Panorama Competitivo: Panorama de Segmento Panorama Geográfico Presentado por:

Huamán Tito Michael K.

Llamocca Huamaní Genry

Objetivos:

• Definir el Panorama Competitivo, y específicamente el Panorama de Segmentos y el Panorama Geográfico en el cual se pueden insertar algunas empresas.

• Conocer casos de empresas tanto Nacionales como Internacionales que realizan sus operaciones bajo un Panorama de segmentos y un Panorama Geográfico.

Panorama Competitivo Por Michael E. Porter

• El panorama competitivo puede tener un poderoso efecto en la ventaja competitiva, porque conforma la configuración y economía de la cadena de valor.

• La ventaja competitiva del panorama estrecho radica en las diferencias entre:

• Variedades de los Productos y Compradores

• Empresas Asociadas

• Regiones Geográficas

• Sector Industrial.

• En términos de la cadena de valor que mejor se presta a servirlos, o las diferencias en recursos y habilidades de empresas independientes que les permitan desempeñar mejor las actividades

Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores

• Empresas Asociadas

• Regiones Geográficas

• Sector Industrial.

PANORAMA INDUSTRIAL

PANORAMA GEOGRÁFICO

GRADO DE INTEGRACIÓN

PANORAMA DE SEGMENTO

Panorama Competitivo y Cadena de Valor

Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores

• Empresas Asociadas

• Regiones Geográficas

• Sector Industrial.

PANORAMA INDUSTRIAL

PANORAMA GEOGRÁFICO

GRADO DE INTEGRACIÓN

PANORAMA DE SEGMENTO

Panorama Geográfico. • El panorama geográfico puede permitir que una empresa

comparta o coordine las actividades de valor para servir a diferentes áreas geográficas.

• El rango de regiones, provincias, o grupos de países en los que compite una empresa con una estrategia coordinada.

Ejemplo:

• Canon desarrolla y fabrica impresoras, copiadoras principalmente en Japón, pero las vende y les da servicio por separado en muchos países. Canon obtiene una ventaja en el costo compartiendo el desarrollo tecnológico y fabricando en lugar de desempeñar estas actividades en cada país.

Relación: Panorama – Elementos de Mercado • Variedades de los Productos y Compradores

• Empresas Asociadas

• Regiones Geográficas

• Sector Industrial.

PANORAMA INDUSTRIAL

PANORAMA GEOGRÁFICO

GRADO DE INTEGRACIÓN

PANORAMA DE SEGMENTO

Panorama De Segmento. • Las diferencias en las necesidades o las cadenas de valor

requeridas para servir a diferentes segmentos de producto o comprador pueden llevar a una ventaja competitiva de enfoque.

• Las variedades de producto producidas y los compradores servidos.

Coalición:

• Se puede definir como alianza, unión entre varias partes. Esto se puede dar en las empresas con objetivo de realizar una acción conjunta de mantener y ampliar su mercado consumidor.

“Las empresas que consiguen ventaja

competitiva en un sector no solo son aquellas que detectan una nueva necesidad en el

mercado o el potencial de una nueva tecnología, sino son las primeras y las más

agresivas en explotarlo.”

MICHAEL E. PORTER

EMPRESAS NACIONALES CON PANORAMA De Segmento y Geográfico

• Backus

• Gloria S.A.

• Alicorp S.A

• Corporación Aceros Arequipa

Alicorp

Su historia inicia cuando en 1971 el

grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Compani llamándose CIPPSA

1993 se fusiono con Calixto

Romero SA y oleaginosas

Pisco SA

Se compró La Fabril S.A. y se

cambio al nombre Consorcio de

Alimentos Fabril Pacifico.

1996 adquirió Nicolini y

Molinera del Perú

1997 se llama ALICORP S.A.A

Alicorp

2004 Absorbieron

Alimentum S.A

2005 adquirieron la marca Marsella y Opal y se empieza a

exportar a otros países

2012 adquirieron UCSA. S.A INCALSA,

industrias TEAL

2014 adquirieron global

ALIMENTOS.

Backus

Se origina 1879 con fabrica de hielo en Rímac por Jacobo Backus y Howard

Johnston, posteriormente cambia

a Cervecería y Fabrica de hielo Backus y Johnston.

1889 se incorpora en Londres como

BACKUS & JOHNSTON BREWERY

COMPANY LTD.

1954 es adquirida por empresarios

peruanos Ricardo Bentin Mujica,

convirtiéndola en VERVECERIA

BACKUS & JOHNSTON S.A

1993 Inauguraron ATE,

Se adquiere la compañía

Nacional de Cervezas S.A

Backus

1996 se fusionan 4 fabricas cerveceras

optando por el nombre de «unión de

cervecerías peruanas Backus & Johnston SAA»

2000 se adquiere Compañía

Cervecera del sur del Perú S.A,

2005 es parte del grupo

multinacional de cervecerías SABMiller y

adquiere el grupo empresarial

BAVARIA

2008 Anuncio un nuevo record en

el volumen de ventas. 10.28

hectolitros

A esto se suma la consolidación de su portafolio de marcas a través de una acertada estrategia de segmentación, posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas.

FUNDACIÓN 1964 en la

ciudad de Arequipa.

1983, Inauguración de

su segunda planta de

laminación en la ciudad de Pisco.

1988, Se dio la fusión con

Laminadora del Pacífico en

Lima.

Recibió en 1997 la

Certificación ISO 9002 para la

planta de Pisco y meses mas tarde para Arequipa.

(Actualmente cuenta con la

Certificación ISO 9001)

A fines de 1997, se Fusiona con la empresa Aceros Calibrados S.A.

en Lima.

Fundación en Arequipa

el 5 de febrero de

1941.

En 1945 Surge la expansión de

las zonas de recojo de Leche

Fresca.

Plantas de Recojo de Leche Fresca en Vitor,

Pampacolca, Camiara.

Plantas de Recojo de Leche Fresca

en Puquina, Mejía, Aplao y

Santa Rita.

Hasta 1978, año en que logra

llegar a Lima.

Conclusiones:

• Una empresa puede crear la ventaja competitiva ajustando su cadena de valor a un segmento de producto y explotando las interrelaciones geográficas sirviendo a ese segmento.

• El Panorama de Segmento de Mercado nos muestra cuan fuerte puede ser el potencial de la unificación de empresas que tienen un mismo objetivo en el mercado, así como productos y/o servicios.

• El Panorama Geográfico nace a partir de la necesidad de expansión de una empresa, y a su vez ampliar su mercado consumidor.