UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVASESCUELA : ADMINISTRACION IX CICLO

PRODUCTO NUEVO ARROZ NIR

INTEGRANTES: CHIROQUE BANCES, Carlos Augusto. HUERTA VALVERDE, Edinson Fredy.

QUIRI REDONDOS, Cinthia.

DOCENTE: LIC. ALARCON , Jorge

INTRODUCCION

La idea o la iniciativa de este negocio surgieron , de percibir un estudio de mercado, la necesidad de dar un servicio de calidad de productos en el rubro de la compra y venta de arroz en el Distrito de Huacho en la Provincia de Huaura en Av. Túpac Amaru N°315

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo busca determinar si resulta factible y rentable la implementación de la comercializadora de arroz en el Distrito de Huacho Provincia de Huaura en Av. Túpac Amaru N°315.

Se realizó un estudio de mercado mediante el cual se pudo percibir que los comerciantes que circulan por dicha zona estarían dispuestos a poder vivir una experiencia “EL GRANEADITO" E.I.R.L., brindarán buena atención a los clientes o los compradores de arroz.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Nuestra empresa comercializadora de arroz « EL GRANEADITO E.I.R.L. esta constituida bajo la denominación de empresa individual de responsabilidad limitada bajo el nombre comercial de arroz.

OBJETIVO DEL NEGOCIO

NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL DEL NEGOCIO ES: Lograr la rentabilidad esperada.

Captar o ganar parte del mercado ya establecido mediante nuestro Servicio diferenciado de la competencia directa.

Generar empleo y autoempleo.

UBICACIÓN

LA COMERCIALIZADORA DE ARROZ EL GRANEADITO E.I.R.L. esta ubicado en el Distrito de Huacho Av. Túpac Amaru N°315 contamos con 87.36 M2 del área del local.

COMERCIALIZADORA DE ARROZ NIR

PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

VISION Ser líder en el mercado, buscando nuevas

oportunidades en una continua innovación, calidad de servicio en los productos que aumenten el valor de la empresa

MISION

Estamos dedicados a la comercialización de arroz brindando una buena atención a nuestros clientes y consumidores, con buena presentación y calidad.

VALORES Promover a nuestro grupo de socios ampliar una

estructura integral con calidad de servicios, armonía, ética profesional, virtudes con ánimo de emprendedores.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS Ofrecer un servicio de calidad de productos que nos

caracteriza por la excelencia y nos diferencia de la competencia

Que la marca se posicione en la mente de los clientes debido a una buena atención personalizada.

Contar con personal capacitado, para el optimo progreso de las actividades del negocio

En el periodo de 5 años crecer como organización (diversificación del negocio) a nuevos horizonte.

FODA FORTALEZA Diferenciarnos de nuestra competencia. Precios bajos para nuestros mayoristas, minorista, compradores y consumidores. OPORTUNIDADES Crecimiento de tendencias por el consumo de la compra y

venta de arroz.DEBILIDADES No cuenta estaciona miento. Las personas no conoce mucho del arroz Nir.AMENAZAS Competidores. Bajos niveles de fidelización clientes . Las condiciones del mercado, como una guerra de precios.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:

Posibilidad de negociación.

Facilidades para que el cliente cambie de empresa.

Existencia de productos sustitutos.

Diferenciación

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que nos proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria.

Comprador tendencia a sustituir. Evolución de los precios relativos de sustitución. Percepción del nivel de diferenciación de productos. Producto de calidad inferior. La calidad de la depreciación.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Es muy sencillo crear un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores.

Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución. Mejoras en la tecnología.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La patente de la comercializadora de arroz es muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto o

servicio.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de una empresa. cuanto menos competidores se encuentren en un mercado, normalmente será más rentable.

ARROZ NIR SAN LUIS

PLAN DE MARKETING OBJETIVO DE MARKETING

La elaboración del plan de marketing, cabe resaltar que se obtuvo resultados positivos a favor de la comercializadora de arroz EL GRANEADITO E.I.R.L. obteniendo respuesta clara y precisa.

MEZCLA DE MARKETING

Indicamos la importancia de aplicar el marketing en el negocio su aplicación en la compra y venta de arroz, donde se relacionan: el producto, precio, el canal de distribución y la promoción para llevar a cabo cualquier negocio.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

EL GRANEADITO E.I.R.L. te ofrecerá un producto de calidad en lo que respecta en la compra y venta de arroz.

El control de atención en los pedidos, se manejara una orden en los pedidos para que estos salga con la mayor rapidez para los compradores o consumidores y clientes.

El supervisor se encargara del personal correspondiente tendrá la responsabilidad de verificar correctamente el canal de la distribución.

La ventaja de la materia prima se encargara a empresas reconocidas como son: SAN FERNANDO, TROPICAL,SAN LUIS, SAN MIGUEL, escogimos estas empresas porque nos da un producto de calidad por la trascendencia que tienen en el mercado

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Determinamos fijar los precios en función a la estructura de costos de la empresa, a los precios que tienen nuestra competencia ya que no es conveniente estar fuera del rango de precios

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION O PLAZA

PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA MINORISTA CLIENTE FINAL AGRICULTOR TRANSPORTE MERCADO ARROZ

Lo importante en esta estrategia será nuestra ubicación (Av. Túpac Amaru N° 315 por el cual transitan muchas personas que son mayoristas o minoristas y compradores y clientes potenciales, nuestra distribución será dela siguiente manera.

PRODUCTOR CLIENTES FINALLa comercializadora de arroz el graneadito familia , trabadores en elE.I.R.L. Distrito de Huacho.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Entrenaremos profesionalmente a nuestro equipo de participantes (vendedores) definiremos quienes coordinaran. Supervisaran controlaran el esfuerzo de cada vendedor.

Capacitaremos al vendedor para así poderle transferir los conocimientos necesarios del producto( compra y venta de arroz),y un servicio ( de atención personalizada .

MEDIOS DE PUBLICIDAD

Es una parte fundamental en la estrategia de comunicación ya que es la forma en que los mayoristas o minoristas y compradores y clientes donde se enteran de la existencia de los productos y servicio que ofrece el negocio.

Anuncios .Volantes. Internet.Promoción.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE O POST VENTA.

Ofrecemos un servicio rápido en hora de distribución puntual, nuestra estrategia de ventas más importante es desarrollar el negocio, para los compradores y consumidores. Para ellos vamos a ofrecer algunas de las estrategias de ventas más establecidos, tales como: atención personalizada, desde que el cliente tengo contacto con el vendedor de empresa , hasta que se retire de la empresa.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Para poder diferenciarnos de nuestros competidores y ocupar un lugar en la mente del cliente, usaremos un logotipo el cual será: “LA COMERCIALIZADORA DE ARROZ EL GRANEADITO E.I.R.L.”. Ya que nosotros ofrecemos una calidad en servicio / producto, para que el cliente se sienta como en satisfecho . Dichos atributos formaran parte del concepto del vendedor .

NIR

CONCLUSIONES

Este plan de negocio se está llevando en marcha es herramienta profesional y técnicas y además posee una visión estratégica a largo plazo que contribuirá al desarrollo competitivo del sector, frente a las ofertas de los competidores.

   Los principales atributos que son los mayoristas o minoristas o

los clientes consideran que deben tener una atención personalizada para ser exitoso que son, la calidad del producto, rapidez de la atención personalizada.

 

RECOMENDACIONES Al implementar de acuerdo al plan de negocio la empresa

comercializadora de arroz “EL GRANEADITO” E.I.R.L. obtendremos buenos resultados.

    Realizaremos el flujo de trabajo mediante la elaboración de manual de

procedimientos e instrucciones de trabajo, que logramos mayor beneficios al realizar los procesos de distribución a los clientes.