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Pensamiento estratgico

Pensamiento estratgico introduccinPara muchos tratadistas el Pensamiento Estratgico de una institucin es la coordinacin de mentes creativas dentro de una perspectiva comn que les permite avanzar hacia el futuro de una manera satisfactoria para todo contexto.

Pensamiento estratgico introduccinDe otro lado podemos decir que el Pensamiento Estratgico conlleva a prepararse y estar en condiciones de recibir muchos desafos futuros, tanto los previsibles como imprevisibles en materia de oportunidades perfectamente articuladas.

Un adecuado Pensamiento Estratgico debe partir siempre de la misin de la Entidad la que a su vez se proyecta a una visin de futuro incorporando valores, basados en las variables de la realidad.Pensamiento estratgico introduccinEl Pensamiento Estratgico es el arte de ordenar los conocimientos y los recursos para superar esa diferencia tradicional que existe entre el plan y el resultado. La estrategia se mueve en dos polos: El de la reflexin y el de la accin pero da prioridad a la segunda.

El intelectual y el hombre de accin. En el mundo coexiste dos tipos de personas: El intelectual que trabaja con palabras y con ideas y el hombre de accin que lo hace con personas y cosas. Ambas deben reunirse para tener xito o uno mismo ser los dos.

Estrategia etimolgicamente significa general. La estrategia no separa el plan de la accin. La estrategia del lder es lograr que se concreten sus propsitos enfrentando a los competidores que quieren lograr sus mismos objetivos.

qu es el Pensamiento estratgico?El Pensamiento Estratgico individual incluye la aplicacin del juicio basado en la experiencia para determinar las direcciones futuras.

El Pensamiento Estratgico de empresa es la coordinacin de mentes creativas dentro de una perspectiva comn que le permita a un negocio avanzar hacia el futuro de una manera satisfactoria para todos.

El propsito del Pensamiento Estratgico es ayudarle a explotar los muchos desafos futuros, tanto previsibles como imprevisibles, ms que prepararlo para un probable maana nico.

Importancia del Pensamiento estratgicoEl Juicio Razonado, es lo ms importante que cualquier empresa espera de sus directores.

Para ser efectivo, el juicio colectivo depende de que quienes toman las decisiones importantes tengan una visin clara y consistente de lo que debe ser la administracin futura de la empresa.

El Pensamiento Estratgico incorpora valores, misin, visin y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos (basados en los sentimientos) ms que analticos (basados en la informacin).

Llegar a un acuerdo sobre estos elementos entre los miembros de su equipo administrativo es un prerrequisito esencial para la planeacin efectiva.

Caractersticas del Pensamiento estratgico

estrategiaLa nocin de estrategia es muy antigua, la palabra viene del griego, estrategos, que significa el arte o ciencia de ser general, los buenos generales griegos tenan que dirigir un ejrcito, conquistar y retener territorios, proteger ciudades contra invasiones, arrasar con el enemigo, etc.

estrategiaEl concepto original de estrategia ha estado ligado casi exclusivamente al campo militar. Durante mucho tiempo esta antigua palabra se refiri a la actividad de un nmero muy reducido de personas: hoy, por el contrario, el trmino se ha generalizado y se entiende por estrategia toda, organizacin racional de acciones en funcin de un fin por alcanzar, mediante el empleo ms econmico y de menos riesgo de los medios concretos disponibles.

La estrategia ms que una disciplina o una doctrina, es una metodologa, un mtodo econmico y de menos riesgo de los medios concretos disponibles.

Veamos algunas definiciones de estrategia:La estrategia empresarial define la eleccin de los sectores en los que va a competir la empresa y la forma en que va a entrar en ellos; la estrategia competitiva consiste en ser diferentes: Michael Porter.

Las estrategias empresariales buscan competir con xito, complacer los clientes, ejecutar acciones ofensivas y/o defensivas para contrarrestar los rivales, fortalecer su posicin en el mercado y, en fin, asegurar ventajas competitivas que les permitan alcanzar sus metas propuestas y consolidarse en el medio donde se desenvuelven.Veamos algunas definiciones de estrategia:Son la acciones que debe realizarse para mantener y soportar el logro de los objetivos y cada unidad de trabajo para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

Veamos algunas definiciones de estrategia:

Kenichi OhmaeLa estrategia empresarial, en una palabra, es ventaja competitiva... El nico propsito de la planificacin estratgica es permitir que la empresa obtenga, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores.

Veamos algunas definiciones de estrategia:La estrategia de una empresa no es solamente lo que quiere hacer, sino tambin lo que realmente hace; todas las empresas siguen algn camino y la huella que dejan es su estrategia.

Trabajo colaborativoHacer un ensayo sobre la relacin que existe entre las estrategias militares y las estrategias empresariales.Cmo se deben abordar las estrategias?Buscar apoyo en el video que encuentra en la siguiente direccin: http://www.youtube.com/watch?v=MgMuojUadvM

14Definiciones de estrategia de negocioSe concibe como concepto multidimensional que abarca todas las actividades crticas de la empresa, proporcionndole un sentido de unidad, direccin y propsito, que facilita los cambios necesarios inducidos por su entorno.

definiciones de estrategia de negocioEs el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que una empresa utiliza para lograr ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados especficos de productos y/o servicios

Como plantear un estrategia de negocio1. Modelo de las fuerzas competitivas de Porter.

2. Modelo de la cadena de valor en las empresas.

modelo de las fuerzas competitivas de Porter

Modelo Cadena de valor La filosofa de la cadena de valor permite examinar en forma sistemtica todas las actividades y procesos que una empresa desempea y cmo interactan, para conocer las fuentes de ventaja competitiva con las que cuenta. Este modelo se encarga de destacar cuales son las actividades primordiales que aportan valora los servicios o productos de una empresa en los que se puede obtener una superioridad frente al competidor.

TIPOS DE ESTRATEGIASEn una empresa encontramos diferentes tipos de estrategias segn las necesidades, las metas o los objetivos a alcanzar:

ESTRATEGIA PARA EL LIDERAZGO EN COSTOS

La ventaja competitiva de mejores costos de una empresa consiste en lograr que sus costos sean ms bajos que el de sus rivales, prestando mayor atencin en la produccin eficiente de un bien o servicio, ofreciendo de esta forma un producto superior con los costos ms bajos del mercado.

Esta clase de estrategias funciona mejor en mercados donde la diversidad del comprador hace que la diferenciacin del producto sea la norma y donde muchos consumidores tambin son sensibles al precio y al valor. TIPOS DE ESTRATEGIASESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN

La ventaja competitiva diferenciadora ofrece un producto o servicio cuyos atributos difieren significativamente del de los competidores. Cuando las necesidades o las preferencias de los compradores son muy diversas, las estrategias de diferenciacin pueden marcar la ventaja competitiva de una empresa.La esencia de esta estrategia es ser nico de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. Una empresa que desee tener xito con la diferenciacin debe hacer un estudio cuidadoso sobre necesidades y conductas de los compradores para saber qu consideran importante, cules son sus creencias respecto al valor y cunto estaran dispuestos a pagar por esa diferenciacin.TIPOS DE ESTRATEGIASESTRATEGIA DE ENFOQUE

Mediante esta estrategia se busca segmentar los mercados y atraer a un grupo de consumidores especficos. De esta manera la empresa centrar su esfuerzo en atender a un grupo determinado de clientes a quienes brindar servicios y/o productos que llenen todas sus expectativas.

NO HAY VIENTOS FAVORABLES PARA AQUELLOS QUE NO SABEN A DNDE IR Sneca

DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICOEsta parte del proceso responde a la pregunta hacia dnde va la organizacin?, cuya respuesta permite determinar cunto ha de crecer, cul ser el margen de utilidades y cmo permanecer en el mercado. Se encarga de asegurar el alineamiento de la estrategia, la estructura y la cultura de la organizacin hacia el alcance de su propsito.

CULTURA CORPORATIVALa cultura corporativa y sus creencias, son el mtodo por el cual se comunican y se hacen realidad los valores, las metas, los propsitos y los objetivos. La cultura es el patrn general de conducta, ideas, lenguaje, creencias, actitudes, mitos, ritos y valores compartidos que tienen en comn los miembros de una organizacin.

TIPOS DE PLANESEl plan es un producto de la planeacin, es un resultado inmediato, es el evento intermedio entre el proceso de planeacin y el proceso de implementacin del mismo. El propsito de los planes se encuentra en: La previsin, la programacin y la coordinacin de una secuencia lgica de eventos.Los planes deben responder al qu (objeto), cmo (medios), cundo (secuencia), dnde (local) y por quin (ejecutante).

TIPOS DE PLANESEntre los diversos tipos de planes figuran: Propsitos, misin, objetivos metas, polticas, estrategias, procedimientos, reglas, programas, presupuestos. Al respecto, algunos tratadistas consideran que de los anteriores planes, los ms importantes son las polticas y los programas, dentro de los que se incluyen los objetivos y los procedimientos.PROPSITOSEl propsito de una organizacin es su papel primario, tal como lo define la sociedad en que opere. Por lo tanto este trmino es amplio y se aplica no solo a una organizacin dada sino a todas las empresas de su mismo tipo en la sociedad.MISINLa misin de una organizacin es su finalidad especfica, que la distingue de otras de su tipo. Es identificar la funcin que cumple esta organizacin en la sociedad; siendo por esto la razn de ser de la organizacin. Se compone fundamentalmente de:Quines Somos?Qu Hacemos?Para quin lo hacemos?Por qu lo hacemos?A travs de quin lo hacemos?MISINQuines son los Clientes?Cules son los productos / servicios claves?Cul es el mercado objetivo?Cul es la tecnologa bsica?Quintersexiste por el talento humano?Qu imagen corporativa se desea proyectar?Define:La estructura de la organizacinDesarrollo de las personasMedio externo y sociedadAsignacin de recursos

MISINQuines son los Clientes?Cules son los productos / servicios claves?Cul es el mercado objetivo?Cul es la tecnologa bsica?Quintersexiste por el talento humano?Qu imagen corporativa se desea proyectar?Define:La estructura de la organizacinDesarrollo de las personasMedio externo y sociedadAsignacin de recursos

Diagnstico"Me convenc de que dudar de todo es carecer de lo ms preciso de la razn humana, que es el sentido comnJaime Balmes

DIAGNSTICOHaciendo una analoga con la medicina podra afirmarse que as como se dice que el mdico realiza un diagnostico, procedimiento para identificar la condicin de salud o enfermedad de un paciente y determinar su estado.A nivel empresarial hace referencia a todas las actividades tendientes a conocer el estado actual de la empresa, las dificultades que impiden el logro de los objetivos propuestos.

DefinicinElDiagnstico Empresarialconstituye unaherramienta sencilla y de gran utilidad a los fines deconocer la situacin actual de una organizacin y los problemas que impiden su crecimiento, sobrevivencia o desarrollo.

DefinicinEs un proceso de varios estudios realizados en las empresas de produccin, servicios y de comercio. Nos permite identificar y conocer una serie de problemas para plantear un plan de accin que oriente el porvenir de la organizacin.Un diagnstico empresarial completo debe abarcar las diferentes reas funcionales de la organizacin como son: La administrativa, contable, la de finanzas, produccin y operacin, investigacin y desarrollo, y la de mercadeo, que busca las causas y los efectos que pueden tener los problemas encontrados para ayudar a la alta direccin a trazar planes de mejoramiento.

Tcnicas del diagnsticoSon las diferentes herramientas que apoyan a la gestin estratgica, y que ayudan a realizar un anlisis situacional para la evaluacin y diagnostico empresarial.Existen diversas matrices empresariales para apoyar el diagnostico empresarial, entre las cuales tenemos:Matriz DOFA

Matriz de Posicin Estratgica y la de Evaluacin de la Accin PEYEAMatriz Boston Consulting Group BCGMatriz de la Gran Estrategia

ANLISISDE LA MATRIS DOFASANLISISDE LA Matriz DOFADefinicin matriz dofaLa Matriz DOFA es un instrumento metodolgico que sirve para identificar acciones viables mediante el cruce de variables, en el supuesto de que las acciones estratgicas deben ser ante todo acciones posibles y que la factibilidad se debe encontrar en la realidad misma del sistema.

Definicin matriz dofaOportunidadesAmenazasFortalezasDebilidadesMatriz DAFOEstrategias OfensivasEstrategias de ReorientacinEstrategias DefensivasEstrategias de SupervivenciaAnlisis externoEl anlisis externo apunta a descubrir esencialmente dos aspectos crticos:

OportunidadesAmenazasPara ello debemos indagar en el entorno de la organizacin como son los actores y que grado de afectacin tienen o podran tener para nosotros. Dichos actores son:ClientesProveedoresCompetidoresOrg. ReguladoresClientesPor qu nos prefieren?

Cmo influyen los clientes internos en la organizacin?

CompetidoresQuines son nuestros competidores actuales? Por qu los consideramos nuestros competidores?ProveedoresQuienes son?En qu afecta a nuestra Institucin o Establecimiento su capacidad de Negociacin? Organos reguladoresQuienes son los que regulan nuestra actividad?Cmo afectan el funcionamiento de nuestra institucin?

Quines son nuestros competidores potenciales? Por qu los consideramos nuestros competidores potenciales?ProveedoresQuines son ? En qu afecta a nuestra Institucin o establecimiento su capacidad de negociacin?ProveedoresEn qu afecta a nuestra Institucin o Establecimiento su capacidad de Negociacin? Organos reguladoresQuienes son los que regulan nuestra actividad?Cmo afectan el funcionamiento de nuestra institucin?

Org. ReguladoresQuines son los reguladores de nuestra actividad ? En qu afectan el funcionamiento de nuestra institucin?OportunidadesSon aquellas circunstancias o situaciones del entorno (fuerzas que surgen desde fuera de las fronteras de una organizacin, pero que afectan sus decisiones y acciones internas, as como sus actividades y desarrollo), son potencialmente favorables para la institucin u organizacin que queramos estudiar.

AmenazasSon aquellas circunstancias o situaciones del entorno desfavorables para la empresa que pueden afectar negativamente la marcha de la institucin, de no tomarse las medidas necesarias en el momento oportuno. Si la gerencia no toma una determinada accin estratgica ante esta tendencia desfavorable, que proviene del entorno, puede llevarla a su estancamiento o incluso su desaparicin.

Anlisis internoEl anlisis interno apunta a descubrir esencialmente dos aspectos crticos:

DebilidadesFortalezasPara las fortalezas y debilidades hay que analizar recursos:Econmicos y FinancierosEquiposPotencial HumanoTecnologa depuntaAnlisis internoPor qu productos nos buscan nuestros clientes?

Estructura Organizacional.

Es clara la Estructura Organizacional de su Institucin?

La Estructura Organizacional afecta el logro de sus objetivos?

Son claros los proceso organizacionales?

Posee un adecuado sistema de informacin?

La Institucin maneja un sistema de control de gestin? FortalezasEs un recurso de tipo interno que posee la institucin en mejores condiciones que su competencia y que la hacen tener ventaja sobre los dems, y por lo tanto la hace rigurosa en su accionar. La Institucin puede emplear estos elementos para lograr sus objetivos y mejorar su posicin competitiva en el mercado. Son aquellos aspectos internos en los que somos fuertes y que debemos mantener o mejorar para posicionarnos adecuadamente en el mercado.

DebilidadesSon limitaciones, defectos o inconsistencias en la institucin, que constituyen un obstculo para la consecucin de los objetivos y una merma en la calidad de la gestin. Son recursos de tipo interno que poseen las instituciones y que por el solo hecho de poseerlo la hacen vulnerable en su accionar en relacin a su competencia. Aspectos internos en los que debemos mejorar para lograr una posicin ms competitiva.

estratgicaEstrategias FO o Estrategias de Crecimiento son las resultantes de aprovechar las mejores posibilidades que da el entorno y las ventajas propias, para construir una posicin que permita la expansin del sistema o su fortalecimiento para el logro de los propsitos que emprende.Estrategias DO son un tipo de estrategias de supervivencia en las que se busca superar las debilidades internas, haciendo uso de las oportunidades que ofrece el entorno.

estratgicaEstrategias FA son tambin de supervivencia y se refiere a las estrategias que buscan evadir las amenazas del entorno, aprovechando las fortalezas del sistema.Estrategias DA permiten ver alternativas estratgicas que sugieren renunciar al logro dado una situacin amenazante y dbil difcilmente superable, que expone al sistema al fracaso.

ejemploFORTALEZASDEBILIDADESRecursos suelo y agua de excelente calidad.Liderazgo y reconocimiento.Capacidad de gestin.Implementacin de tecnologa de punta a los procesos de la empresa.Excelente servicio postventa atractivo a los clientes.Desconocimiento del mercado.Limitaciones en volmenes de produccin.Poco capital para la compra de insumos.Potencial humano poco capacitadoOPORTUNIDADESESTRATEGIAS FOESTRATEGIAS DOCrecen cadenas de distribucin especializadas en frutas y verduras.Se incrementa la demanda en estratos medios y altos.Productores en bsqueda de alternativas.Aumento del nmero de posibles clientes de la empresa.Aplicacin de una ley favorable a la importacin de insumos necesarios para la empresa a bajo costo.Incursin en un proyecto de produccin de hortalizas escalonado y diversificado. F1+ F3 x O1+ O2+ O3Alianza con productores de la regin. D2 x O3+ O1+ O2AMENAZASESTRATEGIAS FAESTRETEGIAS DALa demanda es muy exigente en calidad, diversidad y oferta permanente.Productores desorganizados.Importacin de productos similares a los ofrecidos por la empresa a bajos preciosAparicin de un duro competidor en el mercado.Promover un una organizacin de productores que permita una mayor y ms diversificada oferta. F2+ F3xA1+ A2Renunciar a cualquier proyecto. D1+ D2 x A1+ A2CUNDO Y PARA QU SE USAR UNA LA MATRIZ DOFAUsar la matriz DOFA como herramienta analtica estimula el pensamiento proactivo, cambia las reacciones instintivas por pensamiento debidamente estructurados.

Planificacin de empresasEvaluacin de competidoresMarketingDesarrollo de negociosReportes de investigacinDesarrollo de productos

Ejercicio personalAnalice su situacin actual sobre los siguientes perfiles:

mbito familiar.mbito laboral y/o profesional.mbito social.

Describa sus oportunidades y amenazas

Describa sus fortalezas y debilidades

Enumere las estrategias factibles que surja de aplicar la matriz FODA.