CONEXÃONOV A

Número 5 - Maio 2016

pág. 9pág 2Conheça os departamentos de Treinamento e Inteligência de Mercado

pág 7 e 8

Convenção Nacional Nova QuímicaDelegação Nova Químicareunida para um ano desafiadore de muitas vitórias!

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Paixão pela corridaAbradilan 2016

Expediente

CONEXÃONOVA Número 5 I Maio I 20162

Carta ao leitor

Editorial

Valdir BarbosaDiretor Geral Nova Química Farmacêutica

Nova Química presente na maior feira do

segmento farmacêutico

Abradilan 2016

Pelo segundo ano consecutivo, a NQ mostrou seus lançamentos e produtos na Abradilan.

A tradicional feira organizada pela Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan), foi realizada em Curitiba (PR), durante os dias 16, 17 e 18 de março e contou com os maiores laboratórios e distribuidores do Brasil. Entre eles, é claro, a Nova Química, com um estande de destaque – além de ter sido uma das patrocinadoras do evento.

“Acreditando no crescimento do mercado e no potencial de nossa empresa, tivemos um grande investimento na feira para apresentarmos ao mercado a nova comunicação de Genéricos e Marcas EQ, uma nova linha de produtos para a divisão Marcas EQ e aproximarmos de nossos principais parceiros, através de projetos exclusivos para esse seleto grupo de clientes”, diz Roberto Guidi, Gerente de Marketing da NQ.

Já na chegada à cidade do evento, no Aeroporto de Curitiba, todos os visitantes da feira e o público em geral foram recebidos pela empresa, com ações de fortalecimento de marca institucional e de lançamento do produto Lactanon, para divisão Marcas EQ.

Desde o primeiro dia, houve um grande número de negociações na feira, atraídas pela estratégia comercial e equipe altamente preparada para bons negócios. O evento foi concluído com sucesso pela NQ, acreditando no impacto da marca e em seu crescimento de vendas ao longo do ano de 2016.

O jornal Nova Conexão é uma publicação da Nova Química, produzida por Cristiane Fahl e Sabrina Kanashiro (Edição Geral), Thomaz Moraes (Coordenação Editorial - MTB 70.348/SP), Viviam Santos (Redação e Edição - MTB 57.682/SP), Marco Matos (Design) e Valdir Barbosa (Edição Final). Tiragem: 500 unidades.

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Nessa segunda participação, segundo o Gerente Nacional de Vendas de Marcas EQ, Maurício Maia, foi uma comprovação de como a NQ está sendo vista no segmento farmacêutico. “Nosso estande foi visitado por todos os principais distribuidores do Brasil, onde conseguimos desenvolver estratégias comerciais e de venda com cada parceiro e aproveitar para demonstrar os lançamentos”, lembra Maurício.

Para a divisão de genéricos, de acordo com o Gerente Nacional de Vendas Genéricos, Isneildo de Queiroz Andrade, a feira foi determinante para conquista dos números do mês de março. “A Abradilan e a nossa equipe foram responsáveis pelo número de vendas do período. Sabemos que o percentual de aumento de 12,5%, chamou a atenção dos nossos parceiros. Nossa presença proporcionou um momento ímpar para todos os que estiveram presentes nesse fantástico evento”, afirma Queiroz.

“Agradecemos o envolvimento de todos que estiveram conosco nesses dias intensos, porém, gratificantes. Afinal, somos uma Delegação com Atitude para Vencer!”, conclui Guidi.

Abradilan 2016

Estande da Nova Química na Abradilan 2016 atraiu diversos parceiros e proporcionou novos negócios.

O r g a n i z a d o e m paralelo à feira, foi realizado um jantar de confraternização no restaurante Ibérico,

premiado pela sua g a s t r o n o m i a contemporânea.

Nele, a equipe NQ e clientes foram recebidos em um ambiente acolhedor, mostrando que o projeto “Reservado para Bons Momentos” foi criado para que possa aproximar cada vez mais a empresa aos seus parceiros ao longo do ano. “Nosso jantar foi de total descontração e aumento de relacionamento, que são fatores importantes para o ambiente profissional”, comenta Maurício Maia.

Jantar de confraternização

Matériade capa

CONEXÃONOVA4 Número 5 I Maio I 2016

Foi realizada entre os dias 1 e 4 de março, no Hotel Villa Santo Agostinho, em Bragança Paulista (SP), a 3ª Convenção Nacional Nova Química, que reuniu todo o time para integração entre as áreas corporativas e alinhamento das expectativas da empresa para 2016.

No primeiro dia de evento, tivemos a participação de Lars Grael – velejador e medalhista olímpico, que contou sobre sua trajetória e dificuldades para alcançar suas metas e se tornar um atleta de elite. Ele comentou também sobre seu maior desafio, que foi o de superar o trauma após o acidente em uma competição, ressaltando a importância de achar outras alternativas para continuar sua história de sucesso.

“Desafie seus próprios limites, o tempo todo, pois eles são impostos por você mesmo”, disse Lars. “Temos que fazer mais e melhor a cada dia. É preciso atitude para vencer. Esse é o momento do Brasil e da Nova Química”, concluiu.

Na sequência, realizamos a abertura oficial da Convenção representada por uma tocha olímpica, “acesa” pelo Presidente da Nova Química, Valdir Barbosa, e repassada a

Convenção Nacional Nova QuímicaDelegação Nova Química 100% reunida para se preparar para um ano desafiador e de muitas vitórias

todo time presente. Após a abertura, Valdir ressaltou os principais desafios e a meta de crescimento de 32% esperados para empresa em 2016.

O primeiro dia foi encerrado com um coquetel de boas-vindas ao time e a apresentação do Mascote da Delegação NQ, que por meio de um concurso recebeu o nome de “Quim”, sugerido pelo colaborador Luiz Rodrigues da Silva.

Contamos com a presença do membro do conselho do Grupo NC, Marcus Sanchez, falando sobre seu olhar diferente com a Nova Química, ressaltando que esta é a empresa mais jovem do grupo, porém, com resultados crescentes no mercado farmacêutico, com grande relevância nas estratégias do grupo devido ao seu portfólio diferenciado. Ele comentou também sobre a ampliação das fábricas para melhorar o nível de serviço e suprir as necessidades de demanda dos nossos clientes.

O evento seguiu com temas importantes para alinhamento do time com as áreas de suporte interno - GCH, Estratégia Comercial, Administração de Vendas do Grupo NC e Administração de RH.

Já o marketing apresentou a nova proposta de comunicação para as divisões Genéricos e Marcas EQ, trazendo um novo apelo visual para aproximar o consumidor à nossa marca, mostrando “Qualidade de Vida” e “Escolha correta de seu medicamento”.

Outro ponto chave do evento foi a capacitação realizada pela área de Treinamento e Desenvolvimento, em sinergia com o Marketing e Comercial, para treinar gestores e profissionais de treinamento sobre os principais produtos da empresa, nomeados de linha Ouro, destacando os diferenciais de mercado e de cada produto.

Por fim, realizamos um jantar de confraternização entre o time, com churrasco e samba de roda, para selar o clima de novas conquistas em 2016.

“Nossas expectativas antes do evento era estruturar uma convenção motivacional, com uma programação produtiva e inspiradora, para o grupo dar o seu melhor, superar seus limites e sair qualificado para enfrentar os desafios e aproveita as oportunidades do mercado”, afirma Bernardo Scherer, Gerente Nacional de Treinamento.

Concurso Cresça com ConhecimentoAo final do evento, a área de Treinamento e Desenvolvimento apresentou os vencedores do Concurso Cresça com Conhecimento. Confira abaixo os principais destaques.

As expectativas foram alcançadas, já que, em pesquisa de satisfação com os colaboradores presentes, o conteúdo, a metodologia e a estrutura do evento tiveram 100% de satisfação – 95% dos participantes classificaram a convenção como ótima e 5%, como boa.

O Gerente Nacional de Vendas Genéricos, Isneildo de Queiroz Andrade, considerou o evento muito importante, principalmente pelas mudanças estruturais e de gestores. “Precisávamos sair mais confiantes e motivados para buscarmos os desafiantes números de crescimento da empresa, apesar do momento de crise política e econômica do Brasil. Conseguimos nossos objetivos, pois observamos um grande entusiasmo por parte de todos os envolvidos, mesmo durante o trabalho de campo após o evento. Os números de vendas conquistados por toda a equipe em março, ratifica o sucesso que foi nossa convenção Nacional”, diz Queiroz.

O Gerente Nacional de Vendas de Marcas EQ, Maurício Maia, destaca três pontos alcançados durante e após o evento, que considera os mais importantes: “Equipar toda a nossa força de vendas com estratégia comercial definida e estudada; desenvolver as áreas de oportunidade apontadas; e atingir o grande objetivo de ter uma equipe totalmente motivada”.

O resultado da convenção, segundo Maurício, foram os excelentes números que a NQ conseguiu alcançar no primeiro quadrimestre do ano. “Tivemos um significativo crescimento de participação de marcado na divisão Genéricos e Marcas”, finaliza.

Resultados do evento

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2º lugar 1º lugar 3º lugar

Vale cultural/social no valor de R$300,00

Alexandra Parcianello – Supervisora GDD

(SE/Sul)

Eduardo Santos Ferreira – Consultor Vendas Sênior (RJ)

Escolha de prêmio no valor de R$1.000,00

Isneildo de Queiroz Andrade – Gerente Regional de Vendas

Genéricos

Florência da Rocha Coelho – Supervisora

Vendas (NE)

Kris Assumpção de Oliveira – Consultora

Vendas Júnior (RJ)

Jantar com acompanhante no valor de R$200,00

Erivaldo Antonio Nascimento –

Supervisor Vendas (SPI)

Luiz Rodrigues Da Silva – Consultor

Vendas (SPI)

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Valdir Barbosa, Presidente da Nova Química, em abertura da Convenção Nacional de Vendas.

Valdir Barbosa, Presidente da Nova Química, repassa tocha olímpica da NQ aos times presentes.

Coquetel de boas-vindas ao time e a apresentação do Mascote da Delegação NQ, que recebeu o nome de Quim, sugerido pelo colaborador Luiz Rodrigues da Silva.

Treinamento

7CONEXÃONOVA

Globalização da economia, novos segmentos de mercado, mudanças no comportamento dos clientes, avanços tecnológicos. Esses e outros fatores levam as organizações a se tornarem competitivas para enfrentarem os novos tempos impostos por uma concorrência cada vez mais acirrada.

Esse é o grande desafio das companhias no novo mundo dos negócios, onde é preciso melhorar a qualidade, aumentar a produtividade, reduzir custos, conquistar e fidelizar clientes, além de monitorar e superar a concorrência.

Nesse ambiente de grande complexidade organizacional, a formação profissional da equipe e o aumento das competências individuais de seus integrantes tornam-se elementos de vantagem competitiva.

O “fator humano” de uma organização ganha destaque especial, pois é somente por meio do dele que há um processo de mudança organizacional, vetor crítico no sucesso das corporações modernas.

Uma empresa pode desenvolver os melhores produtos, criar estratégias comerciais eficientes, investir grande quantidade de recursos financeiros, adquirir as mais modernas tecnologias, ter um fabuloso plano de marketing. Isso tudo não se materializa no sucesso esperado se não houver conhecimento, habilidade e atitude – o tão consagrado ideograma CHA.

É com base nesse cenário que a área de Treinamento e Desenvolvimento da Nova Química está estruturada. Nosso foco principal é desenvolver profissionais para que se tornem verdadeiros talentos, capazes de empreender com excelência em tudo o que fazem.

Para este ano, nossa área inovou e está sustentada em 4 pilares fundamentais de capacitação profissional:

Desenvolvimento profissional como vantagem competitiva

1. Novos módulos de treinamento à distância – São programas de educação continuada através de uma moderna plataforma de e-learning, disponível no portal Plug NQ.

2. O Programa de Treinamento a Clientes passa por uma renovação e ganha novos workshops – São mais de 40 diferentes cursos para o ponto de vendas e equipes comerciais de distribuidores.

3. A presença do time de treinamento no campo será maior em 2016 – Estamos lançando o modelo “Um Dia de Treinamento”; a base dele será o acompanhamento de campo de nossa força de vendas com foco no desenvolvimento das competências-chave e no coaching de performance.

4. Implantaremos o Programa de Avaliação de Desempenho – Uma ferramenta personalizada, por cada categoria de profissional, estruturado na gestão da performance, na meritocracia e, em especial, no plano de carreira e sucessão da força de vendas.

O Plug NQ está completando 3 anos e tem a proposta de fornecer treinamento e comunicação. Além de reunir toda a plataforma eletrônica para treinamento à distância (e-learning) da força de vendas, tornou-se um meio para todas as aéreas da empresa inserirem seus projetos, conteúdos, procedimentos, diretrizes,

orientações e ferramentas de gestão destinadas ao time da força de vendas. Na próxima edição da Nova Conexão daremos mais detalhes sobre a ferramenta!

Concluo comparando a verdadeira missão de uma área de treinamento e desenvolvimento com a célebre frase de Jean Piaget (psicólogo suíço e importante estudioso do processo de aquisição do conhecimento, exercendo grande influência sobre a pedagogia moderna):

“A principal meta da educação é criar pessoas que sejam capazes de fazer coisas novas, não simplesmente repetir o que outras gerações já fizeram. Pessoas que sejam criadoras, inventoras, descobridoras.”

Por Bernardo Scherer Filho, Gerente Nacional de Treinamento

A equipe de Treinamento até março deste ano: Sebastião Rocha, que está em transição para o Grupo NC; Giovanna Ferrari, que migrou do departamento administrativo para o de Treinamento; Bernardo Scherer; Sabrina Kanashiro, que agora faz parte do departamento de Marketing; e Warlly Silva.

A equipe de Treinamento até março deste ano: Sebastião Rocha, que está em transição para o Grupo NC; Giovanna Ferrari, que migrou do departamento administrativo para o de Treinamento; Bernardo Scherer; Sabrina Kanashiro, que agora faz parte do departamento de Marketing; e Warlly Silva.

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Mercado

Inteligência de mercado: conheça o departamento

Por Eduardo Saltarelli, Gerente de Estratégia Comercial

O time de Inteligência de Mercado, da esquerda para a direita: Adelardo Sales, Assistente Administrativo; Fabiana Nardare, Coordenadora de Inteligência de Mercado; Eduardo Saltarelli; Gerente de Estratégia Comercial; Thaina Rafa, Assistente Administrativa; Thiago Rocha, Assistente Administrativo; e Gabriella Cardim, Estagiária.

A área de inteligência de mercado ganha cada vez mais importância nas decisões estratégicas das companhias da indústria farmacêutica. Em um mercado altamente competitivo como o nosso, é preciso haver dinamismo nas informações, busca por novas oportunidades de negócios, identificação de tendências e monitoramento da concorrência. Ou seja, é um importante suporte a todos os envolvidos no cumprimento dos sempre desafiadores objetivos e metas.

Nossas bases de dados são relatórios de vendas internas e auditorias de mercado, recebidas de empresas especializadas contratadas para fornecer informações – que vão desde o receituário médico até a venda do medicamento prescrito no ponto de venda. Também utilizamos informações sobre participação de mercado por produto em cidades, regiões geográficas e pessoas dentro da estrutura comercial da empresa. Tudo isso é segmentado pelo mercado de medicamentos Genéricos, Similares de Marca, etc.

Os principais relatórios de Inteligência de Mercado elaborados atualmente são baseados nas informações de PMB, MDTR e nDDD. Todos retratam a demanda de medicamentos nas farmácias nos dando uma real imagem da distribuição nacional. O PMB mostra um resumo do Mercado Farmacêutico Brasileiro, por moléculas, laboratórios e seus respectivos medicamentos. Sua periodicidade é mensal e é entregue ao

Corpo Gerencial da empresa.

Já o MDTR informa a demanda semanal da Nova Química PDV por PDV. Com essa informação, conseguimos projetar aumentos de demanda loja a loja, assim como indicar e orientar nossos Consultores de Vendas e Geradores de Demanda sobre onde devem atuar para evitar possíveis quedas no resultado final. É o relatório mais importante, pois, por ser semanal, conseguimos atuar ainda dentro do mês e corrigir possível resultados que inicialmente se mostrem negativos.

Já o nDDD nos traz a informação de todo mercado farmacêutico brasileiro, assim como o PMB. Porém, com o nDDD, conseguimos análises até o nível da região geográfica onde atuamos ou não. Podemos ver o desempenho final da Nova Química e dos concorrentes por estado, cidade e microrregiões conhecidas como “brick”, e, por conseguinte, dos colaboradores alocados nessas áreas.A Nova Química possui uma equipe de seis pessoas dividindo tarefas de inteligência de mercado e administração comercial. O desafio é produzir informações para serem utilizadas pelos gestores de negócios, de modo que sejam decisivas para aumentar a produtividade da equipe e, consequentemente, da empresa. Por isso, também é extremamente relevante a interação e integração com outras áreas, como, por exemplo, Marketing, Comercial, Pesquisa & Desenvolvimento, entre outras.

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Nossa Gente

Correr é silenciar o fantasma que sempre nos diz: “você não é capaz”. É descobrir que não há limites que não possam ser superados. É encontrar forças mesmo quando suas pernas dizem “não”. Para muitos, a corrida é um esporte de loucos. Para mim, é “run therapy” (“corrida terapia”).

Correr é ter um momento seu, criando conexão com suas fragilidades e fortalezas. É um momento de autoavaliação e descobertas de novos caminhos e oportunidades. A corrida é um esporte democrático e nos permite escolher como vamos aproveitar esse momento. Também é uma oportunidade de integração, de conhecer gente nova e de influenciar pessoas.

A minha paixão pela corrida começou em 2013, quando consegui completar a primeira prova oficial em um tempo relativamente bom para iniciantes. A partir disso, a corrida me escolheu e decidi que esse seria meu esporte para o resto da vida. Recebi o incentivo de familiares e amigos e conquistei saúde, autoconfiança e qualidade de vida.

Sempre que posso, participo das provas e tento superar meu próprio tempo e limite. Gosto de colecionar medalhas; cada uma representa uma conquista, seja de velocidade ou de distância. Nunca desisti dos meus sonhos. Aprendi que devemos traçar nossas metas e persegui-las com muito trabalho e dedicação.

Minha última experiência de resistência e vontade foi na 91º Corrida Internacional de São Silvestre, em dezembro de 2015. Corri com centenas de pessoas, todas unidas pela mesma paixão. Uma multidão de atletas, amadores ou não, com brilho nos olhos, gritando, alegrando, desfilando e vencendo a “Brigadeiro”. Foi uma festa e uma experiência maravilhosa. Foram os 15 km que me deram a certeza de ter feito a escolha certa para a minha vida.

Seja qual for sua paixão, lute por ela e jamais desista. Para nós, corredores, a meta é só parar depois da linha de chegada. E para você?

Paixão pela

corridaPor Fabiana Nardare de Souza,

Coordenadora da Administração Comercial e Inteligência de Mercado

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Lançamentos Nova Química

Lançamentos

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