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Germán David Hurtado Ramírez

IDEASIDEAS

IDEASIDEAS

Mas AtributosMas Atributos

“Ahora Vive el Mañana”

CONJUNTO DE ATRIBUTOSCONJUNTO DE ATRIBUTOS

Calidad: La Mejor Características: Alta Definición,

Resolución 1920 x 1080 Pixeles, Extraplano 5 cm, Diversidad de Tamaños, entrada puerto USB, Bluetooth, programación de imágenes, peso 12,3 Kg, Sistema de Alta Voces, etc.

Precio: $5’000.000 Marca: Vision Reputación Vendedor: Alta

experticia, 2 televisores diarios Servicios de Vendedor: Atención

personalizada, seguimiento post venta, orientación de necesidades

Diseño: Rectangular, con base o soporte de apoyo para pared

Garantía: 5 años Color: Negro, Blanco y Gris Empaque: Como los demás

Televisor VISIONCaracterísticas   Tiempo y esfuerzo dedicados Largo Tiempo dedicado a planear compra Muy Largo Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse Inmediatamente ¿Se comparan precio y calidad? SI Precio Alto Frecuencia de compra Alto Consideraciones de marketing   Longitud de canal Corto Detallista Importante

Número de puntos de ventaAlmacenes de

Cadena Rotación de existencias Baja Margen bruto Alto Responsabilidad de la publicidad Del Fabricante Exhibición de punto de compra Importante

Marca o tiendaÉxito, Carrefour, La

14 Empaque Importante

CATEGORIASCATEGORIAS

SEGMENTACIONSEGMENTACION

SEGMENTACIONSEGMENTACION

SEGMENTACIONSEGMENTACION

% DE VENTAS 2009% DE VENTAS 2009

3 millones de televisores vendidos a lo largo de 2009 “Sony”

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

CONJUNTO DE ATRIBUTOSCONJUNTO DE ATRIBUTOS

Calidad: Superior a los demás Características: Multifuncional (2

en 1), goma ergonómica antideslizante, soporte para bolsillo, Dimensiones: 15.9 cm de largo x 0.7 cm de diámetro, Circunferencia de 2.5 cm. Retráctil

Precio: $5000 Marca: Vision Reputación Vendedor: Alta

experticia, 22 lapiceros diarios Servicios de Vendedor: Atención

personalizada, seguimiento post venta, orientación de necesidades

Diseño: Tubular Garantía: 1 mes Color: Negro, Blanco, Gris,

Azul, Rojo, Trasparente, Naranja, Verde, Amarillo.

Empaque: Caja Plástica (valor agregado) “sirve de estuche”

Lapicero VISIONCaracterísticas  

Tiempo y esfuerzo dedicados Corto

Tiempo dedicado a planear compra Corto

Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse Corto

¿Se comparan precio y calidad? SI

Precio Normal

Frecuencia de compra AltoConsideraciones de marketing  

Longitud de canal Corto

Detallista Importante

Número de puntos de venta Almacenes de Cadena

Rotación de existencias Normal

Margen bruto Normal

Responsabilidad de la publicidad Fabricante y Detallista

Exhibición de punto de compra Importante

Marca o tienda Éxito, Carrefour, La 14

Empaque Muy Importante

CATEGORIASCATEGORIAS

SEGMENTACIONSEGMENTACION

SEGMENTACIONSEGMENTACION

SEGMENTACIONSEGMENTACION

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

AQUIEN Y DONDEAQUIEN Y DONDE