#eral

I#troducc#

El software es hoy en da una de las herramientas ms importantes a la hora de

suplir necesidades ue in1olucren procesos de aprendi'a9e de-ido a las muchas

posi-ilidades ue este ofrece y al alto grado de interaccin ue proporciona2 haciendo ue

la interpretacin de determinados pro-lemas y la asimilacin de conceptos sea ms rpida y

fcil* Es por esto ue hoy en da se estn desarrollando nue1as metodologas para el

desarrollo de software educati1o ue facilite el aprendi'a9e* 4a educacin est sufriendo un

cam-io nota-le2 so-re todo con la introduccin de la tecnologa y esto es una realidad a la

ue se le puede sacar -uen pro1echo2 pues detrs de todo cam-io e=iste una oportunidad*

Es comn pensar ue la tecnologa posee fronteras2 pero eso es una gran mentira el

desarrollo de nue1as tecnologas es lo ue est glo-ali'ando a nuestro planeta y ue me9or

forma de hacerlo de la mano con la industria ue mue1e al mundo ue es el petrleo a pesar

de ser un com-usti-le fsil ue es utili'ado a ni1el mundial de-emos sa-er ue es una

materia ue reuiere mucho estudio por recorrer y partir de un punto inicial no es lo ms

con1eniente*

&or tal moti1o el desarrollo de herramientas tecnolgicas ue nos permitan e1itarpartir de cero son muy necesarias para poder continuar con la in1estigacin de nue1os

m,todos y t,cnicas* Adems2 la e1olucin de los celulares y ta-letas pueden ser una 1enta9a

y aplicarlos a este m-ito de-era dar 1enta9a de poder hacer las cosas ms porttiles y

rpidas es decir -rindar soluciones al alcance de la mano*


@


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1la#tea0e#to del .ro2le0a

4os dispositi1os m1iles en la actualidad estn presentes prcticamente en cualuier

rincn a donde 1ayamos y a pesar de ue no hace mucho resulta-a comple9o construir

aplicaciones para ellos2 hoy en da es relati1amente sencillo desarrollar programas2 -asta

tomar algo de la a-undante literatura e=istente2 elegir un lengua9e de programacin y

descargar el software necesario ue permita la instalacin de un entorno de desarrollo

apropiado para dicha acti1idad* &ero muchas de estas herramientas son muy caras al menos

en pases con recursos limitados los precios y el acceso a dichas aplicaciones son muy

limitados por el tema de facturacin y recargos en ciertas entidades -ancarias* /&?)E6

&)A2 s*f*0

4as tiendas de aplicaciones modernas e=isten desde el ao #B* En la actualidad

todo sistema esta-le y ro-usto cuenta con una tienda de aplicaciones ue permiten al

usuario funcionalidad adicional para suplir necesidades especficas2 donde el desarrollador

se ueda con un o porcenta9e de las ganancias o-tenidas* Si -ien al principio se tena la idea

de a-undantes ganancias por la 1enta de aplicaciones hoy en da es difcil moneti'ar una

aplicacin -asado solo en la 1enta y e=isten otras opciones como:

Aplicaciones gratuitas completas con fecha de caducidad con opcin a pago alterminar el periodo

Aplicaciones con pago por suscripcin

Aplicaciones gratuitas completas con pu-licidad

Aplicaciones gratuitas con funcionalidad reducida y 1enta de e=tras*

Aplicando los conocimientos aduiridos en clase ueremos utili'ar el m,todo de sustitucin

para poder ponernos por encima de otras aplicaciones ue actualmente son casi imposi-les

a accederlas por el precio esta-lecido y a las cuales tenemos acceso no poseen -uenacalidad*


!


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For0ulac# del .ro2le0a

Jcreando una empresa para desarrollar software aplicado a dispositi1os m1iles con

relacin a la ingeniera en gas y petrleo se podr ayudar a la comunidad estudiantil para

solucionar ciertos pro-lemas relacionados con ciertas ecuaciones matemticas y fsicasK

O23et4o"

O23et4o !e#eral

)esarrolla una empresa la creacin de programas2 con la finalidad y capacidad de

resol1er e9ercicios o pro-lemas de cualuier rea de la ingeniera referida al gas y

petrleo para as facilitar con el aprendi'a9e de los estudiantes*

O23et4o" e".ec/co"

Calcular los -eneficios y costos de una empresa

)efinir los flu9os de ca9a

Calcular la in1ersin reuerida o capital de in1ersin

Ju"t/cac#

)e-ido a ue en el pas no es posi-le encontrar empresas nacionales ue nos -rinden el

ser1icio de desarrollo e implementacin de software se propone la instalacin de una

empresa dedicada al desarrollo de aplicaciones m1iles para poder resol1er pro-lemas de

diferentes grados de comple9idad aplicados a las materias de gas y petrleo2 dio producto

podra -eneficiar a la po-lacin estudiantil en general as tam-i,n como a maestros y

docentes



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)0taco#e"

El presente &royecto de in1estigacin se aplica dentro de la materia de comerciali'acin y

negocios a esta-lecer dentro de las normas una empresa en desarrollo al software de

dispositi1os m1iles la cual -eneficiara a los estudiantes2 -rindando sus ser1icios con

diferentes tipos de pagos para poder hacer las herramientas accesi-les a toda la po-lacin*

Ca.tulo $

-arco terco

A#tecede#te"

4a idea de usar al software como medio de ensean'a surge en los aos * Con esto se

-usca ue los estudiantes sean uienes controlen las acciones de los programas y aprendan

y se di1iertan al mismo tiempo* A-ordamos el significado de software educati1o como

cualuier aplicacin informtica ue tiene como finalidad ser usado como recurso didctico

para la ensean'a y el aprendi'a9e*

&odemos identificar dos tipos de programas2 el primero es el de modelo conductista2 -asa

su ensean'a con asistencia del ordenador /tam-i,n son conocidos como EA?02 el otro tipo

son los de ensean'a inteligente asistido por el ordenador intentado simular la acti1idad deun profesor* 4a estructura de un software la podemos 1isuali'ar en tres mdulos:

En el primer mdulo se trata la comunicacin con el usuario2 tam-i,n conocido

como entorno de la comunicacin*

En el segundo contiene toda la -ase de datos del programa*

En el tercero contiene actuali'aciones del ordenador y las respuestas a las acciones

de los usuarios2 conocido como motor*

&ara poder desarrollar un software educati1o de-emos tomar en cuenta la forma en cmo se

produce la ensean'a y el aprendi'a9e2 adems es necesario: las acciones ue esperamos

ue lle1e a ca-o el software2 tener en cuenta los reuisitos y el procedimiento antes de

iniciar2 y ue tipo de acti1idades nos con1iene reali'ar tomando en cuenta los -eneficios y

los contras* /martin0


B


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De/#co#e"

Hard5are

El hardware es la parte ue puedes 1er del computador2 es decir todos los componentes de

su estructura fsica*

4a pantalla2 el teclado2 la torre y el ratn hacen parte del hardware de tu euipo*

So/t5are

Estos son los programas informticos ue hacen posi-le la reali'acin de tareas especficas

dentro de un computador* &or e9emplo2 Word2 E=cel2 &ower&oint2 los na1egadores we-2 los

9uegos2 los sistemas operati1os2 etc*

)e#!ua3e de .ro!ra0ac#

7n lengua9e de programacinL es un lengua9e diseado para descri-ir el con9unto de

acciones consecuti1as ue un euipo de-e e9ecutar* &or lo tanto2 un lengua9e de

programacin es un modo prctico para ue los seres humanos puedan dar instrucciones a

un euipo*

&or otro lado2 el t,rmino Llengua9e naturalL define un medio de comunicacin compartido

por un grupo de personas /por e9emplo: ingl,s o franc,s0*4os lengua9es ue los euipos usan para comunicarse entre ellos no tienen nada ue 1er con

los lengua9es de programacinM se los conoce como protocolos de comunicacin* Se trata de

dos conceptos totalmente diferentes* 7n lengua9e de programacin es muy estricto:

El lengua9e utili'ado por el procesador se denomina lengua9e muina* Se trata de datos tal

como llegan al procesador2 ue consisten en una serie de y $ /datos -inarios0*

El lengua9e muina2 por lo tanto2 no es comprensi-le para los seres humanos2 ra'n por la

cual se han desarrollado lengua9es intermediarios comprensi-les para el hom-re* El cdigo

escrito en este tipo de lengua9e se transforma en cdigo muina para ue el procesador

pueda procesarlo*

El ensam-lador fue el primer lengua9e de programacin utili'ado* Es muy similar al

lengua9e muina2 pero los desarrolladores pueden comprenderlo* (o o-stante2 este

lengua9e se parece tanto al lengua9e muina ue depende estrictamente del tipo de



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procesador utili'ado /cada tipo de procesador puede tener su propio lengua9e muina0* As2

un programa desarrollado para un euipo no puede ser portado a otro tipo de euipo* El

t,rmino Lporta-ilidadL descri-e la capacidad de usar un programa de software en diferentes

tipos de euipos* &ara poder utili'ar un programa de software escrito en un cdigo

ensam-lador en otro tipo de euipo* /ccm*net2 #$!0

1ro!ra0a

t,rmino deri1ado del latn programa ue2 a su 1e'2 tiene su origen en un 1oca-lo griego0

posee mltiples acepciones* &uede ser entendido como el anticipo de lo ue se planea

reali'ar en algn m-ito o circunstanciaM el temario ue se ofrece para un discursoM la

presentacin y organi'acin de las materias de un cierto curso o asignaturaM y la descripcin

de las caractersticas o etapas en ue se organi'an determinados actos o espectculos

artsticos* 7n programa tam-i,n consiste en una unidad temtica desarrollada durante una

emisin tele1isi1a o radial2 adems de permitir nom-rar al grupo de instrucciones ue le

posi-ilita a una computadora desarrollar diferentes funciones* /definicion de2 #$0

Nor0a" 6 re!ulaco#e"

4as normas y regulaciones -a9o las cuales esta tratado el proyecto es en -ase al

N6eglamento para el desarrollo de tecnologas de informacin y comunicacinO )*S* $

1igente en la actual constitucin poltica del estado en ;oli1ia*

Adems de adherirse a la ley de software en ;oli1ia y conseguir una licencia en la cmara

-oli1iana de tecnologas e informacin la cual nos facilitara el proceso de impuestos

nacionales2 para ingresar en un r,gimen tri-utario general2 pero teniendo en cuenta ciertas

distinciones la primera es ue se dar esta-ilidad fiscal durante los primeros $ aos

durante este tiempo todo los aportado al estado en cuanto a impuestos ser de1uelto en el

t,rmino de -onos durante los die' aos*

)icho -ono podr ser utili'ado para el pago de las 9u-ilaciones

Adems de ser fiscali'ados por la agencia de telecomunicaciones y transporte para

garanti'ar la transparencia de los precios2 la seguridad en lnea de las aplicaciones

relacionadas a estas*


$


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Ilustracin 1 Logo ATT

Fuente: agencia de 5elecomunicaciones y 5ransporte Fuente: Cmara ;oli1iana de 5ecnologas de la

Inf*

Fu#de0.re"a

El 6egistro de Comercio de ;oli1ia es el rgano del Estado &lurinacional ue otorga

personalidad 9urdica y calidad de su9etos de derecho a las sociedades comerciales* /Art $

Cdigo de Comercio02 ue tiene como o-9eto e=tender la +atrcula de Comercio a los

comerciantes e inscri-ir los actos2 contratos y documentos so-re los cuales la 4ey esta-lece

esta formalidad /Art* # Cdigo de Comercio0* &or lo tanto2 las empresas unipersonales y

sociedades comerciales2 documentos2 actos y contratos su9etos a inscripcin aduieren

pu-licidad y puni-ilidad frente a terceros a partir de la fecha de su inscripcin /Art* $

Cdigo de Comercio0*


Ilustracin 2 Logo CBTI

$$


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Ca.tulo (

-arco .ractco

-7todo de 28"9ueda"

Se ha tomado dos m,todos de -sueda las cuales son: el m,todo de in1estigacin directa

donde compro-amos ue es facti-le el producir software aplicado a la ingeniera adems

del m,todo de in1estigacin directa se hi'o uso del m,todo de encuestas de manera

indirecta2 al ser una compaa dirigida al m-ito tecnolgico se dio curso para hacer la

encuesta en google forms donde se en1i un enlace en las diferentes redes sociales hacia los

estudiantes y personas referidas a la materia*

H2to" de co#"u0o de la .o2lac#

Se e1idencio ue 1arias personas de las cuales se les reali'o las encuestas prefieren tener la

aplicacin con las caractersticas mnimas y gratis por lo cual decidimos usar dos 1ersiones

en el software desarrollado

$* Hersin -sica con propagandas de por medio sin go'ar los -eneficios de un usuario

&remium#* Hersin &remium la cual posea todas las caractersticas por un precio mdico y

asistencia remota* Aun precio esta-lecido de B Pus

T7c#ca" de co0ercal;ac#

Se utili'a una t,cnica muy utili'ada en el m-ito de las empresas referidas a software ue

es el m,todo de sustitucin2 m,todo por el cual se -a9ar el precio del producto y adems se

podr esta-lecer un grupo de diferentes aplicaciones y 1enderlos como un pauete*

&lanteando utili'ar adsQs de google lo ue normalmente se conoce como propaganda en el

-uscador local ya ue la mayor parte de nuestros potenciales consumidores utili'an el

motor de google como predeterminado


$


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Ilustracin 3 Ejemplo Google ADS

Fuente: %oogle AdWords*

Co0.ete#ca 6 d/ere#ca"

A continuacin2 una lista de las principales competencias

R handos

R 7a


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aplicaciones ir su-iendo el precio de la misma* A continuacin2 presentamos algunas

aplicaciones y su precio en el mercado de aplicaciones m1iles*

Ilustracin 4 Aplicaciones IS

Fuente: Apple Store I?S*

Ca.tulo ?

Antes de dar a conocer el periodo de recuperacin dl capital de-eremos mencionar la

cantidad de aplicaciones de-ido a ue fa-ricar una aplicacin toma alrededor de ! horas lo

cual nos da un tiempo h-il de dos das y medio* nosotros planeamos crear alrededor de $aplicaciones con precios unitario por aplicacin de B Pus adems de tomar en cuenta los

usuarios de 1ersin -sica siendo ue nuestras aplicaciones estn disponi-les en las tiendas

como A()6?I) S5?6E2 A&&4E S5?6E2 WI()?WS &D?(E2 +I7I S5?6E

6a'n de 1enta $ /app"da0 "G tiendas

Se o-tiene una ganancia de # Pus da

4a ganancia mensual estimada es de ! Pus"mes

%anancias de los usuarios -sicos sern destinadas a gastos de ser1icios -sicos y el pago

de impuestos al $!

6ecordemos ue tenemos un costo 1aria-le mensual de GB Pus mes

Ta!la , "ecuperacin $e Capital -rome$io

+edida en tiempo +es $ +es # +es +es G +es @ +es !

Flu9o neto de ca9a por mes en Pus ! ! ! @ !# B

r,gimen general IHAV$! en Pus $@! ! $B B # $#GB

Flu9o de ca9a por mes en Pus B!G @G @## G# @#B !@@#

Costo 1aria-le mensual en Pus GB GB GB GB GB GB

%anancia o redito en Pus #!G #G G# X! GB $@#&eriodo de recuperacin de capital

en Pus@!B!! @!# @!# @#B @G @!#

&romedio Capital de 6ecuperacin @@@! Pus*

Fuente: &ropia*

la anterior ta-la nos muestra ue durante seis meses se recuper @@@! Pus ue representa el

* del capital in1ertido es decir ue tenemos una recuperacin del $B anual alrededor

de $$ Pus por ao fuera de gastos 1arios e impuestos lo cual nos lle1a a una

recuperacin del capital en @ aos*


$


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B2lo!ra/a

ccm*net* /#$!0* ?-tenido de http:""es*ccm*net"contents"GXlengua9esXdeXprogramacion$e'inicion $e./#$0* ?-tenido de http:""definicion*de"programa"

martin* /s*f*0*so'te$umartin.?-tenido de http:""softedumartin*-logspot*com"#$""laXideaXdeXusarXalXsoftwareXcomoXmedio*html

-DE" -DA* /s*f*0* ?-tenido de http:""www*poderpda*com"editorial"programacionXparaXdispositi1osXmo1ilesXunaXresenaXhistorica"

Asignatura: Comerciali'acin y (egocios #

Comercializacion y Negocios empresa

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