OCTANTIS

EMPRENDIMIENTO DINAMICO:

EL ECOSISTEMA ES LA INCUBADORA

Temas• Socios• Contexto• Resultados• Cartera• Ejemplos• Iniciativas• Buscamos emprendimiento dinámico• Enfoque de redes• Y ecosistemas de negocios pertinentes..• Futuro presente

La experiencia OCTANTISsocios y resultados

SOCIOS DE OCTANTIS

CONTEXTO DE OCTANTIS

AHORA INTERNACIONALIZACION

!!!!!

SOUTHER ANGEL

CHILE EMPRESARIO

VENTURE LABS CLUB DE INNOVACION

OCTANTIS

Resultados emprendedores

• 4 años y nueve meses de vida operativa• 4000 prospectos de negocios recibidos• 234 diseños de negocios• 135 empresas formalmente creadas

(25+ en proceso)• 70 proyectos vivos en cartera• 30 millones de facturación final de año

pasado en la cartera • 12 patentes internacionales en

tramitación• Unos 4,5 millones de USD invertidos

por ángeles, VC y apoyo publico• Socios en toda la región y en puntos

clave de mundo

Octantis Long Tail

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Ventas (MUS$)

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Ventas (MUS$)

US$100K

La cartera cuenta con un gran grupo de empresas con facturaciones levemente superiores o en torno de los US$100.000 y que son importantes pues serán el capital futuro de OCTANTIS.

US$200millones

en 25 empresas el 2011

Cartera amplia de cluster / sectores

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Educa

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Una agrupación de proyectos según sector muestra que al interior de Octantis existen el equivalente a cuatro incubadoras: 1) TICs, 2) Salud y Ciencias de la vida, 3) Innovaciones de Servicios y 4) una incubadora miscelánea

ETAPA ACELERACIONPROPUESTAS Y NEGOCIACION

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L2 Potencial L2S2

Rethink

Defensa Judicial

Surikat

Codal

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Superficies Iluminadas

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L2

L2

L2

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Antibotritis

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Label ChileMundo Repuesto

L2

Cartera Octantis

Bleu Organique

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S2

S2

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L2

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Emprez.adjudicadoE

Media Control

S2

Clinical Enginering

PP Radio

L2

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L2

L2

L2

Emporio L2

Mallas

Teratex

Infofondos

L2

S2

S2

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T

T

T telefónica

S2

Mi Ciudad de Papel

Fiel S2

GalyLeo

L2

Natura Nativa

S2

S2

Dentoxol

Implementos MMA

Síntesis NaturalJoyas de Barro

Oldskull

Ultima Frontera

MTW

Movix

� Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5.

� Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años.

� Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).

Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.

� Recycla Chile S.A es un Emprendimiento Social de innovación medioambiental que desarrolla una gestión basada en la sustentabilidad social, económica y medio ambiental para la creación de valor e innovación.

� Ventas de MMUS$3,5.

� Internacionalización de la compañía.

� Reconocimiento del emprendedor social global por WEF.

� Ventas de MUS$200 /mensuales con 4 clínicas

� Foco en base de la pirámide (negocio inclusivo).

� Proyección nacional 10 clínicas, regional 50 aprox.

ALTA DENTAL

Red Odontológica Integral

Entrega un servicio odontológico personalizado, a través del cual se atiende al paciente en forma integral, dando solución a sus problemas de salud bucal en un plazo determinado y con la máxima calidad.

PLATAFORMA INCUBADORA

INTERNACIONAL

ERNCBIOTECNOLIGIA Y

CIENCIAS

REEMPRENDIMIENTO

WEB 2.0

DINAMICO FEMENINO

EXPERIMENTOS ESTRATEGICOS EN MARCHA

http://www.facebook.com/pages/Santiago-Chile/Octantis-Potenciadora-de-Negocios/13403639394

http://www.octantis.cl/

En este link http://sites.google.com/a/octantis.cl/buenas-practicas/Home

encontrará las guias de aprendizaje

• “Aclimatación” en EEUU (Miami) • Match con miembros de comunidad hispana en

EEUU• Esfuerzo piloto multinacional: Disruption coming

from the South (DSC)

MiamiDiaspora Multi Latina reciente

BostonBiotech / K de riesgo

CaliforniaTIC / Electrónica / Green EnergyBiotecnología / K de riesgoRedes hispanas (inmigración mexicana)

SeattleBoeing / Microsoft / Starbucks5% de población de origen hispano

Enfoque en emprendimiento Dinámico

EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..

• Inician con ventas de 100 mil USD o más.

• Tasas de crecimiento de 35% a lo menos.

• Clara voluntad de acumulación.• Se apoyan en alto grado de

diferenciación cuando no de innovación.

• Potencial de ser al menos mediana empresa

• Equipos emprendedores y cultivo de redes de contacto

• Experiencia previa (el fallo no es malo)

EMPRENDIMIENTO DINÁMICOS..

• Fast growing companies:Son empresas con un alto crecimiento en ventas. Quizás el tipo de empresa más atractivas para los inversionistas. Un ejemplo de ellas es Illumina, una empresa de equipamento biotenológico, cuyo crecimiento anual de ventas en los últimos 5 años es de más de 250% según la revista Forbes.

• Born-global firms: Son empresas con una temprana internacionalización. A diferencia de las empresas que siguen un proceso de internacionalización tracional, su estrategia se basa en internacionalizarse desde el nacimiento. En España, Salto Systems es un ejemplo claro de born-global firm que, con presencia en más de 60 países en tan sólo 5 años, presenta unas cifras financieras realmente admirables.

• High-growth firms:Son empresas de rápido crecimiento que no sólamenteincrementan sus ventas, sino también su capital humano. Pinsent Masons es una firma de abogados, que este año ha ganado el premio High Growth Firm of theYear at Scottish Legal Awards 2007.

Tipo de GacelaNúmero Multiplicador

de Gacelas (1999) de Ventas (1999)

Micro a Pequeña 26.514 3,2

Micro a Mediana 788 7,5

Micro a Grande 283 21,4Se mantuvo como Micro 340.741

Pequeña a Mediana 3.801 2,1

Pequeña a Grande 433 2,9

Se mantuvo como Pequeña 31.648

Mediana a Grande 1.374 1,5

Se mantuvo como Mediana 3.291

Total Gacelas 33.193

Empresas Empresas Empresas Gacela (Gacela (Gacela (Benavente FUNDES)Benavente FUNDES)Benavente FUNDES)

Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de gacela, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas al menos por 3 para alcanzar el estrato de pequeña.

Se requiere dos pilaresredes y ecosistema

apropiado

Redes y seis grados de separación…

Las conexiones débiles son más importantes para generarse

oportunidades…

• El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.

Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)

Caso Mary Gate o “querida” Mary

• Antes de que MS fuera conocida, BillGate tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.

• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio.

• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.

• Quizás ella cambio la visión de Akersrespecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…

• En todo caso después de ello….

Fuente: Como construir su red, Brian Uzzi y Shanon Dunlap HBR Diciembre 2005

El problema con los MBAAnne Fisher

• Mientras Jack Welchdaba una conferencia en 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó: "¿Quédeberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?"La respuesta de Welchfue la siguiente: "Concéntrense en crear redes. Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo".

Las Redes como elemento central

• Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts)

• Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).

• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (P. Angelelli).

• Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).

ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL

Se escala en financiamiento mediante lazos débiles

Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación

Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento

Nivel de Riesgo

asumido por el

inversor

Alto

Bajo

Fundador, Familia y Amigos

Ángeles

Venture CapitalCorporaciones no-

financieras

Mercados de Equity

Bancos Comerciales

Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

42+1

... Cuando llega la inversión…

Habilidades, Roles, Papeles…

DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla

INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓNpersonas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto

VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión

ESPECIALISTA PERIFÉRICOLas redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos

AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores)Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos

CONECTORES CENTRALESSon las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad

Rob Cross y

Laurence Prusak

ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.

ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.

DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca

CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.

Karen StephensonMalcom GladwellTipping Point

OCTANTIS…cultiva redes para crear y desarrollar

emprendimientos dinámicos

Servicios para poner en marcha la empresa sobre todo abogados

Socios estratégicos

Clientes

Aterrizaje de planes (BSC)

Inversionistas

Personal clave

Más clientes (P2P de ventas)

Directores(as) - 3R

Experiencia práctica para el diario vivir ( ejecución)

Más equipo y personas clave

Contratos

Banca

Socios estratégicos

Capital de riesgo

Estándares

Conocimiento de nuevos mercados

Redes de contacto

en nuevos mercados

Socios para prototipos o diseños de pruebas

Clientes de pruebaEmprendedores que conozcan industria y mercado

Apoyos significativos• Familia•Amigos •Consejeros personales

Tutores(as)

Escala-miento

Fase de oportuni

dad

Fase de profundización

Puesta en

marcha

Desarrollo Inicial

Diseño de Negocios Desarrollo Empresarial + Aceleración

Identificación de la oportunidad de

negocio

Elaboración del proyecto

Decisión de iniciar la actividad empresarial.

Búsqueda de recursos para comenzar y

movilizarse

Introducción al mercado

Dar forma a la compañía

Crecer sin morir en el intento

Y ecosistemas …

ECOSISTEMAS FRÁGILES COLAPSAN!!!!

• …Noruegos en Groenlandia (por el 1500 del siglo XVI)

• … Colonos ingleses que llegaron a Australia• …Antes los habitantes de Isla de Pascua, … los

Mayas u otras sociedades !!!• En “Colapso: Por qué unas sociedades

perduran y otras desaparecen” de JARED DIAMOND se presentan diferentes casos de sociedades con medio ambientes y ecosistemas de apariencia fuertes, pero muy frágiles que en los hechos impidieron operar a los colonos y sus paradigmas los llevaron al fracaso.

EN LIBRO LECCIONES DE LA BIOTECNOLOGIA DE GARY P PISANO SE PREGUNTA: ¿PUEDE LA CIENCIA SER UN NEGOCIO? Y CONCLUYE:

• La biotecnología no ha cumplido su promesa por que la estructura del sector – tomada en gran parte del Silicon Valley- presenta fallas. Las empresas involucradas en hacer avanzar las ciencias básicas como actividad principal requieren un diseño nuevo.

En un ecosistema que favorece el capital de riesgo, vale decir la valoración y crecimiento acelerado de empresas como el Silicon Valley (Sankaran Venkataraman)

• se puede encontrar un campo fértil para las ideas novedosas,

• modelos de empresarios a imitar, • foros informales (donde los emprendedores se

pueden encontrar),• iniciativa que pueden calar en la realidad loca para

comenzar, con puertas a mercados más grandes, • redes de seguridad para apoyar los experimentos

fallidos sin generar estigma social, • y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores

público y privado para abrir espacios a los emprendedores nuevos e irreverentes.

CHRIS ANDERSEN SOBRE ECOSISTEMA EN FREE….

• Craigslist desplazo a los avisos clasificados tradicionales, percibiendo 40 millones de USD el 2006 cuando los ingresos de las firmas de clasificados cayeron en 326 millones de USD

• “Sin embargo lo gratuito no es tan simple como suena. Que los productos sean gratuitos no significa que no se está ganando dinero, como bien lo demuestra Google. Los beneficios monetarios de Craigslist también son enormes, pero se distribuyen entre decenas de miles de usuarios. Para seguir la ruta del dinero, hay que salir de la visión básica de un mercado como correspondencia entre dos partes (compradores y vendedores) , y adoptar una perspectiva más amplia: un ecosistema con muchas partes algunas de las cuales intercambian dinero.”…

ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL

ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL

Chile: Ecosistema visualizado por Octantis

Emprendimientodinámico

RR financieros

Capacitación

PolíticasGubernamenta-

les

Servicios

Difusión/Comunicación

Networking/Redes decontacto

Cultura y sociedad

FZA, UCU, PE, FE, U. de las ideas

ANII, PE, MIEM, MEC,LATU

ANII, Fomypes, ANII,Empretec, Pacpymes

Microcrédito,Banca Local

Microc., Fundasol, VC Bca. Local, FE, Ángeles

DESEM, Endeavor

Universidades, UTU,FJR, PTP

Empretec, FZA,Emprecrea

Fundasol, Empretec,Emprecrea, FCE, ORT

Isede, Unit, Univ., Ciu,Empretec, Pacpymes

Inve

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mie

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tégi

co

Políticas educativas

Políticas productivas

Políticas e incentivos

económicos

Propiedad Intelectu

al

Admin

istra

ción

Trib

utar

iaZo

nas

franc

asA

poyo

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YM

ES Internet/ W

ebM

edios tradicionales

Stakeholders

Vinculadores

Programas

Clusters

Clientes

Proveedores

Inve

rsor

es

Sensibilización

Educación técnica y

de grado

Planes de Negocio

Gestión de negocios

Aspectos avanzados

de negocios

No reem

bolsable/

Reem

bolso Parcial

No reembolsable

Reem

bolso Parcial

Reem

bolsable con

garantía

Reem

bolsable ariesgo

Modelos de

referenciaSecto

r priv

ado/

Gremiales secto

riales

Recon

oced

ores

del

éxitoG

rupo

s

Plan Ceibal

Parques, Polos yClusters

MEF

DNPI

DGI, BPS

Zonamerica, etc

Dinapyme

Ingenio, consultores Ingenio, PTP Estudios DNPIUniv., FJR, PTP,

INIA, LATUPCP, Cámaras,

Consultores

Webs Inst., baseDe datos

Diarios, TV, radios

Involucrados

CEGETEC, Urunova,Cámaras

Programa Emprender

PacpymesPacc

AJE, OpenCoffee,Entrepreneurship

Endeavor

Uruguay de las ideas

Premio arroba a la Innovación

BROU, UEU, Uruguay XXI

CREA, GADE

Par

ques

Indu

stria

les

MIEM

Anatomía negocios biotecnología EEUU

Universidad y Lab. Investigación

Compañías Farmacéuticas establecidas

Nuevas firmas de Biotecnologías

VC

Inversorespúblicos

Mercado de capitales

GobiernoCorporativoClientes

•Gobierno•Hospitales• pacientes

Reglas deConflictos de interés

Propiedad Intelectual

RegulacionesFDA

Regulación de preciosY polít. reembolso

Mercado de conocimiento

Mercado de productos

Agencias deFinanciamiento gubernamentales

Procesos de grants

Clientes

•Médicos•Aseguradoras de

salud• Empleadores

Silicon Valley, USA: Ecosistema

Potenciar y/o acelerar ….

¿Cómo se pueden acelerar empresas?

• Se trata de armar el rompecabezas

Distribuidores Estratégicos

Clientes

Gobierno Corporativo

Co- Emprendedores

Aliados Estratégicos

Financiamiento

Proveedores estratégicos

NO TODOS LOS EMPRENDEDORES SON IGUALES

Conseguir nuevos partner y posicionarse en nuevas industrias

Tener cultura propia distinta a la de la empresa madre

Apoyo corporativo para pilotear la idea

Un método que permita recoger las oportunidades de negocios

Spin Off

Capital con Networking

redes con reputación para credibilidad

Recuperar, reutilizar y crear nuevas redes

recuperar confianza

Re-emprendedor

camino correcto -rumbo

Redes institucionales y p2p

Asociarse o vincularse a sistemas formales

mentoringEmprendedora

Socios estratégicos, ruta para dar salto

P2P con experiencia de diversificación semejante

Mix financiamiento: factoring, garantías, leasing, leasback u otros

Quiere crecer, tiene ideas pero no sabe como

Emergentes

Acercamiento "big player" o vender la tecnología

modelo de negocios (licenciamiento, venta de servicios u otros)

Obtener nuevos socios que sepan de negocios

Encontrar mercados para su idea + diseñar el prototipo

Científicos & Creativos

$$ ángel para salto

redes comerciales + alianzas

Acelerar los trámitesInteractuar con otros que no están en sus redes

Ejecutivos

rumborespaldo para ser creíbles

Constituir la empresadiseñar el negocioNovato

Escalamiento y Consolidación

Desarrollo InicialPuesta en MarchaGestaciónSegmento

Process draft

Pre-Acceleration

�ovices

Established

Companies

VC/Angels

Partners

Partners

Merge/ Acquisition

Joint Venture

17-20 Junio ´08 San Diego,CA

Scientific Adv Board

Sponsors tipo Pfizer-BigPharma

Emprendedores Próceres Biotech

Angeles Biotech(Prieto,Ergas, Rutman)

Acceleration

a) Business Plan

b) Savvy Story

Arte PrevioInteligencia competitiva

Goal:1 Successfull Case!!

Workshops Tutorías

Futuro presente.. …

Algunas ideas (2008)

• Visión de ecosistema• El apoyo integral lo pueden dar varios

actores• Emplear redes para llegar a todos los

rincones del ecosistema• Orquestas valor para los

emprendimiento más que incubar a la manera tradicional

• Si valor no esta disponible local o regionalmente, tender puentes hacia los mercados y medio ambientes que los provean