Plan de MKT MARATON Sportlife (1)

7/23/2019 Plan de MKT MARATON Sportlife (1)

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PLAN DE MARIKING

Materia: MarketingProfesor: Lic. Patanó NorbertoAlumnos:

• Espinel Teresa• Pombo Miguez Macarena• Machuca Liliana•

Gómez Pablo• Arcella Matías

Plan de Marketing Página 0



PLAN DE MARKETING

“Nivea Corre”




Índice

Resumen Ejecutivo!"

Misi#n…………………………………………………………………………………………

!isión……………………………………………………………………… ………………… "

An#lisis $e %ituación………………………………………………………………….……… "

&actores 'ue a(ectan en el macro ambiente ……………………………………………....)

Esta$ística $e p*blico participante……………………...……………………………………+

&actores %ocio,culturales……………………………………………………………………..-

Político Legal………………………………………………………………………………. /

&actores Tecnológicos………………………………………………………………………../ An#lisis &01A………………………………………………………………………………. /

An#lisis $e Matrices…………………………………………………………………………. 23e4'Matriz 56G………………………………………………………………………………….. 2

6ruz $e P07TE7……………………………………………………………………………. 48

Matriz $e AN%0&&!! $$

Investi%aci#n de Mercado………………………………………………………………... $"

Pronóstico $e la $eman$a potencial $e merca$o…………………………………… 4"

1eterminación $e Metas 0b9eti:os…………………………………………………….. 4"

Estrate%ia & t'cticas……………………………………………………………………….. 4)

(am)a*a de comunicaci#n…………………………………………………………….. 4-

Plan $e 6ontingencia……………………………………………………………………… 4;

Nuestra 6ompa<ía= Nielsen………………………………………………………………. 42

>n(ormación General………………………………………………………………………… 8

6onclusión &inal…………………………………………………………………………… 4

ANE?0 4……………………………………………………………….……………………..




Resumen Ejecutivo%port Li(e es una empresa 'ue se especializa en la creación@ $esarrollo e

implementación $e $i:ersas acciones :incula$as al atletismo@ o(recien$o soluciones

creati:as e inno:a$oras.

%u estructura $in#mica permite satis(acer las necesi$a$es $e ca$a cliente@ crean$o

e:entos atlticos atracti:os para los $eportistas@ herramientas e(icaces $e

comunicación para las organizaciones.

Nuestra propuesta est# basa$a en $esarrollar e:entos *nicos originales en su

concepción@ pero tambin a$aptables a ca$a presupuesto@ a$em#s $e una atención

personaliza$a.

Estas competencias tienen $os particulari$a$es 'ue las :uel:en atracti:as=

4. La primera ra$ica en 'ue@ en estos e:entos@ to$os son gana$ores. M#s all# $e

los primeros puestos@ ca$a uno compite consigo mismo. %uperar los propios

límites $is(rutar $el entrenamiento permite liberar la mente e:a$ir el estrs.

%e me9ora el humor la actitu$ se :uel:e m#s positi:a. To$o esto pone al

p*blico en una situación sensorial recepti:a mucho m#s propicia para las

empresas a la hora $e comunicar. Esto permite lograr una percepción m#s

BamigableB $e las marcas $e los pro$uctos asocia$as a un hecho salu$able.

. La segun$a :ariable signi(icati:a es la $i:ersi$a$. A la hora $e pensar en lascaracterísticas $el p*blico@ en un sólo lugar se concentran personas con

$i(erentes e$a$es@ ni<os inclusi:e@ seCos@ nacionali$a$es@ gustos@ pero en

esencia un estilo $e :i$a con un punto com*n= la pasión por este $eporte.

Por *ltimo otra gran :enta9a 'ue tienen las maratones es la gran $i(usión 'ue tienen.

La :iralización $e (otos en re$es sociales e >nternet to$a la cobertura $e prensa en

me$ios $e comunicación hacen 'ue las im#genes se multipli'uen $#n$oles a los

sponsors organiza$ores una gran :isualización posterior.




Misi#nNuestra misión es posicionar a Ni:ea como una marca no solo para mu9eres@ sino

tambin para hombres generar a tra:s $e la maratón 'ue la marca se :uel:a m#s

amigable se humanice. Logran$o llegar a $i:ersos p*blicos lo 'ue generar# captar

nue:os clientes o simplemente lograr estar presentes en la mente $el consumi$or sin

'ue necesariamente sea el target $e la marca.

+isi#n

Po$er lograr organizar un importante n*mero $e e:entos $eporti:os como maratones orunning@ entre otras acti:i$a$es $eporti:as en $i(erentes puntos $el país@ 'ue seanaprecia$as reconoci$as por el p*blico@ por su atracti:o@ así repitien$o la participaciónen sucesi:as e$iciones alcanzan$o ni:eles $e populari$a$ participantes ele:a$os.

Due los e:entos 'ue organizamos sean un re(erente para el p*blico@ $e (orma $elograr la con(ianza aprecio $e las organizaciones locales como en este caso Ni:eapara $esarrollar a<o tras a<o nuestros e:entos $eporti:os.

An'lisis de ,ituaci#n

Micro Macro Ambiente

6oca 6ola es@ seg*n su propia $e(inición@ el pro:ee$or global m#s gran$e $e bebi$as

carbonata$as@ 9ugos ca(s listos para beber@ el segun$o pro:ee$or m#s gran$e $el

mun$o $e bebi$as $eporti:as agua embotella$a@ el tercero m#s gran$e $e bebi$as

energticas.

.En el 844@ 6oca,6ola encabezó el ranking $e las 488 Me9ores Marcas Globales@ $e>nterbran$@ por $uo$cimo a<o consecuti:o@ con un incremento estima$o $e su :alor

$e marca $el @ para contabilizar un total $e F/4.288 millones.

Por otra parte@ a:anzó al puesto n*mero seis $e la lista $e las +8 Empresas M#s

A$mira$as $el Mun$o@ $e la re:ista &ortune@ se ubicó en el puesto n*mero ocho $el

ranking $e las Empresas M#s 7espeta$as $el Mun$o@ $e 5arrons@ tambin en el 844.

Para la $istribución 6oca 6ola@ se usan canales con:encionales $irectos e in$irectosH

$entroI$eIlosIcanales,$irectosIpo$emos,,encontrar=,,pre:enta@ auto:enta@

tele:enta@ super:isores supermerca$os. Los canales,in$irectos,lo,componen=

maoristas@ $etallistas@ autoser:icios@ tien$as@ (or#neos. Los canales $irectos son




apoa$os con promociones@ cuotas $e :entas en uni$a$es porcenta9e@ concursos@

etc.H mientras 'ue los canales in$irectos tienen algunos $e estos incenti:os conalgunas :ariaciones con apoo en el punto $e :enta lo 'ue esto acarrea.

&actores 'ue a(ectan en el macro ambiente

Principales conclusiones $e :ariables 'ue in(luen al consumo actual.

La crisis $el 884 se compraba lo 'ue se po$ía.

Las primeras marcas representaban un "8 $el merca$o $es$e el 88"

(ueron incrementan$o hasta obtener el /8 aproCima$amente. En el 88" comienza a repuntar le:emente el consumo. Las empresas lanzan

ca$a :ez artículos m#s so(istica$os para no 'ue$ar (uera $el merca$o.

Nue:os lanzamientos= Aguas saboriza$as bebi$as isotónicas impactan en el

merca$o $e las gaseosas. El consumi$or piensa en su salu$ paga por

encima $el precio $e una gaseosa para satis(acerse.




MARAT-NE, REALI.ADA, EN ARGENTINA

Armamos una esta$ística en base a las maratones corri$as en nuestro país en

los *ltimos / a<os.

"//0Total $e 4".888 $el cual el 4 son mu9eres

"/$/

Total $e 4)2.428 $el cual el 4; son mu9eres

"/$1

Total $e 42.2- $el cual el - son mu9eres

Las maratones se encuentran en pleno crecimiento. 1es$e el a<o 88/ a la

(echa@ Es un (enómeno 'ue se :iene a la par $el crecimiento $e participantes

m#s interesa$os en cui$a$o $e la salu$ e imagen 'ue a<os anteriores@ $ebi$o

a esto ha una o(erta ca$a :ez maor $e competencias@ 'ue este a<o llegarían

a 4+8@ seg*n las 'ue a est#n con(irma$as en la %ubsecretaría $e 1eportes

porte<a.

Este a<o la 6iu$a$ batir# una nue:a marca en lo 'ue respecta a canti$a$ $e

carreras en las calles@ la gran maoría para p*blico amateur@ pero organiza$as




como si (uesen para pro(esionales. Las 4+8 a programa$as superan a las 442

'ue hubo en 848 son casi el triple $e las +4 $e 88/.Las ci(ras $el Gobierno porte<o lo con(irman= en 88/ se registró un total $e

4".888 corre$ores para +4 maratones 'ue hubo en to$o el a<o@ en 848 el

n*mero $e participantes ascen$ió a 4)2.428@ cuan$o las carreras (ueron 442.

Este a<o se espera un estimati:o $e 42.2- participantes en 4+8 carreras.

Jo@ en 5uenos Aires se corre un prome$io $e cinco carreras por semana@ a

$i(erencia $e lo 'ue ocurría 8 a<os atr#s@ cuan$o había sólo una por mes.

A$em#s@ seg*n los $istintos organiza$ores@ la canti$a$ $e participantes crececerca $e un / por a<o@ $e los 'ue un son $el seCo (emenino el resto +

son $e seCo masculinos.

6abe $estacar 'ue el -8 $e las carreras est# :incula$o con alguna marca. En

el *ltimo tiempo tambin se $io la gran participación $e la mu9er Khasta un

-8 en ciertas carreras en ocasiones con carreras eCclusi:as para ellas.

EDADE, DEL P23LI(- PARTI(IPANTE




La $iscriminación por categorías $el publico participante en maratones tanto

hombres como mu9eres seg*n sus e$a$es.

&actores %ocio,culturales

Tenemos en cuenta la relación sociocultural entre los in$i:i$uos las bebi$as sin

alcohol lo 'ue stas signi(ican para ellos al orientar su comportamiento para $eci$ir

el consumo. El supuesto $escubre la hipótesis comproba$a $e 'ue las personas no

consumen especí(icamente para saciar su necesi$a$ 'ue en este caso es la se$@ sino

'ue satis(acen otros $eseos 'ue representan su :er$a$era coneCión con el 0b9eto.

La comprensión $e este (actor nos intro$uce en el motor mismo $e las $ecisiones $e

consumo.

• ,e%mento 4edonista= busca el ser:icio $e consumo placentero e9=me tienta

tanto 'ue no pue$o $e9ar $e tomar esa agua saboriza$a.

• ,e%mento funcionalista= buscan un :er$a$ero corte $e la se$ en un pro$ucto

:er$a$eramente re(rescante natural@ estos consumi$ores no son mar'uistas.

• ,e%mento Precio5Efectividad= este segmento apunta al maor

consumo $e los mega tama<os el $e las promociones especiales.




• ,e%mento est6tico= pre$omina en el seCo (emenino su consumo se basa en

el ser:icio $e cui$ar la silueta.

Normas Le%ales:

%e $ebe cumplir con las normas $e pre:ención seguri$a$ para los participantes el

p*blico. 6omo por e9emplo@ puestos $e hi$ratación atención m$ica@ integrantes $e

la (uerza $e bomberos policial. 6omo tambin los permisos para la realización en el

lugar $etermina$o.

An'lisis 7-DA

Puntos (laves del Ne%ocio & los 7actores de 68ito!

Para este tipo $e e:entos es in$ispensable tener en cuenta=

• >nno:ación en los #mbitos $on$e se $esarrollara la maratón. Kciu$a$@ plaa

• 5uen control@ eChibición promoción $el pro$ucto.

• 7ealización $e un plan $e comunicación acor$e a la $imensión $el e:ento.

7ortale9as

• Gran con:ocatoria $ebi$o a su naturaleza $eporti:a $el cui$a$o $e la salu$.

• Alta atracción para :arios p*blicos K$eportistas entrena$os o p*blico normal

-)ortunidades

• Posibili$a$ $e ganar terreno en el #mbito $el $eporte me$iante la inclusión $e

la maratón $entro $e 9orna$as $eporti:as o para (ines ben(icos $e

(un$aciones@ organizaciones@ etc.

• Generar nue:os 6lientes@ ampliar la base $e $atos@ me9orar la imagen $e la

marca.




Deilidades

• 5a9a posibili$a$ $e realizar el e:ento en tempora$as altas $e gran a(luencia $e

turismo@ o la ba9a temperatura@ lo 'ue lle:a a $i(icultar la elección $e la (echa $e

realización.

• Jo por ho se realizan maratones regularmente lo 'ue hace 'ue all# gran

:arie$a$ para el p*blico pue$a elegir en cual participar.

Amena9as

• Al ser una competencia $e alto $esgaste (ísico@ sobre to$o en $istancias largas@

la eCcesi:a pro$ucción sin tiempos razonables $e espera entre uno otro $e

este tipo $e e:entos pue$e llegar a ba9ar consi$erablemente la con:ocatoria $e

participantes@ lo 'ue lle:aría a una caí$a en la recau$ación $e (on$os para las

$istintas (un$aciones o marcas interesa$as po$ría causar gastos eCcesi:os.

6on este an#lisis concluimos 'ue nuestra empresa se encuentra en con$iciones

(a:orables para a(rontar el $esa(ío $e realizar la maratón $e gran magnitu$ en un

#mbito tan :ariable atracti:o como la plaa@ para po$er mantener la atracción $e lagente al $eporte cumplir con las aspiraciones $e la (irma N>!EA.

Matri9 de AN,-77

6oca,6ola Agua saboriza$a se encuentra en 1esarrollo $e Pro$ucto@ $on$e en

lo Actual= se encuentran las aguas minerales en lo Nue:o= aguas

saboriza$as.

Actual

Penetración $e

Merca$o

1esarrollo $e Pro$ucto o

1i(erenciación

Nue:o

1esarrollo $e merca$o 1i:ersi(icación

Actual Nue:o




Estrate%ia %en6rica

6recimiento=

6oca,cola con las aguas saboriza$as realiza una estrategia $e $esarrollo $e

pro$ucto 'ue se encuentra en el cua$rante $e Pro$uctos nue:os,merca$o

actual.

Pro$uctos nue:os=Oa 'ue no se encontraba antes en el merca$o@ es una inno:ación. Necesi$a$es

a*n insatis(echas.

Merca$o actual=

El p*blico al 'ue :a $irigi$o el satis(actor a se encuentra claramente

$estaca$o en el merca$o@ antes $e la aparición $e (oca;(ola eran

consumi$ores $e lo 'ue ho nos representan nuestros sustitutos ocompeti$ores potenciales.

1esarrollo=

La (rancesa 1anone (ue@ en rigor@ la primera en sacar al merca$o una agua con

sabor. Lo hizo a (ines $e 88 ba9o la marca $e !illa $el %ur@ 'ue (ue un

pro$ucto 'ue luego mutó en las aguas Le:it@ poco m#s tar$e@ sumó a su

porta(olio las aguas %E7@ $e ba9as calorías.

Pero lo 'ue comenzó como una tími$a propuesta $e la compa<ía (rancesa se

ha :uelto un negocio tal@ 'ue hasta las gran$es compa<ías $e gaseosas como

Pepsi (oca;(ola $esarrollaron marcas propias para po$er competir. 6oca,

6ola presentó A'uarius@ Duatro li:iana @ m#s recientemente@ Epica@ mientras

'ue Pepsi@ 'ue primero $esarrolló la eCitosa J0@ acaba $e lanzar TQister b

Tropicana. 1e la misma manera@ la suiza Nestl salió con Pureza !ital@




pro$ucto 'ue relanzó este a<o como AQa(rut@ una agua saboriza$a con sólo ;

calorías por porción. En los *ltimos a<os@ la batalla $e las saboriza$as se acentuó con la

intro$ucción $e muchas nue:as marcasB@ a$mite Etchebehere. 1anone@ no

obstante@ se mantiene con Le:it como la lí$er $el merca$o@ segui$a por las

marcas $e 6oca,6ola@ las $e Pepsi Nestl@ en ese or$en.

Investi%aci#n de Mercado

La in:estigación hecha por nosotros se hizo me$iante encuestas entre:istas alpublico participante $e anteriores maratones como tambin al p*blico especta$or.

Rnos e9emplos son las maratones realiza$as por la (irma Nike@ A$i$as@ Aguas %er

(un$aciones contra la pre:ención cui$a$o $e en(erme$a$es. A$em#s $eci$imos

en:iar nuestros corresponsales a $istintos clubes@ gran$es ca$enas $e gimnasios

escuelas $eporti:as uni:ersi$a$es.

.

An'lisis de Investi%aci#n de mercado

Esta in:estigación (ue $irigi$a a mu9eres hombres $e entre 4 -8 $on$e se re(le9a

un ni:el socio económico@ me$io S alto ni:el $e acti:i$a$ (ísica 'ue pasa por los

ni:eles ba9o me$io alto.

1eportes o acti:i$a$es 'ue la persona incorporaría a su :i$a coti$iana=

• /+ eligieron $eportes o acti:i$a$es $e alta intensi$a$ o anaeróbicos@

mientras 'ue el otro + eligió algo mas aeróbico o $e menor intensi$a$.

Participación $el merca$o

• Maratones@ (*tbol@ running@ cross(it@ etcK alta eCigencia/8.

• Pilates@ Ooga@ 6aminatas@ gol( Kba9a eCigencia + .

• 0tros KeCtremos 8.+.

Tiempo prome$io en horas

• + a 48 horas por semana.




Pron#stico de la demanda & )otencial de mercado

6oca,cola en Argentina tiene $istribución nacional=

• Embotella$ora Re%inald Lee en Duilmes@ abastece a ).+ millones $e

personas a tra:s $e ; mil comercios@ en una super(icie $e ;8.;"4

kilómetros cua$ra$os.

• (oca;(ola Polar Ar%entina ,!A. en Rshuaia@ a*n cuan$o el territorio

$on$e $esarrolla sus operaciones es $e 4.4".42- kilómetros

cua$ra$os@ las personas 'ue habitan la región apenas superan los )

millones. Polar atien$e a "8 mil comercios.

• Emotelladora del Atl'ntico en Entre 7íos@ parte $e %anta &e@

6ór$oba@ Men$oza@ %an Luis %an Uuan. Abastece a 44 millones $e

habitantes a tra:s $e +8./88 puntos $e :enta.

• (oca;(ola 7EM,A< abastece a la 6apital &e$eral el ;+ $el Gran

5uenos Aires. %ir:e potencialmente a m#s $e 4 millones $e personas

concentra$as en un territorio $e sólo 4+.;88 kilómetros cua$ra$os. Esto

signi(ica 'ue abastece al "8 $e la población $e la Argentina en un8@- $e la super(icie total $el país.

• Arca (ontinental< su elaboración abastece@ a tra:s $e 488 mil

comercios@ a una población cercana a los 2 millones $e habitantes

$istribui$os entre las pro:incias $e %alta@ Uu9u@ Tucum#n@ 6atamarca@

%antiago $el Estero@ La 7io9a@ &ormosa@ 6haco@ 6orrientes Misiones.

Metas & -jetivos%port li(e tiene como ob9eti:o principal ganar la maor participación $e merca$o@

a$em#s $e crear barreras $e entra$a para los $i(erentes competi$ores así po$er

'ue$arse con la maor participación en el merca$o.

La estrategia es inno:ar me9orar constantemente el conteni$o (ormato $e sus

e:entos $eporti:os. Esto signi(ica la b*s'ue$a utilización $e $istintos ambientes o

#mbitos $on$e se realizar $ichos e:entos por e9emplo. Llegar a $on$e la competencia

no pue$e. A$em#s $e la constante b*s'ue$a $e auspiciantes 'ue au$en a

realizarlos.




Lo cl'sico refrescante viene m's natural= es el lema $e este nue:o

pro$ucto@ 'ue se presenta como una propuesta interesante para el consumi$or 'ue busca bebi$as salu$ables re(rescantes.

Metas=

• ECten$er la línea $e pro$ucto incorporan$o la nue:a A'uarius MiCus

agua saboriza$a (inamente gasi(ica$a.

•

6recer en participación $e merca$o $urante el a<o 84).• 6recer por encima $el prome$io $e crecimiento $el merca$o actual.

0b9eti:os=

• 0btener un 48.- $e participación $e merca$o con respecto al a<o

84" 'ue esto e'ui:ale a un 8 en el incremento en las :entas.

Estrate%ia & t'cticas

Estrate%ia:

Nuestra estrategia es la Maratón@ a 'ue en esta nue:a etapa $e la merca$otecnia los

consumi$ores se preocupan m#s por su salu$ por su bienestar@ compran$o ca$a :ez

pro$uctos m#s sanos@ consumien$o pro$uctos con m#s :itaminas@ ba9os en grasas@

etc. La preocupación por el cui$a$o $e la piel el cuerpo aumenta ca$a :ez m#s los

consumi$ores est#n incorporan$o nue:os h#bitos a su rutina para cui$ar su imagen@

me$iante el $eporte los pro$uctos estticos. Por lo $etalla$o se ha $eci$o realizar

una maratón 'ue una al $eporte la $i:ersión con la esttica@ la salu$ la soli$ari$a$

en un e:ento pensa$o para la (amilia $on$e N>!EA por un momento se acercara a los

consumi$ores $es$e un punto $e :ista $istinto al habitual@ se conectara con ellos

$es$e un #ngulo social@ mas no comercial. A'uí es $on$e la empresa N>!EA crea una

acción sumamente bene(iciosa para el presente (uturo $e la empresa.




T'cticas de Mar>etin% Mi8

,ervicio:

• %er:icio con(iable respal$a$o por sus $irectores.

• 6onstante monitoreo por sus organiza$ores en to$o el perío$o $e realización

puesta en marcha (in $el e:ento.

• 5ene(icios espera$os= Due nuestros clientes a$em#s $e cumplir con sus

eCpectati:as@ asocien a nuestra empresa como neCos con la salu$ el $eporte

Precio=

• Manten$remos los mismos precios 'ue las aguas %er por encontrarse

en la misma cali$a$ $e pro$ucción@ no buscamos ganar participación $e

merca$o con precios ba9os a 'ue no pue$e 9ugar en contra.

• Precio cali$a$= percibir una eCcelente cali$a$ a un precio razonable@

esto esta bien :alora$o su precio es a$ecua$o al bene(icio.

Pla9a:

• 1istribución $irecta= 6apital &e$eral@ Gran 5uenos Aires Mar $el Plata como

otras ciu$a$es costeras.

• 1istribución in$irecta= 1ebi$o a 'ue el p*blico es mu especí(ico ha un gran

porcenta9e 'ue asiste a muchas maratones@ habr# una $istribución in(ormal

me$iante la comunicación interpersonal@ el boca en boca eCperiencias

pre:ias $e los participantes.

Promoci#n:

• 6omunicación por me$ios tele:isi:os@ ra$io@ :ía p*blica a tra:s $e a(iches

cartelería.

• Traba9o en con9unto con clubes enti$a$es $eporti:as para el correcto

entrenamiento capacitación $e los participantes.

• %orteos en las mismas enti$a$es o a(ines $e in$umentaria $eporti:a

accesorios necesarios para la maratón la :i$a $eporti:a.




(am)a*a de comunicaci#n

La realización $e la maratón es mu importante para la compa<ía por esoacompa<aremos esta acción con un (uerte plan $e lanzamiento. Vste inclue@

comerciales $e T!@ me$ios gr#(icos@ intranet@ promociones en :ía p*blica@ entre otras

acciones. 1e esta manera llegaremos al consumi$or en $istintos lugares ocasiones.

Plan de (ontin%encia

El plan $e contingencia pensa$o para el plan $e marketing es el $e ba9ar los

precios para competir ante una guerra $e precios@ $ebi$o a 'ue A?uarius

posee to$a una estructura para soportarlo.

Nuestra (om)a*@a: Nielsen

Por m#s $e ;8 a<os@ en Nielsen nos hemos $e$ica$o a respon$er preguntas

(un$amentales $e negocio a las compa<ías 'ue comercializan sus pro$uctos

ser:icios con los consumi$ores=

• WDu est# suce$ien$o en el merca$oX

• WPor 'u est# suce$ien$oX

• WDu es probable 'ue suce$a $espusX

W6u#l es el me9or camino para crecerX

Ante el merca$o global $in#mico 'ue se :i:e ho en $ía@ $ar respuesta a

estas preguntas pue$e ser una tarea comple9a. Los ser:icios 'ue o(recemos

au$an a nuestros clientes a compren$er me9or sus merca$os@ para 'ue

pue$an tomar las $ecisiones elegir las acciones apropia$as@ 'ue $en como

resulta$o programas $e marketing :entas e(icientes pro$ucti:os@ 'ue

optimicen su rentabili$a$ e incrementen sus utili$a$es.

Nielsen es la compa<ía lí$er mun$ial en ser:icios $e in:estigación e

in(ormación $e merca$os@ $on$e contamos con herramientas sistemas para

el an#lisis $e la in(ormación@ con un pro(esional e'uipo $e ser:icio atención@

'ue contribuen con nuestros clientes para compren$er me9or sus merca$os.

Los clientes 'ue aten$emos@ pr#cticamente incluen a los principales




(abricantes minoristas $e pro$uctos $e consumo masi:o a ni:el mun$ial@

a$em#s $e compa<ías 'ue comercializan $i:ersos tipos $e pro$uctos ser:icios.

Los clientes utilizan nuestros ser:icios ,entre otros temas, para me$ir su

$esempe<o en el merca$o@ para analizar la $in#mica $el merca$o@ para

$iagnosticar resol:er problemas $e marketing :entas@ así como para

i$enti(icar apro:echar oportuni$a$es $e crecimiento para sus negocios.

>n(ormación General

T4e (oca;(ola (om)an& es una corporación multinacional $e$ica$a a la

elaboración $e bebi$as. 6on se$e en Atlanta@ el principal pro$ucto es la

so$a m#s consumi$a $el mun$o= la 6oca,6ola. A$em#s@ est# consi$era$a

como una $e las maores corporaciones esta$ouni$enses.

En la actuali$a$ en Argentina@ la 6ompa<ía cuenta con m#s -8 opciones $e

bebi$as en el país@ entre gaseosas@ 9ugos@ agua o bebi$as $eporti:as@ )+

re$uci$as@ ba9as o sin calorías.

El ob9eti:o principal es a lo largo $el perio$o 84)@ aumentar las :entas en un

8 en participación un 48.- así por po$er seguir crecien$o como lí$eres

crean$o barreras $e entra$a.

En nuestro negocio 'ue :i:e en un constante cambio tecnológico maormente@

$eci$imos ir marca$o ten$encias aun'ue sea a corto plazo no 'ue$arnos

atr#s@ por esto tu:imos un largo estu$io 'ue nos $io como resulta$o el

lanzamiento $e A'uarius MiCus.

A'uarius b 6epita $e 6oca,6ola para este plan ha recaba$o los $atos

necesarios para lanzar la nue:a bebi$a saboriza$a (inamente gasi(ica$a

A'uarius MiCus

Jo en $ía el consumi$or busca cui$ar su cuerpo toman$o bebi$as sanas

re(rescantes.




Mercado Nacional

En estos *ltimos a<os el merca$o $e la aguas saboriza$as ha creci$o en granescala.

Partici)aci#n de mercado

Aguas saboriza$as= )8.

Agua mineral= 8.

Gaseosas= )8.

%e le pe$ir# a la agencia 'ue realice la comunicación por los siguientes

me$ios=• Me$ios tele:isi:os@ ra$io@ :ía p*blica subtes a tra:s $e a(iches

cartelería.

• Jacer $egustaciones $el pro$ucto en las principales bocas $e s*per e

hipermerca$os@ subtes@ shoppings plazas $e maor populari$a$ a

9ó:enes (amilias a$ultos@ a 'ue a ellos se $irige este nue:o pro$ucto.

(onclusi#n 7inal

En $e(initi:a@ to$os los es(uerzos (inancieros $e marketing $e la empresa

se centran en lanzar un nue:o pro$ucto al merca$o 'ue satis(acer# no sólo a

los amantes $e las aguas saboriza$as sino tambin a los nost#lgicos $e las

bebi$as gasi(ica$as.

Esta intrpi$a 9uga$a $e la empresa seguramente le har# ganar una

posición *nica en el merca$o 'ue $i(ícilmente ser# arrebata$a por lacompetencia.




ANE- I

(uestionario:

,E-:

EDAD:

.-NA DE RE,IDEN(IA:

BPre%untas de filtroC Reali9a al%n de)orteF ,i No

(u'lF

(on ?u6 frecuenciaF

En ?u6 momento reali9a actividad f@sicaF

,e considera una )ersona ?ue cuida el as)ecto de su cuer)oF

Toma los cuidados necesarios al momento de reali9ar la actividadF

Partici)# anteriormente en al%una marat#nF!!

Por ?u6 ra9#nF!!!!!

(u'l fue la m'8ima distancia en la ?ue )artici)#F

,i )artici)# en m's de una marat#n< )udo aumentar la distancia recorrida en

cada unaF


Plan de MKT MARATON Sportlife (1)

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