PLANEACION DE MARKETINGCUENTOS EN METAMORFOSIS

DEFINICIÓN MISIÓN Y METAS DE LA COMPAÑIAMISIÓN

Editorial nueva es un empresa es pionera en la producción de libros y material impreso dirigidos para lectores que se encuentren en la educación segundaria, a quienes se les quiere inculcar el gusto por la lectura y establecerlo como un habito, mostrándolo de una manera atractiva con los populares escritos de lo cuenteros, introduciendo un nuevo concepto grafico READY ART MADE. (objetos elevados a la calidad de arte por medio de secuencias progresivas de imagen)

VISION

La editorial NUEVA ERA, quiere llegar a ser la mejor opción de lectura entre jóvenes de 13-17 años, aportando un grano de arena en la culturización y la implantación del habito de la lectura, lo que nos permita ser reconocidos a nivel de Latinoamérica, ampliándonos con diferentes volúmenes conservando una unidad que nos permita ser reconocidos por un estilo propio.

METAS DE LA COMPAÑÍA

Producir libros que contribuyan a establecer un habito de lectura, logrando una identidad propia de los jóvenes bajo el lema “para que leas, lo que te gusta”

Apoyar a todos a aquellos jóvenes que desean transmitir la tradición oral de generación en generación, a través de su lenguaje coloquial, jovial y alternativo.

Ofrecer una alternativa juvenil para leer, mezclando la tradición oral como es el cuento, con formas de expresión como la pintura y manifestaciones artísticas contemporáneas.

Contribuir a la culturización de una nueva generación, buscando apoyo en entidades gubernamentales como el MINISTERIO DE EDUCACIÓN, LAS CASAS DE CULTURA POR ZONAS, que nos ayuden a difundir y a generar ruido publicitario para contientizar a la juventud sobre el deseo y la necesidad de leer.

2 . ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 1. MERCADO Existen editoriales medianos o pequeñas, dedicadas a

mercados específicos como el religioso o ensayos de temas especializados.

En los últimos diez años el crecimiento ha sido alto. Eso ha generado una oferta muy grande en todo el mundo.

Hay un gran esfuerzo de los Gobiernos en toda Latinoamérica por promover hábitos de lectura entre los jóvenes y esto ha comenzado a tener resultados positivos dentro del mercado.

Existe una gran disminución en la demanda de libros de consulta y especializados debido a la facilidad que se tiene en investigación en Internet, enciclopedias de multimedia y buscadores gratuitos, pero en cambio la industria literaria ha tenido un significativo crecimiento del 8% durante el ultimo año, porque existe gran preocupación por rescatar las tradiciones orales que son parte de la cultura de los pueblos.

2. TENDENCIAS DEL GRUPO OBJETIVO:

Existe preocupación por generar nuevas formas de expresión, que caractericen a los jóvenes de hoy, con un espíritu de vanguardia, de critica, de inconformidad y de marcar nuevas pautas con diferentes formas y estilos de expresión.

Los jóvenes están caracterizados por pertenecer a diferentes grupos que entre ellos poseen las mismas características: hip hop, metaleros, candi`s, raperos, punkeros que les marca sus pautas de vida desde la música, el estilo de vida, gustos en común, filosofías y con sus propias ideologías.(fenómeno multicultural).

Los jóvenes son consientes que es necesario estudiar, prepararse porque esto será lo que les permitirá tener un mejor nivel de vida y a demás reconocen la necesidad de actualización.

Existe gran interés por las diferentes actividades realizadas en la ciudad, como representación de manifestaciones artísticas como: festival de teatro y la feria del libro.

4.PRODUCTO

Cuentos en metamorfosis es la recopilación de cuentos clasificados en 7 tópicos como: AVENTURAS: Cuentos con un gran lenguaje descriptivo de escenario, basado en acciones y historias de la vida real. COMICOS: por medio de un lenguaje coloquial, jovial y sarcástico que hace mofa de situaciones reales como de fenómenos sociales como: el desempleo, los problemas de transito y situaciones de infidelidad.CIBERNÉTICOS: es una analogía sarcástica de la comparación del hombre con el computador. Los errores que se han incurrido en el proceso de tecnología como el virus y la necesidad que despierta este.

METAFÓRICOS: cuentos que permiten lograr la reflexión, a través de comparaciones fantásticas y reales.ROMÁNTICOS: Cuentos de historias que ocurren con parejas contemporáneas.SIN CLASIFICAR: cuentos que no tienen un tópico especifico, pero la mayoría de ellos son una critica, cómico y términos de referencia del común.TERROR: cuentos de hechos fantásticos bajo un ambiente de tenebrosidad y miedo.

El libro tiene la forma de narración oral mas antigua del mundo, el cuento, transmitido de una forma popular y contemporánea por: los cuenteros, la mayoría jóvenes que han creado formas propias de expresión, mezclado y un nuevo concepto de arte, no definiendo arte como lo armónico, lo bello, lo aceptablemente estético, sino define arte como todas las formas de manifestación y de exteriorizar los sentimientos de los seres humanos, que logran transmitir a otros sentimientos de curiosidad, miedo y emotividad; mostrando que los seres humanos todos somos diferentes, tenemos formas de expresión y de ver la realidad de una forma distinta y que todos los días tenemos cambios, lo que nos permitirá ser acogidos por la gran mezcla multicultural y de estilo de los jóvenes de hoy.

En este caso cuentos en metamorfosis, busca despertar la curiosidad en la ambientación de los escenarios usados en el fondo, por ejemplo en la primera pagina solo aparece una cantidad de líneas que no definen algo en especifico pero al avanzar por cada sección el lector se da cuenta que esa línea es parte de un todo y del ambiente en el cual se desarrolla el cuento.

Lo que nos permite concluir que es un libro que busca identificarse con los jóvenes, con su lenguaje y estilos de vida, ilustrados en las historias construidas por los cuenteros.

Los cuentos son cortos lo que contribuye a que aquellos que hasta ahora quieren iniciar un habito de lectura, no deserten a leer al ver que la cantidad de hojas que les falta por terminar un relato, sino que avanza y inicie en un método de algo general a algo especifico.

COMPETENCIA

EDITORIAL NOMBRE DE LA OBRA VALORPLANETA JUVENTUD EN EXTASIS 1 Y 2 $13.00

0PLANETA LA FUERZA DE SHECID $13.50

0PLANETA VOLAR SOBRE EL PANTANO $13.50

0PLANETA UN GRITO DESESPERADO $14.00

0PLANETA SANGRE DE CAMPEON $15.00

0EDITORIAL PAULINAS AL BORDE DEL ABISMO $15.00

0EDITORIAL PAULINAS EL RINOCERONTE $7.000ED. NORMA TORRE AMARILLA $14.00

0ED. NORMA TORRE VERDE (Relatos cuentos) $14.00

0ED. PANAMERICANA HISTORIAS DE MIEDO Y ESPANTO $15.00

0ED. PANAMERICANA MITOS Y LEYENDAS $17.00

0

ZONA LIBRE BUSCADOR DE CAMINOS $17.000

ZONA LIBRE MELANY $17.000

ZONA LIBRE EL SECRETO DE LOS ZAPATOS VIEJOS

$18.000

ZONA LIBRE TALANTA LA CAZADORA $15.000

ZONA LIBRE AÑOS DIFICILES $17.000

ED, TORRES NO’ NACIMOS PA’ SEMILLA $19.000

CONSUMIDOR

GRUPO OBJETIVO:Jóvenes entre los 13 y 17 años, de estratos 3 y 4, que se encuentran en el colegio en educación segundaria, que gusten de la cuentearía,, concientes de la necesidad de leer y actualizarse que les permitirá crear una forma propia de expresión .

SEGMENTACIÓNDEMOGRÁFICAS:Sexo: hombres y mujeresEdad: 13-17 añosEducación: Básica segundariaPSICOGRAFICAS:Estrato: 3 y 4

Clase social: media, media altaCostumbres:

son jóvenes que solo estudian en una jornada. Descomplicados en sus actos y formas de vestir Que practican algún deporte Gustan del cine Los fines de semana los dedican a realizar actividades de

esparcimiento. Son muy comunes los grupos, dominados por un líder quien

marca las pautas de comportamiento y impone características que son como las políticas del grupo.

HORARIOS DE ACTIVIDADES DE UN ESTUDIANTE DE SEGUNDARIA DE 9 GRADOHORA ACTIVIDADES A REALIZAR6:00 A 7:00

se levanta y se arregla para ir al colegio

7:00 A 7:30

Se traslada al colegio

7:30 a 9:30

Clases

9:30 a 11:00

Descanso, momento para compartir con los amigos, en este se forman los grupos y realizan diferentes actividades como: comentar sobre sus vivencias, juegan, si practican algún deporte.

11:00 a12:30

Clases

12:30 a 1:00

Descanso donde almuerzan y comparten con sus amigos.

1:00 a 2:30

Clases y salida del colegio

2:30 a Ven televisión

4:004:00 a 5:30

Realizan sus tareas

5:30 a 7:00

Hacen las actividades que mas les gusta como: jugar play station, salir con sus amigos.

7:00 a 9:00

Ven televisión

9:00 a 10:00

Alistan todo para el colegio el otro día

10:00 Se acuestan a dormir

Personalidad: Son fácilmente influenciables. Se encuentran en la etapa de transición de niños a adultos,

por lo tanto su personalidad no es definida, es niño por no tener responsabilidad, pero quiere ser adulto para gozar de una libertad.

Se encuentran en la etapa de una fuerte atracción hacia el sexo opuesto lo que los hace muy sociables

Se encuentran en una continua búsqueda de identidad de ser diferente, para lo cual se asocia con otros que acepten y sigan sus comportamientos

Son Descomplicados y se encuentran en la etapa de la inconformidad hacia todo lo que les rodea.

Gustos: El cine Gustan que les hablen en un lenguaje propio, jovial, cercano

y sarcástico. No les gusta que les impongan las cosas.

Hobbies: Practican algún deporte Los planes siempre son en grupo como: salidas a centros

comerciales, cine, estadio y fiestas.

GEOGRAFICAS

País: ColombiaCiudades: Inicialmente en Bogotá, Medellín, Cali y Bucaramanga

COMPETENCIA

DISTRIBUCIÓN:Objetivos: aplicar correctamente las estrategias de distribución para lograr la mayor cercanía con nuestro consumidor, garantizando que todos los atributos del producto se conserven en buen estado y que nos permita ser competentes con precios con respecto a la competencia. Características de nuestros distribuidores:

Se debe encuentrar en zonas cercanas a la segmentación que se tiene de mercados

Debe permitir adecuar material P.O.P en los puntos de venta.

Se tendrá muy en cuenta las tiendas para estudiantes de colegios.

Estrategias IMPULSO: El lanzamiento del producto se realizara en cuatro de las principales ciudades del país, realizando negociaciones y presentando el producto a los distribuidores grandes y lideres en el mercado de la literatura.EMPUJE: Con una efectiva campaña promocional realizada en los colegios, vendiéndole la idea a los profesores quienes son los guías de

DISTRUBUIDORES GRANDES Y LIDERES

DEL MERCADO

EDITORIAL NUEVA ERA

DISTRIBUIDORES MEDIANOS Y PEQUEÑOS

CONSUMIDOR FINAL

IMPULSO EMPUJE

enseñanza de los estudiantes, especialmente docentes de literatura, español y filosofía (áreas de humanidades), que CUENTOS EN METAMORFOSIS, le permitirá despertar el interés de sus estudiantes por leer y sobre todo rescatar una tradición literaria de los juglares, hoy en día llamados cuenteros, lo que los motivara a leer, a formar su propio estilo y a escribir; haciendo que el producto se vuelva masivo y que en los colegios se les recomienda que lean el libro, haciendo que los distribuidores medianos y pequeños, quieran distribuir nuestro producto, para lo cual habrá lista una fuerza de ventas que realice esta labor.

el tipo de

distribución será:intensiva: queremos estar en todos los almacenes que cumplen con los requisitos para ser nuestros distribuidores.

PROMOCION:

El diseño y administración que queremos darle al producto para darnos a conocer y facilitar la rotación es por medio de:

Relaciones publicas:

Justificación: Este tipo de producto se requiere ser muy personalizado y tocar las membranas del consumidor, para que sienta que el producto es dirigido hacia él, que nos es un generalizado sino es precisamente para satisfacer sus necesidades.Dentro de las características que les asignamos en de la personalidad del grupo objetivo, detallamos claramente que tienen personas de referencia que los influencian, pueden ser sus profesores, sus amigos,

el líder del grupo, a ellos nos queremos enfocar de la siguiente manera:

REUNIONES DE GREMIOS DE MAESTROSSIMPOSIO RESCATANDO LOS JUGLARES CONTEMPORANEOSCOMGRESO DE CUENTEROS EN BUCARAMANGACONCURSO DEL CUENTO EN COLEGIOS

SERVICIO AL CLIENTE

Teniendo en cuenta las metas de la compañía, buscamos dar a leer lo que les gusta leer, por lo tanto los comentarios de nuestros lectores es muy importante para lo cual se ha destinado una pagina de Internet que reciba todas las opiniones y nuevas propuestas.

Si logramos la cercanía con los profesores esto nos permitirá llevar a cabo planes como: elegir un representante por curso, que se destaque en las materias de humanidades, que tendrá como premio, la participación a un evento con actividades para jóvenes, la persona escogida tendrá que tener características de liderazgo que promueva dentro de sus demás compañeros programas de lectura, que en algunos colegios se llama: La Hora Del Búho, Hora De Creación Literaria, mostrando a CUENTOS EN METAMORFOSIS, como el libro que todos los jóvenes deben leer.

POST VENTA

La cercanía a nuestro grupo objetivo por medio de la realización de eventos nos permitirá evaluar el grado de satisfacción y retomar ideas para el desarrollo de las nuevas producciones.

IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

MATRIZ DOFA

Debilidades

La compañía carece de experiencia dentro del mercado de los libros, ya que esta lleva 10 años produciendo revistas de moda , deportes y negocios, pero desea lanzarse a este nuevo segmento del mercado.

La compañía no cuenta con recursos tecnológicos que le permitan reducir costos, sino que tiene hacer uso de intermediarios para producir los ejemplares.

Oportunidades

Todos los esfuerzos desarrollados por entidades gubernamentales que buscan crear conciencia de la necesidad de leer.

La variedad de manifestaciones artísticas y la búsqueda de nuevas formas de expresión por parte de los jóvenes

El crecimiento del 8% por parte del mercado de las editoriales especializados en la industria literaria.

Los eventos organizados donde se invitan a los cuenteros mas representativos del país, Ej.: Bucaramanga, tardes de cuentos universidad nacional y otras universidades que realizan viernes culturales con cuenteria.

Existe mucho talento para escribir que se puede descubrir.

Fortalezas

La combinación de dos formas de manifestación cultural, el cuento como tradición literaria y el ready art made”objetos elevados a arte como manifestación del hombre”.

Cuentos escogidos de manera muy selectiva que fueran de gran interés, evaluando el lenguaje que emplea, el tipo de personajes, su profundidad, la ilación y, obvio, el tema.

Variedad en los ejes temáticos, 7 estilos diferentes en un solo libro.

Tiene un lenguaje claro que se logra identificar con los jóvenes.

El respaldo que tiene de la editorial, que es líder dentro del mercado.

Respaldo de imagen diseñadas para identificarnos con nuestro grupo objetivo.

Amenazas

La piratería que es un problema muy grave, pero no sólo en Colombia, sino en toda América Latina al cual no se le ha dado la importancia debida, como sí se ha hecho con la industria de los discos en donde sí se han tomado medidas serias y se ha podido hacer algo.

No hay legislación adecuada ni instrumentos de penalización, para los piratas

Los libros piratas son aparentemente baratos, pero engañan a la gente porque le eliminan capítulos enteros. La gente está pagando por algo que es incompleto. Además, los piratas no incurren en los gastos normales de la industria organizada. No reconocen derechos de autor. Simplemente piratean violando todas las normas. Haciendo que las editoriales queden en desventaja de precio debido a que sean caros por cumplir con las disposiciones de los gobiernos.

Internet es un competidor para la industria editorial de cierta forma debido que es mas barato bajar un cuento, un articulo y imprimirlo, que comprar el libro; aunque El libro es un instrumento de formación cultural que no se encuentra en Internet. Leer un libro causa placer. El lector se siente respaldado por el papel que mantiene la memoria de todo. Estéticamente, la gente se siente mejor leyendo un libro que una pantalla, pero si no se tienen restricciones en el uso de Internet en pro de la defensa de la industria editorial, podrá afectarla notablemente.

Definición de problema

Aunque la industria editorial ha tenido durante los últimos años un crecimiento notorio, debido al empuje que le han dado las entidades publicas como: el ministerio de educación, el ministerio de cultura y las bibliotecas publicas creando ambientes propicios para la lectura. Se debe tener en cuenta que existen amenazas fuertes que pueden desestabilizar la industria como lo son: la piratería; que ofrece libro a muy bajo costo, donde la gente no se fija si esta completo o no, lo importante es tenerlo, como consecuencia de un problema cultural y de ética, mientras las editoriales organizadas deben pagar impuestos y derechos de autor, ellos solo tienen como objetivo vender.

Teniendo en cuenta que el grupo objetivo no son lectores especializados, que están interesados en la lectura, sino son jóvenes que se quiere que adopten el habito, creemos que el precio juega un papel importante, por ejemplo un estudiante que aunque sea de un estrato medio, medio alto y tenga el dinero para comprar un libro, prefiere comprar un CD, gastarlo en una entrada a cine, y si quiere leer algo lo baja de Internet, por lo tanto el precio debe ser demasiado asequible al consumidor y se deben hacer grandes esfuerzos en comunicación para implantar una cultura donde participan varias personas que influencian sus hábitos, costumbres y lógicamente su estilo de vida.

Definición de oportunidades

El segmento a explotar, no ha sido trabajado de manera directa, ya que los libros que existen dentro del mercado son para un grupo objetivo amplio jóvenes de 12-35 años, los temas trabajados tienen gran aceptación por la juventud: cuenteria.

Las pautas marcadas dentro de la industria literaria son claras, por ejemplo el grupo Randon House Mandadori S.A. quien reúne a tres grandes editoriales como lo son Grijalbo y planeta de Venezuela y alfa de uruguay quienes se asociaron para ingresar en el mercado Colombiano, lo que hace cuestionar a todos los que son nuestra competencia de su estabilidad y nuestra estabilidad dentro del mercado, lo que nos permite generar una estrategia de asociación que nos permita bajar costos al aumentar el nivel de tecnología y fuerzas de ventas.

3. OBJETIVOS

-Posicionarnos como la mejor opción para jóvenes en etapa de adopción del habito de la lectura, que promueve a jóvenes cuenteros con talento.

-Vender el primer tiraje que son 30.000 ejemplares, creando una estrecha relación comercial con: distribuidores, influenciadores de compra(profesores de materias de humanidades ).

-Valorar nuevas opciones de nuevos escritores con talento, ejes temáticos, formas de diagramación que nos permitan innovar en el mercado cumpliendo nuestro slogan”para que leas, lo que te gusta”, y así podamos proyectar siempre una imagen joven y renovada.

5. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

Estrategias Básicas:

Liderazgo en costos: el aumento de los niveles tecnológicos nos permitirá ser competitivos dentro del mercado con precios bajos, haciéndole frente la amenaza mas latente que nos enfrentamos, que en este caso seria la piratería.

Especialización: como antes lo hemos explicado no solo queremos que los adolescentes se identifiquen con nosotros debido al lenguaje utilizado, queremos ser una herramienta pedagógica que les permita adoptar el habito de la lectura, por medio de un método de “para que leas, lo que te gusta”, así el adolescente descubrirá que leer no es tan tedioso y que no solo una actividad académica, sino que es parte de su desarrollo integral que contribuye desde el desarrollo de su cerebro hasta su mismo estilo de vida, se es mas tolerante cuando no solo se conoce uno mismo sino conoce los demás, esto lo lograremos bajo la técnica de lo general a lo especifica, permitiendo que el estudiante avance y aprenda a entender lo que lee.

Estrategia de crecimientoEstrategia de crecimiento por diversificación (diversificación concéntrica)

La editorial NUEVA ERA, cuenta con experiencia dentro de la publicación de revistas de moda, deportes y negocios, aprovechando esta experiencia queremos trabajar un segmento de mercado nuevo lo que nos permita extender nuestro mercado potencial.

Estrategia de especialista

Queremos especializarnos en un nicho de mercado, donde nos centramos en un segmento de mercado, especializándonos en este nicho”mejor ser la cabeza de ratón, que la cola de león”.

6.FORMULACION DE PROGRAMAS DE ACCION

Las pautas marcadas por la industria exigen al asociación de fuerzas para sostenerse dentro del mercado, si se realiza un chequeo a largo plazo a partir del año 2006, que tendrá plena vigencia el tratado de libre comercio, las compañías colombianas tendrán que avanzar rápidamente si desean continuar en el mercado.

El programa de acción para el desarrollo de la estrategia cuenta con tres pasos básicos:

Formalizar con la editorial NORMA, un contrato JOINT VENTURE, agrupándonos para la realización del proyecto en común: CUENTOS EN METAFORFOSIS, el cual busca la

obtención de beneficios, asumiendo los riesgos que acarrea su ejecución. Aprovechando nuestra experiencia en el mercado y en las fuerzas de ventas y NORMA su tecnología y experiencia dentro de la publicación de libros, que nos permita bajar costos con el fin de ser competitivos, EL PRECIO DEL LIBRO SERA $12.000.

Programas de comunicación enfocados a los influenciadores de compra por medio de relaciones publicas que nos permitan vender la idea de la necesidad de inculcar el habito de la lectura.

REUNIONES DE GREMIOS DE MAESTROS: En el caso de las entidades gubernamentales realizan reuniones de capacitación para los docentes, allí haremos presente por medio de un patrocinio, que nos permitirá hacer presencia con un pendón, una mención de 5 minutos donde un vendedor de la compañía podrá presentarles el nuevo proyecto, exhibición de producto y entrega de material P.O.P (separadores)SIMPOSIO RESCATANDO LOS JUGLARES CONTEMPORÁNEOS: Es un evento realizado por la biblioteca LUIS ANGEL ARANGO, un evento enfocado a maestros del área de humanidades, donde asisten profesores de todas las partes del país, participaremos como patrocinadores, lo que nos permitirá exhibición de producto, presentación de un video institucional y entrega de material P.O.PFECHA:20 AGOSTO DE 2004LUGAR: CENTRO DE CONVENCIONES JIMÉNEZ DE QUEZADAHORA: 9:00

CONGRESO DE CUENTEROS EN BUCARAMANGA: A este evento asisten todos los cuenteros aficionados de todas partes de país y del exterior, ya que es carácter iberoamericano, participaremos como principales patrocinadores del evento, el ganador tendrá como mención la publicación de sus cuentos en nuestro próximo ejemplar, lograremos establecer un contacto cercano y una estrecha relación entre los cuenteros y la editorial, que nos permita canalizar sus ideas, sugerencias y inquietudes.FECHA: 15 DE SEPTIEMBRE DE 2004LUGAR: AUDITORIO UNIVERSIDAD AUTONOMA BUCARAMANGAHORA:10:00

Estrategias de comunicación basadas netamente en el grupo objetivo

Dentro de las exigencias que deben tener nuestros distribuidores es garantizarnos plenamente que se respetaran toda la unidad que se quiera manejar en el punto de venta, con un presencia agresiva con material P.O.P.

CONCURSO DEL CUENTO EN COLEGIOS: porque los talentos pueden estar en cualquier parte deseamos abrir una convocatoria para el concurso del cuento, lo que nos permita alcanzar nuestro objetivo de idoneidad de producto y de identidad con los

consumidores, realizando una amplia campaña en los colegios, incentivando a los estudiantes a escribir, lógicamente esto generara ruido publicitario, realizando una alianza de beneficios con el colegio, sus estudiantes se motivan a ser mejores cada día, y la editorial NUEVA ERA promociona su libro CUENTOS EN METAMORFOSIS.MES DE OCTUBRE

7.PRESUPUESTO

CONCEPTO VALORDEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA $5’000.000MATERIA PRIMAS PRODUCCION $60’000.000COSTOS DE DISTRIBUCION $20.000.000EMBALAJE $10.000.000NOMINA $30.000.000COSTOS VARIABLES $10’000.000TOTAL $135’000.0

00

CANTIDAD

CONCEPTO VALOR UNITARIO

VALOR TOTAL

5.000 CENEFAS $300 $1’500.0002.000 AFICHES $4.000 $8.000.00020.000 SEPARADORES $150 $3’000.00020.000 CALCOMANIAS $300 $6.000.0002.000 STOP

PORTERO$5.500 $11’000.000

TOTAL 29’500.000

INVERSION RELACIONES PUBLICAS

EVENTO VALORCONGRESO DE GREMIO DE MAESTROS(PATROCINIO) $15’000.000SIMPOSIO “RESCATANDO LOS JUGLARES CON LOS

CUENTEROS CONTEMPORÁNEOS(PATROCINIO)$10’000.000

FESTIVAL IBEROAMERICANO DE CUENTEROS EN BUCARAMANGA(PREMIACION Y PATROCINIO)

$20’000.000

CONCURSO DE CUENTOS COLEGIOS DE BOGOTÀ, CALI, MEDELLÍN Y BUCARAMANGA(ORGANIZACIÓN

42’500.000

COSTOS PRODUCCIÓN MATERIAL P.O.P

INVERSION

EVENTO)TOTAL $87’500.000

CUADRO RESUMEN DE INVERSIÓN

8. PROYECCIÓN DE VENTAS Y BENEFICIOS

PLAN DE VENTAS1. OBJETIVOS:DISTRIBUIDORES GRANDES:(impulso)

Dar a conocer el producto y serán lo primeros que ofertaran el libro, llegando a acuerdos que nos permitan una buena exhibición y manejo de identidad propia.

DISTRIBUIDORES MEDIAÑOS Y PEQUEÑOS(empuje) Hacer intensiva la distribución del producto, logrando la mayor

cercanía a los consumidores.

2. ESTRATEGIAS DE VENTAS

TIPO DE AMBIENTE: autoservicio, que le permita al cliente valorar los atributos del producto.PARÁMETROS DE LA FUERZA DE VENTAS:Requisitos vendedores: hombres y mujeres jóvenes, que logran transmitir un ambiente jovial, con gran facilidad de expresión.Sueldos: Senior: que estarán encargados de las ventas durante los diferentes eventos de relaciones publicas organizados para la motivación de los influenciadores de compra y venta a los grandes distribuidores.($2.000.000)

Júnior: encargados de la venta y promoción en los colegios y distribuidores medianos y pequeños ($1.000.000)

CONCEPTO SUBTOTALINVERSIÓN 135’000.00

0P.O.P 29’500.000

RELACIONES PUBLICAS 87’500.000TOTAL 252’000.0

00

NORMA DE OPERACIÓN:

A cada punto de venta se le asignara un experto en merchandising, que realice la correcta exhibición de producto.

PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUAL

MES VEND. SENIOR

VEND. JUNIOR TOTAL

AGOSTO $60’000.000 $20.000.000 $80’000.000SEPTIEMBRE $80’000.000 $40.000.000 $120.000.00

0OCTUBRE $90.000.000 $50.000.000 $140.000.00

0TOTAL $360’000.0

00

TOTAL PROYECCIÓN DE VENTAS$360’000.000

-TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES $252’000.000 GANANCIA 30%

$108’000.000

9. MECANISMOS DE CONTROL

Cada vendedor deberá presentar un sales mix, donde informe sobre las ventas mensuales, que nos permita evaluar si estamos cumpliendo con el objetivo de ventas.

Sales mix: informe en porcentajes para ver la efectividad del vendedor y las ventas de la compañía

CONCEPTO SUBTOTALINVERSIÓN 135’000.00

0P.O.P 29’500.000

RELACIONES PUBLICAS 87’500.000TOTAL 252’000.0

00

SALES MIXEDITORIAL NUEVA ERA

CUENTOS EN METAMORFOSIS

NOMBRE DEL VENDEDOR:____________________________________

CLIENTE VENTA % DESCUENTO

TOTAL

LLAMADAS AL MES:VISITAS AL MES:PORCENTAJE DE EFECTIVIDAD

TOTAL CUOTA VENDEDOR:TOTAL VENTAS:%PORCENTAJE CUMPLIDO