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BLOQUE MERCADO META

PREGUNTA CLAVE 13CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA?

ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA: Baja capacidad de

comercializacin de fibra de alpaca

a) CAUSAS DIRECTAS

Limitada articulacin al mercado

Limitada capacidad de gestin empresarial

b) CAUSAS INDIRECTAS

Baja Calidad de la fibra de alpaca

Escasos equipos que permitan optimizar la produccin de fibra de alpaca

Limitada capacidad en Articulacin comercial

DEMANDA INSATISFECHA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

A O DEMANDA OFERTA TOTAL DEMANDA

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DEMANDA INSATISFECHA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU ENTM

DEMANDA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

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DEMANDA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

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MATRIZ DE DEMANDANTES

Segmento

de

Demanda

ntes

Requerimientos del

Producto /preferencias

Requerimientos de

servicios asociados

Estacionalidad de la

demanda

Volmenesestimados de la

demanda (TM)

Precios

Mercado

Nacional y

Regional

Fibra.

Hilados

Industriales.

Prendas rusticas

y semi rusticas.

Prendas de

mediana y alta

calidad.

Lo compran en mercados

e intermediarios; segn

sea el caso.

Todo el ao.

Preferentement

e: campaa

grande (marzo,

abril y mayo), y

campaa chica

(octubre y

noviembre).

5326.79 Raza Huacaya

S/. 6.00 libra

Raza Suri

S/. 4.00 libra

Mercado

Internacional

Confecciones de

lana de alpaca. Prendas de

tejidos de punto.

Tejidos planos de

lana de alpaca.

Exportaciones; segn sea

el incoterm del contratopactado

Todo el ao. Dependiendo de la

demanda delmercado Industrial

(58% del total).

Pueden llegar a

pagar US$3,000 poruna prenda en base

a la prestigiosa fibra

peruana.

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PREGUNTA CLAVE 14

CULES SON LAS CARACTERSTICAS DE LA OFERTA?

Anlisis de la Oferta del Mercado

Es realizada por tres sectores: pequeos criadores el 85 %, medianos productores

el 10 %, y empresas el 5%.

Los pequeos criadoresdesarrollan su actividad en explotaciones extensivas, en

tierras comunales y condominios, donde pastorean hatos de 50 a 100 cabezas, en

promedio y dependiendo de la zona. Los ndices productivos y reproductivos son

sumamente bajos: a consecuencia de las prcticas tradicionales slo se produce

3.5 lb/ao (1,8 Kg.) de fibra por cabeza. Esto se refleja en los bajos niveles de

ingreso de las familias producto de la venta de fibra.

OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

Sin proyecto: Incluye produccin promedio de la empresa en 1tm anual

AO OFERTA

2002 2270

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La produccin de la empresa comunal de fibra de alpaca promedia anualmente

una TM de fibra de alpaca, producto de la crianza de 460 cabezas de alpaca. Con

tecnologas inapropiadas para su optimizacin. Esta oferta local no constituye ni

siquiera el 1% de la produccin nacional, por lo que todava se encuentra en la

categora de pequeos criadores.

Con la intervencin del proyecto se espera que la produccin anual de fibra de

alpaca aumente en 50% promedio, sumando ello en una tonelada mtrica y media

a la oferta nacional proyectada segn indicadores que maneja PROMPERU,

agricultura. Objetivo cuantificado que se lograra con adquisicin de activos que

permitan aprovechar mejor los recursos, as como el asesoramiento tcnico de

profesionales con experiencia en la esquila, y cuidado de las cabezas de alpaca.

OFERTA PROYECTADA DE FIBRA DE ALPACA PERU EN TM

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MATRIZ COMPARATIVA ENTRE OFERTA DE GRUPO META Y COMPETIDORES

CRITERIOS OFERTA DEL GRUPO METACOMPETIDOR 1

(Nacional)

Competidor 2

(Extranjero)UBICACIN Departamento de Puno Cusco Bolivia

CALIDAD Semi alta Semi alta Media

CANTIDAD 59% de la oferta toral del pas 11.4% de la oferta

total del pas

9.5% de la oferta

total mundial

PRODUCTIVIDAD /

TECNOLOGA

3142.80 toneladas 607.25 toneladas 365 toneladas

PRECIO S/. 6.00 libra S/. 5.50 libra S/. 4.00 libra

PRESENTACIN Fibra, hilados, prendas, textiles Fibra, hilados,

prendas

Fibra, hilados,

prendas

CANALES DE

DISTRIBUCIN

Amplia cadena de intermediarios. Circuito de

comercializacin

bastante complejo

Circuito de

comercializacin

bastante complejo

ESTACIONALIDAD Todo el ao campaa grande (marzo, abril ymayo), y campaa chica (octubre y

noviembre).

Campaa: marzo,abril, mayo,

octubre y

noviembre.

Campaa: marzo,abril, mayo, octubre

y noviembre.

MARCA Se est trabajando en el Reglamento de uso Sin marca Bolivia

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CALENDARIO DE ESTACIONALIDAD DE OFERTA POR ZONAS

El calendario estacional de oferta es una herramienta tradicional que permite una buena visualizacin de los volmenes

ofertados por diferentes proveedores en funcin de cada poca del ao. Se puede construir cuando existe informacin

estadstica secundaria de calidad.

Oferta de Fibra de Alpaca en Per

Meses del ao Toneladas

Enero 157,14Febrero 125,71Marzo 377,14Abril 439,99Mayo 565,7Junio 251,42Julio 188,57Agosto 125,71

Setiembre 188,57Octubre 377,14Noviembre 251,42Diciembre 94,28

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PREGUNTA CLAVE 15

EXISTEN PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS QUE AFECTAN LA DEMANDA DEL PRODUCTO

EN ESTUDIO?

MATRIZ DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

PRODUCTOSEFECTO SOBRE LA DEMANDA DE

NUESTRO PRODUCTO

SUSTITUTOS Lana Sinttica 5%

Algodn 25%

COMPLEMENTARIOSPrendas de Vestir 47%

Ornamentales 36%