ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

COMERCIALCOMERCIAL FUNCIONESFUNCIONES ESTRATEGIAESTRATEGIA

TACTICATACTICA OFICINAOFICINA

– – MECANICA Y FORMATO-MECANICA Y FORMATO-––REUNIONES-REUNIONES-

MODELOS COMISIONISTASMODELOS COMISIONISTAS

FUNCIONESFUNCIONES COBERTURA COMERCIAL TOTAL COBERTURA COMERCIAL TOTAL COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION CAPTACION / MANT. / RECUP. CLIENTESCAPTACION / MANT. / RECUP. CLIENTES GESTION SALASGESTION SALAS

ESTRATEGIA UBICAR NUEVO DTO FISICO REPOSICIONAR PRODUCTO

DIFERENCIANDOLO DE COMPETENCIA ANEXIONAR VENTAS EB2 ASS

TACTICATACTICAPLAN DE MARKETINGPLAN DE MARKETING

ANALISIS PREVIO / DAFOANALISIS PREVIO / DAFO PLAN DE SENSIBILIZACION A LA PLAN DE SENSIBILIZACION A LA

EMPRESAEMPRESA DETERMINACION DE DETERMINACION DE

PROCEDIMIENTOS A SEGUIRPROCEDIMIENTOS A SEGUIR SELECCIÓN DE OBJETIVOS Y SELECCIÓN DE OBJETIVOS Y

ESTRATEGIASESTRATEGIAS REVISION PERIODICA DE RESULTADOSREVISION PERIODICA DE RESULTADOS

OFICINA OFICINA -MECANICA Y FORMATO--MECANICA Y FORMATO-

SIEMPRE PUESTO CUBIERTO SIEMPRE PUESTO CUBIERTO LUNES A JUEVES DE 9 A 20LUNES A JUEVES DE 9 A 20 VIERNES 9 A 15 VIERNES 9 A 15 FINES DE SEMANA. EXCEPCION VIAJESFINES DE SEMANA. EXCEPCION VIAJES FEDERICO MÜLLER > HORARIO CONTINUO FEDERICO MÜLLER > HORARIO CONTINUO

FLEXIBLE A NECESIDADES DPTO.FLEXIBLE A NECESIDADES DPTO. CARLOS ROCA > CARLOS ROCA >

HORARIO CONTINUO DE 9 A 17HORARIO CONTINUO DE 9 A 17 JUAN GIL > JUAN GIL >

MANTENER HORARIO DE 9A14 Y DE 17A20MANTENER HORARIO DE 9A14 Y DE 17A20

OFICINAOFICINA- REUNIONES -- REUNIONES -

REUNIONES DEPARTAMENTO REUNIONES DEPARTAMENTO (LUNES)(LUNES) CARLOS ROCA, JUAN GIL Y FEDE MÜLLERCARLOS ROCA, JUAN GIL Y FEDE MÜLLER

PLANIFICACION TRABAJO SEMANAPLANIFICACION TRABAJO SEMANA ELABORACION PLAN DE MARKETINGELABORACION PLAN DE MARKETING ACCIONES COMERCIALES CORTO/LARGO ACCIONES COMERCIALES CORTO/LARGO

PLAZOPLAZO

REUNIONES PRODUCTO (LUNES Y VIERNES) JEFE PRODUCTO. LOURDES

ACTUALIZACION PRECIOS Y OFERTAS PRESENTACION CENTRALES RESERVA ACTUALIZACION NUEVOS CLIENTES CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD, PROMOS,…

REUNIONES DIRECCION REUNIONES DIRECCION (5 Y 20 CADA MES)(5 Y 20 CADA MES) EMILIO SANJUAN Y DAVID ESTEBANEMILIO SANJUAN Y DAVID ESTEBAN

INFORMES Y REVISION DE NUEVAS VENTASINFORMES Y REVISION DE NUEVAS VENTAS ACTUALIZACION DE CLIENTESACTUALIZACION DE CLIENTES ACCIONES ESPECIFICAS NECESARIAS POR DIRECCIONACCIONES ESPECIFICAS NECESARIAS POR DIRECCION REVISION ESTRATEGIAS DPTO COMERCIALREVISION ESTRATEGIAS DPTO COMERCIAL APOYO PROMOCION INTERNA / EXTERNAAPOYO PROMOCION INTERNA / EXTERNA DEFENSA COMISIONESDEFENSA COMISIONES

OFICINAOFICINA- REUNIONES -- REUNIONES -

MODELO COMISIONISTAMODELO COMISIONISTA MODELO EQUIPO MODELO EQUIPO SE PROPONE REPARTIR EL COMISION SE PROPONE REPARTIR EL COMISION

TOTAL ENTRE EL DPTO..TOTAL ENTRE EL DPTO.. AL MANTENER SIEMPRE EL PUESTO CUBIERTO AL MANTENER SIEMPRE EL PUESTO CUBIERTO POSIBLE CONFUSION EN CAPTACION CLIENTESPOSIBLE CONFUSION EN CAPTACION CLIENTES MAYOR VALORACION DE EQUIPOMAYOR VALORACION DE EQUIPO5% EMPRESAS NUEVOS CLIENTES. 5% EMPRESAS NUEVOS CLIENTES. 2,5% AAVV DIRECTAS2,5% AAVV DIRECTAS

MODELO INDEPENDIENTE ESTADO ACTUAL DE COMISIONISTA COMPETENCIA ENTRE PROMOTORES ESTABLECIMIENTO DE POTENCIALES POR SEGMENTOS ASIGNACION EFECTIVA DE CLIENTES5% EMPRESAS NUEVOS CLIENTES. 2,5% AAVV DIRECTAS