Participantes Del Proceso de Compra

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Participantes del proceso de Compra El número de personal técnico, administrativo y operacional que se verá implicado en la decisión de compra y la función exacta que hay que realizar, dependerá de factores como las naturales y valor del producto que comprar y del tamaño y la organización de la institución. Sin embargo a pesar de que los títulos de las posiciones de las personas que intervienen la decisión de compra indican determinadas responsabilidades y funciones, las mismas no reflejan necesariamente las verdaderas responsabilidades de compra. Una empresa necesita identificar estas funciones porque tienen implicaciones en el diseño del producto, la determinación de los mensajes y el destino que se asigna al presupuesto de promoción. - Usuario -> son los que van a utilizar el producto, por ejemplo: operadores. - Influyentes -> son los que definen los criterios de selección, establecen los limites de dichos criterios o están en condiciones de suministrar información sobre otras ofertas alternativas. - Iniciadores-> Los que inician el proceso de la compra. - Aprobadores -> Son los que aprueban el proceso de compra a los iniciadores. - Compradores -> Son los que tienen la autoridad formal para elegir a los proveedores y ocuparse de los aspectos comerciales de la compra. - Guardianes -> Son los que controlan el flujo de información a los participantes

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Participantes en el proceso de compra de un centro de compras de una empresa.

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Participantes del proceso de CompraEl nmero de personal tcnico, administrativo y operacional que se ver implicado en la decisin de compra y la funcin exacta que hay que realizar, depender de factores como las naturales y valor del producto que comprar y del tamao y la organizacin de la institucin. Sin embargo a pesar de que los ttulos de las posiciones de las personas que intervienen la decisin de compra indican determinadas responsabilidades y funciones, las mismas no reflejan necesariamente las verdaderas responsabilidades de compra.Una empresa necesita identificar estas funciones porque tienen implicaciones en el diseo del producto, la determinacin de los mensajes y el destino que se asigna al presupuesto de promocin. Usuario -> son los que van a utilizar el producto, por ejemplo: operadores. Influyentes -> son los que definen los criterios de seleccin, establecen los limites de dichos criterios o estn en condiciones de suministrar informacin sobre otras ofertas alternativas. Iniciadores-> Los que inician el proceso de la compra. Aprobadores -> Son los que aprueban el proceso de compra a los iniciadores. Compradores -> Son los que tienen la autoridad formal para elegir a los proveedores y ocuparse de los aspectos comerciales de la compra. Guardianes -> Son los que controlan el flujo de informacin a los participantes Encargados de tomar decisiones-> Este papel por lo general es del gerente general quien tiene la responsabilidad de tomar las decisiones y realizar la compra ya que es el que administra el dinero. BibliografaOSHAUGHNESSY JohnMarketing Competitivo: Un enfoque estratgico Editorial GandhiPg. 411 a 422