Pedidos Retail Comercial_SAP (1)
-
Upload
jeanpieerelencantador -
Category
Documents
-
view
14 -
download
0
description
Transcript of Pedidos Retail Comercial_SAP (1)
Pedido Mostrador: El Pedido Mostrador concierne a las ventas productos al por mayor o menor que realizamos dentro de Nuestras Oficinas de Ventas Retail . Este tipo de Pedido va dirigido a los siguientes Canales de Ventas:
Canal:
70 Venta Publico
60 Venta Sub Distribuidor
10 Venta al Personal
Pedido Regular: Se usa cuando un cliente solicita una Guía de Remisión para traslado de su Mercadería a provincia o dentro de Lima mediante una solicitud previa del Cliente. Este tipo de Pedido se puede emitir a los siguientes Canales de Ventas:
Canal:
70 Venta Publico
60 Venta Sub Distribuidor
40 Constructora
Pedido por Anticipo:
Para generar un pedido de anticipo, debemos tener en cuenta que se realiza en base a una Cotización realizada a solicitud del cliente quien solicita productos con intención de compra que no se cuenta actualmente con Stock. Culminada la venta, no se aceptan devoluciones, salvo falla de producto.
Este tipo de Pedido va dirigido para todos los tipos de Canales.
Pedido Puntual: El Pedido por Venta Puntal se aplica siempre y cuando el Cliente solicite una Mercadería de baja o nula rotación, alto costo, sin stock en la cadena o mercadería con venta de grandes volúmenes no habituales (Ejem: 30 Sanitarios).
Tener en cuenta que el Cliente deberá de firmar un Compromiso de Compra. Culminada la venta, no se aceptarán devoluciones, salvo falla de producto.
Este tipo de Pedido va dirigido para todos los tipos de Canales.
TIPOS DE PEDIDOS
Asesor de Ventas
Asesor de Ventas
Asesor de Ventas
Automático SAP
Coordinador Almacén
Cajera Paso 4: Facturación en base al Numero de Pedido
Numero de Entrega
Paso 5: Contabilización y salida de mercadería
Paso1: Buscar o Crear Cliente: XD03 - XD01
Paso 2: Crea Cotización: VA21
Paso3: Crea Pedido con
Referencia a Cotización: VA01
Envía Pedido a Caja
FLUJO: Pedido Mostrador
Nota: Tener en cuenta que la Facturación se realiza en base al Pedido de Ventas
SAP: Pedido Mostrador
FLUJO: Pedido Regular
Paso 4: Crea # Entrega - Contabiliza – Emite Guía
Paso1: Buscar o Crear Cliente: XD03 –XD01
Paso 2: Crea Cotización: VA21
Paso3: Crea Pedido
con Referencia a Cotización: VA01
Paso 5: Facturación en base a la Entrega
Asesor de Ventas
Jefe de Almacén
Cajera
Asesor de Ventas
Asesor de Ventas
El Asesor de Ventas lleva el # de Pedido al Jefe de Almacén para la Emisión del # de Entrega y Guía
El Asesor lleva el # de Entrega a caja para su Facturación
SAP: Pedido Regular
SOLO SE USA ORDEN DE PICKING EN PEDIDO REGULAR Y NO EN PEDIDO MOSTRADOR, ANTICIPO
Y PUNTUAL
Paso 1: Crear Cotización: VA21 Jefe de Tienda
Paso 7: Buscar cotización generada en el paso 1 y elaborar el flujo de Pedido Mostrador. Nota
Paso 5: Pedido por N/Crédito x Valor
Paso 6: Emisión de Pedido por N/Crédito
Paso 3: Crea Pedido por Anticipo: VA01
FLUJO: Pedido Anticipo
Paso 4: Facturación Anticipo en Base al Pedido
1er Día Según fecha de Llegada de Mercadería
Asesor de Ventas
Asesor de Ventas Asesor de
Ventas
Caja
Caja
Antes de crear un anticipo hacer firmar la carta de compromiso al cliente y
entregar una copia al cliente en caso de mercadería de alto
costo y baja o nula rotación
Vendedor debe enviar correo al jefe de almacén detallando: # de pedido de venta puntual , # de
factura o boleta anticipo y mercadería solicitada por cliente.
Paso 2: Coordinar con Almacen para ver si hay material disponible
Asesor de Ventas
SAP: Pedido Anticipo
Estos dos cuadro son obligatorios
para generar
una venta por
anticipo. No puede
faltar ninguno de
los dos
1er Día
1er Día
Según fecha de Llegada
de Mercadería
Según fecha de Llegada
de Mercadería
Prohibido de realizar anulaciones de:
*Ticketboleta, ticketfactura, boleta
y factura
Sólo usar cuando lo amerite:
“Nota de Crédito por Devolución”
Si el pedido Mostrador se encuentra emitido y generó entrega no se
debe de agregar ningún otro material
Se deberá de realizar un pedido nuevo ya que la
entrega tomará los productos del pedido que se guardaron en un inicio
Si no se hace correctamente este proceso entonces
generará un descuadre de inventarios en
almacén
QUE PASA SI NO DESBLOQUEO LOS PEDIDOS PENDIENTES?
No se podrá Vender el Producto hasta
que el Pedido pueda ser
Rechazado o Anulado del
Sistema.
Pérdida de Ventas por contar con Pedidos que
tuvieron reserva de mercadería.
Retrasos en Ventas ya que el Cliente tiene
que esperar a que el pedido reservado anteriormente sea
rechazado o anulado
Baja rotación de productos que se
encuentran reservados por Pedidos no Rechazados o
Anulados, corriendo el riesgo que puedan ser
considerados como Productos de Baja y
Nula Rotación.
•Antes de generar un pedido por anticipo o regular el vendedor debe coordinar con Almacen si están disponibles los materiales para la venta en planta de CELIMA •Antes de generar un pedido por anticipo o regular el vendedor no debe fijarse en mercadería en transito porque no necesariamente serán atendidos por CELIMA.
•Antes de generar un pedido por anticipo o puntual el vendedor debe informar al cliente la fecha aproximada de llegada a tienda de la mercadería solicitada.
•Todo pedido guardado en la transacción VA01 debe concretarse en venta el mismo día sino al final del día debe ser anulado o bloqueado. •Si el pedido generado en la transacción VA01 no se concreta con una facturación, este deberá ser anulado o bloqueado en el Sistema SAP previa coordinación con las áreas de almacén y caja.