Alianza Estratégica

Contenido de la presentación 1. Producto actual

– Coberturas

– Resultados

– Proyecciones 2013

2. Nuevo producto

– Nuevos beneficios

– Coberturas

– Costo

– Proyecciones • Facturación

• Gross up y comisiones

• Gestión de Ventas

3. Opciones de colocación

4. Estrategia FINANPRIMAS

Ahorro

Protección

Producto actual

AHORRO PROTECCION

AÑO 2012

Con 17 asesores y una meta de 2,16 negocios día por asesor generamos 734 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, en el 2012 llegamos a los $84.955 en primas recaudados que permitió a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $45.754

Hall Bancario

Con 6 tele operadores y una meta de 2,41 negocios día por asesor generamos 289 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, en el 2012 llegamos a los $27.621 en primas recaudados que permitió a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $14.876

Call Center

CANAL AHORRO PROTECCION

NEG MES PRIMA

MENSUAL GROSS UP MENSUAL

COMISION MENSUAL

PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP

HALL BANCARIO 734 $ 7.079,62 $ 2.996 $ 817 $ 84.955 $ 35.954 $ 9.800 $ 45.754

CALL CENTER 289 $ 2.301,76 $ 974 $ 266 $ 27.621 $ 11.690 $ 3.186 $ 14.876

TOTAL 1.024 $ 9.381 $ 3.970 $ 1.082 $ 112.577 $ 47.644 $ 12.987 $ 60.630

AHORRO PROTECCION

Proyección 2013

Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $93.451 en primas recaudados que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $50.330

Hall Bancario

Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $30.383 en primas recaudadas que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $16.364

Call Center

CANAL AHORRO PROTECCION

NEG MES PRIMA

MENSUAL GROSS UP MENSUAL

COMISION MENSUAL

PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP

HALL BANCARIO 808 $ 7.787,58 $ 3.296 $ 898 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330

CALL CENTER 318 $ 2.531,94 $ 1.072 $ 292 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364

TOTAL 1.126 $ 10.320 $ 4.367 $ 1.190 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693

Comparativo 2012 vs Proyecciones 2013

Negocios

•2012: 1.024 negocios mensuales

•Proy 2013: 1.126 negocios mensuales

•Crecimiento: 10% mensual

Primas Anuales

•2012: $112.577 anuales

•Proy 2013: $123.834 anuales

•Crecimiento: 10% anual

Comisiones

•2012: $60.630 anuales

•Proy 2013: $66.693 anuales

•Crecimiento: 10% anual

VIDA

PROTEGIDA

Nuevo producto

COBERTURAS

Vida (Fallecimiento por cualquier causa):

Se paga por fallecimiento natural, muerte

accidental, violenta, enfermedades terminales.

Incapacidad Total y Permanente:

La cobertura se otorgará a causa de accidente o enfermedad

del afiliado que lo deje inhabilitado física o mentalmente

de realizar cualquier actividad remunerativa

Exequial: Trámites legales, velación por 24 horas, cofre o ataúd,

arreglos florales, cortejo fúnebre.

Screening:

Chequeo screening cardio-metabólico

Examen de colesterol

Toma de presión arterial

Calculo de masa corporal

RECOMENDACIONES Y SUGERENCIAS EN: Hábitos, Alimentación,

Ejercicio y Tiempo de nueva cita para seguimiento.

Resultados: índice de riesgos

Seguimiento

Toma de presión arterial

Calculo de masa corporal

Resultados: índice de riesgos

Según sea el caso del seguimiento, se le hará conexión con metro

red para siguientes chequeos y por ser cliente de este nuevo

producto recibe descuento en el caso de seguir dando continuidad

Ciudad Nombre del centro de

atención

Dirección Teléfono

Quito Metrored La Carolina Pablo Arturo Suárez E6-112 y Antonio Navarro 1800-100-800

399-2800

Quito Metrored Los Chillos Autopista General Rumiñahui (frente a Hipermarket) 1800-100-800

399-2800

Quito Metrored El Condado Pasaje Rembrandt OE4-14 y John F. Kennedy 1800-100-800

399-2800

Quito Metrored La Villaflora Rodrigo Núñez de Balboa y Hernando Gamarra 1800-100-800

399-2800

Guayaquil Metrored La Kennedy Juan Rolando Coello #21, entre Almazán y Alavedra.

Cdla. Kennedy Norte Mz 203

1800-100-800

399-2800

Loja UTPL Av. Salvador Bustamante E Celi Edif. Solca 4to piso (07) 261 4162

Ambato Cliniesped Latacunga 4179 y Pacha (03) 284 8358

Latacunga Hospital San Agustín Sánchez de Orellana y Márquez Maenza (03) 281 0911

Cuenca Clínica de Especialidades la

Internacional

Av. De las Américas 1922 y Abraham (07) 283 7474

Clínica España Av. Gil Ramírez Dávalos (07) 280 9288

Machala Clínica Quirúrgica Pino Vela Boyacá y Pasaje (07) 292 1554

Manta CEMES Av. 19 entre calles 14 y15 (05) 262 0644

Ibarra Clínica Metropolitana Chica Narváez 421 y Grijalva (06) 2605542

Lago Agrio Clínica González Granda Av. Quito y 12 de Febrero (06) 283 0133

El Coca Centro de Diagnóstico JG Av. 9 de Octubre y Rio Guano (06) 2880569

Screening CENTROS DE ATENCIÓN

Para solicitar el servicio

debe llamar al teléfono

1800 100 800

El Plan Renacer: Renacer de Humana, ofrece la tranquilidad de estar

protegido frente al Cáncer

• Cobertura Ilimitada

• Libre elección de médicos y clínicas

• Cobertura de hasta el 100% del costo del tratamiento:

Consultas médicas

Exámenes y estudios especializados

Atención hospitalaria

Medicinas

Tratamientos:quimioterapia,

radioterapia, radiocirugía.

* Aplica únicamente en caso de diagnóstico de cáncer al

titular del plan.

**Aplica para afiliados hasta los 59 años, 11 meses, 29

días.

PRIMAS VIDA PROTEGIDA

VALOR

ASEGURADO PRIMA

ANUAL

$ 20.000 $ 211,12

$ 15.000 $ 158,34

$ 10.000 $ 105,56

$ 5.000 $ 52,78

PROYECCIONES VIDA PROTEGIDA

PROYECCIÓN COMPARADA

AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA

Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $93.451 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $50.330

Hall Bancario “Ahorro Protección”

Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 131,95 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $1.279.134 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $688.904

Hall Bancario “Vida Protegida”

vs.

PROYECCIÓN COMPARADA

AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA

CANAL AHORRO PROTECCION VIDA PROTEGIDA

NEG MES PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP NEG MES

PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP

HALL BANCARIO 808 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330 808 $ 1.279.134 $ 541.346 $ 147.558 $ 688.904

CALL CENTER 318 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364 318 $ 503.711 $ 213.177 $ 58.107 $ 271.284

TOTAL 1.126 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693 1.126 $ 1.782.845 $ 754.523 $ 205.664 $ 960.188

Call Center “Ahorro Protección”

Call Center “Vida Protegida”

vs.

PROYECCIÓN COMPARADA

AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA

Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $30.383 en primas recaudadas que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $16.364

Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 131,95 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $213.177 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $271.284

CANAL AHORRO PROTECCION VIDA PROTEGIDA

NEG MES PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP NEG MES

PRIMA ANUAL

GROSS UP ANUAL

COMISION ANUAL

COMISION + GROSS UP

HALL BANCARIO 808 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330 808 $ 1.279.134 $ 541.346 $ 147.558 $ 688.904

CALL CENTER 318 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364 318 $ 503.711 $ 213.177 $ 58.107 $ 271.284

TOTAL 1.126 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693 1.126 $ 1.782.845 $ 754.523 $ 205.664 $ 960.188

Ahorro Protección vs Vida Protegida

Negocios

• Ahorro Protección y Vida Protegida: 1.126 negocios mensuales

Primas Anuales

• Ahorro Protección: $123.834 anuales

• Vida Protegida: $1.782.845 anuales

Comisiones

• Ahorro Protección: $66.693 anuales

• Vida Protegida: $960.188 anuales

CANAL

VIDA PROTEGIDA

AHORRO PROTECCION

GROSS UP 2013 COMISION 2013 GROSS UP + COMISION

FACT. MENSUAL

2013

FACT. ANUAL 2013

FACT. MENSUAL

2013

FACT. ANUAL 2013

AHORRO PROTECCION

VIDA PROTEGIDA

AHORRO PROTECCION

VIDA PROTEGIDA

AHORRO PROTECCION

VIDA PROTEGIDA

PRODUCCION VENDIDA

$148.570 $ 1.782.845 $10.319,52 $ 123.834 $ 52.408 $ 754.523 $ 14.285 $ 205.664 $ 66.693 $ 960.187

CARTERA $84.820 $ 1.017.840 $84.820,00 $ 1.017.840 $ 430.763 $ 430.763 $ 117.415 $ 117.415 $ 548.178 $ 548.178

ANULACIONES $35.008 $ 420.102 $14.270,93 $ 171.251 $ 72.475 $ 177.792 $ 19.755 $ 48.461 $ 92.230 $ 226.254

TOTAL $198.381 $2.380.582 $80.868,59 $970.423 $410.695 $1.007.493 $111.945 $274.617 $522.641 $1.282.111

Las comisiones + Groos up para el año 2013 que obtendría la Mutualista

Pichincha sería de USD 1.282

Comisiones + Gross Up

OPCIONES DE COLOCACIÓN

HALL BANCARIO Y CALL CENTER

Debito Cuenta Ahorros «Vida Protegida» Anual

Debito Tarjeta de Crédito «Vida Protegida» Anual Diferido

Finanprimas Vida protegida Anual en Cuotas

Debito Cuenta Ahorro «Ahorro Protección» Mensual

ESTRATEGIA FINANPRIMAS

Es un servicio que las Instituciones Financieras proporcionan a sus clientes

con el objetivo de financiar la prima anual de su seguro de vida en cuotas

mensuales para su mayor comodidad.

El Factor de interés que aplicara al cliente dependerá de cada institución

rigiéndose siempre a las normas de interés máximo que tenga la

cooperativa.

Incremento de negocios Incremento en recaudos

Desarrollar cultura de seguros

Minimizar quejas

Desarrollar experiencia crediticia en los clientes y en la institución

PROCESO DEL NEGOCIO

HALL BANCARIO ASESORÍA AL CLIENTE

DENTRO DE LAS AGENCIAS

NEGOCIACIÓN / CIERRE DE VENTA

DILIGENCIAMIENTO FINANPRIMAS

ENTREGA DE CERTIFICADO/POLIZA DIGITALIZACIÓN

ENVIO DE PRODUCCIÓN AL DEPARTAMENTO

TÉCNICO

PAGO DE FACTURA

ENVÍO DE FACTURA

CALL CENTER

ASESORÍA AL CLIENTE VÍA CALL CENTER

NEGOCIACIÓN / CIERRE DE VENTA

ENVÍO DE CARTA DE CERTIFICADO Y FINANPRIMAS VÍA CORREO

ELECTRONICO/ COURIER

ENVIO DE PRODUCCIÓN AL DEPARTAMENTO TÉCNICO

PAGO DE FACTURA

ENVÍO DE FACTURA

La sinergia es estimulante.

La creatividad es estimulante.

Es extraordinario lo que

pueden producir la apertura y

la comunicación. Las

posibilidades de que se

produzca una ganancia

verdaderamente significativa,

un progreso importante, son

tan reales que vale la pena

correr el riesgo que esa

apertura entraña.

Stephen Covey