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PEPSI

I. Introducción:

PepsiCo Inc. es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y

aperitivos que posee las siguientes marcas: Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y

Tropicana. Pepsi ha logrado crear un gran impacto para sus consumidores

gracias a sus comerciales tan atractivos.

Al principio, Pepsi era vendida como una bebida estimulante y digestiva, pero

pasados 12 años, la empresa creció tanto que llegó a vender 380.000 litros

anuales. Siempre avanzando con innovación logró crecer y diferenciarse de su

competencia, contratando a celebridades para sus publicidades y así llamar la

atención de la juventud.

Durante la época de la Primera Guerra Mundial, la empresa quebró por la difícil

situación económica, pero años después lograron regresar al mercado y se

extendieron a América Latina, Filipinas y Oriente Medio. Comenzó con una nueva

presentación: gaseosa en lata, con un nuevo logo. La marca empezó a hablarles

a los jóvenes con innovadores slogans como "Sé sociable, bebe Pepsi" y "Ahora

es Pepsi, para los que piensan de forma joven".

Para 1958 Pepsi-Cola participaba en el mercado de 120 países vendiendo un

único producto durante 65 años, Pepsi. Y para la mitad de los años 80 se

encontraba en 148 países. Casi 30 años después, en el 2009, renovó su imagen

en el mundo digital con un nuevo diseño y logo, asimismo presentaron sus

proyectos en Televisión e Internet, integrando a América Latina con su página

web www.pepsimundo.com donde ofrecieron juegos, trivias, promociones,

descargas.

Utiliza publicidad de marca y detallista debido a que en sus comerciales aparecen

deportistas y cantantes de una talla internacional. Su logo se encuentra en un

círculo, lo cual significa ego e identificación inmediata; usando colores como el

rojo, azul y blanco los cuales expresan dominio, poder e infinitud que es lo que la

marca realmente ha logrado representar en la mente de los consumidores.

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La mayor publicidad de Pepsi está hecha en centros elevados, cuadrantes y

banners, pero también cuenta con publicidad subliminal con atención sicosexual,

logrando así atraer a los consumidores jóvenes.

II. Tipos de Publicidad:

1. RADIO:

2. TELEVISIÓN

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3. EXPENDEDORES DE BEBIDAS

4. PARADEROS

5. TRANSPORTE

4

6. AFICHES

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7. BANNERS

8. MOBILE APPS

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9. REDES SOCIALES

- Facebook

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- Twitter

- Instagram

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III. Qué intenta lograr y mediante qué estímulos:

Pepsi vende una imagen de amistad, diversión y juventud, sus campañas están

enfocadas en los jóvenes, usan música, comerciales, actitudes y slogans atractivos

de forma diferente a la competencia. “Vive hoy” es su slogan actual, mediante la

cual nos expresan que no importa los años que tengamos, siempre debemos de

disfrutar el presente, el hoy.

La publicidad de Pepsi no vende por su precio, sino vende un estilo de vida. Sus

slogans llaman a la juventud, es así que podemos ver que durante su trayectoria

en el mercado han usado frases atractivas como: "Sé sociable, bebe Pepsi",

"Ahora es Pepsi, para los que piensan de forma joven", "Júntate a la gente Pepsi,

siéntete libre", "Tienes mucho para vivir. Pepsi tiene mucho para dar"

Pepsi busca una coexistencia pacífica en el mercado concentrándose en un

segmento de la población específico, la juventud, y así obtener mayor rentabilidad

con una menor diversificación. Usa tres estrategias:

- Estrategia de Clonación:

Copia los producto, distribución y publicidad de Coca Cola, pero los mejora

invirtiendo en estrategias conocida como “Generación Pepsi” dirigida a gente

joven.

- Estrategia de Imitación:

Coca Cola siempre reta a Pepsi intentando llevarla a la bancarrota, pero eso

solo trae como consecuencia su fortalecimiento y se defiende como cuando

empezó a poner máquinas de Pepsi en lugares estratégicos, lanzando

campañas diciendo ser una bebida libre de narcóticos y sacando ventaja del

mercado olvidado de Coca Cola, la clase baja, con el “Más por menos”.

- Estrategia de Adaptación:

Mejora los productos y estrategias de la empresa líder del mercado, es una

retadora a futuro, buscando conquistar a aquella parte de la población que la

otra empresa descuidó.

Lo que Pepsi intenta lograr es llamar a toda la juventud de manera llamativa a

consumir su bebida, pero no verla solo como una manera de calmar la sed, sino

también como un estilo de vida. Es un factor muy social el que venden porque lo

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relacionan con la diversión, la amistad y moda; estimulando mediante esto a la

población.

Su publicidad es muy llamativa, la música es conocida y pegajosa, y los mensajes

y slogans se quedan en la memoria de los que los escuchan. La manera en que

presentan todo esto es muy juvenil porque saben que esta población es la que

consumirá más el producto.

Un punto interesante aquí también es en cuanto a su logotipo, compuesto por

bandas que representan los rasgos de una leve sonrisa, queriendo mostrar la

satisfacción al consumir este producto. Además se basa en la psicología del color,

reflejando un ambiente relajado, que permite disfrutar la vida, pues el rojo se

asocia con el sol, el blanco con el aire y el azul con el mar. Adicionalmente la forma

circular de su logotipo representa protección, infinitud y perfección.

No solo vemos todo lo llamativo en cuanto a moda, sino que también promocionan

la marca como una bebida más sana, debido a que es mundialmente conocido que

la Coca Cola tiene efectos muy dañinos para la salud, ya que su uso no se limita a

saciar la sed. Su receta secreta tiene ocultas las razones por las cuales es adictiva

y causa enormes daños a la salud, porque también sirve como sacagrasas o para

limpiar superficies extremas. Así también se gana de buena reputación Pepsi,

porque no hay comentarios parecidos de su marca.

➔ Objetivos:

● Informar sobre el producto.

● Persuadir de comprar Pepsi.

● Animar a cambiar la marca de consumo.

● Recordar a las personas y el porqué comprar Pepsi.

● Predisponer a la compra.

● Da motivos para su compra.

● Crea notoriedad de la marca.

➔ Estímulos

● Bienestar

● Euforia

● Felicidad

● Diversión

● Dominio

● Libertad

IV. Posibles respuestas que buscan:

La respuesta que busca obtener Pepsi, es tener el domino del mercado juvenil y el

mercado al que dejó olvidado Coca Cola, el mercado de bajos recursos

económicos. Pepsi se enfoca en hacer una campaña de calidad y distinta, que

comunique un mensaje poderoso de una manera creativa y atrayente, con el fin de

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conectar con la audiencia y poder fortalecer el lazo de identificación y lealtad entre

Pepsi y sus consumidores.

Muestra en sus campañas publicitarias que la vida con una bebida Pepsi es mucho

mejor, más sencilla y divertida, buscando que los observadores lo capten de esta

manera y relacionen esta gaseosa a los mejores momentos y recuerdos de sus

vidas. Es así como muchas personas al escuchar determinada canción la

relacionan de manera inmediata a alguna propaganda de Pepsi, porque ya poco a

poco se va metiendo en el inconsciente y sin darte cuenta solo escuchas la canción

o alguna referencia y si sientes sed vas y te compras una Pepsi.

Se dirige a los jóvenes desde un aspecto más globalizado, haciendo uso de

personajes mediáticos que son conocidos mundialmente, buscando con esto

obtener una conexión emocional con algunos de estos íconos. Es así como hacen

que se sientan identificados con la marca, por el hecho de que hay artistas de

moda, para atraer al público juvenil y lograr su “cambio” hacia algo nuevo y

refrescante.

En la siguiente gráfica podemos observar el comportamiento del consumidor

respecto a estas dos marcas de la competencia gaseosa, Pepsi y Coca Cola.

Observamos que durante los años noventa, Coca Cola dominaba el paladar, pero

luego poco a poco, Pepsi comenzó a revertir la situación, haciendo énfasis en el

año 2008 que hubo un gran margen de diferencia. Actualmente la competencia

entre ambas bebidas está muy reñida, ambas compiten de manera similar tratando

de ganar mayor porcentaje de la población.

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Algunos videos publicitarios representativos de esta marca son:

https://www.youtube.com/watch?v=SzoJEYqtrFU

https://www.youtube.com/watch?v=GzTrNWZfZ94

https://www.youtube.com/watch?v=W4JLfvlgxts

https://www.youtube.com/watch?v=B-DyJPB4W7g

https://www.youtube.com/watch?v=W7jkygJ_QNo

V. Conclusión:

- Pepsi busca ser una corporación líder en bebidas y en sus otras franquicias a

nivel mundial, participando mediante adquisiciones y alianzas estratégicas

que aseguren la generación de valor entre sus consumidores y accionistas.

Buscan estar orientados al mercado con una presencia predominante y ser

reconocida como una marca de calidad.

- Al mismo tiempo, Pepsi se preocupa por sus campañas publicitarias y por

persuadir totalmente al sector al que está dirigido (adolescentes y jóvenes).

Detrás de cada anuncio existe un trabajo coordinado que permite convertir la

labor creativa en una estrategia de comunicación. Y como ya hemos visto su

principal fuerte ha sido los spots promocionados por celebridades,

acompañados de canciones inéditas.

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VI. Bibliografía

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ml

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