Patinando S.A.

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    04-Jul-2015
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  • 1. Patinando S.A.CHILE Grupo 4

2. Datos GeneralesNombre oficial: Repblica de Chile.Superficie: 756.950 km cuadradosSituacin geogrfica: Sudamrica.Poblacin: 16.970.265 habitantes.Densidad: 22,4 hab./km2.Capital: Santiago de Chile con 5.196.846habitantes.Lengua oficial: EspaolOtras lenguas: araucano, aimara.Divisin administrativa: 15 regiones. 3. Datos generalesCrecimiento de lapoblacin: 1%Estructura por edades: 0 a 14 aos: 23% 15 a 64 aos: 68% 65 aos o ms: 9%Poblacin urbana: 88% 4. Datos econmicosMoneda oficial: peso chilenoPIB corriente: 203925 millones USDPIB per cpita: $11.929Distribucin sectorial del PIB: 5. Datos econmicos Estructura de la demanda PIB: Consumo privado: 57,32% Consumo pblico: 13,07% Exportaciones de bienes y servicios: 40,49%Tasa de Empleo Importaciones de bienes y servicios: 33,30%Tasa deDesempleo Empleo: Poblacin activa: 59,5% Tasa de desempleo: 9,6% ndice de Precios al Consumo (IPC): 1,4% 6. Datos econmicosEstructura de la demanda PIB: Consumo privado: 57,32% Consumo pblico: 13,07% Exportaciones de bienes y servicios: 40,49% Importaciones de bienes y servicios: 33,30%Empleo: Poblacin activa: 59,5% Tasa de desempleo: 9,6%ndice de Precios al Consumo (IPC): 1,4% 7. Aficin al patinajeYa desde pequeos, son muchos los chilenos que aprenden a patinar. Haynumerosas escuelas Y existe una federacin especializada en este deporte.En el torneo de mayo de 2012 los deportistas chilenos obtuvieronnumerosos premios en varias categoras.Existen multitud de pistas de patinaje en las principales ciudades de Chile:Santiago (la capital), Concepcin, Valparaso, Antofagasta 8. Comercio exterior de ChileChile es la economa ms estable y de menor riesgo deAmrica Latina. Su elevada tasa de apertura al exterior(50%) muestra la competitividad de sus productos, que sedistribuyen en proporciones muy similares entre EstadosUnidos, UE, Asia y los pases del Mercosur. 9. Comercio exterior de ChileEn su poltica comercial exterior haprocurado mantener su independenciason respecto a los otros pases deAmrica Latina. No se ha integrado enMercosur ni en la Comunidad Andina.Su estrategia ha sido establecer relacionesprivilegiadas con sus principales socioscomerciales, Estados Unidos y la UE,mediante acuerdos de libre comercio. 10. Comercio exterior de ChileEs el pas de Amrica Latina con mayor influenciaanglosajona a la hora de hacer negocios (existe una fuertepresencia de multinacionales norteamericanas).Tambin hay una colonia importante de ciudadanos deorigen alemn.La actividad empresarial se concentra en Santiago, quesupone una tercera parte de la poblacin y ms de lamitad de la riqueza.La cultura de negocios chilena no es tan burocrtica comootras de Amrica Latina; los funcionarios y directivos dealto nivel actan de manera rpida y eficiente. 11. Estrategias de negociacinA la hora de establecer un primer contactoes aconsejable utilizar un intermediario.Los bancos, las consultoras y lasasociaciones de empresarios facilitan elcontacto con empresas del pas.La capacidad para relacionarseprofesionalmente es muy importante.Establecer relaciones personales quepermitan iniciar negocios y resolver lasdificultades que puedan surgir es clave.La toma de decisiones est muyjerarquizada. La primera visita deberealizarse al mximo niveldirectivo, aunque las negociaciones serealicen con ejecutivos de nivel medio. 12. Estrategias de negociacinHay que establecer las citas con dos semanasde anticipacin. Una vez en el pas, reconfirmarel da y la hora.Las secretarias juegan un papel muy importantea la hora de establecer citas con los directivos.Conviene mantener una actitud educada a lavez que cordial en las relaciones con ellas.La puntualidad es una cualidadapreciada, si bien un retraso de diezo quince minutos se consideranormal. 13. Estrategias de negociacinEn la primera reunin no se suele entrar en detalles. Se trata deque las partes se conozcan y de describir la actividad de lasempresas respectivas.Los chilenos son francos y se toman las negociacionesseriamente. El ambiente de las reuniones es ms formal que enotros pases de Amrica Latina. Ocasionalmente hacen uso deun sentido del humor ingenioso.En las presentaciones deben de utilizarse argumentos objetivosy mostrar entusiasmo, ms que abrumar con muchos datos. 14. Estrategias de negociacin Las negociaciones se realizan a ritmo lento. Los chilenos tardan en modificar su posicin inicial. Conviene tener claro hasta dnde se puede llegar. Tienden a negociar punto por punto ms que a la bsqueda de un acuerdo global que incluya todos los temas tratados. Debe evitarse el uso de tcticas agresivas, as como presionar para obtener acuerdos. La amabilidad y el respeto por las decisiones de la otra parte son fundamentales. 15. Estrategias de negociacin Cuando se est en una situacin de superioridad es muy positivo empatizar con la otra parte. En general, mostrar inters por sus necesidades es una actitud muy valorada. La tica forma parte del mundo de los negocios. La honestidad y la integridad son actitudes muy apreciadas. Es un error pensar que el uso de prcticas corruptas facilita los acuerdos exitosos. 16. Protocolo en la negociacinLa forma de saludo habitual es el apretn demanos, al principio y al final de la reunin.A las mujeres, cuando ya se les conoce, seles puede dar un beso en la mejilla.A diferencia de otros paseslatinoamericanos no suelen utilizarse ttulosprofesionales (Doctor, Ingeniero, Licenciado).Los tratamiento de Seor/Seora yDon/Doa son los ms adecuados.Hay que tener presente que algunas palabrasy expresiones tienen significados diferentesal espaol que se habla en Espaa. Porejemplo, hay que evitar la expresin y picocuando se habla de cantidades ya que picose refiere al rgano sexual masculino. 17. Protocolo en la negociacin En la conversacin no conviene hacer comentarios sobre la poca del general Pinochet. Temas favoritos son los viajes, el ftbol, la historia del pas y la literatura; referencia a sus dos premios Nobel de literatura, Gabriela Mistral y Pablo Neruda. La mejor hora para establecer una cita es a media maana. Es bastante habitual prolongar la reunin con un almuerzo. Las cenas de negocios (lo que se denomina comida en Chile) son excepcionales y slo se proponen cuando existe una cierta relacin personal. 18. Protocolo en la negociacin No se acostumbra a ofrecer regalos en las relaciones comerciales. Si se recibe uno debe abrirse inmediatamente en presencia de quien lo entrega. Debe evitarse realizar ciertos gestos. Dar un golpe con el puo derecho en la mano izquierda se considera obsceno. Extender la palma de la mano con los dedos separados significa idiota.La comida local es muy variada.Lo ms tpico son los mariscos ylas empanadas de carne. No seconsidera educado pedirsegundas raciones. 19. Protocolo en la negociacinLa manera habitual para desplazarse por el pas es el avin o el autobs. Noexiste red ferroviaria.Enero y febrero es poca de vacaciones. No son meses para visitar el pas enviaje de negocios. 20. Protocolo en la negociacinLa forma de vestir de los chilenos es bastante conservadora y homognea: trajesoscuros, camisas claras y corbatas discretas. Deben evitarse colores chillones ydiseos de vanguardia. En un entorno de negocios, las mujeres visten trajes dechaqueta y zapatos de tacn. 21. Protocolo en la negociacin Se recomienda evitar: La ropa muy ajustada al cuerpo. En el casode las chicas evitar ir con escotes, coloresfluorescentes y minifaldas demasiadocortas. Peinados extravagantes o el cabellodesordenado. Zapatos de plataforma o botas. Jeans, camisetas, ropa de piel (como elcuero). En el caso de las chicas evitar exceso demaquillaje, uas pintadas con coloresfuertes como el rojo. 22. BibliografaFICHA PAISINFORMACION DEMOGRFICA CHILECMO NEGOCIAR CON CHILECONCURSO DE PATINAJEEXPORTAR A CHILE