¿CRECER GLOBALMENTE?

Claves del proceso de internacionalización de una marca

MCDONALD’S, LEVI JEANS, IPOD Y COCA-COLA HAN LOGRADO SER MARCAS INTERNACIONALES FUERTES PORQUE LA CULTURA AMERICANA QUE SIMBOLIZAN HA TENIDO UN ATRACTIVO UNIVERSAL.

SEGMENTACIÓN LOCAL

• ¿Quiénes serán los clientes?

• ¿Qué competidor se encarga de satisfacer esas necesidades hoy día?

• ¿Qué necesidades tienen que no están satisfaciendo y por qué los clientes empezaran a comprar la nueva oferta?

• ¿Qué significan las tendencias económicas, demográficas, políticas y sociales locales para el futuro posicionamiento de los nuevos productos?

CARACTERÍSTICAS DE IDENTIDAD DE LAS MARCAS DE ÉXITO

• Acceso de los clientes a los canales de distribución y ventas.

• Modelo operacional efectivo y eficiente.

• Capacidades de soporte y de servicio para los clientes en tiempo real.

• Procesos fiables de calidad, normativos y legales.

LA CLAVE PARA CREAR UNA IDENTIDAD DE MARCA ES MANTENER LA COHERENCIA EN LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS ASOCIADOS CON LA MARCA, ASÍ COMO EN EL MENSAJE ASOCIADO A ELLA.

NO HAY QUE QUITAR VALOR A LA MARCA, NI FIJAR PRECIOS QUE PUEDAN EXPULSAR A LA EMPRESA DEL MERCADO, NI CANIBALIZAR LAS VENTAS EN EL MERCADO DE ORIGEN.

BUSCAR EL CRECIMIENTO GLOBAL NO ES LO MISMO QUE CREAR UNA MARCA GLOBAL.