Pensamiento Estratégico
-
Upload
oscar-edaurdo-urbano-shaikh -
Category
Business
-
view
193 -
download
1
description
Transcript of Pensamiento Estratégico
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Oscar Eduardo Urbano
PENSAMIENTO
El pensamiento es la actividad y creación de la mente; dícese de todo aquello que es traído a existencia mediante la actividad del intelecto.
PLANEACIÓN
Un plan suele referirse a un programa o procedimiento para conseguir un determinado objetivoESTRATEGIA
Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.
DECISIÓN
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
El pensamiento estratégico es el recurso para conseguir lo qué uno quiere contestando 4 preguntas:
¿Donde estoy ahora? =Análisis Macro – análisis Micro
¿Donde quiero estar mañana? = Objetivos – Misión - Metas
¿Cómo haré para conseguirlo? = Estrategias - Acciones
El pensamiento estratégico tradicional opera hacia adelante y está basado en el cálculo, en la lógica o en la experiencia. Es una secuencia razonable: si ocurre tal cosa ocurrirá tal otra. El pensamiento estratégico como lo reformulamos parte del futuro deseado y retrocede hasta lo que hay que hacer para que se produzca.
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
El pensamiento estratégico es el arte de ordenar los conocimientos y los recursos para superar esa diferencia tradicional que existe entre:
Análisis Plan Resultado
“Solo la imaginación es más importante que el conocimiento”
A. Estein
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
El pensamiento estratégico esta relacionado con:
La relación causa efecto:
Si pretendo viajar a África y cuento únicamente con 50 mil dólares, no sería el mismo pensamiento estratégico si cuento con 250.000 aunque el objetivo sea el mismo.
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
PENSAR O ACTUAR
En el mundo coexisten dos tipos de personas:
•El intelectual que trabaja con palabras y con ideas
•Y el hombre de acción que lo hace con personas y con cosas .
Ambos deben reunirse para tener éxito o uno ser los dos.
PLAN PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Esta persona debe especificar:
Qué se tiene que lograr
Donde o en que tipo de actividad se enfocará.
Como o que recursos y actividades se asignaran a cada producto-mercado para hacer frente a las oportunidades y amenazas.
Pensamiento Planificación
Prever y tomar las decisiones que pueden llevar a la organización, del presente hasta el futuro.
La planificación debe implicar a toda la organización.
LA PLANIFICACIÓN
ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN
Planificación Estrategias
Análisis: la planificación inicia con un análisis completo de toda la organización.
Entorno – La industria – La empresa – EL DOFA – Porter
Planificación: la empresa es quien decide lo que quiere alcanzar en cada una de sus actividades. Supone decidir que estrategias ayudaran a la empresa para obtener sus objetivos generales.
Misión – Visión – Estrategias
ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN
Ejecución: Suponen convertir la planeación estratégica, en acciones que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
En el caso de las empresas comerciales:
Las 4 P’s
Control: consiste en medir los resultados, analizar las causas de los mismos y tomar medidas correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Un ejemplo cotidiano de planeación estratégica puede ser:
META
OBJETIVO ESTRATEGIA ACCIONES
Bajar de peso
Perder 10 kl, al 1 de enero de 2012
Ejercicio y dieta sana Eliminar alimentos altos en calorías
BENEFICIO
CONTROLAdquirir un traje
PROCESO PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO
1° Fase: Análisis
2° Fase: Planificación 4° Fase: Control 3° Fase: Ejecución
Análisis Situación Externa
Análisis Situación Interna
Diagnóstico De La Situación. FODA. PORTER. CADENA DE VALOR.
Sistema De objetivos Corporativos -Misión -Visión -Valores -Objetivos Estratégicos
MKT OPERATIVO -Definición Del Negocio -Estrategias Genéricas -Estrategias Competitivas -Estrategias de Crecimiento -Segmentación -Posicionamiento
MKT ESTRATEGICO -Mix de Marketing -Precio -Producto -Plaza -Promoción -comunicación
-Plan Financiero
-Plan Organigrama
-Plan Operativo
-Plan RRHH
-Fidelización
-Post-Venta
-R.S.E
-Evaluaciones
LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA
Alguna vez se definió alguna la estrategia como “el arte de planificar y dirigir grandes movimientos militares y las operaciones bélicas”. En los negocios, una estrategia establece qué productos y servicios se llevarán a qué mercados… y de qué manera; sin embargo primero hay que tener una visión clara de hacia dónde quiero ir y en dónde estoy en estos momentos.
HISTORICAMENTE
LA ESTRATEGIA
Contar con una estrategia le permitirá asegurarse de que las decisiones cotidianas corresponden a los intereses a largo plazo de la empresa. Sin una estrategia, las decisiones tomadas hoy podrían tener un impacto negativo en los resultados futuros.
¿Por qué es importante tener una Estrategia?
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La mayoría de las organizaciones cuentan con un plan estratégico a nivel superior, pero a veces no se comunica a los niveles inferiores. Una
estrategia cobra igual importancia cuando sirve a los clientes externos o internos, o incluso en la vida personal.
“El pensamiento estratégico es el sueño de hacia dónde quiero ir, la planificación estratégica es la cómo voy a lograr ese sueño”.
DECISIÓN
La toma de decisiones
En cualquier organización pública o privada u organismo, la característica de la función gerencial es el Proceso de Toma de Decisiones, el que consiste en seleccionar una alternativa apta para lograr lo que se pretende, de entre muchas posibles. En definitiva, la toma de decisiones consiste en optar por una entre dos o más opciones. Y este proceso siempre requiere una comparación:
Muy frecuentemente la comparación es muy compleja (no digo difícil, sino compleja) por la gran cantidad de factores intervinientes y, a menudo, son también ambivalentes.
Los factores adquieren distintas formas en cada alternativa de decisión y se parecen y difieren simultáneamente. Y también, las alternativas pueden ser dos, cinco, diez, veinte o muchas más. Eso es lo que transforma al proceso de toma de decisión en una cuestión compleja.
Sucede que una decisión puede ser tomada en diferentes estados del contexto que rodea la situación. Una decisión puede ser tomada en:
A. Un estado de certeza
B. Un estado de riesgo C. Un estado de incertidumbre
CERTEZA
Tomar decisiones en estado de certeza significa que el decisor conoce la situación del contexto con exactitud (situación que en general, resulta bastante improbable). Por ejemplo, cuando tiene que decidir si debe salir a la calle abrigado o no, él conoce que siempre hace frío (supongamos porque vive en una zona polar).
Él puede decidir llevar o no un abrigo, pues puede priorizar sentirse liviano y manejar sus brazos y piernas con comodidad, lo que no le permitiría el abrigo, pero esa decisión la toma en total conocimiento que hará frío, pues allí siempre lo hace. La situación del contexto es de total certeza respecto de la temperatura imperante.
Describiremos la situación de CERTEZA en la siguiente forma:
Contexto: Siempre hace frío
Alternativa 1. Llevar mucho abrigo
Matriz de
Alternativas Alternativa 2. Llevar un abrigo liviano
Alternativa 3. No llevar abrigo
En conclusión: el decisor puede decir: Estoy seguro que hace frío, pero no voy a llevar abrigo porque me molesta dicho abrigo. La decisión se toma en base al beneficio esperado, que en este caso no es evitar el frío sino poseer capacidad de movimiento total.
Se conoceexactamentela reacción
del contexto
RIESGO
Tomar una decisión en estado de riesgo significa que el decisor no conoce cuál es la reacción del contexto ante la acción de la situación motivo de la decisión. Pero sí conoce cuáles son las probables reacciones de dicho contexto.
Describiremos la situación de RIESGO en la siguiente forma:
•No se conoce la reacción del contexto
•Se conocen las posibles reacciones
•A estas posibles reacciones se les puede asignar probabilidades
Frente a lo expresado, el decisor tiene la obligación de acotar cuáles son las probablesreacciones del contexto, lo que determinará por alguna metodología apropiada: analítica,cualitativa, heurística, etc. El decisor debe llegar a poder plantear una matriz como lasiguiente:
INCERTIDUMBRE
Tomar una decisión en estado de incertidumbre significa que el decisor no conoce cuál es la reacción del contexto ante la acción de la situación motivo de la decisión. Y ni siquiera puede conocer las probables reacciones de dicho contexto. Está totalmente ciego en cuanto a las reacciones del contexto.
Describiremos la situación de INCERTIDUMBRE en la siguiente forma:
•No se conoce la reacción del contexto•No se puede asignar probabilidad de ocurrencia.
En este caso para resolver la misma matriz el único método válido es la adivinación, o dicho de un modo menos duro: la suposición, pero sin ninguna base científica.
El decisor planteará la misma matriz y contexto:
A nivel de organizaciones u organismos ocurre que:
•La decisión en estado de certeza es óptima, pero casi inexistente.
•La decisión bajo estado de riesgo es deseable (con el menor riesgo posible) y alcanzable, pero con ayuda.
•La decisión en estado de incertidumbre es indeseable, pero demasiado frecuente.
En conclusión: El decisor no tiene dificultades para realizar su proceso de toma de decisiones en estado de certeza o aún en estado de riesgo. Pero no lo puede hacer en estado de incertidumbre del contexto. ¿Qué hacer en este caso? Pues hay que tratar de convertir su decisión en estado de incertidumbre, por lo menos en un estado de riesgo:
Y por todo ello necesitamos estudiar Planificación Estratégica cuándo deseamos realizar un proyecto con inversión o sin inversión, pues no cabe duda que tomaremos muchas decisiones y lo haremos en un estado de riesgo o, lo que es peor: en un estado de incertidumbre.
MUCHAS GRACIAS