RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo ha sido elaborado como un proyecto, enfocndose en el rubro de una empresa CONSTRUCTORA, dicha organizacin funcionar a futuro.El sector construccin es un sector lder de la economa peruana, por ello teniendo como referencia nuestra organizacin realizar diversas funciones que estarn dedicadas a la ejecucin de obras y edificaciones. El estudio y el conocimiento de las diferentes reas o campos de aplicacin en las que se desenvolver la empresa tomarn en cuenta como principio fundamental los recursos humanos, la logstica, la situacin del mercado que intervienen en el proceso de ejecucin de las obras y a quienes irn dirigidos nuestros clientes.

CONSTRUCTORA OCROSPOMAS.A.C.

NUESTRA MISIN

Es contribuir con la transformacin del entorno y el bienestar del ser humano como principal aporte a la sociedad. Con ello con una permanente bsqueda de procesos que nos permitan ser ms productivos y competitivos en el mercado, obteniendo mayores beneficios para nuestros clientes, colaboradores y nuestra propia razn de ser.

NUESTRA VISINSer una empresa reconocida en el mercado como una empresa lder de construccin, que piensa, desarrolla y entrega productos y servicios de calidad, brindndoles confianza y seguridad.

I. DIAGNSTICO:

1.1. DIAGNOSTICOS EXTERNOS:

1.1.1. Anlisis del Mercado:Para llevar a cabo este anlisis existen diversos mtodos que me ayudarn en particular a estimar el tamao del mercado en el rea de influencia y la parte que se va a poder captar.El mtodo que aplicamos es la construccin del mercado en donde nos basaremos en la identificacin de todos los posibles compradores potenciales del mercado y su estimacin en preferencias.En la localidad de Huacho, existen diversas empresas constructoras tanto de forma directa e indirectamente que sern desde ahora empresas competidoras para nosotras. Todo ello abarcara la estructura que tome la empresa y el comportamiento de nuestros clientes que tengan con la organizacin.

1.1.2. Anlisis del Entorno:Este tipo de anlisis es fundamental para nuestra organizacin ya que nos permitir descubrir los aspectos que estn fuera de la organizacin, situaciones que impactaran en nuestro desarrollo futuro.Para este tipo de anlisis tendremos en cuenta el nmero de la poblacin y su crecimiento, la estructura social del empleo y el segmento con mayor capacidad para evaluar la cantidad de preferencia y necesidad hacia el sector de la construccin ya sea en los diversos niveles de las situaciones econmicas y/o sociales.

1.1.3. Anlisis de la Competencia:El anlisis que desarrollamos en esta parte nos permitir realizar una comparacin efectiva de nuestra organizacin con las organizaciones competidoras ya sea de forma directa e indirectamente; que traiga consigo mismo mejoras e innovaciones que reflejen en los resultados y los niveles que persigue nuestra organizacin.Identificar a mis competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades nos ayudar a establecer los puntos fuertes como la capacidad, recursos y niveles alcanzados.Para ello mencionare aquellas empresas que estn constituidas en forma legal a nivel nacional quienes se convierten en nuestros posibles competidores: CONSTRUCTORA FRANCO - CASAS, DEPARTAMENTOS, (Lima). CONSTRUCTORA RF SAC - LIMA PERU, (Surco). CONSTRUCTORA COGESA S.A ( Lima) MARPERU CONSTRUCTORA RISCHMOLLER (Lima) WWW.CYPMORENO.COM (Lima) SAYBEN SAC ARQUITECTOS E INGENIEROS (Los Olivos) CONSTRUCTORA RG. MAGUIA CONTRATISTAS GENERALES - (Lima Cercado) CASAYPLANOS INGENIEROS CIVILES (San Juan de Miraflores) KSINGENIEROS (San Borja) VICTORIA CONSTRUCTION (Huaras) CONSTRUCTORA COPER (Lima ) CONCYSSA S.A. (Lima) IMPERIO INMOBILIARIO (Lima) CONSTRUCTORA SUBTERRANEA S.A. (Lima) JA CONSTRUCTORES: CONSTRUCTORA DE PIURA (Piura) RILMARY & L S.R.L (Huaraz).

Segn el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter se toma en cuenta los siguientes factores, a considerar: Rivalidad entre los Competidores, Entrada Potencial de Nuevos Competidores, Desarrollo Potencial de Productos Sustitutos, Poder de Negociacin de los proveedores, Poder de Negociacin de los consumidores.

1.2. DIAGNOSTICOS INTERNOS:

1.2.1. Produccin:Esta rea nos permitir realizar diversos anlisis como son:

a) Estructura de Costos:Para realizar la estructura de costos analizamos la industria del ladrillo.El ladrillo actualmente es un producto altamente competitivo frente a los sustitutos, pero existen nuevos productos en el mercado de la construccin como por ejemplo paneles 3D y el sistema Drywall, los mismos que no necesitan de ladrillo para construir; actualmente estos sistemas no son significativos en el mercado.El tamao del mercado de ladrillos es de aproximadamente 17,000 toneladas mensuales, correspondiendo 9,000 toneladas al mercado formal, para ello realizaremos un estudio de costos de las diversas empresas que lo fabrican:

b) Tipos de Costo:

1) Costos Directos: Son aquellos que quedan insumidos en una obra. Los que lo representan en este rubro de la construccin son: la mano de obra, materiales, equipos y herramientas, etc.

MANO DE OBRA:

ITEMINGENIEROOPERARIO OFICIALPEN

Jornal Bsico3 000.00 300.00500.00300.00

Movilidad Bsica 300.00 50.00 50.00 30.00

Beneficios Sociales 500.00 --- --- ---

TOTAL3 800.00 350.00550.00330.00

APORTE UNITARIO = N Obreros X Jornada Laboral

(mano de obra) Rendimiento

MATERIALES:

El aporte Unitario de los Materiales: Se ingresa directamente en el anlisis de precios unitarios.

El precio de los Materiales: Se considera de acuerdo a las cotizaciones, y puede incluir o no el I.G.V.

DESCRIPCIN DEL INSUMOCANTIDADPRECIO

Acero--250.00

Arena (hormign)1 bol.150.00

Bloque de hormign1250.00

Cemento aluminoso1 bol.150.00

Cemento---150.00

Clavo--100.00

Concreto permeable---250.00

Laminado de fibra de metal---300.00

Piedra1 bol.300.00

Yeso1 bol.30.00

Cal---100.00

TOTAL2 030.00

EQUIPO:

El Costo Hora Mquina: Se determina a travs del anlisis de alquiler de equipo por hora. El Rendimiento de la Mquina: Es la cantidad de trabajo que realiza por jornada.EQUIPOTIPO

1. DEMOLICIN* Bola de demolicin

* Martillo mecnico

2. EXCAVACIN* Excavadora

* Pala excavadora

* Retroexcavadora

* Mini cargadora

3. NIVELACIN* Moto niveladora

4. COMPACTACIN* Compactadora de rodillo

* Compactadora de patas de cabra

5. MOVIMIENTO DE TIERRAS* Volquete

* Camin basculante

6. TRANSPORTE DE MATERIALES* Camin cisterna

* Montacargas

* Carretilla elevadora

7. ACABADO Y CORTE DE MATERIALES * Abujardadora

* Molduradora

* Sierra

APORTE UNITARIO = N Mquinas X Jornada Laboral

(equipo) Rendimiento

2) COSTOS INDIRECTOS: Son aquellos que no pueden aplicarse a una partida especfica. Tienen incidencia sobre todo el costo de la obra.Lo comprenden: los gastos generales y utilidades, que son valorizados al final de la obra y no deben pasar del 10% del costo directo.

TCNICOS Y ADMINISTRATIVOS PAGO MENSUAL

1. Gerente General4 000.00

2. Secretaria Gerencia general 550.00

3. Asesora legal 1 000.00

4. Jefe de Dpto. de proyectos1 500.00

5. Jefe de Dpto. de compras1 500.00

6. Chofer 800.00

7. Almacenista general 800.00

8. Contador 1 500.00

9. Obrero de limpieza 800.00

TOTAL S/.12 450.00

3) Croquis:

SALIDACONSTRUCTORAc & oENTRADASALIDACONSTRUCTORAc & oSALIDAENTRADA

1.2.2. MARKETING:Al realizar a detalle el anlisis de nuestro negocio lo enfocamos desde el punto de vista de las necesidades que satisface y de las ventajas competitivas que posee y no simplemente desde sus caractersticas fsicas y tcnicas.

LOGO Y SLOGAN:

1.2.3. PERSONAL:Indudablemente, es fundamental para la organizacin y apoyndonos en la teora segn la cual la persona es el eje fundamental para que las organizaciones no pierdan su misin y, en relacin con su trabajo, es el fin y la razn de ser del profesional de recursos humanos.La tendencia mundial es diferenciar a una empresa de otra en funcin de su Capital Humano, y su crecimiento va a estar directamente relacionado con el desarrollo, la lealtad y fidelidad que se logre con su persona y en el buen desempeo que haga el personal aplicando sus capacidades, destrezas y habilidades en la organizacin.Para ello se disear polticas de motivacin como son: Recompensas y responsabilidades claras y concretas. Fortalecimiento de las comunicaciones eficaces. Generacin de una cultura de trabajo atractiva y flexible. Excelencia en el proceso de seleccin y en la retencin de talentos. Programas de formacin y desarrollo adecuados a las necesidades reales y a las personas. 1.2.4. ORGANIZACIN: Estructura:

J.G.S.

GERENTE GENERAL

ASESORIA TCNICA

GERENCIA DE ADMINISTRACINGERENCIA DE ESTUDIOS Y DE PROYECTOSGERENCIA DE OBRAS DE CONSTRUCCIN

ING. DE PROYECTOSING. Y ARQUITECTURAPRESUPUESTOALMACN

TcnicosMaestro de obra

Minuta:MINUTA DE CONSTITUCIN SOCIEDAD ANNIMA CERRADA S.A.C.SEOR NOTARIO:SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:GLADYS RITA OCROSPOMA PADILA DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION ADMINISTRADORA, CON DNI N 71009930 ESTADO CIVIL SOLTERA, THALIA MARA OCROSPOMA PADILLA, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION ECONOMISTA, CON DNI N 72152502, ESTADO CIVIIL SOLTERA TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN Av. AUGUSTO B. LEGUA N 567 URBANIZACION AMAY DISTRITO HUACHO, PROVINCIA LIMA Y DEPARTAMENTO LIMA. EN LOS TRMINOS SIGUIENTES: PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE CONSTRUCTORA OCROSPOMA,SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA C & O. S.A.C.SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 100.000 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 50 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.100 Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:GLADYS RITA OCROSPOMA PADILLA SUSCRIBE 50 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 50.000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. 50.000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.THALIA MARA OCROSPOMA PADILLA, SUSCRIBE 50 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 50.000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN BIENES MUEBLES.EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.TERCERO.-LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y QQUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:NOMBRE COMPLETO APORTA1.- Gladys Rita Ocrospoma Padila 50 acciones Valor de MercadoS/.50. 000 2.-Thalia Mara Ocrospoma Padilla 50 acciones Valor de Mercado S/ 50.000 TOTAL S/. 100.000CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISITO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES LEY 26887 QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA ESTATUTO.ARTICULO 1.- DENOMINACION DURACION DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA: CONSTRUCTORA OCROSPOMA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA:C&O. S.A.C.TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DELIMA SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 100.00 Y 00/100 NUEVOS SOLES REPRESENTADO POR 100 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.100.00 Y 00/100 NUEVOS SOLES CADA UNA.EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237 DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS: A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y, B) LA GERENCIA LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO. ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA LEY, LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA LEY DE SOCIEDADES.EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.ARTCULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA LEY. ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS: A)DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.B)REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEAADAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.C)ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.D)ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. ARTICULO 9.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY DE SOCIEDADES, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY. ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 , 222, 223, 224, 225, 227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242 DE LA LEY.ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 AL 422 DE LA LEY.QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL SRTA. THALIA MARA OCROSPOMA PADILLA CON DNI N 72152502 CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A: GLADYS RITA OCROSPOMA PADILLA CON DNI N 71009930, SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.CLAUSULA ADICIONAL II.- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL CODIGO CIVIL INTERVIENE ALEXANDRO GAMARRA PADILLA PRIMO DE LOS ACCIONISTAS DE LA EMPRESA, AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES MUEBLES.AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA ., PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION. DECLARACION JURADA DE RECEPCIN DE BIENESPOR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO THALIA MARIA OCROSPOMA PADILLA EN MI CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA CONSTRUCTORA OCROSPOMA S.A.C. QUE SE CONSTITUYE DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.

1.2.5. TECNOLOGA, INFORMACIN Y COMUNICACIN (TICs):El soporte tecnolgico de nuestra empresa constructora se basara en tecnologas que ayudaran y facilitarn a un mejor desempeo en el trabajo a realizar.Para ello mencionaremos alguno de ellos a utilizar: el software AUTOCAD Y GPS.

AUTOCAD: Es uno de los programas ms usados, elegido por arquitectos y diseadores grficos. Desglosando su nombre, se encuentra que CAD refiere a Diseo Asistido por Computadora (por sus siglas en ingls).

GPS: Es un sistema satelital de posicionamiento. A-GPS fue desarrollado e introducido para mejorar el funcionamiento del sistema.II. PRONSTICO:

2.1. OBJETIVOS:

GENERAL:Satisfacer los requerimientos y necesidades de nuestros clientes, brindndoles servicios eficientes y de alta calidad.

ESPECFICOS: Mantener el control en los procesos de la organizacin, con el fin de mejorarlos. Cumplir con los planes de adiestramiento que permitan desarrollar al personal y al mismo tiempo mejorar la calidad de los servicios prestados.

METAS: Lograr los objetivos para llegar a ser una de las empresas de construccin ms grandes y desarrollar nuevos modelos para con nuestros clientes. Llegar a ser lderes en el mercado de construccin, y apropiarse en la mente de los clientes y lograr que se inclinen por el orden de preferencia. Lograr que la empresa se extienda y buscar un atributo diferente al de la competencia.

2.2. ESTRATGIAS:

2.2.1. GENRICAS:

DIFERENCIACIN: Este tipo de estrategia se logro clasificar en funcin a su ventaja competitiva perseguida y a la amplitud del mercado al que va dirigida la empresa.La empresa en este caso se especializa en la construccin teniendo en cuenta que nos diferenciemos de nuestros competidores en la calidad que ofrecemos en nuestras edificaciones y en la facilidad al pago que se les brindar a nuestros clientes; convirtindonos en una empresa reconocidos por todo el mercado.

ENFOQUE:La empresa aplicar este tipo de estrategia por la razn de que ir dirigido a todos los esfuerzos que se lleven a cabo a segmentos determinados a donde encontraremos ventajas competitivas en la calidad y factibilidad de pago.

2.2.2. ESPECFICAS: LDER:Lograr que la organizacin se posicione en el mercado respecto a los competidores, destacando en la innovacin, calidad y crecimiento de mercado.

FLANQUEO:Con esta estrategia la organizacin lograr en descubrir los puntos dbiles que tiene nuestros competidores y volverlos nuestra fortaleza y oportunidad para nosotros.

SEGMENTACIN:Con esta estrategia nos permite dividir el mercado total en un bien o servicio, para ello debemos de conocer realmente a los consumidores. Siendo nuestro elemento decisivo del xito la capacidad de segmentar adecuadamente el mercado. Contribuyendo al esfuerzo por mejorar la precisin del marketing de la empresa. Nuestro segmento de mercado es un grupo relativamente pequeo como inicio de la empresa y homogneo de consumidores que identificaremos dentro del mercado, que tienen deseos, ubicacin geogrfica, y que reaccionarn de modo parecido ante una mezcla de marketing.

2.3. EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS:Establecidos nuestras estrategias tanto genricas como especficas nos permitimos aplicar criterios que nos permitan evaluar las estrategias:

a) ADECUACIN: La estrategia ser la adecuada si nos permite desarrollar ventajas competitivas, aprovechar las oportunidades del mercado, reducir los riesgos y amenazas sobre todo la mejora de la imagen empresarial.

b) VALIDEZ: La informacin sobre el entorno y la competencia utilizada, debe ser autntica; de esta manera podemos aceptar las presiones de los resultados en base a la informacin.

c) POSIBILIDAD: Decir si la empresa tiene los recursos materiales y econmicos necesarios, as como el personal responsable para implantar y ejecutar la estrategia.

d) VULNERABILIDAD: Tener en cuenta los riesgos que implica la aplicacin de la estrategia, pues podra fracasar, ser imitada por la competencia o no adecuarse a los cambios del entorno.

III. FUNCIONAMIENTO FLUJO DE CAJA(PRESUPUESTO EN EFECTIVO)

ITEMENEROFEBREROMARZO

Prstamo16 000.00---34 000.00

Cta. Por cobrar--14 000.00--

Total Ingreso16 000.0014 000.0034 000.00

ITEMMENSUALANUAL

I. ALQUILER Y DEPRECIACIN

1. SERVICIOS

Luz oficina almacn800.009 600.00

Telfono oficina y almacn150.001 800.00

2. MANTENIMIENTO

Equipo de almacn200.002 400.00

Equipo de oficina200.002 400.00

Equipo de transporte y vehculo de oficina300.003 600.00

II. SEGUROS

Equipo de transporte--15 000.00

Robo de oficina--2 600.00

III. MATERIALES DE CONSUMO

Combustible y lubricantes vehculos300.003 600.00

Impresos de oficina150.001 800.00

Papelera de oficina100.001 200.00

Copias heliogrficas150.001 800.00

Artculos de limpieza200.002 400.00

Pasajes y peajes300.003 600.00

IV. CAPACITACIN Y PROMOCIN

1. CAPACITACIN

Obreros (cursos y seminarios)--3 600.00

Empleados (cursos y seminarios)--3 600.00

Ejecutivos (cursos y seminarios)--4 000.00

2. PROMOCIN

Deportiva--800.00

Celebraciones de oficina--900.00

Regalos--1 000.00

TOTAL DE EGRESOSS/. 2 850.00S/. 65 700.00

UNIVERSIDAD SAN PEDROFACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

UNIVERSIDAD SAN PEDROFACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

PLAN DE MARKETING 22

PLAN DE MARKETING 21

IV. CONTROL DEL PLAN: